公眾號(hào)：老謝運(yùn)營(yíng)筆記  

作者：謝雨軒

本文適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者/創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目工作室進(jìn)行閱讀。一篇文章，徹底幫你解決百度等搜索引擎被動(dòng)引流的玩法！

　　本文大綱：

　　前言：為什么要做長(zhǎng)尾詞的被動(dòng)引流?

　　01、長(zhǎng)尾詞被動(dòng)引流的底層邏輯

　　02、哪些平臺(tái)值得去做長(zhǎng)尾詞被動(dòng)引流

　　03、優(yōu)化關(guān)鍵詞排名的技巧

　　04、日產(chǎn)1000條圖文/視頻的技巧

　　2017年，通過(guò)社群圈子認(rèn)識(shí)一個(gè)操盤韓國(guó)化妝品代購(gòu)的哥們，他的引流方法很無(wú)腦，就是每天產(chǎn)出1000條視頻，結(jié)合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)題布局，分發(fā)到各大視頻網(wǎng)站上。這種方法起初真沒(méi)什么效果，但是堅(jiān)持了3-6個(gè)月之后，基本每天最低能引流30個(gè)精準(zhǔn)客戶，最多一天引流到300個(gè)!

　　要知道沒(méi)有什么比每天重復(fù)操作，無(wú)需思考，只需堅(jiān)持執(zhí)行，就能穩(wěn)定引流獲取精準(zhǔn)客戶的方法更簡(jiǎn)單了！關(guān)鍵是這種引流來(lái)的客戶，需求度極強(qiáng)！成交轉(zhuǎn)化的難度更低！

　　01.長(zhǎng)尾詞被動(dòng)引流的底層邏輯

　　其實(shí)，所謂的“長(zhǎng)尾詞”被動(dòng)引流，說(shuō)直白一些就是當(dāng)年的“百度霸屏”玩法，雖然現(xiàn)在用百度的人越來(lái)越少，同樣，做百度關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的人也越來(lái)越少，所以百度霸屏這件事依然是值得做的!

　　再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)說(shuō)，短視頻平臺(tái)的興起，用戶通過(guò)搜索來(lái)解決問(wèn)題的平臺(tái)，也更加的多元化!所以此篇文章里所講解的長(zhǎng)尾詞布局的方法，也同樣適用于抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)，一法通則萬(wàn)法通，就是這個(gè)道理!

　　那么，長(zhǎng)尾詞被動(dòng)引流的底層邏輯是什么呢?

　　舉個(gè)例子：當(dāng)你想要在網(wǎng)上找一些副業(yè)項(xiàng)目賺錢，你會(huì)去搜索“有什么可以做的副業(yè)”或者“適合普通人的副業(yè)項(xiàng)目”等等。緊接著，如果搜索結(jié)果中，有一篇或者幾篇的內(nèi)容，是我提前發(fā)布好的，這個(gè)時(shí)候，你可能就會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊我的內(nèi)容，瀏覽我的內(nèi)容，然后找到我，這個(gè)時(shí)候，由于你是帶著意向，主動(dòng)添加我的，所以只要我后端的轉(zhuǎn)化做的不是太差，想要成交你這個(gè)用戶，并不需要費(fèi)多大力氣!

　　什么是關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問(wèn)者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語(yǔ)。

　　但我們往往在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，還會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行具體分類：

　　A類關(guān)鍵詞：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞(n/v/vn)

　　B類關(guān)鍵詞：2-3個(gè)關(guān)鍵詞

　　C類關(guān)鍵詞：3個(gè)以上的關(guān)鍵詞組成的“短句”(長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)

　　那么，這三類關(guān)鍵詞有什么區(qū)別呢?如下圖所示：

　　舉例：徐州ABC裝修公司，想要在搜索引擎中做關(guān)鍵詞的排名布局，從而獲取精準(zhǔn)客戶的詢盤!首先，我們需要對(duì)該公司的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，如下：

　　A類關(guān)鍵詞：裝修

　　B類關(guān)鍵詞：裝修公司、徐州裝修、徐州裝修公司

　　C類關(guān)鍵詞：徐州裝修公司哪家好、徐州裝修選哪家

　　按照“流量、意向度、競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化難度”來(lái)區(qū)分三類詞排名：

　　搜索流量大小：A > B > C

　　用戶搜索意向度：C > B > A

　　競(jìng)爭(zhēng)壓力大?。篈 > B > C

　　轉(zhuǎn)化難度大小：A > B > C

　　如果我們站在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，依然以“徐州ABC裝修公司”為例，那么選擇“裝修”、“裝修公司”，這樣的關(guān)鍵詞，雖然搜索流量很大，但同樣會(huì)出現(xiàn)“競(jìng)爭(zhēng)壓力大、搜索意向度比較泛”的情況發(fā)生，反觀C類型的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然搜索量很小，但用戶的搜索意愿度變強(qiáng)了！

