用戶，作為產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)中最最重要的因素之一，一直是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士開口必談的話題，甚至不少人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是用戶思維。那么一名運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該怎么做好用戶運(yùn)營(yíng)呢？下面就我個(gè)人的認(rèn)知給大家分享下，適合-1到3歲的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人士觀看，也歡迎大家留言探討。
1、用戶運(yùn)營(yíng)是什么？
首先，慣例先做概念的分析，什么是用戶運(yùn)營(yíng)呢？運(yùn)營(yíng)，就是一切把產(chǎn)品和用戶聯(lián)系并維護(hù)聯(lián)系的手段和方法，用戶運(yùn)營(yíng)就是在這些手段和方法中把用戶放在最高的位置上，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)都可以說是服從于用戶運(yùn)營(yíng)。那用戶運(yùn)營(yíng)包含著什么呢？可以所有用戶運(yùn)營(yíng)都是圍繞著3個(gè)核心目標(biāo)展開的：
用戶規(guī)模，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)用戶的最大化；
活躍用戶規(guī)模，即讓你的用戶保持合適的活躍頻次（并不是越活躍越好，關(guān)鍵是讓用戶需要的時(shí)候可以第一時(shí)間想起你）；
用戶商業(yè)化，即通過用戶來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)收，不管是前端收費(fèi)還是后端收費(fèi)。
雖然不同的產(chǎn)品在用戶運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有不同，但是幾乎都可以分為這3個(gè)核心目標(biāo)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)盈利要做用戶商業(yè)化，商業(yè)化就必須保證用戶的活躍規(guī)模，沒有活躍度的產(chǎn)品是很難找到收入的來源的，而用戶的活躍規(guī)模又是受到你的注冊(cè)用戶規(guī)模所限制。
2、用戶運(yùn)營(yíng)的階段
在這里我們需要理解一個(gè)概念，正如產(chǎn)品有生命周期一樣，用戶運(yùn)營(yíng)也是有明顯的階段性的，因?yàn)椴煌a(chǎn)品生命周期對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的要求肯定是不同的，比如你幾乎不可能去對(duì)一個(gè)衰退期的產(chǎn)品再去做用戶的大規(guī)模增長(zhǎng)。產(chǎn)品的生命周期決定了運(yùn)營(yíng)的階段，在這個(gè)我們根據(jù)用戶運(yùn)營(yíng)的3個(gè)核心目標(biāo)分為3個(gè)階段：
（1）用戶從0-1階段
這個(gè)階段對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品的探索期，在這個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的首要目標(biāo)都是確定好我的用戶是誰？我應(yīng)該怎么使目標(biāo)用戶滿意？那對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)來說，這可以細(xì)分為：尋找正確的目標(biāo)群體——匹配目標(biāo)用戶的需求——培養(yǎng)目標(biāo)用戶的忠誠度——捆綁核心用戶。
