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隨著大數(shù)據(jù)營銷的日趨成熟，將大數(shù)據(jù)應用變現(xiàn)同時并創(chuàng)造了眾多營銷領域的經典案例，這些案例也非常確鑿的說明大數(shù)據(jù)營銷已經成為營銷領域非常重要的渠道之一。此次精選了六大涵蓋了大數(shù)據(jù)精準營銷的經典案例分享。
營銷目標：在優(yōu)質可控的媒體上，對服飾及相關興趣相關人群進行廣泛曝光，使受眾了解優(yōu)衣庫官方網(wǎng)店是購買優(yōu)衣庫優(yōu)質產品的線上渠道，提升優(yōu)衣庫知名度。以不高于期望的CPC單價購買到足夠的有效點擊；全網(wǎng)尋找具有服飾購買需求的人群，以及全網(wǎng)訪客找回，每周推新品，不斷促進優(yōu)衣庫網(wǎng)店銷售額；
營銷策略：采用CPC出價控制客戶成本，RTB時自動轉換成CPM報價；組合訪客找回、通用興趣、購物興趣多種人群定向方式全網(wǎng)投放；對優(yōu)質媒體進行指定定向；個性化創(chuàng)意 – 根據(jù)全國各地預測溫度實時展示匹配的優(yōu)衣庫單品；
營銷效果：CPC價格控制在客戶期望范圍之內，RTB渠道CPC比傳統(tǒng)渠道低16%；RTB渠道的日均點擊數(shù)是傳統(tǒng)渠道的2.2倍；廣告主ROI超過1:10，高于行業(yè)平均水平和客戶期望。
點評：優(yōu)衣庫作為傳統(tǒng)零售卻在數(shù)字營銷方面的嗅覺極為敏銳且走在了前端，優(yōu)衣庫與MediaV實際意義上的合作有很多次。這個案例當然不是“三里屯”事件之后做的，而是在3年之前，那時的優(yōu)衣庫還在使勁兒追求線上渠道官網(wǎng)的點擊量和銷售量?？v觀優(yōu)衣庫大數(shù)據(jù)營銷的3年，也是加緊線上布局的3年~
營銷目標：在投放期內最大限度的以信息、活動形式曝光品牌的營銷信息;注冊和試駕用戶抓取為主，提高品牌在目標人群中的認知度及美譽度，增加用戶的注冊咨詢行為；
營銷策略：根據(jù)品牌定位，在7億人群數(shù)據(jù)庫中找到相對應的人群，人群定向規(guī)模約為5千萬；根據(jù)LBS定向技術配合線下門店投向全國，覆蓋主要銷售區(qū)域，線上推廣帶動線下的銷售；針對“汽車行業(yè)+多重屬性標簽”定位出的目標人群進行數(shù)據(jù)分析后，在該時段加大目標人群的廣告投放；通過設備定向，面向高端設備用戶投放。通過系統(tǒng)及網(wǎng)絡環(huán)境，進行人群刷選，面向3G、4G及wifi人群投放；
營銷效果：在投放38天內實現(xiàn)可控成本內超過50835800次廣告曝光，總點擊達到649622次，超出計劃34237個點擊，注冊人數(shù)達到3643人次，是其他投放方式的3-4倍。
點評：汽車市場的競爭異常激烈，各大汽車主在營銷推廣上費勁心思。他們十分懂得利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，寶馬、英菲尼迪等朋友圈信息流廣告可見一斑。而陸虎與擅長移動DSP的力美合作，重點布局移動市場，也是在移動營銷領域，走的比較前端的汽車品牌。
營銷目標：因官網(wǎng)UV增長放緩，欲通過平衡新老客引入、優(yōu)化用戶黏性，提升高質量UV與銷售量。
營銷策略：利用谷歌Doubleclick、AdExchange、百度BES、騰訊ADX、新浪SEX、Allyes、淘寶Tanx等進行媒體投放。新客：從定向組合和素材層面入手，以低價或輕 微溢價為麗芙覆蓋與引入新客，并通過后續(xù)轉化，對各種策略進行調整。老客：對網(wǎng)站的訪客根據(jù)不同行為加以精細的分層管理。在不同傳播層面上，以自動生成的針對性動態(tài)素材，以及準確的分級溢價，找回網(wǎng)站訪客。
營銷效果：官網(wǎng)訪客數(shù)量與質量大幅上升，新客ROI突破1:2，再營銷ROI更是高達1:12。
