人們常說：“酒香不怕巷子深”，可是在如今信息爆炸的時代，哪怕你的酒再香，也要需要好的宣傳才會有人知道，因為我們的選擇實在是太多了。
每次寫完文章給文章起名字就要糾結好久，既要體現(xiàn)文章的特點又要起個好的名字，確實不容易。
每個人每天要接觸那么多的信息，那么多的知識， 決定賣一個產品，看一篇文章往往只需要1~2秒，沒有一個好的文案，哪怕你的文章寫的再好，別人根本不點進來又有什么用。
今天跟大家分享一下，前幾天看到的一篇文章，是李叫獸寫的。文章中介紹了三個步驟，分別是喚起痛點，解決痛點，進入用戶的大腦，我們分別來看一下。
1、喚起痛點
當你想賣一瓶200元的洗發(fā)水，產品文案第一句你先怎么寫？
是介紹洗發(fā)水產品好還是介紹產品有什么新奇的功能？
當然我們可能會說“極致體驗，8大功效，去屑去無蹤……”
這聽上去很對，既然要賣一件產品，當然要介紹產品，介紹功能。但在事實上，這根本沒有任何效果。為什么這么說呢？
在我們推廣文章或則產品的時候，要想清楚一個問題，“用戶憑什么要看/用你的東西？我看/用其他東西用的好好的為什么要換？”
在這里我們要引入一個需求的概念，人在什么情況下會產生需求呢？這其實跟有錢沒錢沒有關系，而是看一個人的理想狀態(tài)和現(xiàn)實狀態(tài)是否有落差。
比如一個人想要在期末考試中考90分，但現(xiàn)實是他只能考60分，這個時候當他的理想狀態(tài)90分和現(xiàn)實狀態(tài)60有落差的時候，他就會產生需求，比如要參加補習班，買輔導資料……。
而如果這個人的理想狀態(tài)變?yōu)榭?0分，那么他的理想狀態(tài)和現(xiàn)實狀態(tài)就是重合的，沒有需求，這個時候，你跟他推薦補習班，教材不會有任何作用，即便你的補習班很厲害，效果很好。
所以，想要讓用戶買單，那就得找到這種需求。必要的時候，我們甚至可以創(chuàng)造這種需求。
那么如何創(chuàng)造這種需求呢？
我們回到需求的定義上來，需求是理想狀態(tài)跟現(xiàn)實狀態(tài)的落差。所以，我們的辦法也有兩個，一個是提高理想狀態(tài)， 另一個是降低理想狀態(tài)。
比如還是剛才那個人，他的理想狀態(tài)是60分，那我們可以激勵他，以前那些偉人成績也不好，雖然你現(xiàn)在只能考60分，但并不是你不聰明，而是你沒有好好學。
同樣的，我們也可以降低他的現(xiàn)實狀態(tài)，學習如逆水行舟，不進則退，你不努力，下次有可能就不及格了。
我們再回來看最初的那個例子，你怎么賣200塊錢的洗發(fā)水呢？同樣的，也是讓用戶先關注自己，然后再創(chuàng)造需求。
比如：“你用著上千塊的香水，但是卻用39元超市洗發(fā)水?！边@就造成現(xiàn)實與理想的落差，自然就產生了需求。
2、解決痛點
喚醒了用戶的痛點之后，這時候就像是我們給用戶挖了一個坑，告訴他你這樣是不行的，然后我有解決的辦法。
所以解決痛點其實就是填坑的過程，但是一不小心也容易填錯，比如坑填錯了，坑太小，坑太大，或者干錯就沒有石頭。
1）坑填錯了
就像很多女生說的，我明明想要一個蘋果，可是你卻給了我一車梨，這不是我想要的。
你喚起了用戶怎樣的痛點，那么你的產品就是解決這個痛點的。
比如一個買房的文案：“如果青春，不曾放肆，老來何以，話說當年”。文案寫的很好，青春就該放肆，去闖，去鬧，所以我決定去做一些有意義的事情，就先不買房了。
你看，文案成功的喚起了痛點，但卻沒有解決痛點，反而起到了反作用。這樣的文案如果是旅游，挑戰(zhàn)自己的活動，反而更合適。
2）坑太大
有時候我們往往挖坑太大，在成功喚起了用戶的痛點之后，發(fā)現(xiàn)我們的產品解決不了他的問題。
比如，360防丟失手表的文案，展示兒童走丟的場景來喚醒人們心中的痛點。在喚醒這個痛點之后，家長們的反應時什么呢？外面不安全，還是別出去好了。而且防丟失手表，萬一被摘了怎么辦？
文案也成功的喚起了痛點，但卻不能解決痛點。這樣的文案如果是孩子淘氣跟父母捉迷藏，賭氣不想吃飯，用360手表定位，就沒有問題了。
3）坑太小
坑小了怎么辦呢？比如一個PPT培訓的機構，寫的文案是更好的完成領導完成領導的任務。那么，大家的第一反應是什么呢？有任務的時候去找個模板，或者找人做一下就好啦，花好幾千塊錢去上培訓，何必呢？
但是如果，把文案變成增加自己的職場競爭力，會PPT的人更容易升職加薪。那么，喚起的痛點就是投資自己，增加自己的競爭力。為了未來，可能很多人一咬牙就去了。
3、重新進入大腦
在用戶沒有決定關注你之前，他們是不會在乎你寫什么的。他們更關心今天吃什么，明天去哪里玩……。
在王維剛老師的《萬萬沒想到—用理工科思維理解世界》中，說到一個有趣的現(xiàn)象，人們往往會主動吸收我們想知道的信息，忽略那些我們不關心的信息。
所以，你得給他們一個不得不關注你的理由，那么如何才能給出這個理由呢？
所以，我們這個理由必然是要與用戶相關的，而且是要有反差的信息，才能讓他在成千上萬的信息中一眼就把你找出來，讓他關注你。
1）與用戶相關
怎么找到與用戶有關的信息呢？
（1）人都有一些固定的長期興趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成功的捷徑等。這些長期興趣相關的信息，很容易進入大腦。
（2）每個人都關心自己的切身利益，比如之前支付寶收費事件，天氣預警等
（3）每個人都需要一點談資，都需要知道別人在關注什么。比如洪荒之力。
（4）人們關心和正在做的事情有關的，比如大四的人關注就業(yè)情況，入學的學生關注軍訓情況。
（5）和人們普遍存在的情感有關的。（比如孤獨，傷心，支持，反對，努力）
舉個栗子：一個南孚電池，離我們很遙遠，我們平時根本不會關注，那么，電池可以怎么關聯(lián)呢？我們可以把電池跟遙控，電視進行關聯(lián)。
最后李叫獸里的文案是這樣的：
2）反差信息
我們除了要讓信息綁定用戶相關注的內容之外，還要讓信息有反差對比，才能讓用戶更容易注意到你。人們往往很容易忽略固定不變的東西，而關注變化的東西，比如一閃一滅的路燈。
也就是說，你的文案要很明顯讓人感覺到，你在跟什么對比——時間對比？大小對比？其他對手對比？
比如我們經常說的一句：“愛笑的女孩運氣都不會太差”這就是跟不愛笑的女孩對比。
總結：
推廣一篇文章或者一個產品的時候先想想，別人為什么要看/買，從用戶的自身出發(fā)，發(fā)掘，建立用戶身上的需求，并正確的解決它，讓產品重新進入用戶的大腦。
原作者：Bu偷腥的mao
文章來源：小蝦學堂（ID：xiaoxiaclass）
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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