隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的模式越來越多，很多人都想踏足商業(yè)這個神秘的領(lǐng)域，不過不論什么行業(yè)，想要發(fā)展好就會需要強大的管理能力。下面就讓我們一起來看看如何才能做好營銷管理！
文章摘要：
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什么是營銷管理
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營銷管理要滿足的四種需求
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「上線了」讓你的營銷管理變得簡單
一、什么是營銷管理
從理論上來說，營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標，對建立、發(fā)展、完善與目標顧客的交換關(guān)系的營銷方案進行的分析、設(shè)計、實施與控制。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合，為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài)、系統(tǒng)的管理過程。
二、營銷管理要滿足的四種需求
了解了營銷管理的基本概念，下面讓我們來看看營銷管理都需要滿足哪些需求！
（1）滿足企業(yè)的需求
我們在制定營銷管理的時候，很重要的一點就是要滿足企業(yè)的需求。畢竟營銷的目的就是為了獲取更大的品牌收益，擴大自己的名度，從而掌握市場的主動權(quán)。所以在進行品牌營銷的時候，應(yīng)該首先考慮：“公司為什么要進行營銷管理？公司現(xiàn)在需要我做什么？公司想要通過營銷管理獲得什么樣的結(jié)果？”
（2）滿足消費者的需求
很多消費者是不成熟的，容易產(chǎn)生從眾心理，所以很容易被宣傳營銷所吸引。所以在進行品牌營銷時，我們要認真分析，真實的、理性的消費者需求是什么呢？根據(jù)市場調(diào)查，消費者的需求無非是這兩種：
有的消費者薪資比較高，所以他們在意的是生活的品質(zhì)。如果花費很高的價錢來獲得品質(zhì)好的產(chǎn)品或者高質(zhì)量的服務(wù)那么他們是十分愿意的。
有的消費者由于資金并不充裕，所以他們更希望能夠以較低的價格來獲取品質(zhì)合理的產(chǎn)品。
所以在制定營銷方案時，我們應(yīng)該做好兩方面的準備，制定高價區(qū)以及平價區(qū)。但是不管是服務(wù)于哪種需求的消費者，售后服務(wù)都要做好，讓顧客感到自己是受到重視的。
（3）滿足經(jīng)銷商的需求
當企業(yè)發(fā)展得足夠大時，就會有經(jīng)銷商/代理商，所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道經(jīng)銷商的需求是什么。畢竟現(xiàn)在的很多行業(yè)，經(jīng)銷商都是不可或缺的一部分。我們在制定品牌營銷計劃時也應(yīng)該考慮到如果有了經(jīng)銷商，我們應(yīng)該為他們提供哪些服務(wù)，怎么收費，怎么兼顧他們的業(yè)務(wù)需求。
（4）滿足終端的需求
隨著科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)與新零售走到了人們的視野中。線下門店不再是唯一終端，線上商店的角色愈發(fā)重要。很多創(chuàng)業(yè)者也開始重視開拓線上市場。畢竟線上開店成本低，而且面向的用戶更廣，機會很多。
如果你不知道如何網(wǎng)上開店，那就可以用「上線了」自助建站系統(tǒng)做一個，不需要懂任何技術(shù)，直接選個網(wǎng)站模板，再添加需要的功能版塊，就能快速生成自己的網(wǎng)站。
（本展示頁所提供的模板及元素僅供展示功能效果，未經(jīng)授權(quán)不得應(yīng)用于其他用途）
三、用網(wǎng)站做好營銷管理
（1）定價表+會員系統(tǒng)
商家可以使用定價表版塊，讓訪客通過網(wǎng)站在線下單或者預(yù)約相關(guān)服務(wù)套餐。商家還能開啟會員系統(tǒng)，不同會員可享受不同套餐，這樣也能增加客戶購物的積極性。
（2）粉絲詳情頁
上線了網(wǎng)站有“粉絲運營”功能，點擊「粉絲運營」內(nèi)的「粉絲列表」，即可瀏覽你網(wǎng)站上所有類型的粉絲。點擊列表上對應(yīng)的粉絲，即可查看粉絲的詳細信息與動態(tài)，如提交的表單內(nèi)容、報名信息、下單狀態(tài)等，這樣你就能更加了解客戶，從而做針對性營銷。
（3）SEO
SEO，即搜索引擎優(yōu)化，主要目的是提高在搜索引擎（百度、搜狗）上的排名，在這里你可以輕松的進行搜索引擎優(yōu)化，增加網(wǎng)站曝光度。
（4）社媒營銷
現(xiàn)在已經(jīng)進入社交媒體時代，像微博、抖音、快手、微信等平臺，每天都有無數(shù)網(wǎng)友線上互動。而網(wǎng)絡(luò)社群營銷可以把具有共同興趣、愛好的人聚集在一起，更利于品牌抓準目標消費者群體。商家可以抓住這波機會，做社交媒體營銷，保持在微博、微信、抖音等平臺的活躍度；也可以主動與kol合作，開展KOL營銷，這樣尤其適合年輕人市場。
上線了建站案例，禁止轉(zhuǎn)載
（5）4P營銷
即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price )、渠道 ( Place )、促銷 ( Promotion )等各個部分都做好的一種營銷方式，廠商可以通過高質(zhì)量產(chǎn)品與性價比，以及各種促銷手法刺激大眾購買自己產(chǎn)品，例如眾所周知的黑色星期五、雙11等等，各大廠商會對自己的產(chǎn)品打折、推廣，來刺激消費者下單。
企業(yè)要想做好營銷管理，就可以從上面這幾點入手，如果你想創(chuàng)業(yè)，那就一定不要忽視營銷管理的重要性哦！
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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