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其實(shí)，這篇文章早就應(yīng)該發(fā)布了，因?yàn)樽约涸?其實(shí)就是懶)，一直沒(méi)有寫完，這個(gè)問(wèn)題是去年一直伴隨很多行業(yè)朋友的問(wèn)題，今天聊一下。
為什么?推廣越來(lái)越難做?直接表現(xiàn)就是CPD、CPA獲取用戶成本越高了，用戶留存越來(lái)越低了，用戶新增上不去了，而這一現(xiàn)象的本質(zhì)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴了!
1、互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴了
是的，無(wú)論是什么渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相比于前兩年都有好幾倍的增長(zhǎng)，兩年前一個(gè)用戶獲取成本可能只要1塊錢，那些不花一毛錢就能獲取百萬(wàn)用戶的時(shí)代再也不復(fù)存在。前兩年我們還能在朋友圈看到經(jīng)常有人分享“沒(méi)有預(yù)算就能獲得百萬(wàn)用戶的案例”，現(xiàn)在就算是背靠BAT巨頭公司也不能擔(dān)保依靠自身流量?jī)?yōu)勢(shì)獲得大量用戶。
早期的推廣應(yīng)該知道首發(fā)數(shù)據(jù)驚人的效果，且CPT轉(zhuǎn)化之高，在三年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，對(duì)于整個(gè)移動(dòng)用戶增長(zhǎng)都是直線上升期，所以，用戶下載App方式還都是通過(guò)應(yīng)用商店里面的推薦。甚至，早期應(yīng)用商店有的還沒(méi)有搜索功能。慢慢的，用戶開始會(huì)主動(dòng)搜索自己想要的App，到現(xiàn)在這種分發(fā)模式。
應(yīng)用商店的分發(fā)也開始慢慢個(gè)人化(精準(zhǔn))，一些商店開始嘗試基于位置、基于年齡、基于性別、基于手機(jī)型號(hào)分發(fā)，應(yīng)用商店的分發(fā)模式精準(zhǔn)化對(duì)于開發(fā)者無(wú)疑是最大的幫助。
流量的越來(lái)越貴，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
一次首發(fā)就能獲得上萬(wàn)用戶再也不存在了，位置入口深了。
應(yīng)用市場(chǎng)里面的免費(fèi)推薦位置越來(lái)越少了、CPT越來(lái)越貴、變現(xiàn)程度越來(lái)越嚴(yán)重。
新出來(lái)的新渠道沒(méi)過(guò)幾天成本就會(huì)提上來(lái)。
……
2、互聯(lián)網(wǎng)流量碎片化
新渠道藍(lán)海，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要行業(yè)內(nèi)出來(lái)一個(gè)新的渠道，就會(huì)有很多cp爭(zhēng)先恐后找資源，這是缺錢嗎?不是，有朋友私下找過(guò)我，現(xiàn)在有哪些好的新出來(lái)的渠道?現(xiàn)在有預(yù)算不敢跑，他們寧愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，為什么?太貴了，用戶量上不去，只能去找新的渠道。
小馬宋曾提出這樣一個(gè)概念：流量的本質(zhì)是用戶的時(shí)間，所以流量其實(shí)就等于用戶數(shù)與用戶使用時(shí)間相乘?；ヂ?lián)網(wǎng)流量入口開始越來(lái)多了，所以，超級(jí)App基于用戶流量成本，也在不斷探求變現(xiàn)之路，這就對(duì)App推廣而言，流量分發(fā)不再局限傳統(tǒng)的應(yīng)用商店和微博等社交類信息流，或者是像WiFi***以信息流為主超級(jí)App，「直播」、「網(wǎng)紅」、「?jìng)€(gè)人IP」也在漸漸進(jìn)入推廣人的視野，畢竟，相對(duì)于品牌廣告，這些對(duì)于追求App推廣這種效果類，是很好的。
但是，雖然渠道很多，在這里提醒一點(diǎn)的就是，切忌投放短期成本較高就馬上停掉這種情況，對(duì)于多數(shù)渠道需要一個(gè)優(yōu)化周期，至于優(yōu)化操作技巧，后面的文章為大家分享。
3、資本市場(chǎng)的變化
當(dāng)然，融資不是大多數(shù)的，中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的高潮不會(huì)再度涌現(xiàn)，而且經(jīng)過(guò)前面的創(chuàng)業(yè)者墊坑，有些資本會(huì)毅然決然地放棄一些行業(yè)，比如社交，比如O2O。創(chuàng)業(yè)者和投資人也越來(lái)越聰明，所以我們很難再去看到一家O2O創(chuàng)業(yè)公司還能拿到幾千萬(wàn)的投資，也很難再去看到一個(gè)靠寫公眾號(hào)就能被資本青睞這樣的事情發(fā)生了，該被驗(yàn)證的行業(yè)也都已經(jīng)驗(yàn)證。直播、智能硬件、VR/AR、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這些在2016年年初炒得火熱的代名詞也終將冷下來(lái)，在大多數(shù)不能靠著短期商業(yè)變現(xiàn)和沒(méi)有資本支撐的產(chǎn)品，何來(lái)推廣預(yù)算呢?
