如今全球經(jīng)濟(jì)面臨改革，自從拼多多，美團(tuán)，字節(jié)跳動(dòng)，貝殼等眾多企業(yè)能夠在短短幾年間脫穎而出、化身行業(yè)巨頭，商業(yè)環(huán)境就已進(jìn)入了新的發(fā)展周期，我們賴(lài)以生存的風(fēng)口紅利也在慢慢減少，如果企業(yè)沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式做為支撐，那么，企業(yè)的資源和技術(shù)早晚會(huì)被行業(yè)巨頭所并購(gòu)或者顛覆。今日，筆者就與各位共同探討：70后老板用互聯(lián)網(wǎng)模式賣(mài)茶園，創(chuàng)辦八個(gè)月估值達(dá)五億的商業(yè)模式—云放茶園
不靠賣(mài)茶、靠社群玩出位——首創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮。
打破傳統(tǒng)茶行業(yè)的冗長(zhǎng)鏈條，實(shí)現(xiàn)了從茶樹(shù)到茶室的直接過(guò)渡。
靠茶園帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)，更是全國(guó)首批精準(zhǔn)扶貧試行項(xiàng)目實(shí)踐者。
其實(shí)這種私人茶園并不是什么新鮮的創(chuàng)新概念，在高端茶的后禮品時(shí)代，很多的品牌都將私人訂制作為突破口，但其中的絕大部分都只是在換個(gè)方式賣(mài)茶，并沒(méi)有滿(mǎn)足人們的生活屬性，這是很多私人茶園項(xiàng)目不溫不火的主要原因。那么，云放茶園是如何改變這個(gè)行業(yè)的？
云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式，整合土地、種植、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的優(yōu)勢(shì)資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷(xiāo)售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)，通過(guò)茶園把興趣愛(ài)好、基本層次相近的一幫人集合起來(lái)，把茶園主打造成一個(gè)有共同理念和文化張力的社群圈層。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可總結(jié)為生意+生態(tài)+生活三大模塊。
首先用低價(jià)購(gòu)買(mǎi)4000畝大茶園40年的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)，然后把大茶園以畝為單位，分割成小茶園，繼而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行眾籌，你只需要交6萬(wàn)塊錢(qián)，就可以享受一畝茶園40年的使用權(quán)以及可供抵押的實(shí)名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓。茶園旁邊都有各位茶園主的標(biāo)識(shí)，同時(shí)，每年的春秋季，云放還會(huì)將這一畝產(chǎn)茶的一半茶葉，按照客戶(hù)定制的包裝進(jìn)行郵寄，一年給100斤茶，市場(chǎng)價(jià)值5萬(wàn)元，連續(xù)給你40年，茶葉總價(jià)值在200萬(wàn)。
茶園的位置，是絕佳的產(chǎn)茶好地。茶園種的原生老川茶樹(shù)全程不使用任何化學(xué)農(nóng)藥，采用人工+生物方式培植，最大程度的還原類(lèi)野生的種植方式。
除茶園外，云放還將在茶園周?chē)涮讋e墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年三天兩夜的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。三天兩夜的旅行不僅能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，更能建立和客戶(hù)的鏈接。
云放茶園是如何四兩撥千斤，以較低的成本去顛覆了一個(gè)行業(yè)？
1、一次性完成40年茶葉銷(xiāo)售，快速收回現(xiàn)金。
2、通過(guò)地主概念的引入，給予了客戶(hù)歸屬感。
3、通過(guò)有溫度的產(chǎn)品構(gòu)建有溫度的社群。
4、通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群挖掘客戶(hù)終身價(jià)值，持續(xù)盈利。
5、設(shè)計(jì)多層次的盈利模式，賺看不見(jiàn)的錢(qián)。
這個(gè)多方互利的營(yíng)銷(xiāo)模式，一經(jīng)打通，就獲得了無(wú)數(shù)企業(yè)家以及客戶(hù)的支持，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到經(jīng)營(yíng)人群，能花6萬(wàn)買(mǎi)茶園的，一般非富即貴，都是中高端人士，或是企業(yè)家，或是文化名人，把這些人聚集在一起，共享高端資源、交流共同愛(ài)好。所以他們不僅是為自己認(rèn)領(lǐng)茶園，還是為自己的下一代打造一個(gè)超級(jí)圈子。
市場(chǎng)在變化，商業(yè)模式也必須同步發(fā)生變化。沒(méi)有一成不變的商業(yè)模式，成功取決于模式不斷創(chuàng)新。通過(guò)持續(xù)專(zhuān)注于以正確的商業(yè)模式瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)。如果，未來(lái)云放茶園手上能擁有5-10萬(wàn)的用戶(hù)，這樣高質(zhì)量品質(zhì)的人脈資源，那以后不管是賣(mài)茶葉還是賣(mài)其他，是否都未來(lái)可期呢？
本文系作者：
偏遇見(jiàn)了桃林
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)