1.為什么要學(xué)習(xí)出丑？

我們理所當(dāng)然認(rèn)為，當(dāng)自己暴露缺點是無知的表現(xiàn)，就會失去體面，別人會不喜歡我們；所以很多人喜歡拼命掩蓋自己，甚至有時會委屈自己來假裝強大。

但真的是這樣嗎？并不是。

人們?nèi)绾慰创约旱娜觞c和他人對這些弱點的看法是不一樣的，別人覺得，這樣會更有吸引力。（Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H.，2018)

心理學(xué)中把該現(xiàn)象稱為美麗的混亂效應(yīng)（Beautiful mess effect）也叫美麗困境效應(yīng)；簡單來說，“別人會更積極地看待我們的脆弱”。

德國曼海姆大學(xué)研究員曾做過一項實驗，一部分人向別人展現(xiàn)自己的脆弱，另一部分人來進行有關(guān)勇氣和脆弱度的打分。

比如：承認(rèn)在工作中犯下的錯誤、在吵架后主動低頭道歉。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些主動向別人呈現(xiàn)脆弱一面的人，另一方會認(rèn)為“勇氣可嘉”并不必內(nèi)疚，反而社交關(guān)系會進一步。

而另一方不肯承認(rèn)脆弱的人，反之讓人覺得“社交距離”更遠(yuǎn)，他們的勇氣很低，不敢主動面對。

由此，我們經(jīng)常鼓勵別人去表達(dá)自己的脆弱，建議別人求助，要求別人認(rèn)錯，但我們卻不敢暴露自己的軟弱。

實則，對于他人的脆弱我們的感知會更抽象，因為不了解細(xì)節(jié)，所以只會客觀理解。

隨便舉個簡單例子：

小時候尿床，假設(shè)第二天主動說出來，也許別人會嘩然大笑一下而過；假設(shè)不吱聲被室友發(fā)現(xiàn)，便會被長期當(dāng)成笑柄一樣對待。

總結(jié)來說，逞強，不愿表現(xiàn)出脆弱或主動向厲害的人尋求幫助，本身就是一種軟弱。

學(xué)會暴露自己的脆弱更能贏得別人的尊重，畢竟“人非圣賢，誰能無錯？

2.直覺與經(jīng)驗有時不可靠？

日常生活中，總有一些人喜歡憑直覺和經(jīng)驗辦事；Ta們哪怕有時沒有論據(jù)，不符合邏輯也會堅信自己的準(zhǔn)確性，并且一往無前，信心堅定的犯錯。

這種現(xiàn)象在心理學(xué)中被稱為“控制錯覺”（Illusion of control）。

即，完全或部分不可控情景下，個體由于不合理的高估自己對環(huán)境或事件結(jié)果的控制力而產(chǎn)生的一種判斷偏差。

為形象闡釋該定律產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，心理學(xué)家曾做過一次實驗：

Ta們在一家公司出售一批彩票，大獎是500萬美金，每張彩票的售價為1美金；這其中一半彩票是買主自己挑選，另一半則是由賣票人挑選。

到開獎那天，心理學(xué)家找到那些買了彩票的人告訴Ta們“其他人想買這批彩票，希望Ta們轉(zhuǎn)讓”，同時詢問能夠接受的價格。

結(jié)果，那些一開始自己挑選彩票的人卻給出平均轉(zhuǎn)讓價格為8.16美金，高于售價的8倍。

相反，那些沒有親自挑選彩票的人平均轉(zhuǎn)讓價格是1.96美金；這當(dāng)中重要原因是，自己選彩票的人對中獎概率更有信心，因此估價也高。

但從客觀角度出發(fā)，偶然性事件是否發(fā)生與概率有關(guān)，不論自己選還是別人選中獎概率是恒定的；可在實際中我們往往認(rèn)為精心挑選的彩票概率會大一些。

當(dāng)詢問Ta們時，除直覺外，似乎并沒有什么可依據(jù)的有效佐證；因此「相信直覺」和「把命運交給概率」之間，沒有多大區(qū)別。

所以，我們自認(rèn)為可以清晰的了解、準(zhǔn)確的預(yù)測并做出正確的判斷；熟不知，經(jīng)驗和直覺有時并不可靠的，因為99%都是錯覺。

那么，我們能夠得到什么啟發(fā)呢？

不要盲目相信自己的判斷，要客觀分析問題的成因；有時也要杜絕不良的錯覺（如惶恐狀態(tài)下的“草木皆兵”）。

3.為什么事情放一下更容易解決？

古希臘時國王讓人做一頂純金王冠，但Ta又懷疑工匠在當(dāng)中摻和銀子；可問題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重。

誰也不知道有沒有搗鬼，怎么辦？

國王把問題交給物理學(xué)家阿基米德，Ta為解決該問題苦思冥想很久也沒有找到答案。

Ta有天去澡堂洗澡，一邊坐在澡盆中一邊往水外看，同時感覺自己身體輕輕浮起，突然恍然大悟到原來運用“浮力原理”能夠解決。

后來心理學(xué)家把該現(xiàn)象稱為醞釀效應(yīng)（incubation effect）。

簡言之，在解決問題過程中，我們把發(fā)現(xiàn)的問題放在一邊，一段時間后可能會得到滿意的答案。

心理學(xué)家認(rèn)為，醞釀過程中存在潛意識層面推理，儲存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識里不斷組合，然后就會在休息時突然找到答案。

主要因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了前面不正確導(dǎo)致的僵局思路。

其實，在日常生活中我們常常對一個個難題束手無策。

這時，思維在進入“醞釀階段”，直到當(dāng)拋開面前的問題去做其他的事情時，百思不得其解的答案就會突然出現(xiàn)，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類似驚嘆。

