從風口到風險、從互聯(lián)網(wǎng)到傳統(tǒng)制造業(yè)、從越南歷史背景到當代國人在越的創(chuàng)業(yè)故事……整個5月，因為“李嘉誠效應(yīng)”，想必大家和Inpander一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上看完了越南史，還有可能會見證越南接下來的崛起史。
宏觀 ? KOL李嘉誠 ? 信號還是噪音？
盡管“出海東南亞是個好選擇”的論調(diào)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上成為了許多出海相關(guān)行業(yè)的共識，但這個共識確實只限于“出海”圈內(nèi)，且在選擇具體出海東南亞哪個國家上各執(zhí)一詞。
而當商界KOL李嘉誠下注越南后，不管你從事哪個行業(yè)，只要有閱讀新聞的習慣，就會被傳遞一個觀念：越南可行。
在無法得知李嘉誠在越南投資賺到多少錢的實際數(shù)據(jù)，只是知道李嘉誠“下注”越南后，中國投資者們便開始迅速關(guān)注越南這片土地。憑借KOL的影響力，這種「越南可行」的氛圍在互聯(lián)網(wǎng)各大媒體平臺上迅速傳播，這也導致各大媒體開始也開始另辟蹊徑寫一些在越南投資可能面臨的風險，試圖讓這些人“冷靜”下來。
回到上面提到的“KOL”（Key Opinion Leader），即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，往往是某一領(lǐng)域的知名人士或權(quán)威人士，對某類產(chǎn)品具有豐富的信息來源、知識、見解或經(jīng)驗，同時也常具有極強的社交能力和人際溝通技巧。
而李嘉誠本身的投資經(jīng)驗（香港首富，商界奇才……），就是他權(quán)威的印證。所以作為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的他的選擇，也被奉為“金科玉律”。
為了試圖驗證他的選擇是否正確，又或是強烈的好奇心驅(qū)使人們想要知道是什么吸引李嘉誠“下注”。在近三個月里，絕大部分關(guān)于越南的文章都會回答上面的問題，包括但不限于：越南的GDP、資本、潛力、人口……
而這種反向證明的方式好像再一次加深了人們對「越南可行」想法的認同。而Inpander在瀏覽越南本土新聞網(wǎng)站時，也確實看到了欣欣向榮的景象。
在越南真正崛起之前，上面的這些新聞到底是信號還是噪音還不得而知。不過，可以很肯定的是，在宏觀層面，我們可以獲得信號：越南正在努力向下落實一系列的“改革發(fā)展”政策。
信號與噪音：
在傳播學中，“噪音” 是任何不屬于信息來源原意而加入的附加物。從傳播接收者角度看 ，任何不愿或不必接收的信息是噪音，除了傳播渠道外的干擾 ，渠道內(nèi)的失真，即使是未失真的信息，只要是不愿接收或不必接收的，可一律視為噪音
（《從傳播學觀點看科技期刊中“噪音” 的產(chǎn)生與清除》）
微觀 ? KOC Vietnam ? 信號
但政策向下施行如何成功落地？越南市場的人口紅利由誰激發(fā)呢？李嘉誠作為商界KOL毫無疑問會帶動一大批投資者進入越南市場，但是他的下注并不會對廣大的消費者產(chǎn)生直接影響，他在為越南帶來一大批投資者時，剩下的“買家消費市場”如何跟上？
在這幾個月被「越南」相關(guān)信號與噪音狂刷屏時，Inpander在查看國內(nèi)資料時發(fā)現(xiàn)了一個被忽視（不排除本人在國內(nèi)搜索信息時沒有找到相關(guān)資料）的信號：KOC Vietnam。
