之前和大家聊天的過程中，我對于運(yùn)營和產(chǎn)品的關(guān)系做過這樣的比喻：產(chǎn)品好比歌手，運(yùn)營好比經(jīng)紀(jì)公司，運(yùn)營的目的就好比是讓一個有潛質(zhì)的歌手（產(chǎn)品）進(jìn)入市場。經(jīng)紀(jì)公司不斷的安排歌手出唱片（網(wǎng)站輸出內(nèi)容），吸引更多的人關(guān)注。但是通常經(jīng)紀(jì)公司也會不定期的安排歌手出席一些活動，如粉絲見面會，演唱會，新聞發(fā)布會，慈善活動等，這些活動就好比我們運(yùn)營種一個不可或缺的部分——活動運(yùn)營！
不管是和用戶增進(jìn)互動，還是吸引更多關(guān)注，給產(chǎn)品發(fā)布造勢，活動都是一個非常常見的手段，對于新手而言，這個看起來非常復(fù)雜的東西讓人傷透了腦筋。
今天我就和大家聊一聊完整的活動運(yùn)營策劃思路究竟是什么樣子的，希望對于新手朋友有所幫助。
首先我想請大家一起思考3個問題：
一、為什么要做活動？或者說活動到底有什么好處？
之前說過，活動運(yùn)營可以貫穿我們整個運(yùn)營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化策略，但是針對不同的活動，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標(biāo)會有幫助；也就是我們下面說的問題；
二、活動策劃之前問一問自己，你要什么？
這是我們策劃呢每一次活動最先干的事情，即確定活動目標(biāo)，這個要根據(jù)運(yùn)營中的實際情況來確定；
比如網(wǎng)站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶；
網(wǎng)站新用戶基數(shù)上來以后，我們活動的側(cè)重點會放在怎么和用戶互動，保持他們活躍度，然后留下來；
時機(jī)成熟以后，我們可以針對老用戶做一些優(yōu)惠活動，刺激他們更好的轉(zhuǎn)化；
想知道自己的網(wǎng)站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足等；
以上都是不同階段的不同運(yùn)營目標(biāo)，而不同階段的活動都是用來服務(wù)于這些運(yùn)營目標(biāo)的，所以你的目的是達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)，活動僅僅是一種手段而已；
三、關(guān)于活動的常見一些類型知道多少？
關(guān)于這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標(biāo)以后，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方；
之前和很多新手朋友聊天的時候，關(guān)于活動策劃的相關(guān)問題中，最多的可能就是“我現(xiàn)在要XXX（活動目標(biāo)），我應(yīng)該怎么做活動？”
造成這種現(xiàn)象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式（玩法），其實我想說的是，活動的玩法千變?nèi)f化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣；
比如常見的有：小測試，投票，評選，征集，抽獎，游戲體驗（如很多的微信營銷插件，大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡等），興趣互動（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動），在線交流（如直播活動）等；
除了平時要多看，我們還要關(guān)注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材；
想好了前面幾個問題，然后我們帶著自己的目標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，先確定自己的活動類型玩法，然后逆向思考整理活動執(zhí)行思路，大致的思考流程可以從這些方面入手：
一、活動主題確定
活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達(dá)成你的目標(biāo)來制定的，主題定好以后，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！
