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說了很多經(jīng)典營銷手段,但問題是無法落地。今天我就給大家分享10種營銷方法+3個(gè)實(shí)操案例,簡單易懂,希望各位在看過之后能夠有所收獲。
主圖、詳情頁等等都是店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)。只有在做好這些的基礎(chǔ)上,我們才能去談營銷手法。
這個(gè)營銷手法比較常見,通常都是通過送贈品來吸引顧客。
還有一種贈送方式,就是送電子版產(chǎn)品,這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi),而且不需要成本,還能夠迎合顧客,比常見的送贈品方式更有利。
比如有些賣家是賣五谷雜糧的,那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜,這種方式的效果就比較好?;蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會員之類的,成本較低的電子版產(chǎn)品。
利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品,還有各種各樣其他的東西,要有發(fā)散性思維,充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西,成本又低,又能讓顧客喜歡。
這是效果最明顯的一種營銷方式,也是很多天貓店常用的手段??梢栽谥鲌D上搞促銷或是宣傳,也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。
像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品,而是感情,是一種非常高明的手段。
你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品,是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾,帶來更好的生活體驗(yàn)?;蛘哒f,滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營銷方式在美妝等類目非常有效果,尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。
很多店鋪,尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式,利用了買家的恐懼心理,讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴,自然就想購買了。
如果你是自創(chuàng)品牌,尤其是服飾類目,也可以用這樣的營銷方式,告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的,穿出去絕對不會撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的,他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。
前段時(shí)間正值世界杯,所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格,相關(guān)產(chǎn)品都非常火,這種也很容易賣爆。
像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時(shí)候記得碼掉對手的店鋪名,以免違規(guī)。
通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球,吸引他們點(diǎn)進(jìn)來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色,讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來。
這是一種非常有效的營銷手段,可以極大地吸引粉絲的注意,從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。
聯(lián)訊的營銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,我只是給大家提供一個(gè)思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段,一定能超過同行一大截!
以下三個(gè)實(shí)操案例,其中的營銷手段不僅棒,而且你拿去就能用!
如果你的產(chǎn)品大路貨,像是鮮花這種,按照常規(guī)賣法,你就只能跟同行陷入恐怖的比價(jià)模式!該如何跳出這種怪圈,實(shí)現(xiàn)即使是大路貨,也能自帶流量呢?
答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具!
這招,鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用!
比如一個(gè)客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具,但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷,我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做?
表白道具
讓鮮花幫你表白:告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢,收花人收到花之后,接受了就回送一束鮮花,不同意就回送一束萬年青(友誼萬年青)。
這樣不需要直接表白,就能試探出對方的心意!
這種道具,不需要節(jié)日才買,平時(shí)也會賣的特別好!
產(chǎn)品做好后,在周邊的花店談代理銷售,然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖,上聯(lián)訊LenFast找真人朋友圈開始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣,結(jié)果還真的賣完了...
如何做你的求愛道具?
對于陷入愛情的人來說,幫他們想辦法求愛,掏個(gè)幾百塊完全不成問題,所以對于很多大路貨商品,直接包裝成求愛道具,效果是很好的!
今天說到的營銷手段就是——會員卡,會員卡的玩法很多,從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購,不同的執(zhí)行細(xì)節(jié)會導(dǎo)致完全不一樣的效果。
會員卡吸客手段:
怎么做的呢?
那就是把會員卡做成福利卡,讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)!
具體做法:
1)進(jìn)一批便宜的紅酒,然后跟當(dāng)?shù)厣碳艺?,給他們做促銷品。
2)只要商家把卡送了出去,并且有客人被介紹來吃飯拿酒,那就給商家額外5塊錢。
3)顧客來店以后,第一次出示會員卡,還能抽現(xiàn)金紅包,最大獎是IphoneX...
這樣相當(dāng)于十幾塊錢就能引來一個(gè)客戶,很劃算。
會員卡黏住顧客
積分這種形式太單一了,一般店的兌換門檻又特別高,所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。
好的做法是:推充值,優(yōu)惠充值。
哪里有我的錢,我的心就在哪里。
假設(shè)顧客吃了100多塊錢的餐,那么就告訴他,只要充值500,這頓餐就可以免費(fèi)。
假設(shè)顧客吃了200多塊,那就告訴他如果充1000,這次就免費(fèi)...
這法推出去的概率相當(dāng)高,因?yàn)榇蠹乙话愣伎咕懿涣吮敬蚊赓M(fèi)的巨大誘惑。
然后充了這么多錢,他們肯定要來重新消費(fèi)啊,這不就黏住了。
用會員卡持續(xù)黏住顧客
當(dāng)會員卡里的余額快要沒有了,就要重新誘惑顧客充值,方法如下:
當(dāng)會員卡里剩余值不到100塊的時(shí)候,再來消費(fèi),
就告知正在辦活動,再次充錢余額可以翻倍使用。
比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元...
這樣一般顧客抵擋不住...樣方
如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),你如何賺到大學(xué)生客戶?
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學(xué)生這個(gè)群體,是因?yàn)橛X得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎,為什么還要花錢上課?
這就是你不懂了,大學(xué)生雖然專業(yè)課不用學(xué),但是為了未來就業(yè),他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆!
一個(gè)做AI教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),就針對大學(xué)生開發(fā)了機(jī)器人培訓(xùn)...
但是玩過教育行業(yè)的人都知道,
最好的背書是老師推薦給學(xué)生,
但是老師直接拉學(xué)生來又很low,就算你給高提成,
也是拉不來什么學(xué)生。
那么這家教育機(jī)構(gòu)是如何引流的呢?
用下面三個(gè)步驟:
1)辦機(jī)器人大賽
為什么辦這個(gè)大賽,就是因?yàn)槿绻麤]有大賽和獎項(xiàng)作為依托,很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)機(jī)器人的欲望。
所以就辦了三個(gè)三賽
國際教育機(jī)器人大賽
國際機(jī)器人大賽
國際實(shí)用機(jī)器人大賽
2)大賽推薦的指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是他們家...
當(dāng)然了,因?yàn)檫@個(gè)大賽就是他們辦的嘛...
3)找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太low,但是現(xiàn)在不用老師拉人,只需要給學(xué)生們?nèi)喊l(fā)邀請函就可以,就容易多了。
只要有同學(xué)報(bào)名參賽,就問是否參加過機(jī)器人培訓(xùn),如果沒有就推薦這個(gè)機(jī)構(gòu)...
就用這樣四個(gè)步驟,就讓一個(gè)單價(jià)為6000的課程,一期招了300+人。
然后等到大賽結(jié)束,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板一定制作精美的獎狀,證書,幫助同學(xué)們給自己找工作的簡歷上,來上亮眼的一筆!
這個(gè)案例的重點(diǎn),在于搞清楚目標(biāo)人群的心理特點(diǎn),選對點(diǎn)很重要。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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