點評：麗芙家居憑借平臺良好的體驗和產品差異性，開創(chuàng)了垂直電商比較獨特的成功模式，通過與在重定向領域有著非常突出成績的WiseMedia合作，加強對老用戶的價值挖掘，并同步注重新用戶的比例，從而破局垂直電商面臨的市場規(guī)模的難題。
營銷目標：作為新興行業(yè)，P2P網(wǎng)貸獲取用戶的成本較高；從網(wǎng)絡營銷環(huán)境來看，真實點擊成本持續(xù)走高。運動目的是讓用戶認識、了解、信任易通貸，提升注冊量和成交量。在提升品牌認知的同時，大大提升效果的轉化。
營銷策略：量身定制吸引新客、影響老客的營銷策略。通過各類標簽了解目標人群，通過差異化素材匹配細分用戶，通過100萬+網(wǎng)站廣泛覆蓋用戶，精準地向有理財需求的人群投放廣告。首先在內容層面“影響理財心理、突出品牌、強化產品優(yōu)勢、形成自主傳播”；其次在渠道層面“海量媒體曝光，媒體發(fā)聲，精準投放”，從而獲取大量新用戶；然后再通過“降低首次購買門檻、強調收益、強化安全”來提升用戶購買頻次和購買量；最后提升回頭率、減少會員流失率，長期累積用戶，使老客忠誠化。
營銷效果：點擊率提升三倍、注冊成本下降50%。
點評：互聯(lián)網(wǎng)金融作為互聯(lián)網(wǎng)+下一種新型的商業(yè)模式，由于客單價較高及征信體系的缺失，導致用戶的跳轉相對較差，通過與專注效果營銷的易博DSP合作，從而實現(xiàn)了用戶規(guī)模質的突破，也是互聯(lián)網(wǎng)金融領域借助大數(shù)據(jù)精準營銷非常成功的案例。
背景與目標：提升雀巢品牌知名度，深化超級能恩3幼兒配方奶粉的產品印象。
策略與執(zhí)行：以人群為定向的DSP視頻貼片廣告，基于數(shù)據(jù)的精細化廣告投放；采取程序化購買方式，大流量，短時間覆蓋更多受眾；實現(xiàn)受眾與媒體（廣告）端到端的最佳匹配，以及持續(xù)的數(shù)據(jù)采集。整合多方數(shù)據(jù)庫，精準洞察雀巢超級能恩受眾，并進行規(guī)模化擴散；多維度定向，確保廣告精準觸達；多重優(yōu)化與人群重定向，提升TA濃度；人群召回+跨媒體頻次控制，提升3+reach占比。
營銷效果：預算固定前提下，高曝光、高點擊提升品牌知名度，深化產品印象；程序化購買實現(xiàn)低本高效的精準廣告曝光：廣告曝光總量1315萬次，點擊量為114405次，高于預期40%，35.9%；集中覆蓋目標人群，有效控制CPUV：覆蓋目標人群總數(shù)：1939832人，TA濃度34.92%；3+reach占比35.9%，均高于KPI。
點評：作為借助大數(shù)據(jù)營銷進行品牌傳播的案例，雀巢超級能恩3此次與悠易互通的合作，實現(xiàn)了品牌和效果的雙贏，憑借自有的數(shù)據(jù)bank和豐富投放經驗，悠易互通幫助客戶真正做到了品牌和效果的統(tǒng)一
營銷目標：實現(xiàn)對于品牌的提升、目標人群的覆蓋率、有效控制投放成本、有效提升轉化率，降低轉化成本。
營銷策略：投放渠道/平臺為[RTB + non RTB ]品友PC DSP+品友Mobile DSP+品友Mobile PDB（廣告主固定采買的移動資源）。根據(jù)多芬產品的受眾特性，在PC和Mobile端進行跨屏投放，通過進行人群優(yōu)化、算法優(yōu)化、時段優(yōu)化、地域優(yōu)化、媒體優(yōu)化等多種優(yōu)化方式，將優(yōu)質目標人群帶入活動網(wǎng)站，參與品牌的互動活動并分享照片。
營銷效果：在投放期內實現(xiàn)了海量的曝光和低成本的優(yōu)質流量引入，活動轉化率為傳統(tǒng)購買的3倍以上，投放成本僅為傳統(tǒng)購買的1/3。
點評：多芬此次與跨屏航母品友的合作，通過在PC端和移動端的跨屏投放，有效的控制了投放成本，避免了資源的浪費，也是大數(shù)據(jù)營銷領域為數(shù)不多的跨屏案例。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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