很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天給大家分享的案例是：湖南一家江湖菜館，老板利用“抽獎”活動，一個(gè)月盈利57萬。
這家店的老板是我的一位遠(yuǎn)房表親，他今年已經(jīng)有54歲了，不過身體不是很好，因?yàn)殚L期在廚房工作，所以喉嚨有點(diǎn)問題，在前幾年動過一次大手術(shù)。
從那以后就再也沒進(jìn)過廚房了，也因此從廚房轉(zhuǎn)到了前臺，然后自己帶著一幫徒弟，開了現(xiàn)在這家江湖菜館。
因?yàn)楸旧硭褪菑N師出身，也在餐飲界混了這么久了，所以在餐飲這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，多少都懂得點(diǎn)行當(dāng)里面的事兒。所以這家餐館，不管是從后廚菜品，還是采購財(cái)務(wù)，以及經(jīng)營管理上面，反正都過得去，中間沒有太大的坑。
所以這家餐館生意也還不錯(cuò)，一個(gè)月的收入他自己覺著還行，雖然跟那種大型連鎖店比不了，但是也絕對超過了不少的同行。
包括在疫情爆發(fā)剛過的那段時(shí)間，他們店的生意也還湊合，雖然賺不到什么錢，但是也能做到不虧，由此可見，這家店實(shí)力確實(shí)還是蠻強(qiáng)的。
后來之所以要做活動，其實(shí)就是每個(gè)店共同遇到的增長問題，一家店做久了，每個(gè)月增長為0，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的事情，畢竟老顧客吃著吃著就會吃煩，如果納新做不好，那么不久的將來，后果就可以預(yù)見了。
當(dāng)初他們拿新的方式做過很多種類型，有儲值、傳單、廣告，但是效果都不咋地，打廣告是最有效果的，但是投資回報(bào)率特別低，所以他們一直在尋找一條，既節(jié)約成本，又能獲得大收益的活動。
在投入了幾十萬的活動經(jīng)費(fèi)后，多次嘗試各種活動，最終有一場特別簡單的“抽獎”活動獲得了史無前例的成功，一場幾乎沒有什么成本的活動，換來了月收入57萬的成績，具體怎么操作的呢？
普通門店做拓客，一般都是發(fā)發(fā)傳單，擺擺X展架，稍微好一點(diǎn)會拉條橫幅。但效果怎么樣，你們自己心里應(yīng)該能明白。那我就好奇了，既然明白為什么死不悔改呢？
推出一個(gè)抽獎活動：限時(shí)免費(fèi)抽獎，百分百中獎，獎品價(jià)值從2塊錢到400塊錢，如果獎品價(jià)值低于20塊錢，還會額外獎勵(lì)你一盤30塊錢的特色菜。
當(dāng)時(shí)這個(gè)小活動一推出來，立馬吸引大量顧客前來參與，畢竟抽獎不要錢，抽不到貴重物品，還能得到30元的補(bǔ)償。一場活動直接鎖定顧客700多人，后期一個(gè)月的時(shí)間直接盈利57萬，為什么這么說呢？
這場活動的盈利點(diǎn)，其實(shí)就出在抽獎的獎品上。顧客百分之二十抽取到的是一坨餐巾紙，百分之二十抽取的是10瓶啤酒，百分之二十抽取到的是10盤招牌，百分之二十抽到到的是一張價(jià)值400元的抵扣卡，還有就是其他一些成本不高的垃圾袋、抹布、碗筷等等。
1：首先當(dāng)顧客抽取低價(jià)值產(chǎn)品的時(shí)候，老板雖然會送一盤價(jià)值30塊錢的招牌菜，但是餐館又不提供打包，所以顧客只能進(jìn)店品嘗，只要坐下來，不就有利潤了嘛。
2：顧客抽取到10瓶啤酒和10盤特別菜，跟第一個(gè)邏輯是一樣的，反正不能帶走，不要又可惜，所以顧客只能進(jìn)店消費(fèi)。
10瓶啤酒還好喝，可能進(jìn)店一次就喝完了。但是10盤特色菜就不得了了，每次只能使用1盤，全吃完就得進(jìn)店10次，也就相當(dāng)于老板用了極低的成本迫使了顧客十次進(jìn)店機(jī)會。只要顧客能進(jìn)店，本身這家店的飯菜又不難吃，所以顧客消費(fèi)就變成了百分之百的事兒了。
3：那張價(jià)值400元的抵扣卡，雖然也是個(gè)優(yōu)惠，但是這張卡每次只能抵扣10%，相當(dāng)于把這400元抵扣完，顧客是必須要進(jìn)店二三十次。
這場活動的成功在于“賭”，賭的結(jié)果是隨機(jī)性的，每個(gè)人得到的產(chǎn)品也是不同的，所以這就增加了顧客對獲得禮品的珍惜感。
而大部分禮品都帶有鎖客的性質(zhì)，所以一旦顧客參加到這場活動，那么百分之百一定會進(jìn)入這家店里。對于一家江湖菜館來說，只要顧客進(jìn)店，那獲得的利潤相對就簡單多了。
最后這家菜館，就是利用這么簡單的一場“抽獎”活動，一個(gè)月時(shí)間獲利57萬。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)