本文為PandaMobo總經(jīng)理李蕾受邀鳥哥筆記2017第二屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會(huì)，現(xiàn)場分享《移動(dòng)出海的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)》的內(nèi)容整理。
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嘉賓｜PandaMobo總經(jīng)理 李蕾
整理｜鳥哥筆記媒體部
我叫李蕾，來自于PandaMobo。我在幾年以前加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，公司以前叫吉祥網(wǎng)絡(luò)，后來改成Demo移動(dòng)。有幾款產(chǎn)品是我推廣出來的，剛開始推金山毒霸，跟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別很大，那會(huì)比較困難。忽然有一天我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)手機(jī)iphone上市了，在兩年之后吉祥網(wǎng)絡(luò)改名Demo移動(dòng)，在此之前我們推出金山毒霸兩款軟件都沒有成功，后來我們推了金山電池醫(yī)生，我覺得傅盛這個(gè)人很有遠(yuǎn)見，他在電池醫(yī)生比較火的時(shí)候說電池醫(yī)生不推了，我們要做一款好的產(chǎn)品到國外去。于是推出了一款產(chǎn)品叫獵豹清理大師，海外的名字叫cleanmaster，這樣我就接觸到了海外移動(dòng)產(chǎn)品的推廣。
一、今天再去出海還有機(jī)會(huì)嗎？
好多人都問“出?！边€會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？出海沒機(jī)會(huì)了。因?yàn)樵缟衔铱葱侣?，百度說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，在座的各位已經(jīng)失業(yè)了，這是我特別不愿意看到的，我覺得他預(yù)言的過早了。
在海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間還是挺大的，比如印度、巴西、印尼這些人口大國我們還是可以去搶占人口紅利的。一會(huì)我也會(huì)用一些艾瑞的數(shù)據(jù)來說一下，我覺得現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有完全結(jié)束，但是人工智能的到來確實(shí)應(yīng)該警醒，我們也做了一些布局。
1、出海的現(xiàn)狀&機(jī)會(huì)
我們都知道中國現(xiàn)在比較鼓勵(lì)中國企業(yè)走出去，我們到海外參加競爭，到海外并購，到海外做一些投資。
我講兩件事情，實(shí)際上是我們出海兩個(gè)比較大的契機(jī)。
第一個(gè)中國政府在90年代跟2千年左右的時(shí)候開始進(jìn)行國內(nèi)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國內(nèi)很多工廠、設(shè)施設(shè)備都是經(jīng)過那次升級(jí)上來之后比較先進(jìn)的，造成了一個(gè)結(jié)果，中國的好多產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)過剩，政府最近在調(diào)控它，叫供給側(cè)改革。這是第一個(gè)契機(jī)，中國很多生產(chǎn)企業(yè)要走到海外去，到海外尋找機(jī)會(huì)。
第二個(gè)是一帶一路，大家可能覺得一帶一路有點(diǎn)虛，在我們看來一帶一路沒有那么虛，我們有些客戶在一帶一路政策上拿到了好多訂單，他們?cè)诤Ｍ獠季謱?shí)際上是我們幫他們布局和推廣，移動(dòng)出海跟一帶一路很接近的。
在中國創(chuàng)業(yè)是這樣的，說得稍微大一點(diǎn)就弱了，說得小一點(diǎn)就被擠死了，這種情況也借此機(jī)會(huì)看看我們能不能到海外尋找新的空間。
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們有一些硬件設(shè)備走出去還是蠻成功的，第一個(gè)是華為，我看了他們16年的數(shù)據(jù)，整體海外的營收應(yīng)該超過了600億人民幣，他已經(jīng)超過了國內(nèi)整體，所以金額蠻大的。聯(lián)想做得也不錯(cuò)，接下來就是小米。我最近接觸一些公司，他們也在陸續(xù)的投海外公司，包括中國有一些做得比較好的，走到海外去的，所以這股風(fēng)現(xiàn)在還沒有過。
我們可以看到實(shí)際上中小企業(yè)走出去的多一些，大概在48.6%這樣的水平，實(shí)際上出海這個(gè)門檻沒有那么高，大家不要把它想得有多難，一會(huì)會(huì)跟大家具體分享，應(yīng)該怎么到海外尋找一些機(jī)會(huì)，做一些自己的布局，實(shí)際上都是可以做到的。拿到B輪以上的占63%，這會(huì)到海外布局成功的機(jī)率會(huì)大一點(diǎn)。
2、行業(yè)趨勢(shì)
對(duì)未來的預(yù)測(cè)我們也做了一些方法論，這個(gè)叫2M2C，主要基于移動(dòng)營銷。
第一個(gè)是移動(dòng)營銷，第二是營銷自動(dòng)化，第三是轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，這個(gè)在國內(nèi)大家聽得比較少，第四個(gè)是內(nèi)容營銷的投資回報(bào)，這個(gè)是很難測(cè)算的，你在一些收獲什么的。
我們最近有個(gè)案例，大家看張藝謀導(dǎo)演的《長城》影片，它不是為中國人定制的，為全球化推廣定制的。我們測(cè)算一下它在海外的票房一定比中國更高，我們?cè)诤芏辔幕I(lǐng)域也有一些企業(yè)走出去。最早有一個(gè)動(dòng)畫片叫《齊天大圣》這個(gè)產(chǎn)品在海外非?；鸬?，我們也跟蹤了它，實(shí)際上也是成功案例。
