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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
APP開發(fā)定制需求時常說分銷模式,對于分銷大家了解多少呢
2022-05-20 10:03:08

有人說分銷不超過三級是合法的,有人說分銷就是違法的那到底怎么樣呢?

首先我們得了解什么是三級分銷,那小編給大家舉個例子說明,假設(shè)一個商品的利潤是50,商家通過三級分銷最終賣出了這個商品,也就是A推薦B,B推薦C,C推薦D最終購買。

假設(shè)從利潤中拿出40元作為推廣傭金給到分銷商且設(shè)定一級傭金為利潤的50%,二級傭金設(shè)定為利潤的30%,三級傭金設(shè)定為利潤的20%,那么交易一次,一級分銷C就會獲得20元傭金,二級分銷B就會獲得12元傭金,三級分銷A就會獲得8元傭金。

說道這里就不得不提到“傳銷”分銷模式的祖師爺其實就是傳銷,當(dāng)然了傳銷是違法犯罪行為,我們應(yīng)該避而遠之,分銷互聯(lián)網(wǎng)化的起源是“微商”,那在網(wǎng)上大家對三級分銷還是有很多的爭議,爭議點來自于對分銷層級的劃分,以及模式的合法性。

但是不可否認的是這是一種革命性的營銷策略,他的本質(zhì)就是將原有的傳統(tǒng)廣告費、渠道費都讓利給終端消費者,從而實現(xiàn)客戶群體的自裂變,這是一種非常好的思路,用好了奧拓變奧迪,用偏了就很有“判頭”,對于分銷模式的用法希望大家不要打擦邊球。

我覺得判定其合法與否最重要的一點就是在合法的層級內(nèi)是否以拉人頭為計酬依據(jù),怎么解釋呢?假設(shè)你的商品售價100元成本50元,那為了打開銷路你把80%的毛利也就是40元作為返利,通過多層結(jié)構(gòu)給了分銷商,這是否合法呢?答案是肯定的。

因為每一層的利潤都是從商品的實際銷售中產(chǎn)生的,靠賣貨賺錢,靠賣貨返利合法合規(guī),但是某天你舉得這樣太慢換了種玩法,每個人要做代理先買一千元的貨,否則不能參與分潤,這樣子一改的好處顯而易見,就算代理拿貨不賣你照樣賺錢,但是合法性就有待商榷了。

因為你這一千元是拉人頭還是單純的拿貨條件很難界定!你是靠拉代理產(chǎn)生的一千元盈利還是“靠賣貨”?這個有灰色地帶的嫌疑,之前的微商也好還是后來的分銷平臺也好,很受傷的就是寶媽,打著一臺手機就可以賺錢的口號,割著殺熟的韭菜。

那企業(yè)有哪些可以使用的分銷策略呢?下面是小編整理了三種可以使用的分銷策略供大家參考一下:

1、密集型分銷策略

這種分銷策略導(dǎo)致渠道成員之間的競爭力會很高,市場覆蓋率偏廣泛,這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品,它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場,做到廣泛銷售、及時銷售,但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限,生廠商因而不便于及時發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力,接待客戶的態(tài)度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

2、獨家分銷策略

在一定區(qū)域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品,但是也存在局限性,必須是公司與中間商可以建立長久的關(guān)系時候才能成立,適合服務(wù)要求比較高的商品。

3、選擇分銷策略

這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力,掌握銷售商家動向也更加直接,成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題:如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突,低重疊率則會導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便。

上面這三種企業(yè)分銷策略是企業(yè)最常用的,都是有優(yōu)勢也有劣勢的,具體適合什么,需要多方面考慮了,比如說如果是日用品的話,可能密集型分銷策略可能會更好一些的,如果是對于服務(wù)要求很高的商品的話可能會更適合獨家分銷策略。

那小編再來給大家講一下三級分銷與傳銷的區(qū)別:

三級分銷是很多企業(yè)喜歡的推廣方式,因為這個模式,可以迅速裂變顧客的朋友圈,積累粉絲。市面上可以看到,如京東、淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多、云集等等,都是采用類似的分銷拉新返利模式來裂變消費者的朋友圈。

但隨著國家打擊傳銷力度的加大,很多朋友都有個疑問,三級分銷是不是傳銷?

到底是A1-B2-C3算三級還是A1-B2-C3-D4算三級?帶著這兩個問題,小編給大家詳細的分析一下

包括《刑法》《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》

簡單說下三級分銷和傳銷的區(qū)別。

首先我們看下對傳銷的定義:

《刑法》第二百二十四條之一:組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪

組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名,要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格,并按照一定順序組成層級,直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù),引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加,騙取財物,擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動。

說完傳銷的定義,接下來看下三級的概念

在《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中提到三級分銷的概念

一、關(guān)于傳銷組織層級及人數(shù)的認定問題以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名,要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格,并按照一定順序組成層級,直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù),引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加,騙取財物,擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷組織,其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的,應(yīng)當(dāng)對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任。
組織、領(lǐng)導(dǎo)多個傳銷組織,單個或者多個組織中的層級已達三級以上的,可將在各個組織中發(fā)展的人數(shù)合并計算。
組織者、領(lǐng)導(dǎo)者形式上脫離原傳銷組織后,繼續(xù)從原傳銷組織獲取報酬或者返利的,原傳銷組織在其脫離后發(fā)展人員的層級數(shù)和人數(shù),應(yīng)當(dāng)計算為其發(fā)展的層級數(shù)和人數(shù)。
辦理組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件中,因客觀條件的限制無法逐一收集參與傳銷活動人員的言詞證據(jù)的,可以結(jié)合依法收集并查證屬實的繳納、支付費用及計酬、返利記錄,視聽資料,傳銷人員關(guān)系圖,銀行賬戶交易記錄,互聯(lián)網(wǎng)電子數(shù)據(jù),鑒定意見等證據(jù),綜合認定參與傳銷的人數(shù)、層級數(shù)等犯罪事實。

在“意見”中多次提到:“騙取財物”,“三級以上”等詞語來判斷是否違法。

看到此處,相信很多小伙伴還是會有疑慮“到底幾級分銷是合法的”?

國家規(guī)定幾級分銷是合法的?

1、非直銷企業(yè)最高只能采用三級分銷制,超過三級分銷的,就涉嫌違法;3、建議考察清楚,不要參與超過3級的非直銷企業(yè),那是違法的。

國家法律規(guī)定,包括本人+A+B是正規(guī)的三級,超過三級即為違法。而市場對三級分銷來說是本人+ A+B+C這樣式的三級分銷,這是4級了。

首先不能超過三級,其次返傭比例不能超過50%。國家對于三級分銷的監(jiān)控還不是那么完善,每種三級分銷后面都有暗卡去刺激分銷商,這些才是需要注意的。

三級分銷合法嗎?

三級分銷源于直銷,但不是直銷,直銷是多層次計酬。三級分銷只有三級?,F(xiàn)在這種模式游離于法律邊緣區(qū),目前尚未將其界定為非法。

所以請各位小伙伴擦亮你的雙眼,選擇正規(guī)的平臺謹防上當(dāng),同時希望各位老板在做APP等線上商城平臺的時候思考好到底要怎么做,或者建議您去多向技術(shù)人員溝通確定好自身分銷平臺或者分銷模式的玩法和規(guī)則。

南易
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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