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（一）
營(yíng)銷方式的時(shí)代變遷
在如今物質(zhì)、文化極大過剩的社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系下，企業(yè)的營(yíng)銷已然不再是好酒不怕巷子深的時(shí)代了，再好的酒你深埋起來也是無人問津。在今天，人們?nèi)粘Ｙ?gòu)物已經(jīng)向淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)轉(zhuǎn)移。
從衣服、化妝品、書籍、電子、數(shù)碼逐漸過渡到化工、橡膠、鋼材、水泥、木材等大宗產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的影響力已經(jīng)逐漸滲透到傳統(tǒng)生產(chǎn)加工企業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了許多人的消費(fèi)模式，不提年輕人，現(xiàn)在連在農(nóng)村的老頭老太太都學(xué)會(huì)用拼多多買菜了。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷早已不能滿足和支撐企業(yè)的營(yíng)銷推廣的需要，一些在早期將營(yíng)銷風(fēng)向轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)取得了第一桶金，靠著早期的紅利賺的是盆滿缽滿。但現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中的藍(lán)海已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了紅海。不過雖然沒法像一開始那樣撿便宜，但憑借著我國(guó)網(wǎng)民巨大的體量來說，做好營(yíng)銷依舊能得到非?？捎^的收益，下面我來列舉常見的八種宣傳方式并做簡(jiǎn)單的分析：
（二）
1.搜索引擎優(yōu)化(SEO)
SEO是企業(yè)在預(yù)算不足的情況下的最佳選擇，關(guān)鍵詞排名的效果與優(yōu)化的技術(shù)水平成正比，可以利用技術(shù)手段提高企業(yè)在搜索引擎上的排名。
SEO需要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)特性進(jìn)行策劃分析
規(guī)劃網(wǎng)站的整個(gè)頁(yè)面結(jié)構(gòu)，每個(gè)頁(yè)面具有不同有利于SEO的信息，比如：關(guān)鍵詞，描述，內(nèi)容內(nèi)鏈，生成靜態(tài)頁(yè)面
和行業(yè)PR值高的網(wǎng)站進(jìn)行交換友情鏈接
貼吧、知道、百科、問答、文庫(kù)等發(fā)布
可利用專業(yè)的關(guān)鍵詞分析工具以及訪問用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞和用戶訪問習(xí)慣分析。
在早期這種方式非常盛行，雖然現(xiàn)在流量已經(jīng)集中轉(zhuǎn)向了短視頻陣地，但短視頻依舊需要排名。這類營(yíng)銷的重點(diǎn)就是摸清規(guī)則，因此必須要有經(jīng)驗(yàn)的人操作，要不然光是文章的發(fā)布都未必會(huì)被采用。
2. 搜索競(jìng)價(jià)(SEM)
用戶可以通過搜索引擎中關(guān)鍵詞的查找過濾出自己感興趣的信息，企業(yè)公司則可以通過鎖定不同關(guān)鍵詞得到準(zhǔn)確有效的目標(biāo)客戶。搜索引擎具有著雙向過濾特性，不同于SEO的依托規(guī)則，SEM會(huì)由平臺(tái)直接推薦提高排名。
SEM是企業(yè)在預(yù)算充足的情況下的最佳選擇，關(guān)鍵詞排名的效果與出價(jià)高低成正比。不過做SEM更需要經(jīng)驗(yàn)，畢竟花錢如流水，不能浪費(fèi)?；隋X卻沒什么效果，這樣就悲催了。
3. 網(wǎng)頁(yè)廣告
利用各類優(yōu)質(zhì)媒介，以其頁(yè)面為依托，利用其中的廣告位進(jìn)行廣告投放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，廣告展現(xiàn)形式主要分類為圖片和文字等。
投放廣告更需要花錢，平臺(tái)對(duì)結(jié)果概不負(fù)責(zé)，他們只保證能讓人看到。所以投放更需要小心謹(jǐn)慎。
投放之前要認(rèn)真分析地域分析報(bào)告、覆蓋受眾分析報(bào)告、投放媒體分析報(bào)告、宣傳推廣計(jì)劃效果報(bào)告等，盡量保證錢都花在刀刃上。
不過近年來用戶對(duì)網(wǎng)頁(yè)廣告的忍耐度越來越低，屏蔽功能也越來越強(qiáng)，所以這種方式這些年也不好做了。
4. 企業(yè)自媒體營(yíng)銷
內(nèi)容制造 話題討論 樹立口碑
參與熱點(diǎn)話題的討論，將簽名設(shè)置為客戶的宣傳語(yǔ)和網(wǎng)址。這樣可以吸引到潛在客戶訪問網(wǎng)站。這是這些年熱度最高的營(yíng)銷方式，通過創(chuàng)作有價(jià)值的文案或者視頻等內(nèi)容，持續(xù)分享獲得粉絲，雖然這種方式見效慢，但效果很好。
