很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好。
這兩年圈內(nèi)都在說一句話：“所有品類都值得再做一遍”。
這句話的背后，其實是消費結(jié)構(gòu)的升級和層次在提高，是國民對美好生活質(zhì)量的追求在提升。
在最初的消費1.0時代，以“商品”為中心，消費者保持著等價交換的消費理念，關(guān)注的是產(chǎn)品的產(chǎn)品價值與性價比；之后隨著經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，人們有了更多的追求，消費也進入了2.0時代，消費者在商品的功能與價值之外，也會關(guān)注商品的“顏價比”。
再往后到了今天的消費3.0時代，“人”站在了消費的最中心，個性化、人格化的產(chǎn)品需求不斷提高，消費者愿意為產(chǎn)品的情緒共鳴與情感價值所買單。
于是，在這樣的消費升級背景下，找準“情感錨點”，建立起品牌與消費者的情感關(guān)聯(lián)變得尤為重要。
在這樣的變化下，也正如《雙城記》所說的：這是最好的時代，也是最壞的時代，一些品牌在“消費3.0”的時代巨浪下被無情淹沒，而一些品牌則是能看準機遇揚帆起航。
圈主就注意到了一個品牌——bubly微笑趣泡（以下簡稱微笑趣泡）。至于為什么注意到它，是因為它以“微笑”為品牌基因，并圍繞這一錨點從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝，再到營銷，全面完成了品牌”微笑“認知的植入，與消費者建立情感鏈接，實現(xiàn)快速圈粉。
“微笑”定位，由情緒入局
先介紹一下，微笑趣泡是百事公司18年在北美推出的氣泡水品牌，去年進入了中國市場。在今年5月20日，微笑趣泡重磅上新，推出蘋果味和草莓味兩款全新口味，打造“零糖CP”，目前本土市面上產(chǎn)品口味已達五款，深受消費者的喜愛。
在消費升級推動產(chǎn)品升級之下，微笑趣泡以“微笑”貼合消費者，打造了差異化優(yōu)勢。
近兩年，「躺平」、「emo」、「喪」成了每年的年度十大網(wǎng)絡(luò)詞之一，由此可見現(xiàn)代年輕人有更強烈的情緒表達與情緒訴求。不過，在年輕人每天喊著emo與躺平的背后，是ta們內(nèi)心渴望并珍惜碎片式的幸福。
在洞察了現(xiàn)代人追求幸福生活的復(fù)雜情感后，微笑趣泡將品牌定位為“會微笑的三零氣泡水”，并提出“零糖零卡，趣喝趣笑”品牌主張，切入情感差異，以“微笑”觸達消費者的情感需求。
微笑不僅是一種國際通用的快樂表情，更是一種面對生活積極向上的態(tài)度，微笑趣泡希望通過傳遞微笑力量“治愈”那些處于壓力與焦慮之中的年輕人。
圍繞品牌定位，微笑趣泡從產(chǎn)品的方方面面，將其打造成為“會微笑的三零氣泡水”。
品牌中文名——微笑趣泡，不僅直接將品牌與“微笑”關(guān)聯(lián)綁定，同時透露出品牌的快樂人格與親和力，在logo的設(shè)計上也充滿巧思，仿佛看到了文字眉眼彎彎，笑意盈盈。
微笑定位不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱與logo中，也融進了產(chǎn)品口味之中?，F(xiàn)代人在消費食品飲料時，獲得口味、口感上的快樂是關(guān)鍵。德國馬克斯·普朗克新陳代謝研究所的研究人員發(fā)現(xiàn)，享用美食過程中大腦會分泌多巴胺，而多巴胺是一種傳遞興奮和愉悅信息的神經(jīng)遞質(zhì)?？怯凇渡茖W(xué)》期刊的《情緒性攝食行為的神經(jīng)環(huán)路調(diào)控機制》一文也指出，中腦邊緣多巴胺系統(tǒng)是調(diào)控食物獎賞效應(yīng)的主要獎賞環(huán)路，享用美味食物會有滿足感和愉悅感。
