很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播玩法主要細(xì)分為哪些流派？
直播要避開(kāi)哪些坑？
悶聲賺錢(qián)上千萬(wàn)的3個(gè)賽道怎么做？
第118期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目，我們邀請(qǐng)到播商會(huì)創(chuàng)始人“陳教主”，為大家分享《直播行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域操盤(pán)策略》！
直播圈里經(jīng)常有人說(shuō)“我直播虧了多少錢(qián)”，其實(shí)在圈子里，如果你沒(méi)有虧過(guò)100萬(wàn)以上，有一種可能是你沒(méi)有認(rèn)真去做直播。如果有真正深入去研究，虧個(gè)一年半載，后面其實(shí)基本上都能慢慢做起來(lái)。
還有人說(shuō)自己虧了一千萬(wàn)以上還沒(méi)有賺到錢(qián)，這種情況可能是玩基地或者是被人忽悠，真正做直播的一年虧到三四百萬(wàn)已經(jīng)很頂天。
直播行業(yè)大體上可以分為三個(gè)派系，第一種是付費(fèi)流派系，第二種是免費(fèi)流派系，第三種是內(nèi)容派系好，我分別講一講它們的區(qū)別。
1.付費(fèi)流派系
產(chǎn)品跟售價(jià)成本不能做到1 : 3以上，不要玩付費(fèi)流派。比如產(chǎn)品成本50元，售價(jià)定到150元以上。
付費(fèi)流派里，有很多人特別是初級(jí)入門(mén)的人，經(jīng)常在研究千川算法，研究怎么搭建模型。我的看法是，付費(fèi)流賽道，高級(jí)選手研究的應(yīng)該是視頻素材的優(yōu)質(zhì)感，選品會(huì)不會(huì)爆，不斷優(yōu)化和升級(jí)這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，付費(fèi)自然會(huì)越來(lái)越好。
付費(fèi)分兩類(lèi)，一類(lèi)是投短視頻下單，另一類(lèi)投直播間。一般而言，玩付費(fèi)的產(chǎn)品屬性盡量是更適合在短視頻下單，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，付費(fèi)玩法里同樣的產(chǎn)品在短視頻渠道下單，退貨率會(huì)比較低。
另外，付費(fèi)流派系比較講究產(chǎn)品的季節(jié)性，我們?cè)谶^(guò)年期間運(yùn)營(yíng)的一個(gè)攝像頭成了爆品，原因在哪？很多外出打工的消費(fèi)者工作后，也希望能關(guān)注到家里的情況，所以需要在家里安裝攝像頭。
同時(shí)，我們的攝像頭短視頻之所以一天能跑三四千單，還取決于我們對(duì)視頻素材進(jìn)行了不斷的優(yōu)化。
2.免費(fèi)流派系
我先講講什么是免費(fèi)流派，這個(gè)流派吃的是直播廣場(chǎng)的直播推薦流，但要看行業(yè)，有些行業(yè)玩不了免費(fèi)流，因?yàn)楹芏啻笮袠I(yè)不付費(fèi)做不起來(lái)，所以免費(fèi)流對(duì)主播要求很高，主播要懂一些套路，人貨場(chǎng)匹配要求高，能留人。
最重要的一點(diǎn)，很多人對(duì)免費(fèi)流不理解，免費(fèi)流的主播一定會(huì)銷(xiāo)講（銷(xiāo)售講解），而且變現(xiàn)路徑在開(kāi)播第一天就要做好規(guī)劃。
比如，我發(fā)的這張圖，是一個(gè)賣(mài)牙膏的直播間，這就屬于免費(fèi)流派。
為什么他能做免費(fèi)流？這個(gè)模式很適合個(gè)人操作，在家里找一個(gè)小廚房，只要一張桌子，一個(gè)示意用的牙齒模具，擺好鵪鶉蛋，主播要做的就是拿著牙膏牙刷，把鵪鶉蛋外殼刷成白的。
這個(gè)直播間人貨場(chǎng)的搭建本身就具備了套路，能讓別人停留去看，而且他賣(mài)的牙膏不貴，這種很適合個(gè)人在家做，真的做的話，一個(gè)月兩三萬(wàn)的純利變現(xiàn)都是可以的。
所以這種免費(fèi)流，需要你有非常符合的產(chǎn)品，能讓別人留下，同時(shí)主播也有一定的話術(shù)能讓人下單。
免費(fèi)流派系的賬號(hào)，基本上我們自己測(cè)的生命周期大概三四個(gè)月，什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
玩免費(fèi)流的重點(diǎn)是主播很會(huì)拉場(chǎng)觀，同時(shí)直播間泛粉也就會(huì)很多，泛粉過(guò)多，千字展現(xiàn)GPM就會(huì)比較差，后續(xù)流量就會(huì)下滑。
因?yàn)橥婷赓M(fèi)流的人，他不會(huì)去用付費(fèi)打精準(zhǔn)的人群，當(dāng)然他們不是不做付費(fèi)，而是感覺(jué)不出效果，可能就不會(huì)加大力度去投流，還有一種解釋是生態(tài)平衡。
玩免費(fèi)流有幾個(gè)要點(diǎn)：
產(chǎn)品能接泛流量，比如家居百貨，商場(chǎng)清柜等模式，還比如春節(jié)期間火爆的“財(cái)神爺送祝福”的內(nèi)容，這個(gè)賬號(hào)也是玩免費(fèi)流，靠音浪變現(xiàn)。
