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牛三的故事告訴我們，在賣方市場時(shí)，龐大的市場需求可以掩蓋產(chǎn)品不足的缺陷，當(dāng)競爭加劇，由賣方市場向買方市場變換時(shí)，必須回歸產(chǎn)品本身，強(qiáng)化產(chǎn)品的定位與設(shè)計(jì)，否則，企業(yè)會(huì)在競爭中陷入被動(dòng)，甚至被競爭對手擊潰。
Question23：為什么新項(xiàng)目啟動(dòng)前都需要做產(chǎn)品定位？產(chǎn)品定位包括哪些內(nèi)容？
牛三經(jīng)營一家包子鋪，因?yàn)槿鍍H此一家，因此生意特別好，每天前來買包子的人都排成長隊(duì)。牛三忙活一個(gè)小時(shí)，就能把包子全部賣光。剩余的時(shí)間，他可以自由享受生活。釣魚、打牌、喝酒，日子變著花樣過。
因?yàn)樯夂米?，牛三在制作包子的過程中也不太講究，水和多點(diǎn)兒少點(diǎn)兒都無所謂，餡里的肉也有意減少，面對顧客的抱怨，牛三也是愛理不理，依然我行我素，繼續(xù)粗放式經(jīng)營。
牛三的好日子過了不久，同村的王五也學(xué)著牛三開始經(jīng)營起包子鋪，牛三并不介意，他認(rèn)為王五缺經(jīng)驗(yàn)也沒有固定客源，對自己構(gòu)不成競爭。起初王五確實(shí)艱難，但是憑借著他的勤勞好客，生意慢慢好轉(zhuǎn)起來，手藝也越做越精。王五還加大了對包子制作的各種研究和實(shí)驗(yàn)，他細(xì)心地收集客戶的反饋意見，及時(shí)改進(jìn)手藝，很快，王五的包子成為一個(gè)品牌，全村皆知不說，連鄰村的很多人也慕名而來。
王五生意的火爆更加襯托出牛三生意的慘淡，原來門庭若市，現(xiàn)在門可羅雀。牛三意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性，他告訴自己一定要堅(jiān)定地走改革之路，否則只能關(guān)門大吉了。
牛三閉門謝客，每天他都非常專注地研究王五的包子，同時(shí)，他也暗地里調(diào)查，他想知道王五包子賣得好的真正原因。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查與鉆研，牛三明白了王五包子好的原因。牛三并不滿足于此，他知道就算自己如法炮制，最多也是平分秋色，牛三在尋求一招致命的辦法。
牛三反復(fù)做著實(shí)驗(yàn)，每一次改進(jìn)后，都讓村民評價(jià)，然后，再改進(jìn)。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長時(shí)間不辭辛勞地工作，牛三的殺手锏終于研制成功。為了挽回失去的客戶群體，牛三開張前三天，還實(shí)行“買一贈(zèng)一”的促銷活動(dòng)。很快，牛三的包子獲得了村民的認(rèn)可，牛三為了牢牢掌握市場的主動(dòng)權(quán)，又在鄰村開起了連鎖店，經(jīng)過一定時(shí)期的發(fā)展，“牛三牌包子”也成為全縣的知名品牌，牛三也成為了明星企業(yè)家。
牛三的故事告訴我們，在賣方市場時(shí)，龐大的市場需求可以掩蓋產(chǎn)品不足的缺陷，當(dāng)競爭加劇，由賣方市場向買方市場變換時(shí)，必須回歸產(chǎn)品本身，強(qiáng)化產(chǎn)品的定位與設(shè)計(jì)，否則，企業(yè)會(huì)在競爭中陷入被動(dòng)，甚至被競爭對手擊潰。
牛三的遭遇與當(dāng)下的房地產(chǎn)市場如出一轍。當(dāng)房子建起來不愁賣時(shí)，產(chǎn)品是否合理、是否人性化、是否擁有更多附加值都不重要了，當(dāng)產(chǎn)品本身就是稀缺品時(shí)，營銷也就成了等客上門付費(fèi)的行為。
地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)步入了買方市場，房子越來越難賣，客戶越來越會(huì)挑。在這種市場背景下，人們又開始重視起產(chǎn)品競爭力的構(gòu)建，產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新就成為開發(fā)系統(tǒng)中極為重要的一環(huán)。
牛三的包子，開發(fā)商的房子，不一樣的東西，一樣的道理。地產(chǎn)開發(fā)為什么要做產(chǎn)品定位呢？主要基于以下兩個(gè)方面的考慮。
其一，明確客戶需求。這句話帶出兩個(gè)重要問題，首先明確客戶是誰，其次再了解客戶的需求。只有對這兩項(xiàng)內(nèi)容了解透徹了，才算是真正明確了客戶需求。產(chǎn)品定位的本義，也就是為了讓產(chǎn)品供應(yīng)與需求接軌。比如，只有理解了客戶對于電子娛樂工具“輕薄”的需求，理解了“工藝美學(xué)”的廣闊前景，才會(huì)有蘋果系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造，產(chǎn)品橫空出世后，才能在市場上鶴立雞群。
其二，優(yōu)化產(chǎn)品。明確客戶需求之后，就需要有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品。世界上最好的產(chǎn)品定位，就是讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品是為他們量身定制的。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段有針對性地“制造”和“創(chuàng)造”。同樣一只鳳爪，在長沙生產(chǎn)出來是咸辣味的，在無錫生產(chǎn)出來是酸甜味的，這就是產(chǎn)品特色調(diào)整，而調(diào)整的基礎(chǔ)就是客戶和市場的需求。
產(chǎn)品定位，就是在產(chǎn)品制造之前，先摸清客戶和市場的需求，然后針對性地打造產(chǎn)品，從而保證產(chǎn)售一體，貨能對板。一個(gè)產(chǎn)品從萌芽到落地，大致需要分三步走，這三步的內(nèi)容正是產(chǎn)品定位的主體內(nèi)容。
首先，客戶需求調(diào)查。這一步需要深入地調(diào)查市場，了解區(qū)域內(nèi)的客戶構(gòu)成，了解他們的置業(yè)特點(diǎn)，了解他們對于產(chǎn)品的喜好或抗性，這個(gè)道理很淺顯，我們只有懂得客戶之心，才懂得討客戶歡心，客戶才會(huì)愿意掏錢買單。
其次，競爭產(chǎn)品分析。產(chǎn)品定位的第一個(gè)角度是客戶需求，這還不夠，我們還需要第二個(gè)角度，那就是市場競爭。因?yàn)榫退隳軌蜉^好地滿足客戶需求，但是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，其市場前景依然會(huì)非常暗淡。真正的好生意，是要擁有好產(chǎn)品的同時(shí)，還能避免激烈的競爭。競爭產(chǎn)品分析，就是做到知己知彼，細(xì)分市場，在夾縫中尋求破局之策。
最后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與調(diào)整。理解客戶需求，懂得市場競爭格局，產(chǎn)品定位以此為綱，才能做到有的放矢。除此之外，產(chǎn)品的成型，還需要營銷人與建筑設(shè)計(jì)師進(jìn)行反復(fù)溝通和修正，營銷人與建筑設(shè)計(jì)師之間的合作，能夠形成良性互補(bǔ)，設(shè)計(jì)師把營銷結(jié)論轉(zhuǎn)化成建筑表現(xiàn)，營銷人在建筑設(shè)計(jì)中挖掘營銷賣點(diǎn)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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