chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

幾個(gè)模式的概念

模式（Pattern），指事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式，對(duì)企業(yè)來說，模式是一種標(biāo)準(zhǔn)的行為結(jié)構(gòu)。管理模式是在管理理念指導(dǎo)下建構(gòu)起來的，由管理方法、管理模型、管理制度、管理工具、管理程序組成的管理行為結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代意義上的管理都是通過管理模式來實(shí)現(xiàn)的。

商業(yè)模式：企業(yè)為獲取收益進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的行為結(jié)構(gòu)。通俗地說就是企業(yè)靠什么賺錢？

運(yùn)營模式：企業(yè)經(jīng)營過程中與提供產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的行為結(jié)構(gòu)。通俗地說，就是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)？

業(yè)務(wù)模式：企業(yè)運(yùn)營過程中，某些具體業(yè)務(wù)的行為結(jié)構(gòu)。通俗地說，生產(chǎn)、銷售等等功能是如何實(shí)現(xiàn)的？

幾個(gè)模式的關(guān)系

商業(yè)模式和運(yùn)營模式的區(qū)別在于：商業(yè)模式側(cè)重于企業(yè)外部，主要描述企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間，實(shí)現(xiàn)營銷和價(jià)值交換部分的行為結(jié)構(gòu)；運(yùn)營模式側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部，主要是企業(yè)自身的（有時(shí)也包括客戶和供應(yīng)商）涉及企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈的行為結(jié)構(gòu)；業(yè)務(wù)模式是運(yùn)營模式中更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，是運(yùn)營模式的組成部分，具體到價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的行為結(jié)構(gòu)。

從戰(zhàn)略到具體活動(dòng)，我們表述成這樣一個(gè)鏈條：戰(zhàn)略——商業(yè)模式——運(yùn)營模式——業(yè)務(wù)模式——流程和活動(dòng)，這是一個(gè)戰(zhàn)略到執(zhí)行的鏈條，是一個(gè)宏觀到細(xì)節(jié)的鏈條，也是一個(gè)從設(shè)計(jì)到實(shí)現(xiàn)的鏈條。

模式是一種頂層設(shè)計(jì)，它給出企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程的一個(gè)整體構(gòu)型，類似于我們做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)候首先要有一個(gè)總體設(shè)計(jì)。

商業(yè)模式的類型

商業(yè)模式的類型，最常見的就是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)。其中有很多不同的形態(tài)，比如生產(chǎn)有定制、批量、OEM等；貿(mào)易有分銷、代理、批發(fā)、零售等；服務(wù)有融資、物流、租賃、護(hù)理等等。現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式有很多是交叉和組合的，比如安利生產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)也做銷售，加油站也附帶便利店等等。

隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，好像這個(gè)世界的地獄之門被打開，各種新鮮的商業(yè)模式開始讓我們眼花繚亂了，讓我們看看這些新鮮的商業(yè)模式。

平臺(tái)模式

一大類并不很新的商業(yè)模式正在成為一種主流：平臺(tái)型。較早期形成的平臺(tái)型是銀行和電信，它們構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上布置自己產(chǎn)品，同時(shí)其他供應(yīng)商和客戶都可以利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易。比如銀行自己的各種存款、貸款、保管、票據(jù)等業(yè)務(wù)可供選擇，同時(shí)保險(xiǎn)、證券、商務(wù)等公司也可以在這個(gè)平臺(tái)上提供有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。銀行最早使用的ATM機(jī)是從制造廠采購的，而如今這些ATM廠也進(jìn)到這個(gè)平臺(tái)，通過合作的方式獲取收益，銀行的擴(kuò)張也就越來越容易了。電信公司也是如此，它們的平臺(tái)也會(huì)提供很多的服務(wù)，甚至包括網(wǎng)上超市。

國美、蘇寧是電器產(chǎn)品的平臺(tái)型，它們?yōu)楦麟娖鲝S家和客戶提供了一個(gè)交易的平臺(tái)。這種商業(yè)的平臺(tái)型和傳統(tǒng)商業(yè)最大的區(qū)別就在于，它們并不是采購了產(chǎn)品然后再賣出去，它們更像是提供了一個(gè)可以讓買賣雙方進(jìn)行交易的“市場(chǎng)”，而它們?cè)谄渲惺杖蚪?。商超是線下的零售平臺(tái)，淘寶和京東是網(wǎng)上的零售平臺(tái)，它們都是給商家提供交易的環(huán)境和場(chǎng)所。

