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損失厭惡是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼和泰勒提出的，通俗解釋，就是當(dāng)人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，收益的獲取是難以抵消失去的痛苦的，人們更在意失去的東西，更厭煩失去的感覺。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果把得到一百元人民幣的快樂比作一顆雞蛋，那么你失去一百元的痛苦會(huì)像一個(gè)漢堡那么大。

為了更直觀地表現(xiàn)人性中存在的“損失厭惡”傾向，經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼曾做過(guò)一個(gè)拋硬幣實(shí)驗(yàn)：假設(shè)現(xiàn)在用拋硬幣來(lái)打賭，正面朝上你會(huì)贏得150美元，反面朝上你則會(huì)輸?shù)?00美元。這樣的賭局你會(huì)參加嗎？從表面上看，贏得賭局獲得的錢要比輸?shù)糍€局失去的錢更多，這應(yīng)該是一筆劃算的買賣。本以為會(huì)有一群人搶著拋硬幣，可誰(shuí)知實(shí)驗(yàn)結(jié)果卻出人意料，大多數(shù)人都乖乖呆在一旁不參加。乍看覺得奇怪，可從損失厭惡的角度分析，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。相比得到150美元，大多數(shù)人更加害怕失去100美元，既然輸不起，那我就干脆不玩咯。

實(shí)驗(yàn)到這里還沒完，卡尼曼對(duì)這個(gè)賭局又做了些調(diào)整。每個(gè)人事先都分到了1000美元，此時(shí)他們面前有兩條路：

一，退回500美元，帶著剩下的500美元回家，不勞而獲的感覺真好，輕輕松松賺錢。二，拋硬幣，正面朝上則1000美元全部帶走，皆大歡喜。反面朝上則1000美元回收，空手回家。這時(shí)候，你會(huì)如何選擇呢？如果換我來(lái)做決定，我肯定選第一條路，零成本無(wú)負(fù)擔(dān)，500美元輕松到手，簡(jiǎn)直是天上掉餡餅的好事兒。

然而這次的結(jié)果又令人大吃一驚，大多數(shù)人選擇了拋硬幣的第二條路。What？他們的腦子都瓦特了？拋硬幣這事兒誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)，一不小心就一分錢都撈不到了。俗話說(shuō)，事出反常必有妖。敏銳的卡尼曼根據(jù)這一實(shí)驗(yàn)對(duì)損失厭惡作出了進(jìn)一步解釋：人們對(duì)于損失有著天然的恐懼，而為了挽回?fù)p失，人們甘愿冒險(xiǎn)。好了，一切真相大白，人類也真是個(gè)奇怪的動(dòng)物，一邊害怕失去，一邊又要為那些失去的東西冒險(xiǎn)，哎，NO ZUO NO DIE。

損失厭惡的存在首先會(huì)對(duì)我們的情感生活產(chǎn)生負(fù)面影響，其中單身狗就是一個(gè)典型案例。近幾年，社會(huì)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的單身群體，他們單身的原因自然是千奇百怪，不過(guò)這其中卻存在一小波特殊的人——自殺式單身群體。這一類人往往不愿意主動(dòng)尋找愛情，整天呆在自己的小圈子里，每天接觸的異性除了公司的同事、外賣小哥之外，大概也只有小區(qū)里瞎晃悠的小公（母）狗了。他們拒絕社交，兩點(diǎn)一線，但內(nèi)心卻又期待著一段完美的愛情。

醒醒吧，也老大不小了，怎么凈做白日夢(mèng)呢。你以為自己是董永，等著七仙女下凡找你呢？ 既然想找對(duì)象，那就得先邁出家門，多認(rèn)識(shí)些新朋友呀。雖然這個(gè)方法聽著簡(jiǎn)單，但是對(duì)于自殺式單身群體來(lái)說(shuō)，這可難于登天。

