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好久沒(méi)關(guān)注直播圈，現(xiàn)在都開(kāi)始流行自曝收入了嗎？
就在最近，抖音平臺(tái)網(wǎng)紅主播“彩虹夫婦”發(fā)布了一條視頻，公開(kāi)表示自己一天帶貨2.3億，刨開(kāi)所有的開(kāi)支大概掙了400多萬(wàn)元。
因?yàn)檫@條視頻，彩虹夫婦直接登上了微博熱搜，同時(shí)也引起了稅務(wù)部門(mén)的注意并展開(kāi)調(diào)查。
對(duì)此，有網(wǎng)友直言：“反正吹牛也不用交稅，既然敢自曝收入，那肯定就不會(huì)漏繳。等稅務(wù)部門(mén)查完，再發(fā)一個(gè)自己本份帶貨的視頻，流量直接翻倍。”
“網(wǎng)紅真的很賺錢(qián)，我不想騙大家”，當(dāng)事人孫彩虹在短視頻當(dāng)中如此說(shuō)道。
當(dāng)然在視頻當(dāng)中她也表示，在開(kāi)播之前已經(jīng)經(jīng)過(guò)計(jì)算，如果銷(xiāo)售額低于1.1億那就會(huì)產(chǎn)生虧損。因?yàn)檫@場(chǎng)直播成本很高，各種福利再加上引流廣告投放花的1000萬(wàn)，就這還不包括有近30%左右的產(chǎn)品沒(méi)有傭金。
一時(shí)間，關(guān)于#網(wǎng)紅自曝一天帶貨2億凈賺400萬(wàn)#的話(huà)題迅速登上熱搜前排，又一次掀起輿論。
據(jù)了解，彩虹夫婦口中所提到的這場(chǎng)直播是在7月15日，為了慶祝三胎順利誕生，孫彩虹曾提前一個(gè)月為“出月子特大場(chǎng)”的直播進(jìn)行造勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，從7月11日到7月17日這一周，彩虹夫婦一共進(jìn)行了三場(chǎng)直播，總銷(xiāo)售額高達(dá)2.2億，是排名第二東方甄選的兩倍多。
更讓無(wú)數(shù)打工人羨慕不已的是，“彩虹夫婦”正式開(kāi)始做抖音到現(xiàn)在也只有兩年多的時(shí)間，如今就已經(jīng)能夠豪擲4300萬(wàn)全款拿下獨(dú)棟別墅。
對(duì)此，也有人提出質(zhì)疑：“雖然彩虹夫婦帶貨能力很強(qiáng)，但相比較東方甄選、交個(gè)朋友等粉絲量更大的頭部賬號(hào)而言，彩虹夫婦對(duì)不少人還是顯得較為陌生。”還有人認(rèn)為，不足千萬(wàn)粉絲拿到這樣的銷(xiāo)售額，多少有點(diǎn)不靠譜。
當(dāng)然，這其實(shí)也并不是彩虹夫婦首次登上熱搜。今年高考成績(jī)公布時(shí)彩虹夫婦就發(fā)了視頻，說(shuō)自己也因高考落榜讀了專(zhuān)科學(xué)校，但憑借努力買(mǎi)到千萬(wàn)別墅逆襲，以此來(lái)鼓勵(lì)高考失利的學(xué)生。
事實(shí)上，彩虹夫婦的經(jīng)歷就像是拿到了“爽文”劇本，一路實(shí)現(xiàn)開(kāi)掛人生。
在抖音上彩虹夫婦目前有900多萬(wàn)粉絲，就像簡(jiǎn)介中寫(xiě)的那樣：女大三、姐弟戀、有三個(gè)兒子，這恰恰也高度概括了她的爽劇人生。
從2018年開(kāi)始彩虹夫婦就進(jìn)入到短視頻領(lǐng)域，最初因?yàn)槠降膬?nèi)容和大眾臉，彩虹夫婦并沒(méi)有受到多少人的關(guān)注。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2020年，一條叫做“一個(gè)普通女孩的十年”的視頻發(fā)布了。
視頻當(dāng)中講述了這對(duì)夫妻在高中便相識(shí)，以及孫彩虹作為一個(gè)學(xué)渣，如何追到小三歲的學(xué)霸。專(zhuān)科畢業(yè)之后進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，三年時(shí)間就從最底層的業(yè)務(wù)員升職為高級(jí)經(jīng)理，并最終在大城市成功扎根的故事
最終，這條視頻播放量高達(dá)1300萬(wàn)，一度被推到了平臺(tái)熱搜。
出圈之后，彩虹夫婦對(duì)自身的人設(shè)并沒(méi)有明顯改變，發(fā)布的內(nèi)容大多也都是一些日常生活的瑣事。但恰恰是這種接地氣的形象，讓很多人產(chǎn)生了共鳴。
