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如何在小紅書(shū)做品牌？一直困擾小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)者的問(wèn)題，是不是做品牌就要花費(fèi)巨額廣告費(fèi)？實(shí)則不然，因品牌自誕生那一刻，從你的命名、產(chǎn)品、品牌故事、傳播的每一個(gè)載體都在打造品牌。
具體如何在小紅書(shū)打造品牌？首先，我根據(jù)品牌意識(shí)強(qiáng)弱和預(yù)算高低，劃分為四類(lèi)品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)&高預(yù)算；品牌意識(shí)強(qiáng)&低預(yù)算；品牌意識(shí)弱*低預(yù)算；品牌意識(shí)弱*高預(yù)算。
PS：品牌意識(shí)是指注重長(zhǎng)期價(jià)值，愿意向用戶傳遞品牌故事，致力打造品牌；無(wú)品牌意識(shí)，多指圍繞用戶做私信，特別注重單次成交；預(yù)算此處更多指，在品牌愿意投入廣告費(fèi)用。
第一類(lèi)：品牌意識(shí)強(qiáng)&高預(yù)算，此類(lèi)品牌知名度高，有較高傳播預(yù)算，如雅詩(shī)蘭黛、三頓半、lululemon，它們以企業(yè)號(hào)+達(dá)人+效果廣告+品牌廣告的打法，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智；
第二類(lèi)：品牌意識(shí)強(qiáng)&低預(yù)算，想在小紅書(shū)認(rèn)真做品牌，無(wú)奈的是預(yù)算有限，但在筆記傳播上，不是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的堆砌，注重品牌故事的傳遞；
第三類(lèi)：品牌意識(shí)弱&低預(yù)算，以單個(gè)門(mén)店為主，核心關(guān)注私信和及時(shí)轉(zhuǎn)化，如攝影、裝修、特注重ROI的客戶；
第四類(lèi)：品牌意識(shí)弱&高預(yù)算，核心關(guān)注私信且有廣告預(yù)算，如珠寶、別墅裝修、翡翠等行業(yè)。
本文重點(diǎn)解析第二類(lèi)情況，即想在小紅書(shū)做品牌，但預(yù)算有限。小紅書(shū)有大量此類(lèi)品牌，它們也是未來(lái)有機(jī)會(huì)成為第一類(lèi)品牌，這類(lèi)商家在小紅書(shū)如何從0到1，我們看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3個(gè)品牌打法，希望借用它們?cè)谛〖t書(shū)對(duì)您有所幫助。
起源于2008年的咖啡品牌，創(chuàng)始人是從業(yè)14年咖啡的香叔，最開(kāi)始做新鮮烘焙咖啡，后面又做了新鮮烘焙咖的掛耳咖啡、多產(chǎn)地咖啡和冷萃。在傳播布局上，以小紅書(shū)個(gè)人號(hào)、企業(yè)賬號(hào)為宣傳載體、薯店和微信商城為轉(zhuǎn)化渠道。
個(gè)人號(hào)：香叔咖啡研究所，8.8W粉絲，在簡(jiǎn)介處突出走遍32產(chǎn)區(qū)的咖啡店老板，頭像以及部分筆記以真人出鏡，人設(shè)屬性較強(qiáng)，簡(jiǎn)介處艾特自己企業(yè)號(hào)，利用個(gè)人影響力帶動(dòng)它香咖啡品牌。
在個(gè)人號(hào)內(nèi)容上，圍繞咖啡干貨+避坑+咖啡推薦+咖啡器具推薦等內(nèi)容，讓用戶直觀認(rèn)知到其專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)，在個(gè)人筆記中，也會(huì)介紹它香咖啡產(chǎn)品，傳遞它香品牌理念，筆記并掛上商品鏈接。
企業(yè)賬號(hào)：它香咖啡，介紹品牌，也艾特主理人香叔，形成傳播的閉環(huán)，起到互相賦能的作用。
企業(yè)號(hào)內(nèi)容是品牌介紹+產(chǎn)品推薦+轉(zhuǎn)載主理人筆記為主，且?guī)缀趺恳粭l筆記都上產(chǎn)品鏈接，也會(huì)為短期的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，從其薯店的銷(xiāo)售情況看，銷(xiāo)量最高為總銷(xiāo)量488件。
它香咖啡不僅在小紅書(shū)，同時(shí)也打通私域（公眾號(hào)+小程序），其從20.4月開(kāi)始在公眾號(hào)發(fā)文，由最開(kāi)始的51個(gè)閱讀量到現(xiàn)在閱讀量在200-300左右，內(nèi)容主要是科普類(lèi)，教程類(lèi)，產(chǎn)品類(lèi)，其小程序店鋪，售賣(mài)產(chǎn)品有掛耳咖啡、咖啡豆、咖啡機(jī)、器具，整體銷(xiāo)量比小紅書(shū)高。
總結(jié)：它香咖啡通過(guò)主理人賬號(hào)帶動(dòng)企業(yè)賬號(hào)，在主理人和品牌賬號(hào)上，突出品牌故事和調(diào)性，讓用戶了解品牌，讓品牌也根據(jù)人格化。