不過自媒體平臺(tái)多種多樣，要選擇最適合企業(yè)風(fēng)格與用戶群的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。
5. 社交平臺(tái)營(yíng)銷
企業(yè)在社交媒體上展示產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并且在適合的運(yùn)營(yíng)下，可能得到大量曝光，可以幫助提高品牌知名度。常見的社交互動(dòng)包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和轉(zhuǎn)發(fā)等，可以選交媒體上將流量直接引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站，來幫助提高品牌知名度。
不僅如此，在社交媒體上挖掘線索還有成本低的優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候，如果是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或者討論度高的話題，不需要太多費(fèi)用就可以得到極高曝光。
6. 門戶軟文營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，顧名思義就是相對(duì)于硬性廣告營(yíng)銷而言的。它是網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業(yè)、宣傳人物、產(chǎn)品或者服務(wù)的新聞性廣告。這種營(yíng)銷內(nèi)容雖多，但卻沒什么人愿意看，因?yàn)闋I(yíng)銷意圖太明顯。
所以軟文營(yíng)銷適時(shí)出現(xiàn)，而且經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期的發(fā)展之后依舊有著很強(qiáng)的生命力。不僅省錢，做好了效果也不錯(cuò)。然而現(xiàn)在隨著消費(fèi)者對(duì)此種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的認(rèn)識(shí)加深，消費(fèi)者越來越精明，他們對(duì)軟文中夾帶的推廣信息越來越敏感。但是只要你的軟文寫得夠高明，消費(fèi)者不反感，就仍然能夠達(dá)到很好的效果
客戶見證、情感共鳴
這是軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在，可以根據(jù)產(chǎn)品或者企業(yè)的特點(diǎn)，以用戶的角度進(jìn)行文案的撰寫及客戶見證。
7. 視頻營(yíng)銷
視頻營(yíng)銷指的是公司或營(yíng)銷員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個(gè)人品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強(qiáng)、生動(dòng)活潑等特點(diǎn)。
它也具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者的優(yōu)勢(shì)集于一身的方式。
雖然視頻營(yíng)銷在當(dāng)下炙手可熱，但是想要引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)可不是那么容易的，必須要具備打造爆款內(nèi)容的能力。視頻營(yíng)銷在內(nèi)容創(chuàng)作上也是有規(guī)律可循的，好的內(nèi)容的前提必須是有好創(chuàng)意，且要具有營(yíng)銷屬性，此外在拍攝，剪輯方面也有很多技巧，一兩句話說不清。
8. 事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷需要精心的策劃和實(shí)施，(制造營(yíng)銷事件的步驟：確定傳達(dá)目標(biāo)、分析當(dāng)下輿論環(huán)境、制定話題傳達(dá)方案、組織話題實(shí)施步驟。)這種形式能夠讓大眾樂此不疲的參與進(jìn)來，在享受樂趣的情況下幫助企業(yè)擴(kuò)大這個(gè)事件，從而吸引更多人的關(guān)注與參與。
我們都知道，好人緣的人會(huì)得到更多的認(rèn)可和幫助，企業(yè)也是一樣，一個(gè)有著良好形象的企業(yè)也會(huì)增加企業(yè)的成功率。成功的事件營(yíng)銷可以改善并增進(jìn)企業(yè)與公眾之間的關(guān)系，塑造良好的企業(yè)形象。不過事件營(yíng)銷是一把雙刃劍，弄不好反而會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面影響，所以做事件營(yíng)銷一定要注意以下幾點(diǎn)：
結(jié)合熱點(diǎn)事件 制造話題 大眾參與
利用有爭(zhēng)議、新奇、熱點(diǎn)、反常的話題
事件與品牌關(guān)聯(lián)
控制好輿論風(fēng)險(xiǎn)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)