在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，你應(yīng)該遇到過(guò)這樣的情況：明明是差不多的營(yíng)銷(xiāo)手段，為什么有些可以刷屏，有些卻無(wú)人問(wèn)津？
其實(shí)，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)影響因素很多，而首先，你要先走出一些營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。
一、“ 直接把錢(qián)花在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上”
在想盡快擴(kuò)大知名度時(shí)，大多數(shù)人的做法都是用一個(gè)震撼的廣告或者有沖擊力的曝光來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果你真的想這么做，最好先停一停，你應(yīng)該不想這么早就把你的預(yù)算花光吧！
如果你太快把錢(qián)花出去，最壞的結(jié)果當(dāng)然就是什么也得不到；還有一個(gè)不太好的結(jié)果就是你這次的推廣獲得了巨大的成功，但你沒(méi)有錢(qián)來(lái)做接下來(lái)的事，你也沒(méi)有辦法去滿足新的需求。
AudienceBloom的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jayson Demers對(duì)此表示，你不會(huì)知道哪個(gè)平臺(tái)是最好的，因?yàn)槟愀緵](méi)有機(jī)會(huì)去試試。這樣做就像是一場(chǎng)賭博一樣。
你需要做的是花時(shí)間去了解你的受眾，了解你的買(mǎi)家是誰(shuí)，并且在準(zhǔn)確定位后，花最少的錢(qián)在最準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)上。
二、“ 錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)渠道”
現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越多樣，營(yíng)銷(xiāo)渠道本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，它的對(duì)錯(cuò)取決于你的受眾是誰(shuí)，你可以通過(guò)怎樣的方式吸引他們的注意力。不要在不了解你的目標(biāo)受眾的情況下就選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道。
你的產(chǎn)品可能有多個(gè)目標(biāo)群體，每個(gè)群體可能都有自己的渠道。你需要弄清楚哪些渠道會(huì)給你最好的回報(bào)，哪些渠道應(yīng)該舍棄。
三、“ 雇傭高水平的營(yíng)銷(xiāo)人員”
通過(guò)投資高水平的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)提高品牌知名度的做法雖然可行，但不到萬(wàn)不得已不要這樣做。
萬(wàn)不得已的情況有兩種：一種是你已經(jīng)用盡了所有的努力和所有的低成本選擇；第二種是時(shí)間有限，而你需要把注意力放在其他事情上。
低成本的選擇包括獨(dú)立自由職業(yè)者和實(shí)習(xí)生，與雇用全職的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員相比，他們的成本更低，這樣你的支出也更低。四、“ 花太多時(shí)間在品牌本身”
很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)一遍又一遍地修改他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌VI。在這方面過(guò)于追求完美的結(jié)果就是資金的流失。
然后就是過(guò)度的品牌推廣?，F(xiàn)在很多公司都會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，但如果他們看到你發(fā)布的頻率太高，并且沒(méi)有提供任何真正的價(jià)值，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是多余的，有些甚至?xí)虼巳￡P(guān)。
最好的方法是不要因?yàn)橄胍O(shè)計(jì)完美的網(wǎng)站或者品牌形象而延遲網(wǎng)站的啟動(dòng)，一旦你的網(wǎng)站開(kāi)通了，你可以獲取更多有價(jià)值的信息，你可以根據(jù)這些信息進(jìn)行修整，你還可以因此去了解那些關(guān)注你的品牌或者你所在行業(yè)的那些潛在消費(fèi)者。
五、“ 對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)決策征求每個(gè)人的意見(jiàn)”
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方案，每個(gè)人的都會(huì)有自己的想法和意見(jiàn)，但你征求意見(jiàn)的人越多，營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì)花越多時(shí)間去決定。你要知道，你不可能滿足每個(gè)人的要求。
你的營(yíng)銷(xiāo)決策不用讓每個(gè)員工、每個(gè)朋友都過(guò)一遍。另外，對(duì)于那些花錢(qián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的人，你應(yīng)該給予信任。
六、“ 追逐你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
你確實(shí)需要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，但注意你要做的是從中有所認(rèn)識(shí)、有所啟發(fā)，并且找到辦法做得比他們更好，而不要陷入復(fù)制的陷阱。
“抄襲”在任何領(lǐng)域都是一個(gè)敏感詞，一味地去抄襲并不會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果，消費(fèi)者也會(huì)厭倦。你真的相信你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么就是最好的嗎？
Patriot Software的創(chuàng)始人Mike Kappel說(shuō)過(guò)：“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有更多的預(yù)算和更多的員工，也不要說(shuō)他們沒(méi)有你的激情或你的知識(shí)儲(chǔ)備。而是要把你的注意力放在自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，他們沒(méi)有你的經(jīng)驗(yàn)和你學(xué)到過(guò)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！?nbsp;
作者：大創(chuàng)創(chuàng)
來(lái)源：大創(chuàng)意（ID:pitchina_）
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)