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想要在金三銀四這個(gè)適合升職加薪的時(shí)間段中順利當(dāng)上營(yíng)銷總監(jiān),必定要掌握一些技能,那么這時(shí)很多人都對(duì)自身能力充滿了疑惑,下面我來給你詳細(xì)分析,大家都在困惑的這兩個(gè)問題!
如果你不確定自己想不想要晉升成為營(yíng)銷總監(jiān)的話,可以按照以下步驟思考問題:
1、首先你要知道這個(gè)崗位是做什么的
你對(duì)這個(gè)崗位的理解和期望是怎樣的,可以試著接觸一些在職的人員,了解他們的日常工作是怎樣的,職業(yè)未來的發(fā)展路徑/規(guī)劃是怎樣的……
這時(shí)你在進(jìn)行思考,就可以明確地知道自己是不是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣,是否想成為這樣的人;
2、確定自己是否要做營(yíng)銷總監(jiān)
如果營(yíng)銷總監(jiān)不是你所感興趣的,那么你就可以去尋找其他的職業(yè)目標(biāo),沒必要跟著別人的腳步走,但如果你確定好自己想要成為營(yíng)銷總監(jiān)的話,可以去了解一下各大廠目前對(duì)不同級(jí)別的營(yíng)銷總監(jiān)都要求具備哪些能力;
3、完善自身能力與技術(shù)
了解完崗位具備的能力之后,按照大廠的能力要求模型,找到自己的不足之處,進(jìn)行提升完善。
營(yíng)銷總監(jiān)的核心KPI管好3件事情:業(yè)績(jī)完成 和商業(yè)模式 及 營(yíng)銷管理
1、業(yè)績(jī)完成:包括完成 銷售目標(biāo),利潤(rùn)目標(biāo),毛利率、回款周期等落實(shí)完成。
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)并且推進(jìn)執(zhí)行:設(shè)計(jì)有效的,有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式、營(yíng)銷政策、盈利模式、經(jīng)營(yíng)體系,服務(wù)體系等完整的營(yíng)銷商業(yè)模式,助力完成業(yè)績(jī)。
3、營(yíng)銷管理制定并且執(zhí)行:包括,團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、目標(biāo)管理、等系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系
1、負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)、渠道等專項(xiàng)、共項(xiàng)營(yíng)銷工作的管控。
2、確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷計(jì)劃的制定下發(fā);
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售中、售后等服務(wù)體系的制定;
5、總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)管控及市場(chǎng)開發(fā)工作;
6、負(fù)責(zé)統(tǒng)一產(chǎn)品終端維護(hù)、建設(shè)及新品推廣執(zhí)行工作;
7、年度銷售系統(tǒng)費(fèi)用的整體預(yù)算;
8、綜合處理內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù);
9、負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護(hù)工作;
10、負(fù)責(zé)終端客戶檔案的建立工作,落實(shí)并履行本部門在管理體系中所承擔(dān)的
主要職責(zé)和協(xié)同職責(zé);
11、建立銷售系統(tǒng)的考核體系(包括人員及各項(xiàng)推廣活動(dòng));
12、負(fù)責(zé)組織策劃、建立、保持并持續(xù)改進(jìn)所管理質(zhì)量;
13、負(fù)責(zé)組織所管轄部門環(huán)境因素/危險(xiǎn)源的識(shí)別與評(píng)價(jià),并形成所管轄部門的
重要環(huán)境因素及危險(xiǎn)源,監(jiān)督各部門采取相關(guān)措施予以控制。
14、對(duì)所轄范圍內(nèi)的廉政工作負(fù)責(zé);
15、嚴(yán)格執(zhí)行、遵守統(tǒng)一的保密工作制度。
16、負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理全面匯報(bào)公司整體工作情況。
1. 職權(quán)一:控制營(yíng)銷費(fèi)用支出的審批權(quán);
2. 職權(quán)二:代表公司對(duì)外談判并簽訂營(yíng)銷合同的代表權(quán) ;
3. 職權(quán)三: 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)策略、銷售計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格的建議權(quán);
4. 職權(quán)四:提出部門用人計(jì)劃,協(xié)助人資部招聘及培訓(xùn)的用人權(quán);
5. 職權(quán)五: 對(duì)下屬人員的考核權(quán)。
1. 年度業(yè)績(jī),經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成負(fù)責(zé)
2. 市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)及開發(fā)計(jì)劃制定和實(shí)施
3. 完成營(yíng)銷服務(wù),確保及時(shí)配貨和回款
4. 制定整體市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制;
5. 對(duì)簽署的有關(guān)計(jì)劃、文件出現(xiàn)差錯(cuò)負(fù)責(zé)。
6. 對(duì)各類協(xié)議因事前調(diào)查分析不夠、參謀不當(dāng)或條文考慮不周而造成的失誤負(fù)責(zé)。
7. 對(duì)公司銷售貨款及其他資產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)