現(xiàn)在新秀和資深開(kāi)發(fā)者都在向獨(dú)立手游制作人轉(zhuǎn)變，他們中的一些人建立了自己的工作室，那來(lái)一起探索一下利用什么方法才能使其獲得營(yíng)收上的成功。
1.游戲質(zhì)量是最重要的
每年，獨(dú)立制作游戲總有很多表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，2013年也不例外。比如《到家》、《兄弟：雙子傳說(shuō)》向玩家展示了成熟、溫情的敘事方式?！犊纤?號(hào)路》在游戲中表現(xiàn)出了抽象的獨(dú)立世界觀，也使很多人認(rèn)識(shí)到很多獨(dú)立制作游戲可以擁有世界級(jí)的影響。
曾經(jīng)在App Store和 Steam市場(chǎng)里，任何一款質(zhì)量還不錯(cuò)的游戲都能做出不錯(cuò)的市場(chǎng)營(yíng)收，不過(guò)這些好時(shí)光已經(jīng)過(guò)去了。手機(jī)游戲行業(yè)的成功標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，問(wèn)題已經(jīng)從開(kāi)發(fā)者“如何進(jìn)入渠道”變成了“如何在渠道中凸顯出來(lái)”。不過(guò)，做游戲很多根本的問(wèn)題并沒(méi)有變化，那些比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好的游戲依然活得很自在，市場(chǎng)的認(rèn)可度也更高。2014年，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激化，開(kāi)發(fā)者必須思考如何讓產(chǎn)品更受歡迎。
2.沒(méi)有最好的發(fā)行平臺(tái)
移動(dòng)端的App store對(duì)于很多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者曾是最好的游戲平臺(tái)，隨著大量的游戲發(fā)行商注意到移動(dòng)游戲的價(jià)值，App Store也趨于飽和。獲得App Store 的特許營(yíng)銷和資源支撐成了手機(jī)游戲最好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，與蘋(píng)果有特殊關(guān)系的開(kāi)發(fā)者以及一些知名開(kāi)發(fā)商也參與到了App Store的競(jìng)爭(zhēng)中，2014年對(duì)于已經(jīng)擁有一定基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)者是非常好的一年。
Steam 平臺(tái)也變得越來(lái)越開(kāi)放，雖然每款游戲的平均曝光率會(huì)下降，在平臺(tái)首頁(yè)的位置減少，營(yíng)收更困難。這種情況下，只有和渠道保持好關(guān)系，才能保證游戲受歡迎，取得成功。
游戲門戶網(wǎng)站，比如GOG.com也在不斷發(fā)展，雖然在體量上還比不上Steam，其他的網(wǎng)站類型渠道也不應(yīng)該忽視PC游戲的開(kāi)發(fā)者。一些Flash游戲網(wǎng)站，不再像以前那樣流行了，很多觀眾都轉(zhuǎn)向了移動(dòng)游戲，不過(guò)這些網(wǎng)站依然還有很多用戶，有些Flash游戲依然擁有非常好的營(yíng)收。Kongregate(網(wǎng)頁(yè)游戲網(wǎng)站)提供Unity的開(kāi)發(fā)支持，這能幫助很多開(kāi)發(fā)者獲得更多的用戶。很多成功的移動(dòng)游戲都會(huì)通過(guò)門戶網(wǎng)站獲取用戶，然后將這些用戶導(dǎo)入移動(dòng)端。開(kāi)發(fā)者會(huì)在2014年更多地利用這種方法倒入用戶。
Facebook是Unity的合作伙伴，也在積極的吸引獨(dú)立游戲制作人，對(duì)于很多開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)很好的途徑，特別是對(duì)那些F2P模式的游戲。沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的的開(kāi)發(fā)者，很難證明自己的游戲能獲得足夠的用戶，F(xiàn)acebook對(duì)于這類開(kāi)發(fā)者也無(wú)疑是一個(gè)很好的平臺(tái)。
發(fā)行游戲的方式是多樣的，不用太拘泥于固定的形式，在發(fā)行游戲的時(shí)候，不應(yīng)該在還不了解潛在的用戶規(guī)模時(shí)就盲目地與對(duì)方合作。多與有經(jīng)驗(yàn)的同行交流、多了解一些數(shù)據(jù)、對(duì)自己的產(chǎn)品營(yíng)收預(yù)期盡量現(xiàn)實(shí)、靠譜。盡量多了解你的分發(fā)伙伴，他們的支持對(duì)你的成功是非常必要的。
很多開(kāi)發(fā)者會(huì)選擇跨平臺(tái)的Uity引擎制作游戲，理論上看，這種引擎可以使做出來(lái)的游戲適用于各種分發(fā)渠道。開(kāi)發(fā)者會(huì)利用這這個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入更多的平臺(tái)，市場(chǎng)上一切都是變化的，反應(yīng)敏銳才是王道。