　　而用戶的意識(shí)層次不同，也代表著用戶搜索習(xí)慣不一樣，搜索的長(zhǎng)尾詞會(huì)有些許差距，就比如有人會(huì)搜索“徐州裝修公司哪家好?”，也有人會(huì)搜索“徐州哪家裝修公司更靠譜?”，但不管怎么說(shuō)，能夠搜索長(zhǎng)尾詞的用戶其意向度是絕對(duì)精準(zhǔn)的。

　　而從引流的角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞量大，正好符合批量?jī)?nèi)容產(chǎn)出，布局長(zhǎng)尾詞流量玩法的模式。所以說(shuō)被動(dòng)搜索引流的核心玩法，就是布局大量關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞!以此來(lái)獲取精準(zhǔn)的客戶流量! 

　　02.哪些平臺(tái)值得去做

　　對(duì)于以百度為主的搜索引擎來(lái)說(shuō)，我們想在搜索引擎上布局長(zhǎng)尾詞，就必須知道哪些平臺(tái)可以被搜索引擎給收錄，以今日頭條為例，我們即使在今日頭條發(fā)布了視頻或者文章，該內(nèi)容也不會(huì)被任何平臺(tái)給收錄，因此就不會(huì)有搜索結(jié)果的排名。在這里給大家整理了一批可以被各大搜索引擎所收錄的平臺(tái)：

　　1.容易被搜索引擎收錄的網(wǎng)站平臺(tái)　　

　　當(dāng)然，這些只是收錄情況比較好的平臺(tái)，如果在精力足夠的情況下，結(jié)合自己的產(chǎn)品，也是可以進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的布局!比如騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、企鵝號(hào)、今日頭條等平臺(tái)，也是值得一做的!(今日頭條雖然不會(huì)被搜索引擎收錄，但用戶也有用今日頭條直接搜索相關(guān)信息，也有潛在的獲客能力!)

　　2.如何進(jìn)行留咨引導(dǎo)

　　對(duì)于引流精準(zhǔn)獲客來(lái)說(shuō)，只發(fā)布內(nèi)容，做好基礎(chǔ)優(yōu)化設(shè)置，再輔以量變的產(chǎn)出，就足以布局大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名。但是有些平臺(tái)容易留咨，有些平臺(tái)不容易留咨詢。我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)容易留咨的方法：

　　直接留下微信

　　引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)

　　評(píng)論區(qū)引導(dǎo)

　　私信聊天引導(dǎo)

　　可以留咨的地方：

　　賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介

　　賬號(hào)的名稱

　　文章末尾

　　視頻的簡(jiǎn)介

　　私信的自動(dòng)回復(fù)

　　最后，再來(lái)說(shuō)下比較特殊的留咨技巧，可以用不同IP的小號(hào)，去評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論引導(dǎo)，也是一種不錯(cuò)的方法。但不管怎么說(shuō)，隨著平臺(tái)的監(jiān)管力度越來(lái)越嚴(yán)格，所以建議大家最好是采用公眾號(hào)做個(gè)踏板，也就是說(shuō)各大平臺(tái)的賬號(hào)名稱用公眾號(hào)的名稱來(lái)統(tǒng)一，而大部分平臺(tái)也允許你在文章末尾留下公眾號(hào)。當(dāng)然，如果你的公眾號(hào)的內(nèi)容做的很好，那么幾乎不會(huì)存在加微的流失率。 

　　03.優(yōu)化關(guān)鍵詞的排名技巧

　　首先，我們需要明白的是，只有我們的內(nèi)容被平臺(tái)收錄了，才有可能在搜索結(jié)果中展現(xiàn)。也就是說(shuō)，想要優(yōu)化關(guān)鍵詞排名的前提，一定是如何保障你的內(nèi)容被搜索引擎給收錄，上述給大家的平臺(tái)，只是容易收錄，而非百分百收錄?所以，這一節(jié)中我們需要弄清楚兩個(gè)問(wèn)題：提高收錄的技巧和優(yōu)化排名的方法！

　　1.提高內(nèi)容收錄的技巧

　　當(dāng)你作為用戶想要搜索“電腦黑屏怎么辦”，結(jié)果搜索引擎展現(xiàn)的是關(guān)于“云南旅游的十大經(jīng)典”，作為用戶的你，無(wú)法在該搜索引擎上解決自己的問(wèn)題，就必然會(huì)使用其他方式來(lái)解決問(wèn)題。而對(duì)于搜索引擎而言，則損失了用戶。這絕不是搜索引擎想要看到的結(jié)果。所以搜索引擎在本意上，是需要對(duì)正確的內(nèi)容進(jìn)行正確的分類，然后在用戶搜索時(shí)，給予正確的結(jié)果展示，只有這樣搜索引擎才不會(huì)損失用戶。

