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大家好，我是清音，一個知識IP創(chuàng)業(yè)者~最近在研發(fā)產(chǎn)品體系時對于定位有了一些系統(tǒng)的調(diào)研和思考~
定位：
很多人在做個人IP或者一個新產(chǎn)品時都會難在第一步定位上，這里分享兩個不同的定位理論，也可以當做工具。
但是，我們需要明白，理論只是工具，目的是解決問題。
這里的兩個理論就是關于特勞特的定位理論VS華與華的定位理論
特勞特的定位理論
1、定位的誕生：定位最為重要的貢獻是在營銷史上指出:營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是“心智”。
2、定位從哪里開始?
定位從“產(chǎn)品”開始:可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構(gòu)。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在客戶的心智進行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在客戶的心智(頭腦)中。
所以，你需要先找到你的對的人群，找到你的第一批天使用戶，深入研究。這里的用戶群體不要泛泛而談，如25-35歲的男性或者女性，而應該是姓甚名誰，住在哪里，做什么工作，面臨什么問題，有什么挑戰(zhàn)等~
如果要用工具的話，可以用用戶旅程圖這類工具，會幫助我們更好的去定位。
3、如何定位？
第一步:分析整個外部環(huán)境，“確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。比如我要做知識付費的高客單IP變現(xiàn)，那研發(fā)產(chǎn)品體系時就不能只考慮自己的特色和優(yōu)勢，因為身處大環(huán)境，樹欲靜而風不止。
第二步:避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其在心智蘊合的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置一定位;
第三步:為這一定位尋求一個可靠的證明，如你的背書、你的過往經(jīng)歷，你的可以秀肌肉的地方。
第四步:將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源以將這一定位植入顧客心智。
4、2種常見的定位方法：
“關聯(lián)”定位法
如 非常可樂“非可樂”定位法
如七喜定位法
當你在自身產(chǎn)品中找不到獨特觀念時，就到喝可樂群體的頭腦去找。
華與華的定位理論
因為這兩人實在太能營銷和借勢了，所以不得不提。
華與華是這么認為的：
一是沒有所謂的同質(zhì)化，真有同質(zhì)化就是企業(yè)不夠努力；
二是時代變化了，現(xiàn)在是客戶導向時代，而不是競爭導向時代。
但我實在不能茍同這套理論，原因如下：
1、定位如果無視競爭對手的存在而制定品牌策略，是很危險的，因為你很容易陷入自嗨，覺得自己已經(jīng)滿足了消費者的需求，但卻不知道競爭對手做得比你更牛。
比如我們集齊國內(nèi)一流的師資做了一套技術(shù)課程，自以為是天花板級別，但實際推廣過程中發(fā)現(xiàn)，競爭對手做的更實戰(zhàn)和落地。
所以，企業(yè)關注競爭和競爭對手什么作用？一是學習他做得牛的地方，二是找到他做得不夠的地方。
2、成功的品牌，一定不是同質(zhì)化的。尤其是個人IP，一定不能同質(zhì)化，和某個IP特別像，那就是為他人做嫁衣了。
但多數(shù)行業(yè)發(fā)展到一定階段，都會面臨同質(zhì)化的問題，能做出一定特點，但又無法形成鮮明差異。
所以尋求差異化一直是企業(yè)的重要命題，也是定位的輔課題。
最后，綜合來說，單獨評價兩種理論的優(yōu)劣，我更傾向于特勞特的定位理論。
因為定位的戰(zhàn)略視野更大，關于競爭對手、消費者和企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，這就意味著，當企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢不足以應對競爭、滿足消費者時，企業(yè)內(nèi)部要改革，要找到新方向，形成優(yōu)勢。
而華與華只關注消費者傳播，容易自嗨。
但比較好笑的是華與華為什么還要攻擊“定位”呢？
原因只有一個，華與華懂定位。所以他們關注競爭者。
定位里有一個經(jīng)典的策略就是重新定位，重新定位你的競爭對手，抓住它的弱點做工作。
但這個方法太不道德了，所以很多時候是被禁止的。
所以，如果華與華真的是顧客導向，他其實沒必要把太多精力放在自己的競爭對手——定位派身上了。
這個事給我的啟示就是：
永遠不要看別人說什么，而要透過他們說的，去看他們是怎么做的，這個本身會比我們聽別人怎么說會讓我們學習到更多。
以上。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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