產(chǎn)品附加模式

這種類型是通過基礎(chǔ)產(chǎn)品附加的服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的。樂視就是這樣的一個(gè)典型：貌似電視機(jī)廠商，實(shí)際它不依靠銷售電視機(jī)賺錢，而是通過銷售電視機(jī)植入的內(nèi)容服務(wù)來賺錢。樂視這種新模式的出現(xiàn)，讓整個(gè)電視機(jī)行業(yè)簡直是雪上加霜哀鴻一片。

內(nèi)容服務(wù)模式

內(nèi)容服務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+媒體”的一種模式，通過信息交互的過程留住客戶，制造大量客戶的漏斗，然后在此基礎(chǔ)上開發(fā)各種應(yīng)用實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。騰訊是典型的例子，先是QQ，然后是微信，在統(tǒng)治了人們的交流渠道之后，賺錢實(shí)在不是什么難事。如微博、 今日頭條、 知乎、 百度、喜馬拉雅FM、小視頻、視頻網(wǎng)站等。

入口模式

爭奪有限資源的入口，占據(jù)山頭的就勝利，第二名也幾乎沒有生還的希望，這是一種經(jīng)過慘烈競(jìng)爭才能活下來的模式。分眾傳媒、美團(tuán)、共享單車，剛打開一個(gè)具有商業(yè)價(jià)值的入口，雄逐鹿瞬間將藍(lán)海廝殺成為一片紅海。

終端自助模式

技術(shù)的普及和人工成本的上升，使得終端自助越來越多了。銀行自助終端是簡單的開始，現(xiàn)在發(fā)展到各種售賣和服務(wù)終端，飲料、車票、電影票、團(tuán)購卷、充電寶、K歌房、按摩椅......這種終端自助的模式，讓規(guī)模擴(kuò)張不再遵循一種以往的速度，而成為一件相對(duì)更容易的事。

眾包模式

通過平臺(tái)集中發(fā)布需求，眾多個(gè)體完成訂單，這實(shí)際也是平臺(tái)模式的一種。滴滴、百度外賣是典型的眾包模式：需求通過系統(tǒng)集中發(fā)布，個(gè)體承接然后履行訂單，眾包的方式能夠讓零散的履行訂單的資源得以集中利用。

會(huì)員模式

鎖定會(huì)員群體提供服務(wù)。會(huì)員制其實(shí)并不新鮮，不過形成商業(yè)規(guī)模就是新鮮的事了。典型的是美國的costco，這個(gè)排名第二的倉儲(chǔ)超市實(shí)行的是會(huì)員制，并不靠售賣商品賺錢，而是通過收取會(huì)員費(fèi)賺錢，因而商品價(jià)格可以非常低廉。目前costco發(fā)展迅速，在大型商超已成遲暮的時(shí)代，憑借這種模式異軍突起。

眾籌模式

眾籌是眾人籌資實(shí)現(xiàn)為自己提供商業(yè)價(jià)值的一種模式，它與傳統(tǒng)公司的股份制區(qū)別在于，參加眾籌的人既是投資人也是客戶。實(shí)際上，眾籌有一點(diǎn)自給自足的味道，從前的城市和農(nóng)村信用社今天看來是典型的眾籌模式。我一直不認(rèn)為眾籌是一種有效的商業(yè)模式，因?yàn)樗`背了這樣一個(gè)原理：通過市場(chǎng)化交給專業(yè)公司去完成是成本最低的方式。所以至今沒見到有成功的眾籌案例，有些案例只不過打著眾籌旗號(hào)的集資而已。

以上是比較典型的商業(yè)模式，現(xiàn)實(shí)商業(yè)模式的類型可能更多，也并沒有從學(xué)術(shù)角度給出一個(gè)比較權(quán)威的分類，或許這本身也沒什么意義，因?yàn)樯虡I(yè)模式就是在不但進(jìn)化和推陳出新的過程中。

