chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

從企業(yè)、產(chǎn)品自身發(fā)展來說，毋庸置疑企業(yè)是追求利潤的，產(chǎn)品則是企業(yè)獲取利潤的重要手段，但盲目追求營收也并非合適。

飛輪效應(yīng)

大家可以在腦中想象這樣一個(gè)場景：一個(gè)巨大的飛輪，要想把它轉(zhuǎn)起來的難度空前，但隨著每次全力推動、順著同一個(gè)方向轉(zhuǎn)動，剛開始很難、很慢，但是隨著時(shí)間的推移，每一次努力的積累，一旦它動起來，就會越來越快，最終形成一個(gè)飛速轉(zhuǎn)動的巨輪。

實(shí)際來看，＂飛輪效應(yīng)＂是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，會有機(jī)地相互推動，就像咬合的齒輪一樣互相帶動。一開始從靜止到轉(zhuǎn)動需要花比較大的力氣，但每一圈的努力都不會白費(fèi)，一旦轉(zhuǎn)動起來，齒輪就會轉(zhuǎn)得越來越快。

復(fù)利效應(yīng)是金融投資領(lǐng)域傳播最為廣泛的例子，我們大家也都耳熟能詳。復(fù)利的作用，在長期性的一段價(jià)值投資或業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要性不言而喻。但如果把多個(gè)復(fù)利效應(yīng)合在一起，會發(fā)生什么呢？飛輪效應(yīng)正是回答了這個(gè)問題的答案。

飛輪效應(yīng)會對企業(yè)成長以及業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生更加強(qiáng)大的共振效應(yīng)，而亞馬遜的飛輪效應(yīng)就是最顯而易見的例子，飛輪效應(yīng)的發(fā)源，也正來源于亞馬遜CEO貝索斯的演講分享，如下圖所示。

亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”

對于亞馬遜，它的三大支柱業(yè)務(wù)就是讓飛輪效應(yīng)啟動的關(guān)鍵。

第一，超值的prime會員服務(wù)，每年只要99美金，就能享受很多增值服務(wù)，比如:免除所有郵費(fèi)，部分商品甚至在兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)；免費(fèi)收看亞馬遜上的視頻和音樂；免費(fèi)閱讀亞馬遜上的部分書籍等。

第二，Markerplace第三方賣家平臺，除了亞馬遜自己售賣的商品，其他賣家也可以進(jìn)駐亞馬遜直接售賣自己的商品。

第三，AWS云服務(wù)，它的主要功能是向大大小小的企業(yè)提供云服務(wù)，無論你是大公司還是小企業(yè)， 都可以把自己的整套IT系統(tǒng)建立在亞馬遜云服務(wù)上，性能穩(wěn)定。

由此構(gòu)成了亞馬遜的飛輪效應(yīng):

第一，Prime會員服務(wù)。用戶一旦支付了99美金的入會費(fèi)用，就會想辦法把花費(fèi)的成本賺回來。他們會多用亞馬遜的服務(wù)，多買東西，以享受會員服務(wù)，這大大提高了用戶的忠誠度。

第二，引入第三方賣家。為用戶提供了更多選擇權(quán)，用戶購買的會員服務(wù)更超值，會吸引更多人購買會員服務(wù)。

第三，當(dāng)亞馬遜的客戶越來越多，也就有更多第三方賣家來亞馬遜開店。

第四，當(dāng)亞馬遜的客戶足夠多，銷量越來越大時(shí)，亞馬遜對上游供應(yīng)商的議價(jià)能力也會大大提高。亞馬遜可以壓低商品價(jià)格，把利潤讓給消費(fèi)者。更便宜的商品會吸引更多人到亞馬遜上買東西，甚至購買Prime會員。

第五，當(dāng)亞馬遜自營店賣的商品越來越便宜，第三方賣家不可能賣得比亞馬遜還貴，所以他們要尋找其他的競爭方式，比如賣亞馬遜自營店不賣的商品，或者壓低成本。這進(jìn)一步提高了客戶的可選擇權(quán)。

