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還記得張同學(xué)嗎？
那個每天早上從炕上醒來，吃著旺旺仙貝喝著娃哈哈，末了還不忘來一把六味地黃丸的“男版李子柒”。
在看似粗糙的日常生活視頻里，卻處處透露著人生的灑脫。再加上讓人印象極深的背景音樂，短短2個月里，張同學(xué)粉絲逼近兩千萬。
在熱度最高的時候，大家都在討論張同學(xué)會何時去直播帶貨變現(xiàn)，但他卻回應(yīng)稱，“不希望在爆發(fā)式的流量比較大的時候去變現(xiàn)，我感覺穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)倪@樣正好，可能走得更長久一點(diǎn)。”
如今半年時間過去了，張同學(xué)的各項數(shù)據(jù)均回歸平淡，早已不是流量寵兒的他終于開啟了自己的首次直播帶貨。
6月25日下午1點(diǎn)半，久未露面的張同學(xué)身著黑色T恤，在綠樹青山背景里開啟了“山貨上頭條”直播帶貨首秀。
盡管沒有宣傳和預(yù)熱，但在開播5分鐘后，直播間在線人數(shù)還是很快突破了10萬人，足見其粉絲基本盤的強(qiáng)大。所帶貨商品也正如張同學(xué)之前所言，多是本地企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，如營口大米、大醬，遼寧的玉米糊、裙帶菜等。
坐在直播間里，張同學(xué)一開口，還是熟悉的鄉(xiāng)村土味配方。而不熟悉的，是他對直播節(jié)奏的把控。
同當(dāng)初羅永浩直播首秀一般，張同學(xué)在帶貨時顯得略有些拘謹(jǐn)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)也并不連貫。炎熱的天氣、飛舞的蚊蟲、以及頻繁換人走來走去的副播，也在時刻考驗著主播的耐心和精力。
直到最后，原定共4小時的直播在3小時后戛然而止，沒有鋪墊、沒有下集預(yù)告，像極了張同學(xué)走紅之路的匆匆。
在這3個小時的直播里，張同學(xué)的帶貨成績并不理想。共賣出了農(nóng)特產(chǎn)約9萬單，GMV達(dá)342萬元。其中人均購買價值為0.41，銷售轉(zhuǎn)化率僅有1.04%。
對于許多腰部主播而言，單場超300萬的銷售額或許還算亮眼，但對于張同學(xué)這種近2000萬粉絲體量的網(wǎng)紅而言，卻顯得有些平淡。
對比彼時粉絲量相近的羅永浩，在其直播首秀的3小時里，共實現(xiàn)GMV達(dá)1.1億元，直接刷新了抖音直播帶貨記錄，其背后公司“交個朋友”也一炮而紅。
近期走紅網(wǎng)絡(luò)的東方甄選直播間粉絲量也與張同學(xué)不相上下，甚至還是同樣的農(nóng)產(chǎn)品賽道，在6月15日晚的直播中，東方甄選也創(chuàng)造了近5700萬的GMV。
相比之下，張同學(xué)輸?shù)膶嵲谟行K不忍睹。
盡管造成這些差距的，還有產(chǎn)品、粉絲畫像等諸多原因，但不得不承認(rèn)的是，在直播帶貨的賽道上，張同學(xué)來遲了。
而在頻繁驗證過自己的造星能力后，抖音也已經(jīng)不再需要張同學(xué)。
2021年底，張同學(xué)如同黑馬般殺出，成為抖音現(xiàn)象級網(wǎng)紅，一時間，每個人都在窺探著這個東北男人的一舉一動。
關(guān)于他的走紅，網(wǎng)絡(luò)上也有著許多不同的解讀。比如他的真誠、質(zhì)樸，他的剪輯、運(yùn)鏡，也有人一直在探討他是否有團(tuán)隊包裝。
然而他們忘了，有句話叫做“時勢造英雄”。
張同學(xué)的爆火，是在2021年底。彼時，乃至當(dāng)下，都處在互聯(lián)網(wǎng)存量市場的增長平緩期。抖音、快手這兩大短視頻巨頭也在進(jìn)行著緊張的“軍備競賽”，試圖搶奪對方流量。