HeyDress原創(chuàng)品牌女裝于2021年創(chuàng)立于北京，主打法式俏皮與優(yōu)雅的日常著裝風(fēng)格，特性舒適、得體和實(shí)穿，有非常女性化的細(xì)節(jié)又不過(guò)分矯飾。在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，主要有個(gè)人號(hào)和官方賬號(hào)配合來(lái)做。
個(gè)人號(hào)：多多喜，發(fā)文176篇，粉絲2203個(gè)，獲贊與收藏8971，筆記內(nèi)容圍繞個(gè)人生活+自家產(chǎn)品穿搭+拍攝花絮+新品預(yù)告，在簡(jiǎn)介區(qū)介紹Heydress品牌，在筆記上鏈接heydress旗艦店，形成交易閉環(huán)。
企業(yè)賬號(hào)：HeyDress，已發(fā)文403篇，有粉絲2.1w，獲贊與收藏5.1w，近期發(fā)文保持在一天2篇的頻率，產(chǎn)品筆記幾乎掛商卡，跟它香咖啡一樣，個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)同時(shí)掛上店鋪和商卡轉(zhuǎn)化。
在小紅書(shū)旗艦店，也上架多款產(chǎn)品，銷(xiāo)量最高為客單價(jià)299元的產(chǎn)品，總銷(xiāo)量為2751件，在站內(nèi)來(lái)，還不錯(cuò)的成績(jī)，點(diǎn)開(kāi)每一件產(chǎn)品，也都有相應(yīng)直播講解，用戶介紹更詳細(xì)。
總結(jié)：Heydress通過(guò)個(gè)人號(hào)+企業(yè)號(hào)做品宣及引流，掛小紅書(shū)旗艦店進(jìn)行站內(nèi)閉環(huán)，同時(shí)小紅書(shū)直播為輔助，進(jìn)而宣傳品牌完成從0到1。
成立于2016年，傳統(tǒng)手工新生的設(shè)計(jì)師品牌，工作室扎根于云南大理，創(chuàng)始人與當(dāng)?shù)厥止そ橙撕献?，學(xué)習(xí)技藝并致力于當(dāng)代審美視角去探索和實(shí)踐「?jìng)鹘y(tǒng)手工新生」，非常有自己調(diào)性的小眾手工品牌。主營(yíng)黃金、銀首飾、耳飾、戒指等。
其在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，主要是個(gè)人賬號(hào)和同時(shí)配合來(lái)做，小紅書(shū)也開(kāi)有旗艦店。
個(gè)人賬號(hào)：出山志物小伙伴，記錄一些幕后的故事，但營(yíng)業(yè)不勤，發(fā)文70篇，粉絲213篇，獲贊與收藏453，可看出并沒(méi)有放重心在個(gè)人號(hào)上。但個(gè)人賬號(hào)會(huì)在簡(jiǎn)介處@出山志物品牌，形成配合。
企業(yè)賬號(hào)：出山志物，發(fā)文84篇，粉絲4149，獲贊與收藏6936，筆記內(nèi)容為新品試戴+產(chǎn)品介紹+活動(dòng)預(yù)告，評(píng)論區(qū)也都是用戶想試戴的評(píng)論。
其小紅書(shū)店鋪的鏈接是小程序商城，小程序關(guān)閉銷(xiāo)量限制，暫時(shí)銷(xiāo)量不得知，但對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師飾品來(lái)講，前期在小紅書(shū)也實(shí)現(xiàn)品牌從0到1。
總結(jié)：出山志物作為一個(gè)有調(diào)性的品牌，在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)主要是企業(yè)號(hào)+小程序店鋪，通過(guò)小紅書(shū)來(lái)傳遞品牌理念和調(diào)性，讓更多人認(rèn)知到品牌。
這3個(gè)品牌預(yù)算一般，但整理品牌意識(shí)強(qiáng)，傳遞的內(nèi)容調(diào)性足，同時(shí)在傳播上，通過(guò)運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)+企業(yè)號(hào)，打造品牌人設(shè)，站內(nèi)外閉環(huán)，像「它香咖啡」個(gè)人號(hào)分享干貨打造自己專(zhuān)業(yè)人設(shè)，在企業(yè)號(hào)通過(guò)薯店進(jìn)行賣(mài)貨轉(zhuǎn)化，用戶接受度高；
「HeyDress」通過(guò)主理人發(fā)聲，上架電商平臺(tái)在站內(nèi)和站外同時(shí)站外；
「出山志物」保持自己小而美的調(diào)性，沒(méi)有去刻意打造個(gè)人人設(shè)，專(zhuān)注于打造自身產(chǎn)品。
對(duì)于和他們類(lèi)似的品牌，可通過(guò)主理人號(hào)塑造專(zhuān)業(yè)，介紹品牌的故事，讓用戶了解品牌的過(guò)往歷史，形成好感；另一方面通過(guò)在小紅書(shū)商城和小程序做私域流量，實(shí)現(xiàn)種草和割草平衡，完成品牌從0到1，想了解更多小紅書(shū)知識(shí)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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