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App Stroe 的自定產品頁（CPP，Custom Product Page）上線已經有一段時間了，作為一個幫助營銷人員提高轉化的重要功能，在上線之后使用的人卻不多。
為助力營銷人員對 CPP 有更深的認知，并且能夠在各種營銷場景中充分利用 CPP 為營銷活動賦能，3YData 在 4 月 21 日在和大家分享了《如何利用CPP提高App Store轉化率》的實戰(zhàn)干貨。
此次分享分為兩個部分：
第一部分是認知。從 CPP 的理論、運作方式等理論入手，再深入探究 CPP 的創(chuàng)建、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化調整等實踐方法，層層遞進地幫助大家全面認知 CPP 對轉化提升的作用。
第二部分是實戰(zhàn)。CPP 作為 App Store 的新功能，直接與 ASA 廣告關聯(lián)，實戰(zhàn)部分結合 App Store 的推廣重點因素，從關鍵詞、目標人群、地域范圍等的實際案例，梳理總結了一條 CPP 在 ASA 廣告中的實戰(zhàn)運用路徑。
CPP 是 App Store 推出的新功能，開發(fā)者可以在默認產品頁的基礎上，創(chuàng)建額外的版本詳情頁，為不同的獲客渠道與目標用戶展示不同的素材，有利于營銷活動的開展。
CPP有利于甄別用戶來源
創(chuàng)建 CPP 更有利于開發(fā)者們對用戶來源進行分配，以便于為各區(qū)間的用戶搭配合適的素材。比如針對自然用戶，營銷人員可以通過測試，去發(fā)掘哪個 CPP 更適合做產品的默認頁面或投入更多預算，以此提高轉化率、安裝率等。
對于 App Store 營銷人員而言，一個產品是否有價值，無非是與注冊、訂閱、充值等一系列用戶行為掛鉤，創(chuàng)建 CPP 更容易幫助營銷人員找到刺激用戶進行后續(xù)行為的要素。
創(chuàng)建CPP的4個步驟
面對行業(yè)越來越“卷”，準確定位用戶需求、喜好成為開發(fā)者們的必修課，CPP 作為降本增效的工具，開發(fā)者們想要利用 CPP 實現(xiàn)效果最大化只需把握好這 4 個要點。
#1 定位用戶來源與屬性
根據(jù)不同推廣方式獲得的用戶劃分為自然用戶和廣告用戶，以便于統(tǒng)計。自然用戶無疑是通過榜單、搜索詞、行業(yè)交叉分享等方式涌入；而廣告用戶來源相對廣泛，不乏有 Facebook、Twitter、Apple Search Ads 等推廣方式。
值得注意的是，營銷人員要根據(jù)廣告渠道的性質，用不同的方式區(qū)分 CPP 的用戶來源。
#2 制定 CPP 計劃
首先要確定自定義頁面要在哪些素材的基礎上做自定義，可以圍繞產品性質、功能、榜單分類等為 CPP 制作素材。
其次，在測試過程中為不同廣告渠道搭配合適的素材，以及為不同主題選擇突出的創(chuàng)意。
最后，將創(chuàng)建的 CPP 分發(fā)到合適的流量之中。
#3 統(tǒng)計和衡量 CPP 效果并持續(xù)優(yōu)化
根據(jù)一段時間的測試，營銷人員可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)對所創(chuàng)建的 CPP 進行驗收。
首先分析用戶來源、所選主題及創(chuàng)意的交叉數(shù)據(jù)，判斷該 CPP 適用于哪種推廣渠道。
其次，可以根據(jù)時效性、季節(jié)性、時政性等時間維度分析哪款 CPP 適合在當下推出。
最后，根據(jù)吸量程度和用戶下載完 App 的后續(xù)行為判斷是否適合將測試的 CPP 設置為默認產品頁。
#4 持續(xù)優(yōu)化 CPP
對表現(xiàn)良好的 CPP 進行持續(xù)優(yōu)化，可將其設置為產品默認頁，增加曝光量，提高轉化。
此外，營銷人員可以將廣告投放、實時熱點、版本更新中所產生的有利元素加到測試當中，進一步發(fā)掘更高質量的 CPP。
在 App Store 中，影響 ASA 廣告投放效果主要取決于產品曝光量和內容吸引力。其中，產品曝光量主要和產品榜單、品牌影響力、關鍵詞搜索排名等因素息息相關，而內容吸引力則主要取決于產品的元數(shù)據(jù)，而元數(shù)據(jù)正是 CPP 能改變的關鍵內容。
由于 Apple Store 的展示機制，主副標題、截屏預覽、推廣文本是促進轉化的重要元數(shù)據(jù)，其中修改主副標題需要重新發(fā)布新版本，流程十分冗長；而更改截屏預覽、推廣文本則可以通過 CPP 單獨提審，方便快捷。
在 App Store 中，用戶搜索一般帶有強烈的目的性。在自然搜索中，用戶只會看到默認產品頁，不能根據(jù)所搜索的關鍵詞變換元數(shù)據(jù)，因而無法判斷該款產品是否滿足自己的需求；而在這一方面，ASA 廣告的自定義產品頁無疑占據(jù)優(yōu)勢。
當自定產品頁可以對應到不同的廣告組之后，營銷人員將不同類型、功能的關鍵詞分組后，輔以對應的自定產品頁，對于提高廣告的點擊率、轉化率大有裨益。
除此之外，CPP 還可以針對目標人群、地域范圍等做更具針對性的設計，這樣一來，可以幫助營銷人員進一步了解用戶需求，在投放過程中能以較低的成本獲客。
值得注意的是，在設置 CPP 時，要清晰直接、有針對性，可以幫助用戶快速了解信息內容的同時，減少用戶查看全部信息的操作成本；同時，也要注意設置的CPP 符合相關規(guī)定，避免因為違規(guī)而導致無法投放廣告等問題的出現(xiàn)！
最后，通過對 5 款海外游戲的案例進行分析，針對產品在中的 CPP 實戰(zhàn)運用進行分析，直觀地展示了 CPP 在提高 App Store 轉化的重要作用。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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