簡(jiǎn)而明要的說，就是要根據(jù)產(chǎn)品的定位去找到我們的目標(biāo)群體，這個(gè)過程產(chǎn)品的定位可能還會(huì)隨時(shí)變化，然后在目標(biāo)群體中去篩選和匹配我們的用戶，因?yàn)椴⒉皇撬械哪繕?biāo)群體用戶都會(huì)在這個(gè)階段去使用我們的產(chǎn)品（用戶也是有分類的，如創(chuàng)新采用者一早期采用者一早期大眾一晚期大眾一落后的采用者），匹配到目標(biāo)用戶后，自然就是要去培養(yǎng)用戶的忠誠度了，慢慢形成口碑，這個(gè)都是大家比較熟的套路了，很多人倒流這一步也就停止了，但其實(shí)后面還有很重要的一步-捆綁核心用戶，什么算核心用戶呢，就比如微博或知乎里面的大V，這群人是關(guān)系到整個(gè)用戶群體能不能大規(guī)模增長(zhǎng)和留存的關(guān)系。完成了這4步，用戶運(yùn)營(yíng)的生態(tài)就可以進(jìn)入了一個(gè)自我循環(huán)的過程，產(chǎn)品探索期也完成了驗(yàn)證就可以進(jìn)行大規(guī)模的推廣了。
（2）用戶從1-n階段
這個(gè)階段對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，要解決的是增長(zhǎng)模式和用戶活躍度的問題，那用戶運(yùn)營(yíng)上的重點(diǎn)就很明了：開源、節(jié)流、?；钴S。開源，即是想辦法去開拓渠道，獲取更多的用戶；節(jié)流，就是防止用戶流失，讓用戶留下來；?；钴S，讓用戶在產(chǎn)品上活躍起來，而且還是持續(xù)性活躍。這一階段是比較好理解的，但是也是很難的過程，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的做法差異性較大，還有面臨著資源、時(shí)機(jī)和市場(chǎng)環(huán)境的一些限制。
（3）用戶商業(yè)化階段
用戶商業(yè)化通常會(huì)在產(chǎn)品的成熟期開展，當(dāng)然部分消費(fèi)性產(chǎn)品也會(huì)在成長(zhǎng)期開始一些基于核心價(jià)值的商業(yè)化。在商業(yè)化上，可以劃分為前端和后端的兩個(gè)方向。前端，可以說是直接面向消費(fèi)者的收費(fèi)，一般有增值服務(wù)和用戶付費(fèi)，如QQ的會(huì)員；后端，即作為平臺(tái)方的收費(fèi)，如廣告、傭金、服務(wù)費(fèi)之類。關(guān)于商業(yè)化這點(diǎn)是基于產(chǎn)品的自然延伸，在這里就不過多解釋，我們的還是在于前面兩點(diǎn)。
3、如何做好用戶運(yùn)營(yíng)？
介紹了前面的概念，接下來就是講下具體怎么做用戶運(yùn)營(yíng)，按照0-1和1-1-n分為兩個(gè)階段：
（1）實(shí)現(xiàn)0-1的破局
從0-1是一個(gè)產(chǎn)品最重要的一個(gè)階段，這一階段決定了產(chǎn)品是否有必要繼續(xù)存活下去，那這一環(huán)節(jié)我們應(yīng)該怎么去做呢？下面我們分成4個(gè)環(huán)節(jié)來分析：
①尋找正確的目標(biāo)群體
不管是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在這時(shí)最重要的是找到自己的目標(biāo)用戶，產(chǎn)品要根據(jù)找準(zhǔn)目標(biāo)用戶去設(shè)計(jì)和開發(fā)，運(yùn)營(yíng)要找到目標(biāo)用戶在哪里，讓目標(biāo)用戶使用自己的產(chǎn)品，然后再反饋用戶的意見，這其中還可能會(huì)涉及目標(biāo)用戶的變動(dòng)。那么我們應(yīng)該尋找什么樣的目標(biāo)用戶呢？
這里首先是我們要選擇好對(duì)的市場(chǎng)，wuli雷布斯有句話說的特別的好——不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。選好對(duì)的市場(chǎng)，可以讓你以后的日子輕松好的。那么好的市場(chǎng)是怎么樣的呢？具體的我就不談了，我認(rèn)為好的市場(chǎng)至少有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是這個(gè)市場(chǎng)是不大不小的，太大，在初期很難打得過巨頭，或者會(huì)面臨一大波競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，太小，可能就養(yǎng)不活你自己了；二是這個(gè)市場(chǎng)一定正在處于大變化中，不管是技術(shù)變革、政府監(jiān)管的變化，商業(yè)模式的改變，總之如果不是處于大變化中，你是很難去跟在這個(gè)市場(chǎng)混看好久的老玩家比的，就比如滴滴看中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，短短幾年就成為了擁有1千多萬司機(jī)的平臺(tái)，如果沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，滴滴得靠多少人力物力和時(shí)間才能達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模。