第六，依靠云服務(wù)和亞馬遜建立的整套物流體系，第三方賣家只要交一筆服務(wù)費(fèi)，一旦有客戶下單，整個(gè)配送過程由亞馬遜幫你完成，這讓商家能更加專注于自己擅長的商品品類。一旦第三方賣家交了這筆服務(wù)費(fèi)，他的商品就被納入亞馬遜物流體系，購買Prime會員服務(wù)的客戶就可以使用它的快速到貨服務(wù)，會員就覺得更加超值了。

第七，當(dāng)貨物足夠多，物流的成本就降下來了，因?yàn)槊看芜\(yùn)貨都能基本裝滿一整車。

第八，無論你是第三方賣家還是企業(yè)，都可以享受最便宜的云服務(wù)。

用三個(gè)關(guān)鍵詞來概括亞馬遜“飛輪效應(yīng)”的產(chǎn)生，就是：用戶、基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)營。

用戶即通過引入多品類商品及多維度服務(wù)模式，提升用戶體驗(yàn)?；A(chǔ)設(shè)施即通過新技術(shù)賦能場景解決問題，比如AWS云服務(wù)，Iot業(yè)務(wù)等。運(yùn)營即通過開放式的運(yùn)營手段增強(qiáng)業(yè)務(wù)流通，建立生態(tài)：平臺內(nèi)商品越多，客戶選擇就越多；客戶選擇越多，購買會員服務(wù)的就越多；購買會員的越多，大家消費(fèi)的頻次和額度就越多；消費(fèi)的頻次和額度就越多，亞馬遜對供應(yīng)商壓價(jià)就越多；亞馬遜壓價(jià)越多，客戶的獲利也就越多...

這個(gè)飛輪不斷旋轉(zhuǎn)，也成就了亞馬遜帝國。

三級火箭

其實(shí)這樣的“飛輪效應(yīng)”，中國公司有很多非常相似的借鑒。但經(jīng)過中國的本土化改造，以及對飛輪效應(yīng)的深入理解，產(chǎn)生了一個(gè)新的概念：“三級火箭效應(yīng)”。

第一級：搭建高頻的頭部流量

第二級：沉淀用戶的商業(yè)場景

第三級：利潤中心，完成商業(yè)閉環(huán)

那么，中國的公司是如何利用“三級火箭效應(yīng)”，進(jìn)行業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張的呢？

騰訊：

第一級：通過 QQ 、微信獲得大量用戶。

第二級：QQ 空間、微信朋友圈、公眾號獲取內(nèi)容留住用戶。

第三級：做游戲、廣告、音樂等數(shù)字內(nèi)容分發(fā)盈利。

360：

第一級：免費(fèi)安全衛(wèi)士和免費(fèi)殺毒工具。

第二級：從免費(fèi)殺毒工具變?yōu)榘踩W(wǎng)絡(luò)平臺，推出瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航。

第三級：商業(yè)閉環(huán)。從安全瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航的廣告收入。

搜狗Beta1.0：

第一級：搜狗輸入法。

第二級：瀏覽器和搜索引擎平臺

第三級：從瀏覽器和搜索引擎平臺帶來的廣告收入帶來經(jīng)營利潤，形成商業(yè)閉環(huán)。

搜狗Beta2.0：

第一級：頭部流量。騰訊帶來的流量。

第二級：微信、QQ等內(nèi)置搜索。

第三級：商業(yè)變現(xiàn)。

羅輯思維:

第一級：免費(fèi)脫口秀、微信六十秒的公眾號。

第二級：得到 APP。

第三級：得到APP衍生的付費(fèi)產(chǎn)品。

小米：

第一級：小米手機(jī)。

第二級：基于手機(jī)衍生的智能家居全產(chǎn)品線。

第三級：零售場景，小米商城、小米之家、小米小店。

綜上所述，我們可以從不同大公司的發(fā)展戰(zhàn)略中提煉出一些共性要素。三級火箭理論在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，實(shí)際可以抽象為做三件事：

第一件事：做工具

工具是什么？工具就是即插即用，用完即走，本質(zhì)上需要解決用戶的核心需求。做一點(diǎn)事時(shí)可以先不去考慮如何賺錢，而是去思考目標(biāo)用戶，需求場景，需求動機(jī)，深耕用戶價(jià)值與用戶體驗(yàn)。