運(yùn)營模式的內(nèi)容

我們不能討論運(yùn)營模式的類型，以為運(yùn)營模式的內(nèi)容要比商業(yè)模式復(fù)雜得多，沒有辦法像商業(yè)模式那樣容易說清楚，這種復(fù)雜是因?yàn)闃?gòu)成運(yùn)營模式的內(nèi)容包括企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)：營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)等，形成的一個(gè)整體行為結(jié)構(gòu)模式。其中這些業(yè)務(wù)功能的模式我們稱之為業(yè)務(wù)模式，所以運(yùn)營模式是業(yè)務(wù)模式組合的結(jié)果。

我們可以用一個(gè)ZARA例子來說明運(yùn)營模式的構(gòu)成。

西班牙的世界著名服裝品牌ZARA，以“快速反應(yīng)”著稱于流行服飾業(yè)界。ZARA的商業(yè)模式實(shí)在沒什么好說，就是傳統(tǒng)的“服裝生產(chǎn)+銷售”的模式。其成功在于獨(dú)特的運(yùn)營模式，目前它的運(yùn)營模式不僅成為業(yè)界的標(biāo)竿，更成為歐美商學(xué)院著名的教學(xué)個(gè)案。

ZARA的戰(zhàn)略定位：客戶定位是高學(xué)歷、高收入、時(shí)尚的年輕人；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是款式豐富，單款數(shù)量少，快速流通；價(jià)格定位是中等品質(zhì)低價(jià)位。

ZARA運(yùn)營模式

ZARA運(yùn)營模式的核心就是“快速反應(yīng)”，出色的全程供應(yīng)鏈，對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的快速反應(yīng)貫穿了公司整個(gè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)、銷售、采購、生產(chǎn)、物流配送，形成一個(gè)高效率的完整鏈條。一款服裝從設(shè)計(jì)到店面一般7-12天時(shí)間，而同行業(yè)一般4到12個(gè)月，最快的也要2-3個(gè)月。下面我們就來解讀一下它的運(yùn)營模式的具體內(nèi)容。

設(shè)計(jì)

ZARA的資訊來源于大量分布在酒吧、秀場(chǎng)等時(shí)尚場(chǎng)所的時(shí)尚觀察員，他們搜集最新的時(shí)尚信息及時(shí)向總部匯報(bào)；同時(shí)ZARA專賣店也會(huì)及時(shí)反饋當(dāng)日的銷售報(bào)告及顧客需求的相關(guān)信息。各種信息每天從世界各地進(jìn)入ZARA總部的數(shù)據(jù)庫，設(shè)計(jì)師們一邊核對(duì)當(dāng)天的發(fā)貨和銷售數(shù)量，一邊利用新信息來產(chǎn)生新的想法以及改進(jìn)服裝款式。通過訪問數(shù)據(jù)庫中的實(shí)時(shí)信息，“設(shè)計(jì)師”、“市場(chǎng)專家”和“進(jìn)貨專家”一起設(shè)計(jì)服裝，一個(gè)具體的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定價(jià)。卓越的產(chǎn)品信息和庫存管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，使得ZARA的團(tuán)隊(duì)能夠管理數(shù)以千計(jì)的布料、裝飾品、設(shè)計(jì)清單和庫存商品，通過這個(gè)系統(tǒng)提供的信息，以現(xiàn)存的庫存來設(shè)計(jì)服裝而不必再去等待訂購原料。400位設(shè)計(jì)師每年設(shè)計(jì)40000款，其中10000多款產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

銷售

ZARA在56個(gè)國家設(shè)立了超過兩千家服裝連鎖店。店面可以大到萬余平方，款式豐富，單款數(shù)量少，給客戶更多選擇促進(jìn)即時(shí)消費(fèi)。ZARA的各專賣店每天把銷售信息發(fā)回總部，并且根據(jù)當(dāng)前庫存和近2周內(nèi)銷售預(yù)期每周向總部發(fā)兩次補(bǔ)貨訂單?？偛磕玫礁鲗Ｙu店的銷售、庫存和訂單等消息后，分析判斷各種產(chǎn)品是暢銷還是滯銷。如果滯銷則取消原定計(jì)劃生產(chǎn)；如果有產(chǎn)品超過2－3周的時(shí)間還沒銷售出去就會(huì)被送到所在國某專賣店進(jìn)行集中處理；如果產(chǎn)品暢銷，且有現(xiàn)存的面料，則迅速通過高效的供應(yīng)鏈體系追加生產(chǎn)、快速補(bǔ)貨以抓住銷售機(jī)會(huì)，如果沒有面料則會(huì)停產(chǎn)。一年中兩次有限時(shí)間的降價(jià)銷售，一般是8.5折以上。

