很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的日趨成熟，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用變現(xiàn)同時(shí)并創(chuàng)造了眾多營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)典案例，這些案例也非常確鑿的說(shuō)明大數(shù)據(jù)營(yíng)銷已經(jīng)成為營(yíng)銷領(lǐng)域非常重要的渠道之一。此次精選了六大涵蓋了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的經(jīng)典案例分享。
營(yíng)銷目標(biāo)：在優(yōu)質(zhì)可控的媒體上，對(duì)服飾及相關(guān)興趣相關(guān)人群進(jìn)行廣泛曝光，使受眾了解優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)店是購(gòu)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的線上渠道，提升優(yōu)衣庫(kù)知名度。以不高于期望的CPC單價(jià)購(gòu)買(mǎi)到足夠的有效點(diǎn)擊；全網(wǎng)尋找具有服飾購(gòu)買(mǎi)需求的人群，以及全網(wǎng)訪客找回，每周推新品，不斷促進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店銷售額；
營(yíng)銷策略：采用CPC出價(jià)控制客戶成本，RTB時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成CPM報(bào)價(jià)；組合訪客找回、通用興趣、購(gòu)物興趣多種人群定向方式全網(wǎng)投放；對(duì)優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行指定定向；個(gè)性化創(chuàng)意 – 根據(jù)全國(guó)各地預(yù)測(cè)溫度實(shí)時(shí)展示匹配的優(yōu)衣庫(kù)單品；
營(yíng)銷效果：CPC價(jià)格控制在客戶期望范圍之內(nèi)，RTB渠道CPC比傳統(tǒng)渠道低16%；RTB渠道的日均點(diǎn)擊數(shù)是傳統(tǒng)渠道的2.2倍；廣告主ROI超過(guò)1:10，高于行業(yè)平均水平和客戶期望。
點(diǎn)評(píng)：優(yōu)衣庫(kù)作為傳統(tǒng)零售卻在數(shù)字營(yíng)銷方面的嗅覺(jué)極為敏銳且走在了前端，優(yōu)衣庫(kù)與MediaV實(shí)際意義上的合作有很多次。這個(gè)案例當(dāng)然不是“三里屯”事件之后做的，而是在3年之前，那時(shí)的優(yōu)衣庫(kù)還在使勁兒追求線上渠道官網(wǎng)的點(diǎn)擊量和銷售量?？v觀優(yōu)衣庫(kù)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的3年，也是加緊線上布局的3年~
營(yíng)銷目標(biāo)：在投放期內(nèi)最大限度的以信息、活動(dòng)形式曝光品牌的營(yíng)銷信息;注冊(cè)和試駕用戶抓取為主，提高品牌在目標(biāo)人群中的認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加用戶的注冊(cè)咨詢行為；
營(yíng)銷策略：根據(jù)品牌定位，在7億人群數(shù)據(jù)庫(kù)中找到相對(duì)應(yīng)的人群，人群定向規(guī)模約為5千萬(wàn)；根據(jù)LBS定向技術(shù)配合線下門(mén)店投向全國(guó)，覆蓋主要銷售區(qū)域，線上推廣帶動(dòng)線下的銷售；針對(duì)“汽車行業(yè)+多重屬性標(biāo)簽”定位出的目標(biāo)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，在該時(shí)段加大目標(biāo)人群的廣告投放；通過(guò)設(shè)備定向，面向高端設(shè)備用戶投放。通過(guò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)行人群刷選，面向3G、4G及wifi人群投放；
營(yíng)銷效果：在投放38天內(nèi)實(shí)現(xiàn)可控成本內(nèi)超過(guò)50835800次廣告曝光，總點(diǎn)擊達(dá)到649622次，超出計(jì)劃34237個(gè)點(diǎn)擊，注冊(cè)人數(shù)達(dá)到3643人次，是其他投放方式的3-4倍。
點(diǎn)評(píng)：汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各大汽車主在營(yíng)銷推廣上費(fèi)勁心思。他們十分懂得利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，寶馬、英菲尼迪等朋友圈信息流廣告可見(jiàn)一斑。而陸虎與擅長(zhǎng)移動(dòng)DSP的力美合作，重點(diǎn)布局移動(dòng)市場(chǎng)，也是在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，走的比較前端的汽車品牌。
營(yíng)銷目標(biāo)：因官網(wǎng)UV增長(zhǎng)放緩，欲通過(guò)平衡新老客引入、優(yōu)化用戶黏性，提升高質(zhì)量UV與銷售量。
營(yíng)銷策略：利用谷歌Doubleclick、AdExchange、百度BES、騰訊ADX、新浪SEX、Allyes、淘寶Tanx等進(jìn)行媒體投放。新客：從定向組合和素材層面入手，以低價(jià)或輕 微溢價(jià)為麗芙覆蓋與引入新客，并通過(guò)后續(xù)轉(zhuǎn)化，對(duì)各種策略進(jìn)行調(diào)整。老客：對(duì)網(wǎng)站的訪客根據(jù)不同行為加以精細(xì)的分層管理。在不同傳播層面上，以自動(dòng)生成的針對(duì)性動(dòng)態(tài)素材，以及準(zhǔn)確的分級(jí)溢價(jià)，找回網(wǎng)站訪客。
營(yíng)銷效果：官網(wǎng)訪客數(shù)量與質(zhì)量大幅上升，新客ROI突破1:2，再營(yíng)銷ROI更是高達(dá)1:12。