　　想要被收錄，就必須做到一點(diǎn)，你的圖文/視頻的內(nèi)容中，必須出現(xiàn)你想要布局的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：你想要布局“哪個(gè)副業(yè)項(xiàng)目不耽誤時(shí)間”的關(guān)鍵詞排名，那么，你的內(nèi)容中必須要包含這個(gè)詞匯!而且是該詞匯包含的越多!你被收錄的可能性就越多，同時(shí)對(duì)你排名的結(jié)果還有一定的幫助性!

　　為了保障收錄，你可以在這幾個(gè)地方，埋下你的關(guān)鍵詞：

　　內(nèi)容的標(biāo)題

　　內(nèi)容發(fā)布時(shí)候需要填寫(xiě)的摘要或者簡(jiǎn)介

　　視頻的封面圖

　　圖文內(nèi)容的文案

　　視頻內(nèi)容的文案

　　視頻畫(huà)面中的文字(非配音的字幕，可以是提示性的文字)

　　其中，內(nèi)容的標(biāo)題必須包含你所需要的關(guān)鍵詞，這點(diǎn)極為重要!

　　2.提高關(guān)鍵詞排名的方法

　　前文中說(shuō)到，我們是批量產(chǎn)出內(nèi)容來(lái)占據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量入口。所以我們?cè)趦?nèi)容上無(wú)法做到精致化，因此這里能夠有效的提高長(zhǎng)尾詞排名的方法，只有一個(gè)，那就是詞頻玩法!

　　我們先來(lái)理解下什么是詞頻，搜索引擎認(rèn)為字詞的重要性隨著它在文件中出現(xiàn)的次數(shù)成正比增加，但同時(shí)會(huì)隨著它在語(yǔ)料庫(kù)中出現(xiàn)的頻率成反比下降。TF-IDF加權(quán)的各種形式常被搜索引擎應(yīng)用，作為文件與用戶查詢之間相關(guān)程度的度量或評(píng)級(jí)。

　　假如一篇文件的總詞語(yǔ)數(shù)是100個(gè)，而詞語(yǔ)“老謝運(yùn)營(yíng)筆記”出現(xiàn)了13次，那么“老謝運(yùn)營(yíng)筆記”一詞在該文件中的詞頻就是 0.13 (13/100)。同樣別人的內(nèi)容中，也有可能會(huì)出現(xiàn)“老謝運(yùn)營(yíng)筆記”這個(gè)關(guān)鍵詞，但是如果出現(xiàn)的次數(shù)較少或者不如你的內(nèi)容多，搜索引擎會(huì)認(rèn)為該內(nèi)容不如你的內(nèi)容與“老謝運(yùn)營(yíng)筆記”這個(gè)關(guān)鍵詞，更有相關(guān)性!

　　因此，有效的提高內(nèi)容中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)，是可以在一定程度上有效的幫助我們內(nèi)容提高搜索結(jié)果的排名!

　　上述圖片是圖文內(nèi)容的關(guān)鍵詞詞頻的增加技巧，記住詞頻的增加，絕不是胡亂的堆砌。另外視頻方面，增加有效詞頻的玩法也很簡(jiǎn)單，可以看下下圖視頻的封面圖是如何增加詞頻的。

　　這種方法，既不會(huì)增加用戶的反感度，還能有效的增加詞頻，作者我在第一眼看到的時(shí)候也大為驚嘆，實(shí)屬鬼才!

 　　04.日產(chǎn)1000條圖文/視頻

　　1.日產(chǎn)1000條視頻的技巧

　　關(guān)于視頻的批量產(chǎn)出的玩法有兩種，一種是實(shí)拍原創(chuàng)批量，一種是混剪去重批量。如果是實(shí)拍批量混剪，大家可以參考下面的方法：

第一步：確認(rèn)分工，重要的事情說(shuō)三遍，普通員工沒(méi)腦子！普通員工沒(méi)腦子！普通員工沒(méi)腦子！我不是嘲諷！而是再說(shuō)現(xiàn)實(shí)，很多員工上班就是為了上班，根本不會(huì)動(dòng)腦子思考！所以你要明確，整個(gè)環(huán)節(jié)中哪些是動(dòng)腦子的操作步驟，哪些是搬磚的操作。動(dòng)腦子的工作自己來(lái)完成，或者團(tuán)隊(duì)的核心成員來(lái)完成，搬磚的工作交給普通員工來(lái)完成！