第二件事：用戶分層

如果你的工具足夠好用并且免費(fèi)，一段時(shí)間后你會發(fā)現(xiàn)通過工具你會獲得大量的用戶。但此時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，一旦你開始提供付費(fèi)服務(wù)，轉(zhuǎn)化率并不會特別高。因?yàn)椴煌脩舻南M(fèi)能力不同，付費(fèi)動機(jī)更是千差萬別。但此時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，一旦你通過工具牢牢抓住第一批用戶之后，他們的遺忘成本會非常低，競品除非通過更強(qiáng)的推廣手段以及產(chǎn)品體驗(yàn)，不然很難與你形成競爭。此時(shí)你需要一套分層模型，來對你的用戶進(jìn)行價(jià)值分層，不斷將沉睡用戶轉(zhuǎn)化為潛在用戶，潛在用戶轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化用戶，轉(zhuǎn)化用戶再到高轉(zhuǎn)化用戶。

第三件事：商業(yè)變現(xiàn)

商業(yè)變現(xiàn)說來不難，其實(shí)無非就是打造商品——構(gòu)建交易場景——促成交易達(dá)成這三件事。但是構(gòu)建交易場景，也就是商業(yè)模式這件事其實(shí)是一門比較難的學(xué)問。很多時(shí)候我們并不會去創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)模式，而是將幾個(gè)不同的商業(yè)模式進(jìn)行組合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，比如自營+POP，2B+2C等。但此時(shí)無論是采用新的商業(yè)模式還是沿用已有商業(yè)模式，都是水到渠成的事情。

案例：主流產(chǎn)品的飛輪效應(yīng)案例

接下來，我們選擇幾個(gè)目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主流的頭部產(chǎn)品、產(chǎn)品形態(tài)及業(yè)務(wù)模式，結(jié)合上文對飛輪效應(yīng)的介紹與闡述，為大家解釋如何利用飛輪效應(yīng)對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

1. 直播電商

直播電商，應(yīng)該是目前最熱門的一種電商業(yè)務(wù)模式。直播電商領(lǐng)域除了改變了傳統(tǒng)“人貨場”三者之間的場景特點(diǎn)之外，更重要的是把互聯(lián)網(wǎng)里“人找貨”和“貨找人”的模式變成了“人與人”之間的行為。“人”成為了直播帶貨的核心競爭力，千萬網(wǎng)紅主播都涌向了電商領(lǐng)域。然而事物的本質(zhì)都不能只看第一眼就能看到的東西，在表面的背后隱藏著的產(chǎn)業(yè)鏈與“飛輪”才是真正的關(guān)鍵。

首先，用戶通過隨機(jī)方式獲得通過推廣信息引流鏈接進(jìn)入直播間，瀏覽主播正在直播的視頻內(nèi)容，從而了解到正在推薦的商品。直播平臺為了吸引更多的用戶進(jìn)入直播間，獲取更多貨品銷量從而獲得更多傭金，通過競拍的形式來提升展位價(jià)格，從而使得商家產(chǎn)生競爭。

商家為了獲得直播展位，從而壓低貨品價(jià)格提升競爭力最終獲得展位。而這種競拍展位的模式一旦建立，競爭機(jī)制會倒逼商家為了有效利用獲得展位后的訂單轉(zhuǎn)化率，從而更加謹(jǐn)慎的去對展位商品進(jìn)行選擇。

同時(shí)，更多的用戶因?yàn)榈蛢r(jià)、高品質(zhì)的商品吸引進(jìn)直播間，通過主播的帶動利用直播間內(nèi)的打賞等玩法進(jìn)行互動，從而提升直播間熱度，營造“熱鬧”氛圍。

此時(shí)，商家與直播平臺，用戶與直播間這兩個(gè)齒輪開始轉(zhuǎn)動并互相咬合，相互促進(jìn)并正向影響，高速旋轉(zhuǎn)，如下圖所示。

直播電商的飛輪效應(yīng)模型

2. Bilibili

嗶哩嗶哩（Bilibili）又稱“B站”，是目前最受年輕用戶歡迎的以二次元視頻為主的綜合視頻社區(qū)。

這里請注意，我們把Bilibili定義為社區(qū)，而非視頻平臺，主要原因就在于Bilibili特有的“視頻彈幕”功能，甚至“彈幕文化”。

彈幕的形式不僅通過快速滾動的橫向文字，提升了用戶在瀏覽視頻內(nèi)容時(shí)的氛圍感，同時(shí)也大大豐富了視頻的內(nèi)容廣度與深度，用戶間也可以通過彈幕功能彼此進(jìn)行互動。