他們害怕失去一人吃飽全家不餓的神仙日子，害怕失去游戲世界里的狂歡，害怕失去一個(gè)星期不洗頭的快樂。單身狗們被損失厭惡的圈套牢牢困住，固執(zhí)地認(rèn)為即使花了大把功夫在找對(duì)象上，結(jié)果很有可能還是竹籃打水一場(chǎng)空，那干脆不付出了，還是做白日夢(mèng)來(lái)的方便。由此可見，單身的人也很無(wú)奈啊，這不是我的錯(cuò)，全是損失厭惡的鍋。

除了人們的情感生活之外，損失厭惡還會(huì)影響我們對(duì)信息的分辨能力。眾所周知，這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各色各樣的信息就像是禮花筒里噴出的彩帶，五顏六色，眼花繚亂。不論是xxx女星是否秘密結(jié)婚的小道八卦，還是分子生物的前沿科技，只有你想不到，沒有互聯(lián)網(wǎng)找不到。當(dāng)越來(lái)越多的信息撲面而來(lái)的時(shí)候，我們勢(shì)必要做出選擇。

老話說(shuō)得好，魚和熊掌不可兼得，然而現(xiàn)實(shí)中的我們卻很貪心。小孩子才做選擇題，成年人當(dāng)然是全都要。我們不斷地瀏覽著各種獵奇信息，害怕錯(cuò)過(guò)一絲風(fēng)吹草動(dòng)。手機(jī)成為了身體的一部分，我一直懷疑有人偷偷拿502把手機(jī)黏在了我的手上，要不然我怎么不管去哪兒都帶著它呢。

損失厭惡的心理被我們無(wú)限放大，我們害怕失去，所以那些有用沒用的信息全都被我們吸收了。慢慢地，我們喪失了分辨好壞的能力，喪失了專業(yè)化學(xué)習(xí)的能力，成為了一個(gè)看似儀表堂堂，實(shí)則腦袋空空的人。動(dòng)物在進(jìn)食的時(shí)候尚且知道不吃腐爛變質(zhì)的東西，而人類卻絲毫不知忌口，逮到東西就往腦袋里塞。所以，我們一定不能小瞧損失厭惡這個(gè)敵人，實(shí)在是太可怕了。

既然損失厭惡會(huì)給人們的生活帶來(lái)很多不便之處，那么對(duì)于這一認(rèn)知偏差，我們應(yīng)該如何正確規(guī)避呢？

最重要的一點(diǎn)，識(shí)別恐懼情緒，平復(fù)心情，回歸理性思考。損失厭惡歸根到底是我們對(duì)于失去這件事太過(guò)恐懼。進(jìn)入傳銷組織的人大多很難出來(lái)，不是因?yàn)樗麄儽幌茨X了，而是損失厭惡在作怪。對(duì)于這群人而言，如果馬上退出，那么之前被騙走的錢就全都打水漂了。但是如果繼續(xù)在組織里待一段時(shí)間，說(shuō)不定可以把這筆錢掙回來(lái)。出于對(duì)損失的恐懼，人們迅速做出放手一搏的決定，跟著上級(jí)一起坑蒙拐騙。他們完全沒有想過(guò)，這個(gè)傳銷組織很有可能會(huì)被警察一鍋端，到時(shí)候坐牢了那可就是更大的損失。

所以規(guī)避損失厭惡關(guān)鍵的一步就是識(shí)別恐懼情緒，真正的敵人不在外面，就在你的大腦里。在充分認(rèn)識(shí)到自己的恐懼后，集中注意力在眼前的問題上，慢慢地讓理性思考重新握住方向盤。兄弟，快醒醒吧。一旦理性思考回來(lái)了，只要你不是傻子，應(yīng)該都會(huì)知道傳銷組織是個(gè)不折不扣的騙局了。

