很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)概況
CSO本質上是一種市場專業(yè)化分工形成的一種醫(yī)藥外包服務，由于中國獨特的醫(yī)藥市場環(huán)境，大部分的經(jīng)銷商雖然掌握醫(yī)藥銷售終端資源，擁有進院途徑，可是基本既沒有專業(yè)學術推廣的銷售團隊，也沒有專業(yè)的市場BD團隊，甚至沒有行政財務人員。種種原因，導致它在中國本土的演化變形，漸漸脫離其本質。
據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，真正能成為CSO的企業(yè)，不足5%。截至2020年，僅7成醫(yī)藥CSO企業(yè)約10萬家存續(xù)，其余CSO半路“失蹤”。
在10多年前，國內(nèi)就有較為成功的CSO公司，而當時醫(yī)藥行業(yè)的CSO熱，是因為比較看重研發(fā)的企業(yè)，樂于將銷售環(huán)節(jié)交于專業(yè)的CSO負責，讓自己的銷售更有保障，而外企因為在中國缺乏團隊與渠道，也依賴CSO來將產(chǎn)品引入中國市場。
在中國新醫(yī)改及當前核查出廠價的大環(huán)境下，CSO對中國制藥企業(yè)的良性發(fā)展仍有著極其重要的借鑒作用。而隨著政策面的日益趨緊，該模式也面臨舉步維艱的局面，“生存還是毀滅”成為擺在所有CSO公司面前的艱難抉擇。
中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展趨勢
CSO專業(yè)化趨勢
專業(yè)化、規(guī)?；荂SO企業(yè)未來的發(fā)展方向。一方面，提供專業(yè)一體化的服務是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務質量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競爭要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業(yè)。
CSO本土化趨勢
深耕本土市場是CSO企業(yè)不變的發(fā)展旋律，由于獨特的本土深耕優(yōu)勢和對外連接渠道優(yōu)勢，國內(nèi)CSO在進口藥銷售市場作用極為明顯。
本土企業(yè)康哲藥業(yè)于深圳成立，已發(fā)展為國內(nèi)CSO領軍企業(yè)；泰凌醫(yī)藥和億騰醫(yī)藥均成立于香港，并都將業(yè)務中心放在中國大陸；諾凡麥成立于上海，創(chuàng)立不到5年的諾凡麥成為“為賣而生”的典型；紅惠醫(yī)藥是典型的本土企業(yè)，最早于1994年成立于北京。
在專業(yè)化服務和構建廣渠道后，國內(nèi)大型CSO公司已經(jīng)與國內(nèi)外大型跨國制藥公司和生物制藥公司建立了良好的合作關系。泰凌醫(yī)藥是葛蘭素史克、拜耳、羅氏重點藥品的中國獨家分銷商，康哲藥業(yè)與諾華、德國藥企Dr.FalkPharmaGmbH等大型制藥公司建立長期合作關系。
中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展策略
醫(yī)藥行業(yè)未來將受到更加嚴格的監(jiān)管，只有真正提供服務的CSO公司能夠存活。目前國內(nèi)將CSO經(jīng)營良好，年收益過億的企業(yè)也不在少數(shù)，從分析總結他們的成功案例可以得出以下結論：
1）營銷服務需要細分化、專業(yè)化、多樣化發(fā)展。例如昆泰，在為客戶提供營銷服務時，就包含環(huán)境評估、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略定制等一系列內(nèi)容，進行了服務的細分和優(yōu)化。
2）需要順應數(shù)字化的趨勢。例如斯麥康借助SaaS平臺作為管理輔助，提升管理水平與效率。
3）打造合規(guī)優(yōu)勢。沒有業(yè)務合規(guī)，我們離真正的CSO，還有十萬八千里。例如康哲，核心發(fā)展路線為學術推廣，因此兩票制對其沖擊力小，甚至在合規(guī)監(jiān)管日趨嚴格的情況下?lián)屨剂讼葯C。
醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)前景如何？智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2028年中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》詳細分析了CSO行業(yè)定義、全球CSO行業(yè)發(fā)展狀況、中國CSO行業(yè)發(fā)展狀況、CSO行業(yè)重點區(qū)域市場需求、中國CSO行業(yè)領先企業(yè)案例、中國CSO行業(yè)前景預測與投資建議等，幫助企業(yè)和投資者了解醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)的市場投資價值。您若想對醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)