找好市場(chǎng)后，接著就是去定義你的用戶和場(chǎng)景，這個(gè)話題算是老生長(zhǎng)談了，也是產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)的事了，在這里就不展開了，說回運(yùn)營(yíng)，在產(chǎn)品已經(jīng)確定好目標(biāo)用戶的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)要做的就是去尋找正確的用戶群體了，大家都知道用戶只是一個(gè)抽象的概念，或者說是某種需求的集合體，但回歸到現(xiàn)實(shí)世界，用戶是誰？用戶有多少？用戶在哪里？這都是我們應(yīng)該去考慮的。思考好這個(gè)問題后，鑒于我們所處的這個(gè)階段，另一個(gè)關(guān)鍵問題出來了：誰會(huì)成為我們的第一批用戶？因?yàn)楫a(chǎn)品處于一個(gè)探索期，功能很不完善或者只有一個(gè)核心的功能，不是任何用戶都能接受這時(shí)候的產(chǎn)品，按照前面的用戶分類，一般都是創(chuàng)新者和早期使用者會(huì)在這個(gè)時(shí)候樂于使用我們產(chǎn)品，其他用戶根據(jù)不想用或者用了也因?yàn)椴贿m應(yīng)很快流失。
第一批用戶應(yīng)該是產(chǎn)品的強(qiáng)需求用戶，會(huì)花時(shí)間和金錢嘗試去解決需求，比如海淘的第一批用戶可以是母嬰消費(fèi)者，為了給嬰兒買到高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的奶粉，父母?jìng)兓鼗ù髢r(jià)錢去擺脫親戚朋友代購國外奶粉，甚至花時(shí)間到國外親自買，但如果這時(shí)候你能提供為他們找代購或者親自出去買更好的解決方案，用戶會(huì)不會(huì)愿意買賬了？會(huì)的，甚至?xí)?duì)產(chǎn)品的容忍度更高，這就是我們尋找第一批用戶的一個(gè)思路。
②低成本精準(zhǔn)獲取初期用戶
知道了目標(biāo)用戶，那么我們應(yīng)該怎么去找第一批用戶呢？畢竟這時(shí)候探索期的產(chǎn)品一般都是比較窮的，沒法辦拿出大量經(jīng)費(fèi)去獲取用戶，而且現(xiàn)階段對(duì)用戶的要求是精準(zhǔn)，不是要求數(shù)量，所以在獲取初期用戶的時(shí)候，追求的是精準(zhǔn)和低成本。
在這里給大家提供一個(gè)逆向思維去推導(dǎo)我們的用戶在哪里，如應(yīng)該去怎么尋找上面所講的母嬰消費(fèi)者：
如圖所示，我們可以把目標(biāo)用戶的需求區(qū)分為線上和線下場(chǎng)景，然后再根據(jù)需求的上下游場(chǎng)景去找到用戶聚集的地方，發(fā)現(xiàn)用戶的聚集地后，這就是我們要獲取用戶的渠道了，那要使用哪個(gè)渠道就看團(tuán)隊(duì)所擁有的資源和人才配備，如我擁有醫(yī)院的合作資源，那自然去選擇在醫(yī)院產(chǎn)檢環(huán)節(jié)去做尋找目標(biāo)用戶，再比如我團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)制作內(nèi)容，那就選擇在母嬰社區(qū)做轉(zhuǎn)化，這是也是每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身去選擇、評(píng)估和優(yōu)化渠道的過程。
找到用戶后，又涉及到了一個(gè)因素——場(chǎng)景，我們希望用戶在什么場(chǎng)景完成什么行為呢？什么樣的行為是符合我們產(chǎn)品的核心價(jià)值的呢？這也是運(yùn)營(yíng)需要去思考和引導(dǎo)用戶完成的。
③培養(yǎng)目標(biāo)用戶的忠誠度
我們通過前面的步驟，慢慢地有用戶來使用我們產(chǎn)品了，此時(shí)，作為我們第一批種子用戶，我們要去把這批用戶培養(yǎng)成我們的忠誠用戶，因?yàn)檫@批用戶如果沒辦法成為我們忠誠用戶，或者說我們不是用戶的第一選擇，這時(shí)候就說明我們產(chǎn)品存在問題了，需要不停的修改以滿足用戶的需求，甚至還可以要推到重來。