3.獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者數(shù)量在增長(zhǎng)
很多獨(dú)立游戲制作人商業(yè)頭腦都很棒，其中一部人正在轉(zhuǎn)向“獨(dú)立游戲放行商”，他們?yōu)橛螒虻氖袌?chǎng)推廣和PR公關(guān)做策劃。很多成功的個(gè)人也在組建自己的推廣團(tuán)隊(duì)，一些手機(jī)游戲通過(guò)這些人進(jìn)入了主流市場(chǎng)。大量的獨(dú)立游戲人正在埋頭研究跨平臺(tái)研發(fā)，當(dāng)然這需要更大的團(tuán)隊(duì)和更多資源。
4.PR公關(guān)也在改變
2013年，可以看到用戶接觸游戲的方式發(fā)生了重大的變化，過(guò)去十年見(jiàn)證了平媒的死亡、網(wǎng)媒的興起。過(guò)去兩年中，Youyube的視頻推廣成為了解游戲的首選途徑。2013年，我們的團(tuán)隊(duì)被上百家媒體關(guān)注，宣傳效果最好的一次還是在youtube上。實(shí)際上，一些YouTube的游戲解說(shuō)達(dá)人視頻解說(shuō)某款游戲后，可以看到銷量和用戶好評(píng)會(huì)在整個(gè)發(fā)售期間大增。獨(dú)立開(kāi)發(fā)者不能忽視這些問(wèn)題。
獲得YouTube解說(shuō)達(dá)人的關(guān)注不是簡(jiǎn)單的事，你需要了解他們喜歡什么。你需要不斷地宣傳自己的游戲，也不要忽略傳統(tǒng)的游戲推廣方式，在Twitter上多聚集人氣，利用一些比較小的YouTube渠道做推廣鋪墊，這些工作耗時(shí)很長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的預(yù)熱后人們或許才會(huì)談?wù)撈鹉愕挠螒?，這種類型的推廣已經(jīng)成為很多獨(dú)立游戲人的標(biāo)準(zhǔn)流程，每個(gè)月都有著類似的預(yù)熱推廣工作。
從開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的開(kāi)發(fā)者不會(huì)僅僅去做游戲的可玩度，同時(shí)也會(huì)去做游戲的“觀賞性”。像《洞穴探險(xiǎn)》或者《以撒的結(jié)合》都是YouTube播客喜歡的游戲，這類游戲不僅可玩性好，游戲的觀賞度也可以拉長(zhǎng)整個(gè)游戲的壽命，最好的PR宣傳就是游戲本身。
5.移動(dòng)游戲玩家的行為在變化
在我們這一代人還是小孩的時(shí)候，只有很少的家用機(jī)可以選擇。一個(gè)SNES游戲需要花費(fèi)60美元，一款游戲我們能玩上幾十個(gè)小時(shí)。隨著Steam游戲的銷售量的增長(zhǎng)，一款手游賣到$0.99美元也變得平常了，我們對(duì)某款游戲的關(guān)注度也沒(méi)有那么深入了，現(xiàn)在的玩家更愿意選擇移動(dòng)端的免費(fèi)游戲。
6.獨(dú)立開(kāi)發(fā)者應(yīng)該看到的現(xiàn)實(shí)
在App store和Steam上購(gòu)買安裝一款游戲的是種能力，也是一個(gè)比較繁瑣的過(guò)程，對(duì)于那些不怎們玩游戲的用戶來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程還是很復(fù)雜的。玩家可能會(huì)大把大把的花錢去買游戲，但是他們真正玩游戲的時(shí)長(zhǎng)也被分散到各個(gè)游戲當(dāng)中，增加用戶的使用時(shí)長(zhǎng)變得非常重要。
2014年，越來(lái)越多的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者會(huì)選擇免費(fèi)模式，探索各種實(shí)現(xiàn)游戲營(yíng)收的方法。當(dāng)然在創(chuàng)造游戲營(yíng)收時(shí)也要維護(hù)游戲內(nèi)部系統(tǒng)平衡的問(wèn)題，游戲內(nèi)的消費(fèi)模式依然不被很多開(kāi)發(fā)者和玩家接受。隨著整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)的成熟，免費(fèi)模式也會(huì)逐漸被大眾接受。一款成功的F2P游戲需要團(tuán)隊(duì)成員有敏感市場(chǎng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)中需要有這種市場(chǎng)營(yíng)銷技巧的成員。
電競(jìng)行業(yè)的熱情持續(xù)在增長(zhǎng)，大眾也樂(lè)于觀看這種比賽，對(duì)于手游的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)其中也蘊(yùn)藏著取得營(yíng)收的渠道。收費(fèi)觀看、精英排行榜、YouTube上名人專訪收入的分成。總之，有非常多創(chuàng)造營(yíng)收的機(jī)會(huì)。
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)