這便是，“醞釀效應(yīng)”綻開了“思維之花”，結(jié)出了“答案之果”；古代詩詞說“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”正是該心理的寫照。

拿我來說，經(jīng)常在寫文章前苦惱“文章選題和結(jié)構(gòu)”問題，當(dāng)想不出來時就會選擇看些其他內(nèi)容，最后選題經(jīng)常在不經(jīng)意間蹦出。

因此，如果你面臨一個難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。

4.主觀成見總會影響客觀事實？

道學(xué)十大根本經(jīng)典《列子·說符》中有篇寓言故事：

從前有個人丟一把斧子，Ta懷疑鄰居家兒子偷的，便開始觀察此人；看那人走路的樣子像偷斧子的，看那人臉色表情也像偷斧子的，聽Ta言談話語更像偷斧子的。

不久后，“丟斧子的人”在翻動自己家谷堆時發(fā)現(xiàn)斧子，第二天又見到鄰居家的兒子，就覺得他言行舉止沒有一處像是偷斧子的人了。

這則寓言告訴我們，主觀成見是認(rèn)識客觀真理的障礙。

心理學(xué)中把該概念稱為庫里肖夫效應(yīng)(The Kuleshov Effect)，主要源于導(dǎo)演“庫里肖夫“為弄清楚蒙太奇的并列作用，對一些舊鏡頭進行剪輯重新排列組合產(chǎn)生的神奇效果。

Ta曾經(jīng)做過一項實驗：

專門拍攝幾個不同女性的近景鏡頭，比如第一個女子的眼睛，第二個女子的鼻子，第三個女子的耳朵，然后將來自不同女性的畫面剪輯成一個片段再放給觀眾看。

結(jié)果，觀眾卻認(rèn)為這些鏡頭里呈現(xiàn)的部分均來自同一個女性。

在商業(yè)中，1927年可口可樂公司將目光瞄準(zhǔn)中國市場，但在投資后銷售并不佳；然后總部派出市場調(diào)查人員尋找問題根源，幾番調(diào)查下來，面對真相公司人員哭笑不得。

原因是，當(dāng)時正值民國時期，翻譯人員在翻譯可口可樂名字時，將其直譯為“蝌蝌啃蠟”。

結(jié)果中國的消費者一看名字，立時傻了眼。

這真是一個毫無意義的名字，人們習(xí)慣性地由“啃蠟”聯(lián)想到中國的成語“味同嚼蠟”，于是還沒喝，就在心理上對可口可樂產(chǎn)生排斥感。

同時，“蝌”字在中文里對應(yīng)聯(lián)想的是“蝌蚪”，人們很難想象自己如同一只蝌蚪一樣啃著蠟。

顯然，聯(lián)合起來的畫面要多惡心有多惡心，“黏糊糊的條狀物，盤在一只瓶子口上怎么能去飲用呢？

就這樣，“庫里肖夫效應(yīng)”發(fā)揮了作用，中國人將對蝌蚪和嚼蠟的主觀感受，投射到了可口可樂上；后來立刻改名后才慢慢贏得中國市場的青睞。

由此，我們可以簡單理解為，為什么在現(xiàn)實生活中面對同樣情境，不同人會產(chǎn)生不同情感，是因為人們看到的只是他們想象中的情感。

所以在很多時候，人們看到的世界只是自己內(nèi)心世界的投影；我認(rèn)為遇事以事實為基礎(chǔ)，放下成見，不要帶有色眼鏡去審視才有機會擺脫這種現(xiàn)象

5.籠統(tǒng)的形容為什么更容易共情？

提到星座，大家會聯(lián)想到「性格、配對」等關(guān)鍵詞；也有很多朋友對星座非常癡迷，乃至投入大量時間深入研究。

我曾經(jīng)問過一位朋友這是為什么，Ta告訴我“因為準(zhǔn)呀”，并連聲說道“你看我就是獅子座，陽光不服輸，說的多準(zhǔn)”。

我就連忙發(fā)問“那你為什么不找一個處女座女朋友呢？”，星座書上說“獅子座和處女座最配”，Ta卻怔住了連忙說“星座也不能全信”。

大家聽完對話可能會疑問，到底準(zhǔn)不準(zhǔn)？

心理學(xué)家弗拉在1948年做過一次人格測試，然后根據(jù)結(jié)果分析學(xué)生人格特征；其實弗拉的測試只是裝模做樣，Ta從星座書上摘抄一段有段性格的表述，給全部學(xué)生的都一樣。

但是，90%以上的學(xué)生認(rèn)為這段描述非常準(zhǔn)。

研究表明，當(dāng)人們用一些空泛含糊不清、籠統(tǒng)的詞去描述一個人時，對方往往很容易接受并認(rèn)為所述的是自己；心理學(xué)中把該現(xiàn)象稱為巴納姆效應(yīng)（ Barnum Effect）。

在營銷中，企業(yè)經(jīng)常使用該效應(yīng)在廣告上做文章，比如：

有些商品盡管不含糖卻使用的材料都是“高脂肪高熱量”，也是富含碳水化合物，這些在進入身體后同樣會轉(zhuǎn)化為糖分讓血糖上高等。

與此相對的還有一種情況屬于“具體效應(yīng)”，比如mbti性格測試，讓一些人認(rèn)為自己屬于“專才、帥才”，通過優(yōu)越感帶來共情。

那我們到底還要不要信呢？《增廣賢文·上集》中曾說“寧可信其有，不可信其無”；我認(rèn)為可以相信，但也要講究客觀事實。