這是由VCCorp與Lazada越南聯(lián)合主辦的節(jié)目，正如名字所見，就是一檔選拔KOC的綜藝節(jié)目。這些KOC需要根據(jù)每期不同的任務(wù)，包括但不限于“達成交易時KOC是否應(yīng)該告訴消費者產(chǎn)品的缺點”等，完成從腳本制作到最終帶貨的任務(wù)。除了高達20億越南盾的總獎金池，KOC越南2022的前2名將有機會成為Lazada獨家KOC團隊的最高級別KOS。這檔節(jié)目自4月3日播出以來，每一期直播都有將近1000萬次的瀏覽量，也能在越南本土熱搜看到它的身影。
越南電商Lazada、良好的數(shù)據(jù)……它向我們傳達的是信號而不是噪音：越南“改革發(fā)展”政策向下兼容落地，需要帶動更多的消費者，而這樣的重任將由一批KOC來拉動而不是李嘉誠這樣的商界KOL。
VCCorp與Lazada越南通過這個綜藝節(jié)目，正在努力為企業(yè)搭建一個一勞永逸的跳板——挖掘更多潛在的消費者。結(jié)合第一段Inpander提供的越南本土新聞，它們將努力向下兼容“改革發(fā)展”政策的重擔交給了本土KOC。
“KOC”（Key Opinion Consumer），即關(guān)鍵意見消費者，其特點表現(xiàn)為真實、可信，常以一個普通消費者或體驗者的身份表達對產(chǎn)品的觀點，注重與粉絲的互動和共享，更偏向于私域流量，在其相關(guān)的垂直領(lǐng)域有更大的決影響力。
雖然很多時候為了方便理解，大多數(shù)人會將KOC簡單粗暴地理解粉絲低于KOL的尾部或者中部網(wǎng)紅。但其實不然，KOC和KOL一樣也有很強的專業(yè)性，她們之所以完成“賣貨”這個行為，是因為她們和消費者一樣，先購買了這個產(chǎn)品。
就像KOC Vietnam的獲勝者Call Duy Me一樣，他在YouTube擁有52.2萬粉絲，在Facebook上建立了專業(yè)的護膚愛好者社區(qū)，同樣會在自己的博客（callmeduy.com）上分享非常專業(yè)的護膚知識。除此之外，他還在2021年初，建立了自己的化妝品品牌——CMD Cosmetic。這些信息，無不透露出他在化妝品或者護膚行業(yè)的專業(yè)性，而那些消費者就是需要這些專業(yè)意見。
試想一下，李嘉誠雖然作為商界KOL影響力巨大，但他吸引到的投資者遠遠大于需要的消費者。如果他為自己投資的地產(chǎn)吆喝，只會讓消費者覺得自己是下一波韭菜，因為李嘉誠的身份更偏向于“賣家”（但并不是所有的KOL都具備此特點，具體需要看屬于哪個行業(yè)的KOL），而KOC才是消費者的引路人。
當大批“賣家”朝越南發(fā)展時，我想，除了從政策考慮到供應(yīng)鏈，還應(yīng)該考慮到如何為自己挖掘更多的消費者，畢竟“酒香不怕巷子深”的老道理在互聯(lián)網(wǎng)上并不好使了。如果你有時間，可以考慮觀看
KOC Vietnam，通過8期的節(jié)目，相信大家應(yīng)給會對
越南消費者市場、如何為自己的品牌或業(yè)務(wù)挑選KOC以及如何在越南進行本土化營銷有著巨大的幫助。
雖然在自己的文章里給自己打廣告的作用不大，但如果你覺得8期節(jié)目太長，可以查看Inpander往期「網(wǎng)紅營銷」和「營銷干貨」等相關(guān)內(nèi)容，或者持續(xù)關(guān)注我們。
參考文獻：
紅人經(jīng)濟中的消費者信任研究—基于KOL與KOC視角.李立（四川托普信息技術(shù)職業(yè)學院）
從傳播學觀點看科技期刊中“噪音” 的產(chǎn)生與清除.毋愛君(焦作工學院科研處）
本文系作者：
Inpander出海
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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