同時(shí)，我們還要在這個(gè)過程中，建立起一整套培養(yǎng)忠誠用戶的機(jī)制，這是最重要的事，要為以后的大規(guī)模拉新做好準(zhǔn)備，如果這個(gè)時(shí)候不把留存給做好，那么將來我們的拉新越多，流失就越多，豈不是浪費(fèi)了資源又對(duì)產(chǎn)品有害（得罪一個(gè)用戶的影響遠(yuǎn)比得到一個(gè)用戶的口碑更大）。
獲得一個(gè)用戶的忠誠，我們需要經(jīng)歷這個(gè)5個(gè)階段：
無忠誠-習(xí)慣-滿意-有感情-忠誠。
當(dāng)一個(gè)用戶第一次使用你的產(chǎn)品時(shí)，你要使用用戶去習(xí)慣使用你的產(chǎn)品，這需要產(chǎn)品上做到易用、可用、好用，還需要運(yùn)營(yíng)給用戶建立起：我是你的第一選擇的用戶心智，讓用戶需要的時(shí)候第一時(shí)間去想起你的產(chǎn)品，比如之前的海淘產(chǎn)品，就需要在渠道投放、落地頁、啟動(dòng)頁等相關(guān)文案上給用戶傳達(dá)：使用我們產(chǎn)品可以購買到安全保證、實(shí)惠、方便快捷地購買到進(jìn)口奶粉。習(xí)慣的前提是，給用戶提供匹配的內(nèi)容和服務(wù)。把握住用戶的強(qiáng)需求進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，建立起用戶心智，那么培養(yǎng)習(xí)慣這塊一般也不會(huì)太難。
滿意，即是讓用戶對(duì)你們的服務(wù)感到滿意，這是忠誠的基礎(chǔ)，如果用戶感到不滿意，那連使用習(xí)慣也無法培養(yǎng)起來。具體怎么使用戶滿意，考驗(yàn)的就是對(duì)業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)的掌握程度了，很多體驗(yàn)都是建立在微小的細(xì)節(jié)上。你可以將用戶在產(chǎn)品在每一步核心行為都畫出來，然后思考每一環(huán)節(jié)用戶需要什么，你提供的能不能滿足用戶，在用戶的預(yù)期下該怎么滿足用戶才能達(dá)成最好的效果？
還是拿海淘的例子，一個(gè)母嬰消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站經(jīng)歷的環(huán)節(jié)有：注冊(cè)—登錄—查看商品—購買商品—支付訂單—收到商品—確認(rèn)訂單。
在這個(gè)流程上，比如注冊(cè)，消費(fèi)者不想把時(shí)間浪費(fèi)在注冊(cè)上，你是要提供第三方登錄還是用手機(jī)號(hào)碼免密登錄，再比如查看商品，怎么樣讓用戶最快找到商品，是推薦呢還是做好商品分類呢？如果商品沒貨了，那到貨了需不需要去短信通知用戶呢？雖然這些流程是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，但是對(duì)細(xì)節(jié)的把控還是需要運(yùn)營(yíng)去做，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是跟用戶打交道最多的人，也是最應(yīng)該了解用戶的人。
有感情，即是讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生情感，也就是你要做到把你的產(chǎn)品人格化，這點(diǎn)是比較難得，也是國內(nèi)絕大多數(shù)人做得不好的。那么怎么去做到產(chǎn)品人格化呢？重點(diǎn)在于要和用戶有互動(dòng)，有交流，讓用戶感知到你不是冷冰冰的機(jī)器，你是有情感的，你會(huì)對(duì)用戶表達(dá)出你的情感。那這個(gè)要怎么做的呢？不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，社交類產(chǎn)品要將用戶的社交鏈與產(chǎn)品情感結(jié)合起來，如陌陌是陌生人社交，那運(yùn)營(yíng)就要引導(dǎo)各種小組、附近的人之類的社交行為，給用戶帶來一個(gè)你是給他介紹他想要新朋友的感覺，當(dāng)用戶通過小組等等可以認(rèn)識(shí)到朋友好，對(duì)朋友的情感自然也會(huì)延伸到產(chǎn)品上。