作為一款主張“趣喝趣笑”的飲品，微笑趣泡在產(chǎn)品口味打造上也做到了極致專業(yè)，它以數(shù)據(jù)洞察結(jié)合中國消費者喜好進行口味研發(fā)，為消費者帶來草莓、蘋果、白桃、百香果和蜜柚五種水果口味，一方面不斷迭代推新給予消費者嘗新體驗，另一方面也以大眾喜愛、簡單純粹的口味贏得消費者的長期選購。不論是其果香風(fēng)味，還是細密氣泡帶來的清爽口感，都讓人獲得快樂的飲用體驗，不自覺地揚起嘴角綻放微笑。
在提供好喝口味體驗的同時，產(chǎn)品主打0糖0卡0脂的特性，也順應(yīng)了喜愛氣泡口感同時關(guān)注飲料成分的年輕人的偏好，滿足消費者既要充滿甜蜜幸福感的好喝飲品，又希望快樂無負擔的健康需求，真正成為“會微笑的三零氣泡水”。
“微笑”氛圍，由包裝觸動
都說產(chǎn)品包裝是品牌與消費者溝通的第一觸點，是品牌向消費者介紹自身的一種設(shè)計藝術(shù)，因此自然也成為了微笑趣泡向消費者傳送“趣喝趣笑”品牌主張的重要陣地，通過包裝讓消費者泛起微笑。
首先從顏色心理學(xué)上講，色彩是影響視覺感受最明顯的要素之一，色彩具有強烈的視覺沖擊，吸引消費者的目光，同時容易引起人們的心理變化與情感反應(yīng)，顏色的“冷”與“暖”，能夠讓人們產(chǎn)生 “鎮(zhèn)靜”與“ 興奮”這樣截然不同的情緒反應(yīng)。
目前，市面上多數(shù)氣泡水品牌采用以白色為底色的“淡顏系”包裝，微笑趣泡卻別出心裁，采用高飽和度繽紛色彩打造“彩虹五重奏”，與其他品牌形成強烈視覺反差，明亮清新的彩虹色帶動消費者的心情同樣明亮起來。
其次，心理學(xué)家分析過，當人們看到一張笑臉的時候，我們的大腦神經(jīng)會接受到指令，用微笑來回饋對方。這是因為微笑本身便具有吸引力。微笑趣泡將“微笑”融入包裝設(shè)計，進一步提升產(chǎn)品的感知度與吸引力，大大的微笑“表情”不僅強化其在貨架上的視覺凸顯度，抓取消費者注意力，更讓消費者直觀感受到一種微笑力量，當他們接收到品牌傳遞出的愉悅情感，也會忍不住勾起唇角回應(yīng)。
可以說，微笑趣泡的包裝設(shè)計是令人愉悅的，讓人們獲得輕松的慰籍，所以它以輕快的微笑包裝、明亮顏色等產(chǎn)品設(shè)計，向消費者發(fā)出潛意識的微笑信號，營造出整體的微笑氛圍感，形成了一種獨有的視覺概念，也能更好地向消費者傳遞其品牌主張。
“微笑”傳遞，由營銷共鳴
如果說產(chǎn)品定位與包裝設(shè)計詮釋了微笑趣泡輕松愉悅的“微笑”基因，那么通過營銷，微笑趣泡完成了與消費者的深度情感鏈接，做到微笑情緒的共鳴。隨著新品的上線，微笑趣泡開展了更多讓品牌微笑力量可感知的舉措：
A、 攜手肖戰(zhàn)，推出微笑系列故事
微笑趣泡提倡和強調(diào)的是與年輕人一起微笑生活，讓微笑感染更多的人。近日，微笑趣泡攜手代言人肖戰(zhàn)，溫情發(fā)布《微笑趣傳遞》系列故事視頻。