今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，“做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長營銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個標(biāo)王”制造噱頭。
再比如滴滴在2016年春運(yùn)期間推出的“滴滴春運(yùn)回家”活動，“打開車門，就是家門”鮮明的活動主題非常契合外部大環(huán)境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，并且也非常成功的讓用戶了解自己的產(chǎn)品（順風(fēng)車），并且完成體驗需求；
二、參與的用戶群體組成
先確定下來你的活動目標(biāo)用戶群是是什么，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網(wǎng)站目標(biāo)用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標(biāo)用戶進(jìn)行活動預(yù)熱宣傳，其實和我們之前說的找目標(biāo)魚塘一個道理；
比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區(qū)論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發(fā)燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！
三、什么時間舉行最好？
活動的時間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動一般都會選擇店慶，大的節(jié)日的時候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。
但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯(lián)想到京東店慶（京東618品質(zhì)狂歡節(jié)）；
還有不同的節(jié)日都有不同的標(biāo)簽，我們可以從中挑選和活動主題相關(guān)的作為活動日期，如春節(jié)最多的關(guān)鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運(yùn)，中秋節(jié)想到的關(guān)鍵詞就是團(tuán)圓，五一勞動節(jié)購物，旅游等，情人節(jié)浪漫，玫瑰花，結(jié)婚等；
四、采用什么樣的互動模式（規(guī)則）
這個問題是最關(guān)鍵的，總結(jié)起來就是怎么和你的用戶互動，或者說用戶怎么參與活動，也就是我們經(jīng)常說的活動規(guī)則設(shè)置，其實當(dāng)你的活動主題和玩法都確定下來之后，規(guī)則設(shè)置就是水到渠成的事情了，在何楊看來，規(guī)則的設(shè)置最主要的應(yīng)該滿足：簡單，有趣！
簡單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動中來，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號，然后點關(guān)注，能填寫姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他任何附加信息，為了避免用戶流失，總之就是步驟最簡化！
有趣是吸引用戶參與的一個刺激因素，抓住用戶的興趣點（如愛占便宜，喜歡八卦，情感共鳴等），就是給用戶參與活動一個理由。也就是我們接下來要說的用戶為什么會主動參與；
五、為什么用戶會主動參與？
用戶主動參與，是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景，不管是場景本身的趣味性，還是場景之后帶來結(jié)果的誘惑，都有可能成為用戶參與活動的最初動機(jī)，我們知道引起用戶感興趣的點有很多，我們要做的就是構(gòu)建一個場景，來滿足用戶的興趣點；
1、百度百科攜手北京植物園
2014年4月份，百度百科在北京植物園落地“二維碼”，給游客營造“五一”游園新體驗。大致的內(nèi)容就是雙方一起為園內(nèi)的270種植物懸掛3000個名牌。名牌上面有二維碼，用戶使用手機(jī)掃描就可以了解植物詳細(xì)百科知識信息。
而這種掃描獲取知識的場景滿足用戶對于未知事物的求知欲望；
2、羅胖給papi醬貼片拍賣活動宣傳
羅胖給到拍賣得主的將是，Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。用羅胖自己的說法就是：企業(yè)負(fù)責(zé)出錢、邏輯思維負(fù)責(zé)運(yùn)營、papi醬負(fù)責(zé)發(fā)廣告；