其次，損失厭惡這個(gè)敵人十分強(qiáng)大，它經(jīng)常暗暗潛伏在生活中的很多角落，逮到機(jī)會(huì)就能見縫插針，一舉攻陷我們的內(nèi)心防線。所以，對(duì)付它的另外一大妙招就是——提前做好心理準(zhǔn)備。損失厭惡的巨坑在生活中隨處可見，聰明的我們?nèi)绻軌蚣皶r(shí)學(xué)習(xí)他人的辛酸教訓(xùn)，那么在今后遇到類似事件的時(shí)候，我們就能多個(gè)心眼兒，不會(huì)再傻乎乎地被損失厭惡帶到坑里了。

下面我給大家介紹三個(gè)常見的“損失厭惡”小陷阱：

第一，免費(fèi)試用。在購(gòu)物的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些打著免費(fèi)試用旗號(hào)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你可千萬(wàn)要小心，一旦習(xí)慣了免費(fèi)試用的產(chǎn)品，損失厭惡會(huì)悄悄引導(dǎo)你買下它的哦。

第二，限時(shí)優(yōu)惠券。無(wú)論是線上電商還是線下門店，商家們總愛派發(fā)限時(shí)優(yōu)惠券。面對(duì)突如其來(lái)的折扣，千萬(wàn)不要放松警惕。你要仔細(xì)考慮自己是否真的有購(gòu)物的需求，不然損失厭惡會(huì)催著你趕緊買買買。

第三，會(huì)員卡。很多商家都會(huì)推出辦會(huì)員卡打折優(yōu)惠的活動(dòng)，如果你本來(lái)就是老客戶，辦會(huì)員卡的確很劃算。但是如果你只是偶爾消費(fèi)，那可要小心會(huì)員卡的甜蜜陷阱啦。因?yàn)橐坏┺k卡了，損失厭惡就會(huì)立即上線，接下來(lái)的一年你都要在這兒不斷消費(fèi)了。大家在平時(shí)的生活中要記得多多留心以上這三種情況，提前做好心理準(zhǔn)備，千萬(wàn)不要人家說(shuō)什么你就信什么。只要我們能夠在一點(diǎn)一滴的小事中攢好經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清損失厭惡的真面目，小日子自然就能越過(guò)越舒心了。

對(duì)于損失厭惡這一常見的認(rèn)知偏差，小心規(guī)避固然重要，但巧妙利用也不可或缺。只要使用得當(dāng)，在日常生活中能夠派上大用場(chǎng)。

在這個(gè)以瘦為美的時(shí)代，很多女孩子都嚷嚷著要變瘦，可是減肥實(shí)在是太難了。一開始的幾天的確動(dòng)力滿滿，可是火鍋炸雞奶茶這些小賤人總是慫恿我們半途而廢。減肥總是難以堅(jiān)持，怎么辦呢？不要慌，損失厭惡來(lái)幫忙。秘訣只有六個(gè)字：引入外部監(jiān)督。

在減肥的日子里，你需要每天在朋友圈打卡。同時(shí)，在平時(shí)一起吃飯的同事那里交2000元的押金，每次偷吃零食就要扣300元。如果你中途放棄減肥，不再繼續(xù)進(jìn)行朋友圈打卡，那么朋友對(duì)你的認(rèn)可度可能就會(huì)降低，而交給同事的押金也會(huì)減少。面對(duì)這樣的雙重?fù)p失，損失厭惡心理會(huì)立即上線，逼迫你堅(jiān)持減肥，結(jié)局自然是皆大歡喜，減肥成功啦。

除了幫助人減肥之外，損失厭惡在說(shuō)服別人這個(gè)難題上也大有用處。買衣服砍價(jià)的經(jīng)歷想必大家都體驗(yàn)過(guò)，商家漫天要價(jià)，把我們一個(gè)個(gè)都當(dāng)傻子騙。這個(gè)時(shí)候，客戶的砍價(jià)功底就顯得格外重要了。那么按照損失厭惡的思路，如何才能夠說(shuō)服商家獲得更低的價(jià)格呢？