系列故事短片選擇了三個日常生活中常見的不順心場景：發(fā)型更換踩雷、情侶拍照矛盾、社交破冰受挫，并將故事發(fā)生的場所定在了微笑小站。微笑趣泡品牌代言人肖戰(zhàn)化身“微笑小站”的店長，以極具感染力的微笑，將積極情緒傳遞。微笑趣泡在故事中成為了微笑的載體，俏皮有趣的手繪罐身也讓來到“微笑小站”的年輕顧客們化解emo情緒，揚起嘴角，綻放微笑。
“想打成一片，先笑成一片”，在每支故事的片尾都有諸如此句的微笑宣言，令人記憶深刻，生動詼諧地演繹“趣喝趣笑”品牌主張，鼓勵大家揚起微笑。
更令人驚喜的是，在輸出品牌理念之前，微笑趣泡先給予年輕人價值認同。故事中的年輕人也正是當下千萬年輕人的縮影，他們在壓力下感到emo，尋求治愈，卻也積極向上，并將微笑和善意傳遞。得到認同的年輕人更能同品牌形成共振，呼應(yīng)品牌主張，共同將微笑力量傳遞下去。
B、手繪畫罐活動，帶動消費者傳遞微笑力量
微笑趣泡在傳達品牌主張的同時，更將注意力投入到以微笑力量調(diào)動社會公眾積極情緒氛圍。
此次線上延續(xù)微笑傳遞活動，以“手繪畫罐”、“曬出微笑罐”的形式，在產(chǎn)品罐身上結(jié)合品牌微笑符號進行手繪創(chuàng)作，將罐身化作微笑的載體，直接帶著產(chǎn)品深入消費者。
歡樂繪畫的創(chuàng)意罐身，通過#微笑趣傳遞#微博話題的UGC傳播，變成線上社交貨幣，吸引全民參與進微笑傳遞活動中，向社會不斷傳遞、散發(fā)微笑力量?；顒幼园l(fā)起后引發(fā)熱烈社會反響，兩周內(nèi)話題閱讀量達1.4億，討論人數(shù)達38.6萬。
圈主很喜歡這樣的營銷，一方面，它既有傳遞又有共創(chuàng)的形式，在一個又一個消費者的加入之下，微笑畫罐成為了表達善意、表達積極情緒的一種簡明形式，各色各樣的形象之上，是一致的微笑符號，極具感染力與傳遞性，也成為活動當中的深刻記憶點；另一方面，這次的微笑傳遞活動倡導(dǎo)了一種正能量的精神價值，不僅提醒人們正視微笑的力量，去改變自身的生活困境，同時引導(dǎo)人們散發(fā)微笑的力量去鼓舞他人。
在這種積極向上的氛圍中，微笑趣泡讓微笑不僅停留在產(chǎn)品之上，更出現(xiàn)在消費者的臉上，滲透進他們的心中。通過微笑傳遞活動，微笑趣泡進一步樹立了品牌正向價值觀形象，展現(xiàn)品牌格局與情懷，強化與消費者的情感鏈接。
總的來說，在“消費升級”的巨浪下，微笑趣泡做到了：
微笑定位：以“微笑”切入，把握消費者情緒需求，實現(xiàn)情感上的增值。
微笑包裝：圍繞“微笑”基因，通過包裝直觀打造與強化產(chǎn)品視覺特點，營造“微笑”氛圍。
微笑營銷：通過內(nèi)容和線上互動，帶去更多微笑的同時，帶動全民共同傳遞微笑力量，增加消費者對品牌的情感認同。
從產(chǎn)品定位到包裝設(shè)計再到營銷，全方面構(gòu)建消費者對品牌“微笑”標簽的認知，將獨特的情感形象深植于消費者記憶。
在圈主看來，微笑趣泡的誕生是氣泡水行業(yè)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類升級到更深層關(guān)心人的產(chǎn)品需求洞察的變化。以“微笑”賦予產(chǎn)品口味、包裝等基本功能外的情感價值，從產(chǎn)品價值層面升華為對消費者心理情感的深度關(guān)心。
可以說，微笑趣泡適應(yīng)了消費者對生活和產(chǎn)品更高要求的期待，也為許多其他食品飲料品牌搭上“消費升級”趨勢指明方向。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)