采購

原材料盡量從INDEXT集團(tuán)（ZARA公司的母公司）內(nèi)的廠家購買，其中大約40％布料來自于內(nèi)部。這其中又有50％的布料是未染色的，這樣就可以迅速應(yīng)對(duì)夏季顏色變換的潮流。為了防止對(duì)某一個(gè)供應(yīng)商的依賴，同時(shí)也鼓勵(lì)供應(yīng)商更快的做出反應(yīng)，ZARA剩余的原材料供應(yīng)來自于260家供應(yīng)商，每家供應(yīng)商的份額最多不超過4％。

生產(chǎn)

ZARA公司自己在西班牙擁有22家工廠，50%的產(chǎn)品通過自己的工廠來完成，以保證絕對(duì)的快速。其余50%的產(chǎn)品ZARA外包給400家小加工廠，它們負(fù)責(zé)大量繁瑣的縫制工作。而且，一個(gè)工廠只生產(chǎn)一種款式，這就絕對(duì)保證了生產(chǎn)的專業(yè)化水平和非?？斓乃俣取＿@400家企業(yè)其中70%在歐洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利讓這些工廠能對(duì)ZARA的訂單快速做出反應(yīng)，尤其是異常時(shí)尚的款式。而剩下的30%則主要在亞洲生產(chǎn)，ZARA向這些地方訂“基礎(chǔ)型”產(chǎn)品或者當(dāng)?shù)赜忻黠@優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

物流配送

ZARA的物流配送系統(tǒng)十分發(fā)達(dá)，大約20公里的地下傳送帶將ZARA的產(chǎn)品運(yùn)送到西班牙拉科魯尼亞的貨物配送中心，該中心擁有非常成熟的自動(dòng)化管理軟件系統(tǒng)。為了確保每一筆訂單準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地，ZARA借用光學(xué)讀取工具進(jìn)行產(chǎn)品分檢，每小時(shí)能挑選并分檢超過6萬件的服裝。在ZARA總部還設(shè)有雙車道的高速公路直通配送中心。物流中心的運(yùn)輸卡車依據(jù)固定的發(fā)車時(shí)刻表，不斷開往歐洲各地。ZARA還有兩個(gè)空運(yùn)基地，通常歐洲的連鎖店可以在24小時(shí)之內(nèi)收到貨物，美國的連鎖店需要48小時(shí)，日本在48小時(shí)－72小時(shí)之間。在信息化手段的干預(yù)下，ZARA出貨的正確率高達(dá)98.9%，而出錯(cuò)率不足0.5%。

總結(jié)起來，ZARA最大特點(diǎn)就是快，當(dāng)電影或電視媒體中出現(xiàn)新的流行元素，ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。“高速度、小批量、多款式”構(gòu)成ZARA與眾不同的生產(chǎn)方式，可以隨時(shí)更換產(chǎn)品的數(shù)量、設(shè)計(jì)、面料、色彩，其速度與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。把由設(shè)計(jì)到銷售所需的前導(dǎo)時(shí)間大幅縮減到只有12天，它保證了第一時(shí)間為顧客帶來最為時(shí)尚的新款服裝。

以上是對(duì)商業(yè)模式和運(yùn)營模式的解讀。雖然我們知道，一個(gè)好的企業(yè)是策劃出來的，商業(yè)模式和運(yùn)營模式都是策劃的結(jié)果，但真實(shí)情況是：通常一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)并不是一次性策劃好的，它們成功的商業(yè)模式和運(yùn)營模式都是經(jīng)過在實(shí)際經(jīng)營過程中不斷調(diào)試和演化最后形成的結(jié)果。如果有人期望通過一個(gè)這樣的設(shè)計(jì)“創(chuàng)意”出來一個(gè)成功的企業(yè)，這通常是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營是一個(gè)長期的復(fù)雜的過程，路總要一步一步走才行。