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眼下疫情此起彼伏，讓很多行業(yè)經(jīng)歷了重重特殊的考驗，而疫情也在時刻影響著用戶的行為和習(xí)慣，這就要求廣告投放要適應(yīng)新變化，向著“精細化”和“私域化”轉(zhuǎn)型。
自2021年開始，騰訊廣告發(fā)力行業(yè)化戰(zhàn)略，沿著“行業(yè)化”的思路在打磨產(chǎn)品，推出了多種行業(yè)化的投放產(chǎn)品和能力，服務(wù)不同行業(yè)廣告主的精細化生意訴求，助力廣告主牢牢把握線上營銷主動權(quán)。
騰訊廣告不僅聚焦不同行業(yè)的行業(yè)化投放端，在其他提效產(chǎn)品上也著重關(guān)注分行業(yè)的特性。作為一線廣告人，我最近發(fā)現(xiàn)“精細化神器”—互動廣告，對電商行業(yè)投放帶來的新體驗，廣告更加具有靈活性和創(chuàng)意延展性。春暖花開，進入Q2，相信很多電商客戶現(xiàn)在已經(jīng)默默為618大促做準備了，但是每年玩來玩去，無非就是增加基建、提價、促銷活動這種方式，不僅容易造成用戶疲勞，而且對提升轉(zhuǎn)化也作用不大。
但其實很多時候我們往往忽略了后端落地頁的轉(zhuǎn)化，如果我們能把每個點擊廣告進落地頁的用戶都盡量留住，那CVR大概率就會蹭蹭漲！
所以，落地頁就顯得非常重要，騰訊的互動廣告就很好的解決了這一痛點。
互動廣告其實就是廣告與用戶交互，兼顧廣告效果與用戶體驗，讓用戶在觀看的過程中獲得切實收益，不僅可以助力我們巧妙的使用落地頁成為大促贏家，也能抓住用戶注意力，提升CVR！
一般來說傳統(tǒng)的營銷鏈路是這樣子的：【廣告展示產(chǎn)品——轉(zhuǎn)化行為——體驗產(chǎn)品】，這種形式就會導(dǎo)致，無論你廣告素材怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，用戶都是隔著一層懷疑態(tài)度就轉(zhuǎn)化的，他們并不能真正的感受到產(chǎn)品的好，就會造成體驗差、CVR低。
而使用互動廣告后的營銷鏈路會變成這個樣子：【廣告（虛擬）體驗產(chǎn)品——轉(zhuǎn)化行為——（真實）體驗產(chǎn)品】，借助互動廣告與用戶強交互的特點，可以讓產(chǎn)品的核心賣點前置，讓用戶在購買之前就能有所體驗，從而加速購買行為。
我們拿電商行業(yè)售賣化妝品口紅為例，客戶的廣告一般會向用戶傳達該口紅的色號以及搭配。你的廣告文案可能是：“夏天必買口紅，氣質(zhì)顯白”，但是這種廣告只是在單純的描述口紅效果，并不能讓用戶真實體驗到使用后的效果。我們試試把使用口紅后的效果前置。
通過把落地頁做成用戶可以自行根據(jù)發(fā)型、膚色、服飾搭配試色的形式，通過模擬試用產(chǎn)品，直觀地看見效果，從而激發(fā)用戶購買轉(zhuǎn)化的欲望，增強用戶參與感，創(chuàng)造用戶需求。
以前，廣告是迎合用戶的需求。而現(xiàn)在的廣告，可以創(chuàng)造用戶需求。
比如，用戶在騰訊視頻中瀏覽視頻，本來是一個娛樂化的消遣，沒有明確的目標(biāo)需求，在這個時候可能看到一個育兒產(chǎn)品還不錯，就會產(chǎn)生下單的沖動。
這種“情理之中又意料之外”的需求，變得越來越多，我們怎樣去把這種需求把握住，是接下來面臨的主要方向。
互動廣告可以很好的把這種“貨找人”的需求承接好，通過游戲化，增強趣味性，吸引用戶參與，從而不經(jīng)意間創(chuàng)造用戶需求，完成用戶轉(zhuǎn)化。
如：同樣是口紅的廣告，一個是單純的羅列產(chǎn)品落地頁，一個是與素材高度匹配的互動落地頁，自然是后者的CVR更高。
互動廣告有著溝通性、交互性、趣味性等優(yōu)勢，目前很多頭部電商客戶都已經(jīng)引入使用了，也取得了較好的數(shù)據(jù)效果。
另外互動廣告是不需要另外開發(fā)的，是全流量支持的，客戶可以在已提供模板在互動落地頁制作工具內(nèi)，只需上傳圖片、視頻等，即可自動生成互動落地頁。具體入口如下（騰訊廣告投放管理平臺——點擊上方工具欄，進入“互動推廣頁”）
同時大家在制作落地頁時，需要注意落地頁要保持沖擊性、新奇性、參與性、簡潔性、多樣化等特點，具體可以分為以下幾點：
可以使用劇情或者內(nèi)容為導(dǎo)向，給用戶留下空間，想要知道下面發(fā)生的劇情，提高用戶的吸引力。
在落地頁中盡量做到體驗環(huán)節(jié)精簡，不要讓用戶有過多的手動篩選次數(shù)，不需要用戶過多的思考就知道后續(xù)應(yīng)該怎么玩。使用戶用最少的點擊次數(shù)直達最后的引導(dǎo)頁。通過數(shù)據(jù)分析來看鏈路越短，CVR和成本的表現(xiàn)是越正向的。
在試玩期間，隨著體驗的進行，獎勵的數(shù)量也需要不斷增加，促使用戶不斷完成更多挑戰(zhàn)，獲得更多利益。只有不斷加強用戶的獲得感，才能滿足用戶心里，最終促成轉(zhuǎn)化。
在客戶嘗試互動廣告過程中，很多客戶的廣告效果是有了非常大的提升的，CTR和CVR提升了50%以上。在部分優(yōu)秀投放廣告中，提升效果達到了100%以上。除此之外，用戶留存率也有40%左右的提升，這對我們在投放過程中的拿量能力是非常有幫助的。
以下是某電商客戶的例子：
互動廣告逐步增長，CVR翻倍，消費增長2倍+，開始是單代理使用，待效果正向后覆蓋所有代理
轉(zhuǎn)盤類模板、小游戲模板、搖錢樹模板等搭配測試，找出效果最優(yōu)素材+互動模板。
根據(jù)不同效果設(shè)置分層出價，針對性提升消費。
電商互動廣告之所以能夠有這么高靈活性和這么好的效果，是因為電商行業(yè)本身并沒有玩法上的限制，只要客戶精準找到契合點與用戶互動，就能好的完成創(chuàng)意延伸，提升參與感與品牌知名度，有效提升CVR，增加廣告拿量能力。
如：美妝類產(chǎn)品可以通過“試妝”作為互動結(jié)合點
家電類產(chǎn)品可以通過“試用”、“3D虛擬”等作為互動結(jié)合點
家居類產(chǎn)品可以通過日常大眾喜愛的小游戲作為互動結(jié)合點
所以，互動廣告作為助力電商品牌宣傳推廣的利器，能夠幫助我們跳脫出原有的營銷思維，用創(chuàng)意和互動抓住目標(biāo)用戶的注意，并進行成功的轉(zhuǎn)化，希望大家都能多多嘗試，提升賬戶的爆量幾率。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)