第二步：自己或者團(tuán)隊(duì)成員來(lái)拍攝產(chǎn)品素材，分析完產(chǎn)品場(chǎng)景之后，只需要大量的拍攝即可，如果你1天需要20條原創(chuàng)視頻，至少需要1天的時(shí)間，從早拍到晚才夠1個(gè)月的視頻產(chǎn)出量，以此類推！

第三步：自己或者團(tuán)隊(duì)成員來(lái)建立文案素材庫(kù)，完成文案制作，如果你1天需要20條原創(chuàng)視頻，至少需要1天的時(shí)間，從早拍到晚來(lái)搞文案才夠1個(gè)月的視頻產(chǎn)出量，以此類推！

第四步：找1個(gè)普通員工不停的處理基礎(chǔ)的拍攝素材即可！

第五步：其他所有普通員工，沒(méi)命的剪就完事了！ 

　　2.日產(chǎn)1000條圖文的技巧

　　圖文要想被收錄，也必須有一定的原創(chuàng)性!也就是說(shuō)不能直接搬運(yùn)抄襲別人的文章進(jìn)行發(fā)布。所以想要批量的產(chǎn)出原創(chuàng)圖文，有兩種方法。一種是使用AI產(chǎn)出，最好用的只有GPT，其他真的都是扯淡。當(dāng)然，關(guān)于AI產(chǎn)出圖文的方法，這里也不做過(guò)多贅述。

　　這里主要講解另外一種原創(chuàng)圖文的方法!那就是用把別人原創(chuàng)視頻的文案內(nèi)容進(jìn)行提取，稍作排版，甚至不需要排版就成為了一篇原創(chuàng)圖文！做個(gè)自媒體擼收益的朋友應(yīng)該清楚，如果你把別人原創(chuàng)圖文，直接做成視頻發(fā)布且標(biāo)注原創(chuàng)，那么你一定會(huì)被平臺(tái)檢測(cè)出來(lái)!而如果你把別人原創(chuàng)視頻里的文案提取出來(lái)，發(fā)成圖文且標(biāo)注原創(chuàng)，幾乎百分百通過(guò)!18年的時(shí)候，我們就是用這個(gè)方法在自媒體平臺(tái)上，狠狠的搞了一筆。

　　廢話不多說(shuō)，上方法：

　　Step01：建立賬號(hào)資源庫(kù)，尋找發(fā)布原創(chuàng)視頻內(nèi)容的作者的賬號(hào)，可以是各個(gè)平臺(tái)。

　　Step02：篩選資源庫(kù)里的賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)下載2-3個(gè)視頻，提取該視頻的文字，復(fù)制到百度里面查重，如果發(fā)現(xiàn)有人已經(jīng)發(fā)布，那么該賬號(hào)可以從資源庫(kù)中剔除。因?yàn)檫@個(gè)方法不僅你一個(gè)人在用，也有同行在搞，所以比的是誰(shuí)的速度快，以及誰(shuí)能找到還沒(méi)有被別人開(kāi)發(fā)過(guò)的賬號(hào)。

　　Step03：留存下來(lái)的賬號(hào)，之前歷史發(fā)布過(guò)的視頻可以全部下載下來(lái)，除此之外，每天更新的作品也可以，也可以天天下載。下載不同平臺(tái)的視頻，可以使用一些下載工具，網(wǎng)上都有，萬(wàn)能的某寶搜一搜，啥都來(lái)了。

　　Step04：將下載好的視頻，使用工具批量轉(zhuǎn)出文案，再好的工具轉(zhuǎn)出來(lái)的文案，都會(huì)有錯(cuò)別字，所以還需要一道人為的校準(zhǔn)。當(dāng)初我做的時(shí)候，是找大學(xué)生兼職來(lái)校準(zhǔn)文案的錯(cuò)別字和語(yǔ)句。

　　Step05：發(fā)布之前，復(fù)制一部分的內(nèi)容，到百度中進(jìn)行二次查重。

　　05.一些想法和碎碎念

　　長(zhǎng)尾詞的布局，不僅可以用來(lái)引流!還可以用來(lái)布局口碑，畢竟消費(fèi)者在消費(fèi)之前，可能也會(huì)去搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品的情況進(jìn)行了解。除此之外，短視頻平臺(tái)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局，也是非常值得的，玩法和此篇內(nèi)容有不少相似的地方，之后我也會(huì)單獨(dú)出一篇抖音SEO的玩法和操作技巧。

總之，流量不會(huì)從天上掉下來(lái)!踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行，在正確道路上不斷前行，效果必然會(huì)有!這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個(gè)需要思維+執(zhí)行力才能做好的行業(yè)。