品牌宣傳的行為，歸根到底其實(shí)就是企業(yè)高效率的向受眾傳輸企業(yè)優(yōu)質(zhì)信息的過(guò)程，也是讓受眾更了解企業(yè)，更了解自己品牌的過(guò)程。影響這類(lèi)行為效果的關(guān)鍵就是在于企業(yè)宣傳什么內(nèi)容，以及受眾對(duì)于內(nèi)容的接受程度。

傳輸受眾想要看到的內(nèi)容以及企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容，兩者在很多時(shí)候其實(shí)會(huì)存在一定的沖突，很多企業(yè)正式因?yàn)闆](méi)有處理好這類(lèi)沖突，從而導(dǎo)致最終的宣傳不過(guò)是企業(yè)單方面的“自嗨”而已。

因此，做好企業(yè)品牌宣傳，在內(nèi)容上應(yīng)當(dāng)把握一下核心的四大內(nèi)容板塊。

1、自我定位過(guò)程：告訴受眾自己的是干什么的

首先，企業(yè)在做品牌宣傳的時(shí)候，對(duì)應(yīng)內(nèi)容的創(chuàng)作需要根據(jù)自己的定位。其次，根據(jù)定位的的具體情況，產(chǎn)出對(duì)應(yīng)的信息內(nèi)容。最后，形成讓受眾看到品牌便可以在腦海中清晰聯(lián)想出對(duì)應(yīng)內(nèi)容即可。

企業(yè)自我定位的內(nèi)容主要可以從品牌形象、產(chǎn)品條目、受眾人群三個(gè)方向進(jìn)行分析。

①、品牌形象定位：這是常用的定位 方式，但這種定位方式是需要一定實(shí)際產(chǎn)品基礎(chǔ)才可以產(chǎn)生效果的。形象定位說(shuō)到底其實(shí)就是給品牌穿上符合受眾“審美”的“衣服”。畢竟，當(dāng)下很多群眾都屬于“顏值控”的范疇。

比如德芙的愛(ài)情形象、華為的愛(ài)國(guó)形象、Nike的不放棄的拼搏形象，這些都是運(yùn)營(yíng)者以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，挖掘出來(lái)或是受眾隨著體驗(yàn)累加上來(lái)的。無(wú)論哪種方式，具象產(chǎn)品本身是符號(hào)形象得以樹(shù)立的關(guān)鍵。

這種觀點(diǎn)有點(diǎn)類(lèi)似于用戶(hù)體驗(yàn)與情懷之間的格局，有人一直注重情懷，最終產(chǎn)品無(wú)法支撐情懷所表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容，最終將會(huì)以慘淡收?qǐng)觥：芏鄷r(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)核，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽視。

②、產(chǎn)品條目定位：就是簡(jiǎn)單的告訴受眾自己是做什么的。這類(lèi)定位方式其實(shí)并沒(méi)有太多的操作技巧。企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于產(chǎn)品定位很多時(shí)候都有自己的一套依據(jù)在里面。各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)一直存在，只是或多或少的分別。因此，產(chǎn)品定位的核心價(jià)值企業(yè)自身的依仗能否支撐的起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。至于企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抉擇，雖然很重要，但并未本文的核心，暫不贅述。

對(duì)應(yīng)的內(nèi)容輸出技巧就是清晰的將自己功能與滿足消費(fèi)者何種需求的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)即可?？瓷先ズ?jiǎn)單，其實(shí)什么叫做清晰內(nèi)容表達(dá)，就需要看內(nèi)容輸出部門(mén)人員的具體理解。

③、受眾人群內(nèi)容定位：根據(jù)受眾人群的喜好進(jìn)行對(duì)應(yīng)內(nèi)容創(chuàng)作。不同類(lèi)型受眾，對(duì)應(yīng)的表達(dá)方式會(huì)存在差異，創(chuàng)造契合他們特性的內(nèi)容表達(dá)方式，更容易實(shí)現(xiàn)受眾內(nèi)容高質(zhì)量接受的情況產(chǎn)生。