1）移動(dòng)營銷
我們說一下移動(dòng)營銷，2015年跟2016年會(huì)有一個(gè)比較大的差異化變化，16年結(jié)束了，17年到來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告指出一定超過50%，我們也跟蹤了一下美國的一些發(fā)達(dá)國家的數(shù)據(jù)，他們實(shí)際上在16年就已經(jīng)翻番了， 超過了15年的。移動(dòng)廣告收入一定是超過PC端，17年會(huì)更高一些。
2）營銷自動(dòng)化
營銷自動(dòng)化。其實(shí)說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)際上沒有真正的結(jié)束。但人工智能已經(jīng)到我們營銷做的這件事上，有一個(gè)行業(yè)專門做用戶畫像的，我們引入了大量的自動(dòng)優(yōu)化進(jìn)來，如果你想做海外優(yōu)化，我提供給你一款產(chǎn)品，在產(chǎn)品上就可以操作了，非常簡單。當(dāng)然這要有大量數(shù)據(jù)積淀才可以做得到。
3）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
我們可以看見在未來有這么五點(diǎn)，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做海外投資的時(shí)候可以選擇的幾點(diǎn)方向。我覺得做好出海業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該有這么幾點(diǎn)一定要具備的：
第一是我們的產(chǎn)品一定要有非常好的用戶體驗(yàn)才可以，這個(gè)比較泛泛，大家做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該比我更清楚用戶體驗(yàn)的情況。
然后更具成本效益，也就是你的付出一定要小于回報(bào)的，你用一毛錢干兩毛錢的事，兩毛錢的回報(bào)，這樣才是收益。
更長的優(yōu)化效果，你出的這款產(chǎn)品，我們做社交媒體給你做優(yōu)化的時(shí)候，一定是長時(shí)間幫你做投放，做廣告上的投放，這樣的話你的產(chǎn)品才更有意義。
4）內(nèi)容營銷的投資回報(bào)率
我們可以看見素材方面的一些情況。我們有一個(gè)非常龐大的素材團(tuán)隊(duì)，大概分布在很多國家，比如有一款產(chǎn)品我要拿到海外推廣，首先要了解巴西人、美國人對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知，所以要在這些國家做一些素材調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋?、法律都要有了解?/font>
好的素材和不好的素材一眼就能看得出來，現(xiàn)在的素材大家也可以看得見，變化非常大。微博、微信、facebook、推特，如果現(xiàn)在有的話可以刷一下，320×50的廣告越來越少了，更多是小的短視頻。對(duì)我們做營銷的考驗(yàn)比較大，你的視頻做得好壞或者廣告做得好壞，一定直接決定你的效果，所以好的素材跟好視頻是成正比的。
3、面臨的挑戰(zhàn)
我想說一下這三點(diǎn)，你想出海首先要了解這三點(diǎn)，這三點(diǎn)了解清楚了你的想法會(huì)有一些轉(zhuǎn)變。
第一是你想到哪個(gè)國家，我們能做的除了伊朗、中國、朝鮮、古巴這四個(gè)國家我們沒有辦法用社交方法進(jìn)去，其他國家我們都可以進(jìn)入到的。
我覺得有些做的小而美反而更好一些，比如最近有一個(gè)做視頻直播的產(chǎn)品，他只做泰國市場，其他的市場不做，然后我發(fā)現(xiàn)他這個(gè)產(chǎn)品上線沒兩個(gè)月就已經(jīng)開始盈利了，而且它的投資付出跟回報(bào)已經(jīng)翻番了，他已經(jīng)不需要接受B、C輪讓自己壯大了。所以我覺得你聚焦在某一個(gè)國家里面還是比較穩(wěn)健的一種做法。
第二你要考慮海外運(yùn)營方式和你的運(yùn)營能力，當(dāng)然我們出海的企業(yè)很多，你如果做一款工具，或者小的滲透率的產(chǎn)品，你在泰國這個(gè)國家，你的運(yùn)營能力怎樣？你的團(tuán)隊(duì)是不是具備的？或者有沒有潛力開發(fā)出來去做這件事情，這個(gè)事你要考慮清楚。第三現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不像多年前隨便搞個(gè)產(chǎn)品上線。
第三個(gè)是應(yīng)該是技術(shù)。
我在580天以前開始的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是這樣的，我在整個(gè)久其軟件體系下開始創(chuàng)業(yè)。久其軟件是做傳統(tǒng)企業(yè)的，最近并購了四家企業(yè)：點(diǎn)入移動(dòng)、PandaMobo、瑞意恒動(dòng)，第四個(gè)是我們大數(shù)據(jù)公司，我們未來在會(huì)有一系列布局，主要以PandaMobo為主。這些是我們的大客戶，我們總的客戶數(shù)量超過5500多家。
我們團(tuán)隊(duì)很有意思，整體平均年齡應(yīng)該是在26歲，基本上90后居多。我們的員工來自8個(gè)國家，海歸人才占13%。我們用了半年的時(shí)間達(dá)到了facebook、推特跟google頂級(jí)代理商，全球第一平臺(tái)。我們只做這三個(gè)平臺(tái)，在這上面做得相對(duì)專業(yè)些。
講兩個(gè)案例，出門問問，它一個(gè)眾籌的產(chǎn)品，在北美眾籌到280萬。
第二個(gè)是G20的推廣，我們跟20多個(gè)國家進(jìn)行互動(dòng)，這是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以外做的一些案例。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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