一個(gè)小小的彈幕功能，不僅基于視頻平臺連接了人與視頻，還連接了人與彈幕、視頻與彈幕、甚至彈幕與彈幕，人與人，最終打造了一個(gè)圍繞內(nèi)容打造的多元化垂直互動社區(qū)。

bilibili

（B站）的飛輪效應(yīng)模型

元飛輪

通過上文對bilibili以及直播電商產(chǎn)品的飛輪效應(yīng)的分析，我們其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，無論是電商產(chǎn)品、短視頻產(chǎn)品，還是教育產(chǎn)品、工具型產(chǎn)品，不同類型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品規(guī)模高度增長的關(guān)鍵因素其實(shí)是一致的，主要分為：

1. 內(nèi)容/貨品/服務(wù)

產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)主要營收目標(biāo)，依托產(chǎn)品平臺內(nèi)部商業(yè)化體系，面對產(chǎn)品消費(fèi)者所完成的交易環(huán)節(jié)中的主要交付物。比如短視頻類產(chǎn)品，為完成主要交易環(huán)節(jié)的交付物是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，評價(jià)內(nèi)容好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)是用戶喜愛度、視頻內(nèi)容清晰度等；

而電商產(chǎn)品，為完成主要交易環(huán)節(jié)的交付物則是高質(zhì)量的貨品，評價(jià)貨品好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)是貨品質(zhì)量、貨品保質(zhì)期等；而對于020類產(chǎn)品，為完成主要環(huán)節(jié)的交付物則是服務(wù)，評價(jià)服務(wù)好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)是是否滿足用戶需求，是否按時(shí)完成等。

而對于工具型產(chǎn)品而言，主要的交付物是用戶體驗(yàn)和提升用戶當(dāng)前操作場景下提升效率的效果，某種意義上其實(shí)交付的，也是服務(wù)。

2. 品牌影響/流量規(guī)模

品牌即偏愛。換句話說，品牌對于用戶而言，就是用戶對于產(chǎn)品的偏愛。除了產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的用戶規(guī)模增長而策劃的運(yùn)營活動，品牌影響力才是產(chǎn)品獲得長期用戶規(guī)模增長及用戶粘性提升的關(guān)鍵。

比如農(nóng)夫山泉膾炙人口的“我們不生產(chǎn)水，我們只是水的搬運(yùn)工”，以及天貓的廣告語“理想生活上天貓”，都是能夠深深扎根用戶認(rèn)知的品牌廣告語。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與普通的消費(fèi)品不同，往往用戶體驗(yàn)即決定了產(chǎn)品口碑，產(chǎn)品口碑即決定產(chǎn)品品牌。

換句話說，要想獲得持續(xù)的產(chǎn)品品牌影響力，保證穩(wěn)定的流量規(guī)模，就需要不斷地打磨產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品價(jià)值。

3. 高轉(zhuǎn)化率/低獲客成本

具備良好的品牌影響力及流量規(guī)模，也許會帶來較低的獲客成本，但不一定會帶來良好的產(chǎn)品營收及業(yè)務(wù)規(guī)模。

對于大部分B端產(chǎn)品及一部分C端產(chǎn)品而言，提升轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本才是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模良性增長的關(guān)鍵。

我們要注意的是，轉(zhuǎn)化率的問題需要真正落到行業(yè)、場景上去談，沒有什么通用方法是可以大刀闊斧優(yōu)化體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率的，數(shù)據(jù)分析一個(gè)就是細(xì)碎感知優(yōu)化的過程。

公眾號賣貨提升轉(zhuǎn)化率，需要改進(jìn)公眾號的菜單架構(gòu)，提升內(nèi)容質(zhì)量。電商平臺賣產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率，需要優(yōu)化商品詳情介紹頁面。企業(yè)提升轉(zhuǎn)化率，需要優(yōu)化注冊流程體驗(yàn)，提升自身產(chǎn)品核心競爭力等等。