比如對(duì)于70、80后人群與90、00后人群間，他們對(duì)于內(nèi)容接受的形式會(huì)產(chǎn)生較大的差距。給個(gè)年代都有與之相匹配的具象產(chǎn)物和情懷點(diǎn)，內(nèi)容產(chǎn)出同樣需要符合時(shí)代特色。比如當(dāng)下年輕人更喜歡活潑、調(diào)皮一旦的內(nèi)容風(fēng)格，老一輩更喜好嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的那類(lèi)表達(dá)方式。

根據(jù)產(chǎn)品、受眾、品牌形象三個(gè)方面，進(jìn)行對(duì)應(yīng)內(nèi)容輸出，準(zhǔn)確的告訴目標(biāo)人群“告訴受眾自己是干什么”。

2、自我優(yōu)勢(shì)表達(dá)過(guò)程：告訴受眾自己強(qiáng)在哪里

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，如何讓自己的品牌與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)，關(guān)鍵就是在于自我優(yōu)勢(shì)的表達(dá)。企業(yè)在做品牌宣傳的時(shí)候，如果不注重自我優(yōu)勢(shì)表達(dá)，而是與其他企業(yè)一樣，表達(dá)一些大家都在輸送的內(nèi)容，那最終宣傳所得到的的效果也是可以預(yù)見(jiàn)。

產(chǎn)品“同質(zhì)化”是一種難以改變的現(xiàn)狀，但內(nèi)容表達(dá)上的“同質(zhì)化”卻是企業(yè)自己可以把控的。

筆者經(jīng)常舉的一個(gè)例子就是電動(dòng)車(chē)行業(yè)內(nèi)的三大企業(yè)雅迪、綠源、愛(ài)瑪間的區(qū)別。雅迪的優(yōu)勢(shì)是品質(zhì)，因此在后續(xù)內(nèi)容輸出以及品牌標(biāo)語(yǔ)等內(nèi)容上，都以品質(zhì)、高端等字眼，向群眾表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)；綠源，契合國(guó)家政策，以環(huán)保為主題，來(lái)確定自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；愛(ài)瑪就貫徹最初的“愛(ài)，就馬上行動(dòng)”的時(shí)尚、女性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行對(duì)應(yīng)品牌宣傳。

企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，除了將大眾都有的內(nèi)容進(jìn)行表述之外，還有“特意”的去放大自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性。這些優(yōu)勢(shì)就是讓住產(chǎn)品打破“同質(zhì)化”僵局的關(guān)鍵所在。

因此，企業(yè)在進(jìn)行自我優(yōu)勢(shì)表達(dá)的時(shí)候，其關(guān)鍵的表達(dá)邏輯點(diǎn)就是告訴目標(biāo)群眾“自己強(qiáng)在哪里，自己與別人的區(qū)別在哪里”，至于表達(dá)的“強(qiáng)”或“區(qū)別”在受眾眼里，是否存在價(jià)值，就需要企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人自行判斷。

3、受眾人群高活躍場(chǎng)景定位：對(duì)自己品牌感興趣的人在哪里

在明確內(nèi)容輸出之后，如何將正確的內(nèi)容輸送在正確受眾面前，就是宣傳的關(guān)鍵。受眾人群高活躍場(chǎng)景定位的核心功能就是讓企業(yè)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)人群所在的位置。

找到人群活躍場(chǎng)景定位最簡(jiǎn)單的方式就是根據(jù)自己品牌受眾進(jìn)行人群畫(huà)像建模，隨后根據(jù)建好的模板去對(duì)應(yīng)各大高用戶(hù)活躍的平臺(tái)進(jìn)行人群吸引與篩選。

另外，除了高用戶(hù)活躍的手段之外，企業(yè)可以根據(jù)建好的“模板”，到具備明確人群特性的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容傳播。