張同學(xué)所處的三農(nóng)領(lǐng)域，正是快手的重點(diǎn)板塊，也是抖音所大力扶持的短視頻題材。因而，在“平臺扶持+熱門推薦機(jī)制”下，一大批三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者吃到了抖音的這波流量紅利。
這其中，一位東北創(chuàng)作者采用獨(dú)特的卡點(diǎn)式展示農(nóng)村生活、碎片化的緊湊畫面，配合極具節(jié)奏感的背景音樂，使得其作品備受平臺青睞。
這個人，就是張同學(xué)。
后來的故事大家都知道了，在平臺的推波助瀾之下，張同學(xué)一躍成為抖音的頂級網(wǎng)紅，抖音也借此實踐了自己的造星能力。
在張同學(xué)熱度下降后，抖音又開始頻繁出手。
今年4月份，在居家隔離和全民健身的助推下，劉畊宏狂攬7000萬粉，人人爭做“劉畊宏女孩”。
5月份，隨著劉畊宏熱度消退、大眾居家生活枯燥之時，甜妹王心凌翻紅，抖音又涌現(xiàn)一片“王心凌男孩”。
6月份，羅永浩退網(wǎng)，抖音頭部主播空缺，東方甄選的雙語帶貨順勢出圈，一周圈粉千萬，“在逃兵馬俑”董宇輝為各平臺提供了一波又一波的熱度。
鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅。抖音已經(jīng)在無數(shù)次實踐中，證明了自己的造“神”能力。所以，失去了羅永浩的抖音，絲毫不慌。
同樣的，抖音可以不需要董宇輝，不需要劉畊宏，也已經(jīng)不需要張同學(xué)。
去中心化機(jī)制給了抖音造神的能力，而更偏向私域邏輯的快手則選擇直接搶人。
同樣是在6月25日，晚上8點(diǎn)，已出道60年的功夫巨星成龍正式在快手開啟了個人全球直播首秀，與各位老鐵分享“人生第一次”的故事。
作為演藝圈當(dāng)之無愧的“頂流”，成龍的首場直播引發(fā)無數(shù)人期待。快手公布數(shù)據(jù)顯示，有超136萬的粉絲早早就預(yù)約了直播，以一睹“大哥”風(fēng)采。
整場直播，最高同時在線人數(shù)突破526萬，總觀看人數(shù)超1.3億，直播間點(diǎn)贊量超3.2億，引發(fā)現(xiàn)象級刷屏。這些數(shù)據(jù)，無不透露出成龍的巨大影響力，而快手也借此獲取大量流量和用戶。
事實上，這早已不是快手首次借助明星來搶奪流量、塑造品牌形象了。早在兩年前，快手便開始實踐其“搶”明星戰(zhàn)略。
2020年，快手獨(dú)家簽約周杰倫，并在其直播首秀中，拿下6800萬的觀看總?cè)舜魏?.8億次的直播間互動量。當(dāng)日的微博熱搜上，有4條都與“周杰倫直播”相關(guān)。
頂流周杰倫，做了快手的精神小伙；巨星成龍，也成為快手的土味老鐵。這些強(qiáng)大的個人IP并未進(jìn)行直播帶貨，而是為平臺的開拓提供助力。
從周杰倫到成龍，快手始終在通過明星的長尾效應(yīng)來爭奪流量，與抖音對抗。
而如今，隨著帶貨屆頭部主播的集體大撤退，抖、快已經(jīng)形成不同的直播電商格局。
擁有著造星能力的抖音，絲毫不擔(dān)心頭部主播流量的缺失，而快手在經(jīng)歷削藩陣痛后，正在加碼服務(wù)商生態(tài)，打造高質(zhì)量的私域流量體系。
不過擺在這兩大短視頻巨頭面前的，還有著物流、供應(yīng)鏈、品牌等諸多問題。
二者的戰(zhàn)爭還在繼續(xù)，直播電商的未來依舊精彩紛呈。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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