很多人就愿意刷一兩顆小心心，我看到的時(shí)候我也刷，這就是娛樂(lè)感，這種場(chǎng)能接泛流量，誰(shuí)都能愿意參與，所以免費(fèi)流要求能夠有較廣的大眾普及面。
免費(fèi)流其實(shí)也能做到很高的業(yè)績(jī)，我看到的最高能做到1400萬(wàn)，當(dāng)然不是不投錢(qián)，只是投錢(qián)比例非常少。
比如做到1400萬(wàn)，可能投的錢(qián)加起來(lái)不到2萬(wàn)，我問(wèn)過(guò)一個(gè)免費(fèi)流的玩家，基本一場(chǎng)下來(lái)，投到500以上他都很心疼，所以玩免費(fèi)流主要還是靠套路。
春節(jié)期間，我觀察到我自己的家鄉(xiāng)，一個(gè)不到30萬(wàn)人口的小縣城，就有將近40多個(gè)團(tuán)隊(duì)玩“商場(chǎng)清柜”的免費(fèi)流模式，這個(gè)模式怎么玩呢？
“我的商場(chǎng)倒閉，電視冰箱等產(chǎn)品便宜賣(mài)，xx產(chǎn)品199，xx產(chǎn)品399”。從去年6,7月份開(kāi)始，誰(shuí)玩誰(shuí)賺錢(qián)，當(dāng)時(shí)最好的人能跑到1000多萬(wàn)一個(gè)月。
玩免費(fèi)流一般是玩精選聯(lián)盟，不需要自己發(fā)貨，非常適合小團(tuán)隊(duì)，我前面說(shuō)的1400萬(wàn)就是三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，一個(gè)月下來(lái)，除了退貨也有百來(lái)萬(wàn)純利。
總結(jié)一下，玩免費(fèi)流有幾個(gè)要求：產(chǎn)品合適、有內(nèi)容、套路能留人。
3.內(nèi)容派系
內(nèi)容派系指的是短視頻端借助內(nèi)容能漲粉又能漲流量的玩法，當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容它有分輕重，重內(nèi)容如劇情號(hào)，MCN孵化出的幾千萬(wàn)網(wǎng)紅等賬號(hào)，輕內(nèi)容如口播類(lèi)型的賬號(hào)。
劇情也有分輕劇情和重劇情，看賬號(hào)是重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)，看視頻的場(chǎng)景鏡頭的切換頻率，切換次數(shù)在五次以上的，我覺(jué)得都要思考好變現(xiàn)的空間。
為什么？場(chǎng)景和鏡頭切換次數(shù)越多，成本越重。之前有一個(gè)3000萬(wàn)粉的帳號(hào)就曾為了拍攝一個(gè)片段，采購(gòu)了琵琶等大量的音樂(lè)設(shè)備，在設(shè)備上就花了重成本。
為了一個(gè)鏡頭花錢(qián)，不建議大家去做這種成本很重的投入，我也不建議帶貨的人去做劇情號(hào)。
我們以前也找了兩三千萬(wàn)粉的劇情號(hào)帶貨，合作之后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容派系的人會(huì)排斥直播帶貨，會(huì)認(rèn)為合作帶貨掉粉，一個(gè)原因也是因?yàn)楹芏嗵?hào)是在2019年開(kāi)始做起來(lái)的，那時(shí)候直播帶貨氛圍不強(qiáng)，所以當(dāng)賬號(hào)轉(zhuǎn)向帶貨就會(huì)水土不服。所以劇情號(hào)本身也會(huì)更傾向于接品牌廣告，收入也很高。
今年，很多做直播的團(tuán)隊(duì)，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)派系都開(kāi)始重視內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，把內(nèi)容端的人設(shè)打造起來(lái)再去做直播，會(huì)發(fā)現(xiàn)賬號(hào)就可以帶一些高單價(jià)的產(chǎn)品了。
內(nèi)容可以讓賬號(hào)續(xù)命，因?yàn)閮?nèi)容派系其實(shí)也算一個(gè)免費(fèi)流派系，做付費(fèi)，流量不穩(wěn)定，做免費(fèi)流，賬號(hào)生命周期不長(zhǎng)，如果能把內(nèi)容端玩好，將三個(gè)派系融合在一起，賬號(hào)變現(xiàn)的生命周期會(huì)很長(zhǎng)。比如“大狼狗”，就是屬于內(nèi)容派系。
講完上面三個(gè)派系，我給所有的老板說(shuō)一個(gè)今年的方向。簽一些兩三萬(wàn)，四五萬(wàn)粉絲，或者十幾萬(wàn)粉的賬號(hào)，這類(lèi)達(dá)人本身具備內(nèi)容創(chuàng)作能力，內(nèi)容端能帶流量，當(dāng)然，同步還需要關(guān)注賬號(hào)的直播帶貨能力。
本文內(nèi)容源自嘉賓分享，飛瓜會(huì)整理發(fā)布，僅供大家參考，不代表飛瓜會(huì)的觀點(diǎn)立場(chǎng)和操作建議。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)