精細(xì)化程度影響著產(chǎn)品營銷管理的成敗，以及用戶行為分析的精準(zhǔn)度。

我們經(jīng)常能夠聽到一些產(chǎn)品經(jīng)理的抱怨不絕于耳：從啟動 APP 到“支付成功”，用戶轉(zhuǎn)化率為何僅僅0.8%，從粗陋的漏斗分析模型開始優(yōu)化，有助于我們找到轉(zhuǎn)化過程中的流失的“關(guān)鍵步驟”。

漏斗分析對于業(yè)務(wù)流程相對規(guī)范、周期較長、環(huán)節(jié)較多的流程分析,能夠直觀地發(fā)現(xiàn)和說明問題所在。

4. 營收提升/成本下降

通過上述內(nèi)容對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中貨品、品牌、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵因素的描述可以發(fā)現(xiàn)，三者之間其實(shí)已經(jīng)建立了關(guān)聯(lián)。

內(nèi)容/貨品/服務(wù)質(zhì)量提升，帶動產(chǎn)品品牌影響力提升，進(jìn)而降低獲客成本。再通過提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，提升業(yè)務(wù)規(guī)模及營收水平。而營收提升之后，又可以加大產(chǎn)品研發(fā)投入進(jìn)一步提升內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量，投入產(chǎn)品公關(guān)進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌影響力。

而研發(fā)投入及產(chǎn)品公關(guān)等方面的投入，又會進(jìn)一步地降低產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)投入的邊際成本，及產(chǎn)品用于宣傳推廣所需的營銷成本，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增長的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

由此，一個(gè)普適于各種類型產(chǎn)品增長模型的“元飛輪”產(chǎn)生，見下圖。

產(chǎn)品“元飛輪”

通過具體分析“元飛輪”后我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品想要占據(jù)市場第一步自然是產(chǎn)品功能體驗(yàn)被認(rèn)可，產(chǎn)品的功能體驗(yàn)是基本前提。但是，品牌也是產(chǎn)品占據(jù)市場的根本方向。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，除了行政、司法、立法權(quán)之外，媒介擁有第四權(quán)力，也就是媒介權(quán)力。它可以干預(yù)信息的發(fā)布，我們看到的信息都是經(jīng)過篩選的、權(quán)威機(jī)構(gòu)想讓我們看到的。

但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，集權(quán)式的數(shù)據(jù)處理方式開始被打破，媒介權(quán)力被分散，信息的傳遞與獲取變成了多元化的、低門檻的，每個(gè)人都可以輕易做到的一件事。

所以針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，由于媒介的開放化與多元化，目前的趨勢方向是“產(chǎn)品即品牌，內(nèi)容即渠道?！?/p>

同時(shí)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，樹立了一個(gè)良好的品牌并被用戶認(rèn)可的話，會起到監(jiān)督企業(yè)發(fā)展的良好作用，促進(jìn)發(fā)展的良性循環(huán)。

從企業(yè)、產(chǎn)品自身發(fā)展來說，毋庸置疑企業(yè)是追求利潤的，產(chǎn)品則是企業(yè)獲取利潤的重要手段，但盲目追求營收也并非合適。比如品牌效應(yīng)，品牌對于產(chǎn)品來說不是一個(gè)logo或者一句廣告語那么簡單，品牌的背后是企業(yè)文化、發(fā)展理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶意識等綜合元素的集合。

引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自身文化建設(shè)，樹立科學(xué)的經(jīng)營理念，強(qiáng)化客戶服務(wù)意識，提升競爭檔次，這樣才更有利于企業(yè)的競爭和發(fā)展。

而站在用戶的角度來看，用戶對于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,其實(shí)是以產(chǎn)品目標(biāo)群體為核心,是產(chǎn)品的用戶行為系統(tǒng)和管理體系、視覺識別系統(tǒng)以及營銷體系的集中表現(xiàn)，是品牌識別的主要表現(xiàn)特征。

通過用戶在產(chǎn)品使用過程中的切身感受而影響用戶對品牌的識別價(jià)值的認(rèn)可和用戶對品牌的認(rèn)知,從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象,最終實(shí)現(xiàn)品牌識別和對用戶使用及轉(zhuǎn)化行為的刺激。