也正是從這時(shí)開(kāi)始，彩虹夫婦明確了自己賬號(hào)的定位，在積累一定粉絲并建立了信任基礎(chǔ)后，開(kāi)始嘗試直播帶貨。
從風(fēng)格上來(lái)看，彩虹夫婦把直播帶貨和兩個(gè)人的生活深度綁定，過(guò)往每次帶貨都能夠通過(guò)喬遷之喜、過(guò)生日、出月子等不同的話(huà)題來(lái)進(jìn)行炒作。而作為夫妻檔，彩虹夫婦的主要帶貨商品涵蓋的也是日用品、母嬰、食品飲料等。
8月3日，孫彩虹過(guò)生日當(dāng)天，“彩虹夫婦”帶貨總額一舉突破2億元。
有網(wǎng)友表示：“一天的收入就能全款拿下一套房子，做夢(mèng)都要笑醒了。”
值得一提的是，彩虹夫婦能夠收入如此之高也并非偶然。據(jù)了解，在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打期間，孫彩虹曾經(jīng)是太平人壽的歷年風(fēng)云人物，在進(jìn)入到直播行業(yè)之前，她就已經(jīng)是保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)年入百萬(wàn)的翹楚了。
人們?cè)谟懻摬屎绶驄D時(shí)，不可避免也會(huì)提起其他的一些頭部夫妻檔主播。
事實(shí)上，夫妻檔直播的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，如今幾乎能夠占據(jù)到帶貨主播的半壁江山。
今年多次登上抖音帶貨榜的主播中就有不少是夫妻檔，例如大狼狗鄭建鵬言真夫婦、彩虹夫婦、隨便夫婦等。作為出圈最早的素人夫妻，大狼狗鄭建鵬言真夫婦在抖音已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)的粉絲。
目前在抖音上粉絲量超百萬(wàn)的夫妻檔已有接近70個(gè)，甚至有不少是明星夫妻，例如楊子黃圣依、張紀(jì)中夫婦等。
一時(shí)之間，夫妻檔似乎成為了解鎖直播流量的新密碼。
當(dāng)然，之所以夫妻檔主播能夠持續(xù)活躍在直播間，更大的原因在于用戶(hù)喜歡看。
對(duì)大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都比較喜歡在短視頻平臺(tái)擁有看電視劇的體驗(yàn)。相比較那些走影視、搞笑、知識(shí)路線(xiàn)的博主，夫妻檔所創(chuàng)造出來(lái)的內(nèi)容往往具有“連續(xù)劇”的特色，而且貼近生活的場(chǎng)景也讓人感到更加真實(shí)可信。
通過(guò)這種方式，夫妻檔所講出的故事往往能夠在很大程度上增加主播和用戶(hù)之間的粘性，從而留住粉絲。
當(dāng)粉絲積累到一定的體量，通過(guò)直播帶貨以及廣告的形式來(lái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)也就變得順理成章。
例如，大狼狗鄭建鵬言真夫婦從2018年開(kāi)始進(jìn)行短視頻創(chuàng)作，伴隨著多條視頻火爆出圈，也積累了一大批粉絲。最終，他們?cè)?019年底走上了直播帶貨的道路。
不過(guò)和鄭建鵬言真夫婦簽約MCN機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)不同的是，“彩虹夫婦”更像是全家齊上陣。
此前一條視頻當(dāng)中，孫彩虹曾逐一介紹家庭成員：父母長(zhǎng)輩負(fù)責(zé)帶娃，弟弟、弟媳等家庭成員則主要負(fù)責(zé)助播、商務(wù)和售后。
這種被稱(chēng)為“家庭小作坊”的帶貨形式究竟能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)在還不好說(shuō)。畢竟就在前兩日，和自曝高收入同一天發(fā)生的還有“彩虹夫婦賣(mài)不粘鍋翻車(chē)”的事故。
顯然，對(duì)彩虹夫婦來(lái)說(shuō)，如何平衡好內(nèi)容和帶貨是需要長(zhǎng)期鉆研的課題，只希望這次調(diào)查不要成為直播帶貨領(lǐng)域的又一個(gè)負(fù)面案例。
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6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)