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不懂得私域，將來可能你的用戶、潛在客戶都找不到了。
因為私域是品牌自有的、可開展個性化經(jīng)營的用戶資產(chǎn)，即私域流量。私域就是你的用戶資產(chǎn)，用戶資產(chǎn)就是你的命脈，你的生命。
前幾天大量的教育公司把人都裁掉了，為什么？因為業(yè)務(wù)發(fā)生變化。公司需要盈利，當(dāng)老板的目標重心全轉(zhuǎn)了，公司架構(gòu)一定會變化。
而未來的趨勢是私域，公司肯定會把人往私域方向重點放，像銷售、營銷、運營等崗位的人，如果都不懂私域，你就沒有辦法進入到現(xiàn)在的第三消費時代。
這個時候你怎么能保住今天的優(yōu)勢，怎么能不學(xué)呢？
更要懂私域。你現(xiàn)在哪有錢打那么多廣告？這個時候你要用的更多的就是你的私域，讓別人為你的產(chǎn)品買單。
私域離我們很近——
比如疫情期間，當(dāng)時很多小區(qū)都建了蔬菜群。每個社群都有一個引導(dǎo)人，或者小區(qū)的便利店店長，也被商家俗稱為團長和店長。
他們在群里每天發(fā)各種蔬菜的信息，這個社群就是商家的私域。
比如我們現(xiàn)在去買衣服，很多時候會遇到門店導(dǎo)購讓加會員，讓加他們微信，讓進他們的微信群，說里面會分享最新優(yōu)惠信息、最新搭配信息、最新流行款等信息。
當(dāng)你被吸引，按照導(dǎo)購的引導(dǎo)操作后，你就成為他的一個私域流量，就可能會不斷被他們影響而產(chǎn)生復(fù)購。
每個人對一個事的見解都會受到他人的影響。這種影響可能來自我們生活圈的人，也可能是生活圈之外。
我們的選擇有時候逃不出自己的生活圈。比如一個公司里面幾個小女孩互相影響，可能都會買同樣的化妝品或者飲料，傳播都是自發(fā)的。
比如人們選擇汽車的品牌，可能受到同事影響，可能受到朋友影響，也可能受到親戚影響。
我們的選擇有時候也會跳出生活圈。比如說看到廣告，因為“今年過節(jié)不收禮”而選擇了腦白金，因為“困了累了”而選擇了紅牛。
雖然我們有時會被廣告影響，但是過去那種單一的，依靠狂轟濫炸的打廣告方法不行了。
因為由于渠道入口的增多，用戶注意力被分散，你是去微信做廣告？還是今日頭條做廣告？到底要砸多少錢？沒有錢了怎么辦？
但是，由于現(xiàn)在真正促使你去購買，并且反復(fù)購買的只有一個地方，更多是你身邊的朋友圈，所以做私域是我們最好的選擇。
私域在影響你的生活，影響你的購買行為，影響你工作的未來，影響你將來能不能把產(chǎn)品賣出去。
私域背后有著非常深刻的商業(yè)模式和人性本身的東西。
私域跟品牌是分不開的，因為下一代的社會，私域流量就是基于品牌的一個用戶資產(chǎn)。
第一，私域的成本低。因為我們所有的私域流量都是品牌自有的。
第二，不需要打廣告。比如說投百度競價，需要花一次錢才能獲一次曝光，但是如果把人引到自己的地盤，就不需要反復(fù)去投錢，私域是可以反復(fù)觸達的。除了曝光外，比如像美團這樣的平臺，把自己的店鋪做到排名第一是需要成本的，而做私域就可以節(jié)約這樣的成本。
聰明的商家都在給自己導(dǎo)私域。比如說外賣商家，經(jīng)常會在外賣里放一個小卡片，加微信進行好評返現(xiàn)，除了好評，加微信到私域也是重點。
首先，因為現(xiàn)在供求關(guān)系不一樣了。以前貨少，現(xiàn)在貨太多了，以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，品牌太多了。
你的品牌想要推送到別人面前，一個是從機器的算法流量上走，另一個就是靠他身邊人的推薦，包括好朋友推薦、生活圈的推薦。
其次，因為私域切中了未來讓別人產(chǎn)生購買的兩個核心。
第一個，作為商家來講，沒有過高的利潤，商家是沒法活下去的，私域可以讓你反復(fù)觸達，不用花那么多錢，利潤高。
第二個，私域就在我們的身邊，無孔不入地在我們生活圈影響著我們。以前還不像今天這么明顯，今天的個人品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌太重要了，因為別人記得你才會去買你的產(chǎn)品。
不同的私域流量運營模式來自于不同的受眾，一般最常見的是四種，第一個叫興趣愛好，第二個叫知識專家，第三個叫專屬顧問，第四叫購物參謀。
比你是賣健身產(chǎn)品，你喜歡健身，你的一個朋友也喜歡健身，那你們就可能會喜歡呆一起，一塊聊天，聊減肥餐，聊你們共同的興趣。這個時候注重的是用戶獲取，你要想辦法把這波跟你有共同興趣愛好的人加到微信上，然后直接促銷轉(zhuǎn)化。
怎么才能夠讓人家加你的微信？一定是貼心式的分享，特別貼心，就像閨和好朋友的關(guān)系。“你健身我也健身，你效果怎么樣？我現(xiàn)在效果不是很好。你堅持了沒有？我也沒有堅持。你最近有沒有管住嘴？我也沒有管住。”在這個過程中，他就成為你的客戶了，這種就屬于閨蜜式的興趣愛好。
比如教育行業(yè)的這種專家，金融行業(yè)的基金經(jīng)理，健身行業(yè)的教練等，所有的專家出來的時候，你就容易被專家打動。專家更多的側(cè)重點叫專家指導(dǎo)，在這個過程中，所有的一切就是以專家為主。
當(dāng)你買汽車、買房子、買保險這種都是花大錢的時候，這個時候你不僅需要專家，還需要有一個專屬的顧問為你個人定制。專屬顧問的核心就是細致的貼身服務(wù)。這類適合咨詢公司，適合保險、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)。
比如說我們買衣服的時候，加了導(dǎo)購微信，然后把我們拉進了微信群，群里面發(fā)很多漂亮的衣服和搭配，這個時候他跟我的關(guān)系其實就屬于購物參謀。
如果你的角色是一個購物參謀，你只需要做一個動作就好了，不斷地促銷，促銷，再促銷，轉(zhuǎn)化和留存是你的核心。
當(dāng)然了，這四種也可以相互轉(zhuǎn)換。比如說你在商場買衣服的時候，首先給你呈現(xiàn)的就是一個導(dǎo)購。導(dǎo)購可以根據(jù)你的興趣，把你拉進不同的興趣群。他也可能把你拉講一個你不懂的領(lǐng)域，比如衣服的搭配，他很懂這個領(lǐng)域，成為你的知識專家，隨著信任的增加，最后又升級成為你的個人專屬顧問。
不同的階段，你的不同的目的，決定了你跟對方的相處關(guān)系。所以私域流量的運營在不同的行業(yè)，運營是完全不一樣的。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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