再說回海淘，電商類產(chǎn)品，用戶想要得就是實(shí)惠地買到想要的商品，那么你就要懂用戶想要的是什么，節(jié)省用戶的時(shí)間，比如運(yùn)營(yíng)可以給母嬰消費(fèi)者組織主題促銷，讓用戶了解應(yīng)該給嬰兒買什么，而且還能更優(yōu)惠地買到，有些情感不僅僅在線上建立，還可以通過線下，如京東快10萬的快遞員，送貨上門的一刻看到熟悉的紅色工作服，一如既往的速度，給人就是一種方便快捷的體驗(yàn)。總之，有感情就是你要給用戶一個(gè)身份，然后根據(jù)自身的定位去跟用戶交流，讓用戶與你產(chǎn)品更多有價(jià)值的互動(dòng)。當(dāng)然情感也是需要運(yùn)營(yíng)投入人力和物力去持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，在這點(diǎn)上我也不是很熟悉，有不同想法的歡迎留言交流。
有了感情后，用戶就很容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度了，因?yàn)橛辛饲楦泻?，你在用戶的選擇上很可能就是唯一的了，不過，你還需要設(shè)計(jì)手段去保持用戶的忠誠度，有沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路，就像談戀愛的過程呢。。。。
④捆綁核心用戶
這里說的核心用戶，是指對(duì)產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生極大影響的用戶，如社區(qū)產(chǎn)品的KOL，電商產(chǎn)品的活躍評(píng)論買家，游戲產(chǎn)品的大R。我們進(jìn)行到前面三步的時(shí)候，對(duì)目標(biāo)用戶都具有一定的粘性，但是要保持所有用戶的忠誠度，這個(gè)是需要很大的投入的，而對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，各方面資源都有限，能做的只有保持核心用戶的活躍，為后面的1-n做好準(zhǔn)備，比如海淘產(chǎn)品，一個(gè)喜歡評(píng)論的買家和一個(gè)只是購物的買家，那個(gè)更重要點(diǎn)，大家可以自行判斷。
那應(yīng)該怎么捆綁住我們的核心用戶？這時(shí)候就要談到用戶激勵(lì)了。所謂用戶激勵(lì)，本質(zhì)上就是利用人性的欲望，如貪婪、虛榮、懶惰等等，在結(jié)合產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)上，對(duì)符合產(chǎn)品價(jià)值的用戶行為進(jìn)行某種獎(jiǎng)勵(lì)，常用的方式有積分、用戶等級(jí)、禮品贈(zèng)送、獨(dú)享功能、名聲打造等等。不同類型的產(chǎn)品用戶對(duì)用戶激勵(lì)行為也不同，社區(qū)產(chǎn)品會(huì)激勵(lì)用戶去生產(chǎn)內(nèi)容，電商產(chǎn)品會(huì)激勵(lì)用戶去購買商品和評(píng)論，目的都是激勵(lì)用戶做出有益的行為。
用戶激勵(lì)的難點(diǎn)在于該讓用戶享受到怎么的激勵(lì)？這個(gè)考驗(yàn)一名運(yùn)營(yíng)人員對(duì)人性的了解，一名目標(biāo)用戶做出了他以為理所當(dāng)然的行為后，可以得到想要的激勵(lì)，這對(duì)用戶來說就是驚喜，然后這個(gè)驚喜會(huì)不停地激勵(lì)用戶繼續(xù)前面的行為。關(guān)于人性這一點(diǎn)，我覺得很多游戲就做得很不錯(cuò)，特別是在利用用戶虛榮心這點(diǎn)，如王者農(nóng)藥，前十年的游戲，絕對(duì)想不到皮膚也能賺錢，但是王者農(nóng)藥可以做到用戶得到了一套新皮膚可以無比愉悅，建議大家可以多從游戲上 發(fā)現(xiàn)人性的激勵(lì)。
寫到這里從0-1階段就結(jié)束，休息下再寫從1-n階段的用戶運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做，上面的觀點(diǎn)來自本人的學(xué)習(xí)和工作所得，也參考了不少前輩的經(jīng)驗(yàn)，大家有不同看法也歡迎交流~
作者：wekki
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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