訣竅只有一句話：你要是不降價(jià)，東西我就不要了。此話一出，大部分商家都會(huì)束手就擒，乖乖打折。畢竟和降價(jià)相比，煮熟的鴨子如果飛了，那更讓人心疼。同理，如果下次你想要?jiǎng)袷矣讶ド险n，千萬(wàn)不要說(shuō)“去上課吧，老師會(huì)劃考試重點(diǎn)，”，而是應(yīng)該說(shuō)“如果你不去上課，會(huì)錯(cuò)過(guò)老師劃重點(diǎn)的”。發(fā)現(xiàn)了嘛，利用損失厭惡心理說(shuō)服別人的妙招很簡(jiǎn)單：強(qiáng)調(diào)損失。一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己即將失去某件東西，損失厭惡馬上敲響警鐘，對(duì)方也就在無(wú)意識(shí)中被我們說(shuō)服了。

巧用損失厭惡，在某些時(shí)候也能成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一大助力，訣竅很簡(jiǎn)單：幫助客戶擁有。在這方面，淘寶可謂是個(gè)中翹楚。

首先，淘寶憑借著天馬行空的想象力創(chuàng)造了各種各樣的節(jié)日，春夏新風(fēng)尚節(jié)、年中618購(gòu)物節(jié)、年貨節(jié)、雙十一、雙十二…..真是看得人眼花繚亂。接著，既然要過(guò)節(jié)，總得送禮物吧，于是淘寶推出一項(xiàng)優(yōu)惠政策——購(gòu)物津貼，滿200減20，滿400減50。更重要的是，津貼并非限量版，每位用戶都可以領(lǐng)到這些津貼，正是這些津貼讓客戶深陷損失厭惡的迷魂湯里。

一旦用戶們擁有津貼，他們消費(fèi)的欲望就會(huì)迅速膨脹。原來(lái)有些猶豫的顧客，抱著不用白不用的想法開始湊單大計(jì)，東拼西湊達(dá)到滿減金額后，付款的那一刻，他們長(zhǎng)舒一口氣，好爽啊，終于沒浪費(fèi)這張津貼。在顧客心滿意足之時(shí)，淘寶在一旁偷著樂呢，誰(shuí)都逃不過(guò)損失厭惡的心理，一切盡在掌握中。

實(shí)際上，不僅淘寶在巧用損失厭惡上爐火純青，迪士尼的一番操作也是當(dāng)仁不讓。在顧客購(gòu)買門票進(jìn)入迪士尼后，迪士尼往往會(huì)發(fā)送這樣一份短信，在入園當(dāng)日，顧客可以憑門票辦理年卡，并且門票還可以抵扣同等金額的錢。顧客收到后難免一臉震驚，What？還有這等好事？我不光花錢買了門票，同時(shí)門票還可以換成錢辦年卡，這樣看來(lái)年卡好像沒那么貴了。

迪士尼巧妙地通過(guò)辦年卡的方式，讓門票可以直接兌換為紅燦燦的鈔票，誰(shuí)會(huì)愿意讓錢溜走呢？機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，于是顧客紛紛辦卡，恭喜迪士尼營(yíng)銷成功。以上淘寶和迪士尼的這種做法，其實(shí)都在不知不覺中利用了人們厭惡損失的心理，只要曾經(jīng)擁有，就不愿意再失去。

因?yàn)閾p失厭惡這個(gè)大魔王的存在，我們明知網(wǎng)購(gòu)的外套不合身也不愿退貨，在家里堆滿了不會(huì)再穿的衣服，總是被第二杯半價(jià)的宣傳語(yǔ)吸引?，F(xiàn)在，這不合理的一切都應(yīng)該迎來(lái)一次改變了，不要再被損失厭惡這一認(rèn)知偏差所迷惑，走出害怕失去的陰影，回歸理性思考。答應(yīng)我，下次如果再喝第二杯半價(jià)的奶茶，請(qǐng)務(wù)必帶上你的男票（女票）。為了享受優(yōu)惠，一個(gè)人喝兩杯的傻事兒就不要再做了。