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貴人鳥(niǎo)營(yíng)銷策略怎樣(解讀公益營(yíng)銷貴人鳥(niǎo))
2022-06-22 10:42:34

 

貴人鳥(niǎo)營(yíng)銷策略怎樣(解讀公益營(yíng)銷貴人鳥(niǎo))因?yàn)樘厥庑l(wèi)生事件的影響,2020年可以說(shuō)是“魔幻一年”,但是,在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,中國(guó)卻意外地“爭(zhēng)氣”,不僅是GDP首超百萬(wàn)億元大關(guān),更是成為全球?yàn)閿?shù)不多經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的國(guó)家之一。進(jìn)入2021年,還讓全球見(jiàn)證了“中國(guó)速度”,截至上半年,GDP總量達(dá)到53.2萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)12.7%。

由此可見(jiàn),中國(guó)的發(fā)展一年比一年好,離全球第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)的距離正在不斷縮小。根據(jù)《證券時(shí)報(bào)》的報(bào)道,在2021年上半年,國(guó)產(chǎn)品牌紛紛崛起,安踏體育的半年業(yè)績(jī)第一次超過(guò)在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域多年位列前茅的美國(guó)阿迪達(dá)斯

根據(jù)安踏發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,上半年的營(yíng)收為228.1億元,同比增長(zhǎng)55.5%,實(shí)現(xiàn)了38.4億元的凈利潤(rùn),同比“暴漲”131.6%,兩項(xiàng)成績(jī)均獲得歷史新高紀(jì)錄。最令人驕傲的是,這是安踏自2020年凈利潤(rùn)第一次超過(guò)阿迪達(dá)斯后,營(yíng)收也超過(guò)了阿迪達(dá)斯。

 

值得一提的是,根據(jù)天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,截至2021年7月,在“運(yùn)動(dòng)戶外”的領(lǐng)域中,安踏高居第一,這是中國(guó)企業(yè)第一次占據(jù)該領(lǐng)域的第一名?,F(xiàn)在,有越來(lái)越多的“國(guó)貨之光”走進(jìn)大家的視野中,許多消費(fèi)者自發(fā)選擇購(gòu)買國(guó)貨,為國(guó)產(chǎn)品牌注入活力。

而且,在2021年7月的特大河南暴雨中,許多國(guó)產(chǎn)品牌馳援河南,在這其中,不乏曾經(jīng)耳熟能詳如今逐漸沒(méi)落的企業(yè),比如捐贈(zèng)貨物5000萬(wàn)的鴻星爾克,還有同樣捐贈(zèng)貨物3000萬(wàn)的貴人鳥(niǎo),重新“火”回了大家的視線。

 

晉江鞋企代表之一:貴人鳥(niǎo)的發(fā)家之路

 

說(shuō)起貴人鳥(niǎo),必然要提到創(chuàng)始人林天福,在貴人鳥(niǎo)成立之前,林天福一直為其他運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行代工,積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后,決心轉(zhuǎn)型做自己的品牌,于是,2004年7月13日,貴人鳥(niǎo)“橫空出世”。

之后的發(fā)展路程順風(fēng)順?biāo)?,?006年,成為國(guó)家體育局的戰(zhàn)略合作伙伴,各大賽事的贊助商都可以看見(jiàn)貴人鳥(niǎo)的身影。2008年更是一舉乘上了奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng),成為了家喻戶曉的品牌,得益于此,貴人鳥(niǎo)的線下門店迅速擴(kuò)張,兩年的時(shí)間,從1874家增加到5057家,日均開(kāi)店3家。與此同時(shí)采取“明星 +廣告”的營(yíng)銷方式,迅速躋身運(yùn)動(dòng)品牌的一線。

2014年,貴人鳥(niǎo)成為A股體育品牌“第一股”,2015年,林天福的身價(jià)高達(dá)190億元,成為泉州首富,而貴人鳥(niǎo)的市值一度超過(guò)了400億元

多元化戰(zhàn)略失誤,貴人鳥(niǎo)“榮光不在”

 

過(guò)快地獲得了成功,貴人鳥(niǎo)選擇開(kāi)啟多元化戰(zhàn)略,當(dāng)時(shí)各個(gè)領(lǐng)域有所涉足,公司資產(chǎn)也從42.06億元增加到75.83億元,但是貴人鳥(niǎo)在后期逐漸偏離主營(yíng)的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù),而是將選擇嘗試與體育相關(guān)的行業(yè),其中包括體育游戲、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)等等,更是不停地并購(gòu)和投資,企圖打造“體育帝國(guó)”。

過(guò)于激進(jìn)的擴(kuò)展和投資很快讓貴人鳥(niǎo)“自食惡果”,2018年,貴人鳥(niǎo)第一次出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損,凈利潤(rùn)更是巨虧了6.86億元,同比“暴跌”536.01%,而這一跌,直至今日,仍然沒(méi)有“扭虧為盈”。

連續(xù)3年虧損達(dá)到21億

 

貴人鳥(niǎo)作為國(guó)產(chǎn)老牌鞋企,在經(jīng)歷了一連串的打擊后,一度面臨退市邊緣,根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示,營(yíng)收為11.88億元,同比減少24.87%,凈虧損達(dá)到3.82億元,而且從2018-2020年,貴人鳥(niǎo)已經(jīng)連續(xù)3年虧損,累計(jì)虧損金額高達(dá)21億元。

而今貴人鳥(niǎo)的境地確實(shí)不太好,截至2021年3月底,負(fù)債一度超過(guò)35億元,資產(chǎn)負(fù)債率更是達(dá)到100.92%,流動(dòng)債務(wù)為13.02億元,而賬上資金卻只有2267.97萬(wàn)元。

2021年7月14日,貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告,宣布注銷14家分公司,而且將原本的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線改變成“外包貼牌加工”模式;7月22日,貴人鳥(niǎo)正式“摘帽”,從“*ST貴人鳥(niǎo)”變?yōu)?ldquo;ST貴人鳥(niǎo)”,這代表著貴人鳥(niǎo)的股票退市風(fēng)險(xiǎn)警示已經(jīng)解除,不過(guò)當(dāng)前困擾著貴人鳥(niǎo)的債務(wù)問(wèn)題還沒(méi)有完全消除。

截至2020年12月底,貴人鳥(niǎo)應(yīng)該償還銀行逾期貸款9.8億元,和11.5億元的債券。如果貴人鳥(niǎo)想要重新飛回消費(fèi)者的選擇,如何解決當(dāng)前的債務(wù)壓力和有無(wú)新的投資人,對(duì)貴人鳥(niǎo)至關(guān)重要

雖然河南水災(zāi)給貴人鳥(niǎo)帶來(lái)了空前絕后的熱度,但是能不能靠著熱度走出困境,我們還不得而知。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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