可能投標(biāo)場景的本身比沒有吸引用戶多大的興趣，但是羅胖所描述的結(jié)果讓廣告主非常感興趣；
六、有沒有分享傳播性？
這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分，我們通過上面一系列的策劃，最終讓用戶參與了活動，但是到此遠(yuǎn)沒有結(jié)束，接下來還有一個更重要的就是活動傳播性，這一點在拉新活動中尤為重要；
問題來了：用戶為什么要幫助你分享傳播？先不說，我們看2個小例子：
1、支付寶集五?；顒樱?/b>這可能是2016春節(jié)最火爆的一個活動了，方式通過咻一咻集五福兌換紅包，或者也可以從朋友索要五福，這里的傳播分享動機(jī)就是利用一切關(guān)系，集齊五福兌換紅包；
2、餓了么分享紅包：通過餓了么點餐以后，我們可以分享優(yōu)惠券在朋友圈中，自己的朋友領(lǐng)取之后可以享受點餐優(yōu)惠，這里的傳播分享動機(jī)就是幫助朋友享受優(yōu)惠訂餐；
看出來什么了嗎？想要用戶幫助分享傳播，除非你能滿足兩個需求：對用戶自己有好處（金錢利益，贈送禮品，免費(fèi)抽獎，參與互動，情感需求等），對用戶身邊的人有好處。
只要滿足這兩點其中一點，或者都滿足，那么你的傳播機(jī)制就建立起來了；
不要以為按照這個思路走完就完事了，到這一步只能說，活動本身的策劃我們告一段落，但是還有一些事情也是需要我們運(yùn)營考慮的，千萬不要忘記：
● 活動人員安排；
這在運(yùn)營職責(zé)那篇文章中已經(jīng)說明過，整個活動的策劃到最終執(zhí)行，效果跟蹤，一個人是無法完成的，所以作為運(yùn)營經(jīng)理，你除了要策劃這個活動流程，還要安排合適的人員執(zhí)行才可以，否則你的策劃能力再牛也是枉然；
● 活動提前預(yù)熱；
一般小型活動的時間都不會很長，短則一兩天，多則一個星期，為了保證活動參與人數(shù)，提前的預(yù)熱宣傳工作必不可少，我們要讓更多的人知道活動的時間，流程，更重要的是要讓用戶知道通過參加活動，他能獲得什么好處；
至于在哪里預(yù)熱，這里不再贅述，感興趣的朋友可以翻看我之前的目標(biāo)用戶魚塘定位的文章；
● 活動效果預(yù)估；
不管是什么類型的活動，你都要做一個保守的效果預(yù)估，不管是寫在活動方案中反饋給領(lǐng)導(dǎo)，還是預(yù)算控制，都是非常有價值的參考指標(biāo)；大體的一個預(yù)估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往經(jīng)驗保守轉(zhuǎn)化能有多少比例，進(jìn)而退出大概效果數(shù)據(jù)；
● 活動成本預(yù)估；
說白點就是大概需要多少錢才能完成活動，如宣傳成本，人員成本，活動獎勵，線下成本等，通過成本和預(yù)估效果能大致的預(yù)估活動的投資回報，衡量活動是不是有價值的；這是老板比較關(guān)心的；
● 活動數(shù)據(jù)收集；
這個要和你的活動目標(biāo)結(jié)合起來，比如你是吸引用戶關(guān)注微信公眾號的，那么就重點分析活動期間增加的粉絲數(shù)據(jù)，都是通過什么途徑過來的；如果是為了增加轉(zhuǎn)化，那么就統(tǒng)計一下活動期間的轉(zhuǎn)化率相比較平時變化等。
但是不管怎么樣，活動的效果數(shù)據(jù)要做好跟蹤分析，因為只有數(shù)據(jù)才能告訴我們活動的價值！
● 活動效果公布；
效果數(shù)據(jù)的公布（如果活動效果非常好的話，也可以稍微的美飾一下）有很多的好處，可以讓參與的用戶知道自己的參與活動的成果如何（如是否中獎），最重要有時候我們可以為下一次活動做好鋪墊，甚至造勢。
比如在對papi醬的貼片廣告拍賣活動結(jié)果宣布的時候，除了讓用戶肯定papi醬商業(yè)價值，完全還可以再拋出一個疑問引發(fā)用戶參與，幫助標(biāo)王廣告主造勢宣傳：到底中標(biāo)的廣告主第一次的貼片廣告會怎么玩，以什么形式？這樣還可以讓用戶持續(xù)不斷的參與到討論中來；
七、結(jié)語
關(guān)于活動運(yùn)營策劃差不多包含的就這些了，很多細(xì)節(jié)問題需要在實踐中才能慢慢發(fā)現(xiàn)，然后調(diào)整。運(yùn)營新手朋友，在組織活動之前最好制作一個詳細(xì)的活動運(yùn)營方案，這樣在操作的過程中就有方向了。
作者：何楊（heyangview），一個喜歡白話網(wǎng)站運(yùn)營的人，只說能讓你聽得懂的話
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)