點(diǎn)評(píng)：麗芙家居憑借平臺(tái)良好的體驗(yàn)和產(chǎn)品差異性，開(kāi)創(chuàng)了垂直電商比較獨(dú)特的成功模式，通過(guò)與在重定向領(lǐng)域有著非常突出成績(jī)的WiseMedia合作，加強(qiáng)對(duì)老用戶的價(jià)值挖掘，并同步注重新用戶的比例，從而破局垂直電商面臨的市場(chǎng)規(guī)模的難題。
營(yíng)銷目標(biāo)：作為新興行業(yè)，P2P網(wǎng)貸獲取用戶的成本較高；從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境來(lái)看，真實(shí)點(diǎn)擊成本持續(xù)走高。運(yùn)動(dòng)目的是讓用戶認(rèn)識(shí)、了解、信任易通貸，提升注冊(cè)量和成交量。在提升品牌認(rèn)知的同時(shí)，大大提升效果的轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷策略：量身定制吸引新客、影響老客的營(yíng)銷策略。通過(guò)各類標(biāo)簽了解目標(biāo)人群，通過(guò)差異化素材匹配細(xì)分用戶，通過(guò)100萬(wàn)+網(wǎng)站廣泛覆蓋用戶，精準(zhǔn)地向有理財(cái)需求的人群投放廣告。首先在內(nèi)容層面“影響理財(cái)心理、突出品牌、強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、形成自主傳播”；其次在渠道層面“海量媒體曝光，媒體發(fā)聲，精準(zhǔn)投放”，從而獲取大量新用戶；然后再通過(guò)“降低首次購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻、強(qiáng)調(diào)收益、強(qiáng)化安全”來(lái)提升用戶購(gòu)買(mǎi)頻次和購(gòu)買(mǎi)量；最后提升回頭率、減少會(huì)員流失率，長(zhǎng)期累積用戶，使老客忠誠(chéng)化。
營(yíng)銷效果：點(diǎn)擊率提升三倍、注冊(cè)成本下降50%。
點(diǎn)評(píng)：互聯(lián)網(wǎng)金融作為互聯(lián)網(wǎng)+下一種新型的商業(yè)模式，由于客單價(jià)較高及征信體系的缺失，導(dǎo)致用戶的跳轉(zhuǎn)相對(duì)較差，通過(guò)與專注效果營(yíng)銷的易博DSP合作，從而實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模質(zhì)的突破，也是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷非常成功的案例。
背景與目標(biāo)：提升雀巢品牌知名度，深化超級(jí)能恩3幼兒配方奶粉的產(chǎn)品印象。
策略與執(zhí)行：以人群為定向的DSP視頻貼片廣告，基于數(shù)據(jù)的精細(xì)化廣告投放；采取程序化購(gòu)買(mǎi)方式，大流量，短時(shí)間覆蓋更多受眾；實(shí)現(xiàn)受眾與媒體（廣告）端到端的最佳匹配，以及持續(xù)的數(shù)據(jù)采集。整合多方數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)洞察雀巢超級(jí)能恩受眾，并進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)散；多維度定向，確保廣告精準(zhǔn)觸達(dá)；多重優(yōu)化與人群重定向，提升TA濃度；人群召回+跨媒體頻次控制，提升3+reach占比。
營(yíng)銷效果：預(yù)算固定前提下，高曝光、高點(diǎn)擊提升品牌知名度，深化產(chǎn)品印象；程序化購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)低本高效的精準(zhǔn)廣告曝光：廣告曝光總量1315萬(wàn)次，點(diǎn)擊量為114405次，高于預(yù)期40%，35.9%；集中覆蓋目標(biāo)人群，有效控制CPUV：覆蓋目標(biāo)人群總數(shù)：1939832人，TA濃度34.92%；3+reach占比35.9%，均高于KPI。
點(diǎn)評(píng)：作為借助大數(shù)據(jù)營(yíng)銷進(jìn)行品牌傳播的案例，雀巢超級(jí)能恩3此次與悠易互通的合作，實(shí)現(xiàn)了品牌和效果的雙贏，憑借自有的數(shù)據(jù)bank和豐富投放經(jīng)驗(yàn)，悠易互通幫助客戶真正做到了品牌和效果的統(tǒng)一
營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)對(duì)于品牌的提升、目標(biāo)人群的覆蓋率、有效控制投放成本、有效提升轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本。
營(yíng)銷策略：投放渠道/平臺(tái)為[RTB + non RTB ]品友PC DSP+品友Mobile DSP+品友Mobile PDB（廣告主固定采買(mǎi)的移動(dòng)資源）。根據(jù)多芬產(chǎn)品的受眾特性，在PC和Mobile端進(jìn)行跨屏投放，通過(guò)進(jìn)行人群優(yōu)化、算法優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、地域優(yōu)化、媒體優(yōu)化等多種優(yōu)化方式，將優(yōu)質(zhì)目標(biāo)人群帶入活動(dòng)網(wǎng)站，參與品牌的互動(dòng)活動(dòng)并分享照片。
營(yíng)銷效果：在投放期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了海量的曝光和低成本的優(yōu)質(zhì)流量引入，活動(dòng)轉(zhuǎn)化率為傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)的3倍以上，投放成本僅為傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)的1/3。
點(diǎn)評(píng)：多芬此次與跨屏航母品友的合作，通過(guò)在PC端和移動(dòng)端的跨屏投放，有效的控制了投放成本，避免了資源的浪費(fèi)，也是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的跨屏案例。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)