4、同類競(jìng)品
在這個(gè)話題上，我舉一個(gè)例子：
我在縣城高中的時(shí)候，學(xué)校附近只有一個(gè)網(wǎng)吧，離學(xué)校不算遠(yuǎn)，那個(gè)時(shí)候，上網(wǎng)還需要辦網(wǎng)卡，網(wǎng)吧老板為了讓更多的人自己辦張網(wǎng)卡(一張10快錢)，就對(duì)網(wǎng)卡做限制登陸QQ號(hào)，一張網(wǎng)卡登錄QQ多了就不能用了(因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候上網(wǎng)很多人都是奔著聊QQ呀，偷偷菜)，而且網(wǎng)吧環(huán)境很不好;后來(lái)，距離學(xué)校比較遠(yuǎn)的地方又開了一家網(wǎng)吧，在價(jià)格相等的情況下，網(wǎng)吧老板對(duì)一張網(wǎng)卡上網(wǎng)可以登陸的QQ號(hào)沒(méi)有限制這樣的服務(wù)，吸引了很多學(xué)生用戶。
第一家網(wǎng)吧老板聽著坐不住了，于是，不僅環(huán)境搞好了，也對(duì)登陸QQ個(gè)數(shù)取消限制
再后來(lái)，后開的網(wǎng)吧老板用自己的面包車提供接送服務(wù)，上網(wǎng)免費(fèi)車接車送
……..
諸如此類。
一個(gè)行業(yè)，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家相同企業(yè)，就會(huì)勢(shì)必有一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更何況現(xiàn)在一個(gè)自行車在中國(guó)都能出現(xiàn)50多家的共享單車，免費(fèi)騎行都是常態(tài)，還搞什么價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是多么殘酷，對(duì)推廣人可能明天減少的是預(yù)算，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，明天或許就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的預(yù)算降低，他們才是每天如履薄冰。
5、用戶產(chǎn)品的可替代性
接著上一條，有同類產(chǎn)品會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也就意味著有替代。
不過(guò)你也不用擔(dān)心，因?yàn)槁哪憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)：
一部分App會(huì)慢慢被淘汰，創(chuàng)業(yè)者只有做好有價(jià)值產(chǎn)品才能真正留住用戶，那些真正為用戶考慮，能夠真正解決用戶高頻痛點(diǎn)的產(chǎn)品才是用戶想要的，用戶才會(huì)認(rèn)可并且持續(xù)買單，如果你正在負(fù)責(zé)的是這種產(chǎn)品，那么，恭喜你，你的好日子一定回來(lái)的，屆時(shí)，產(chǎn)品在經(jīng)歷快速發(fā)展期這個(gè)過(guò)程會(huì)被用戶認(rèn)可，最后真正在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，因?yàn)橛脩艨诒?、因?yàn)槠放菩?yīng)，到后來(lái)你的推廣會(huì)越來(lái)越好做。
最后
從幾個(gè)方面總結(jié)一下推廣越來(lái)越難的現(xiàn)象：
用戶：已經(jīng)飽和了，在各個(gè)領(lǐng)域的用戶大規(guī)模增長(zhǎng)比較困難了;
流量：也已經(jīng)飽和了，流量池已經(jīng)滿了;
錢：越來(lái)越貴，用戶時(shí)間價(jià)值獲取成本越來(lái)越高。
來(lái)源：推酷
作者：愛(ài)盈利
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)