在這個(gè)群眾注意力渙散的年代，同樣也讓群眾的特性無(wú)限的被放大，可以說(shuō)幾乎任何屬性的產(chǎn)品都存在一定的受眾。在這樣的基礎(chǔ)下，同樣也衍生許多為這些小眾服務(wù)的平臺(tái)，它們或是滿足群眾的某種需求、活動(dòng)聚集某種類(lèi)型的人群、或是根據(jù)群眾的某種愛(ài)好等等。

比如，喜好二次元的人群，幾乎都聚集在“B站”等二次元平臺(tái)，喜歡健身的都會(huì)自然的活躍在keep、馬甲線等健身APP上，喜歡約會(huì)、交友的便會(huì)經(jīng)常出沒(méi)在soul或探探等APP。

企業(yè)可以根據(jù)這些平臺(tái)的特性，準(zhǔn)確的找到適合自己的目標(biāo)群眾，然后定向輸出宣傳內(nèi)容即可。

這一部分的內(nèi)容輸出邏輯就是“明確適合自己品牌的人，在哪里”。

4、重復(fù)印象強(qiáng)化過(guò)程：人類(lèi)的本質(zhì)就是復(fù)讀機(jī)

品牌的最終形態(tài)，筆者認(rèn)為就是人們會(huì)直接將產(chǎn)品與品牌名稱(chēng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。即看到某種產(chǎn)品，便直接想到你來(lái)，或直接用你的品牌名稱(chēng)直接來(lái)代替產(chǎn)品。

但企業(yè)負(fù)責(zé)人要明白，這種效果的實(shí)現(xiàn)，不是一蹴而就的，需要企業(yè)不懈的進(jìn)行準(zhǔn)備的內(nèi)容輸出，在受眾心中構(gòu)建出形象方可。

因此，品牌宣傳的動(dòng)作是一項(xiàng)需要重復(fù)的行為，畢竟有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人類(lèi)的本質(zhì)就是“復(fù)讀機(jī)”。不簡(jiǎn)單且重復(fù)的內(nèi)容輸出，可以不斷的加固自己企業(yè)在受眾心中的印象，從而讓它成為受眾生活結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。

想很多國(guó)際知名企業(yè)或國(guó)內(nèi)一些著名企業(yè)，它們的影響力以及知名度是有目共睹的，在很多人眼里，它們好像已經(jīng)不需要進(jìn)行對(duì)應(yīng)的宣傳工作了。但現(xiàn)實(shí)就是，越有名的企業(yè)，反而會(huì)越加注重宣傳內(nèi)容。這種行為的功能其實(shí)主要有兩個(gè)，向受眾傳達(dá)自己的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)及加固群眾影響力。

很多知名企業(yè)，在每每有產(chǎn)品上新或是更改企業(yè)理念的時(shí)候，都會(huì)通過(guò)媒體在各大高活躍的社交平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容報(bào)道。這類(lèi)內(nèi)容報(bào)道內(nèi)容可以有效的塑造出“火熱”的環(huán)境，最明顯的當(dāng)屬今年的蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)。各大平臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道相關(guān)新品情況，同時(shí)還蘋(píng)果產(chǎn)品的未來(lái)布局，做出各種猜想。有些時(shí)候，群眾會(huì)感覺(jué)很煩，但媒體其實(shí)也很無(wú)奈，誰(shuí)讓這種內(nèi)容就是可以吸引到群眾眼球呢。

其次，類(lèi)似于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)兩大可樂(lè)行業(yè)“大佬”，每年他們?cè)陔娨暽贤斗诺膹V告，不計(jì)其數(shù)。它們的知名度家喻戶(hù)曉，它們沒(méi)有特異去宣傳特殊口味，它們也沒(méi)有所謂的產(chǎn)品更新，但每年的廣告推廣費(fèi)用，卻從未降低。這種行為其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)的季節(jié)性強(qiáng)化目標(biāo)群眾的內(nèi)心影響，以及通過(guò)感官刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。