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小紅書品牌不同階段的商業(yè)流量如何配置?
2022-07-27 15:35:00
薯條、CPC效果廣告,是小紅書目前主要的商業(yè)流量配置手段,但是什么時候用薯條,什么時候投入CPC,很多品牌方還是留有疑問,接下來本文將對應品牌成長的不同時期匹配相應的商業(yè)流量,希望可以給大家一些參考

一、品牌成立初期——薯條

 

1)薯條是什么?

 

首先,薯條是廣告工具,但薯條投放的內(nèi)容不能是廣告,這里可以把它看作是筆記曝光加推工具,它所能幫助大家的是把筆記推給可能感興趣的人,幫助大家把內(nèi)容更廣的傳播出去

 

通過薯條的曝光加推工具,我們可以獲得固定曝光下數(shù)據(jù)的反饋,找到筆記優(yōu)化的方向

 

簡單來說就是擴大筆記的舞臺,讓更多用戶看到你的筆記,增加曝光量

2)怎么用?
加大曝光后,筆記可以觸達的用戶就會更多,這時候,筆記的轉(zhuǎn)化量主要就取決于筆記的內(nèi)容了
筆記內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)、越靠近用戶需求,轉(zhuǎn)化的效率就會越高
通過對比大盤數(shù)據(jù)篩選出高于大盤筆記,此,我們就可以區(qū)分出市場上用戶對于哪些場景或者痛點的需求更旺盛,借勢加大投入
基于這一特性,我們更建議品牌在建立品牌號的初期,結(jié)合更多場景、尋找更多角度發(fā)布筆記,更全面的接受市場的反饋,再通過薯條的加速助推,篩選出真正的用戶熱點,進行下一步的投入

也就是說,薯條對于品牌來說,主要是一個試錯過程,通過前期的薯條投放助推,獲得產(chǎn)品需求點在市場用戶中的反饋,然后依據(jù)此糾正調(diào)整企業(yè)思路,為品牌后續(xù)的聲量打造做鋪墊

二、品牌成長期——CPC效果廣告
有了薯條的第一波流量篩選,這時候我們已經(jīng)知道了哪些是用戶更關注的,哪些是我們需要進一步投入的重點,這時候就要用到CPC效果廣告了
小紅書平臺的CPC效果廣告主要有兩部分構成:信息流廣告和搜索廣告
1)信息流廣告

小紅書的信息流廣告的投放和筆記一樣,也是有圖文和視頻兩種形式,展現(xiàn)方式和日常大家看的筆記沒什么不同,只不過廣告會在筆記封面的右下角有廣告或者贊助等字樣、以示區(qū)別

 

信息流廣告和薯條筆記最大的區(qū)別在于:它可以通過對用戶標簽的分類,按照不同的標簽來進行精準的用戶選定和投放

 

在投放過程中,品牌可以篩選投放的主要信息,如用戶自然屬性(年齡、性別地域、手機網(wǎng)絡制式、運營商、手機品牌等)、行為標簽(主要是用戶的行為和興趣標簽)、自定義人群(主要是自定義人群和排除人群)等,以此匹配更加精準的用戶

通過薯條的加熱,篩選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的博主的筆記,再配合上信息流廣告的推廣,不斷地為筆記加熱,讓爆文更爆
除此之外,信息流廣告跟薯條最大的不同就是,它可以投放營銷

廣告投放的筆記會在頁面上有直接購買或者直接咨詢的按鈕,點擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面或者是咨詢頁面,有利于品牌進一步轉(zhuǎn)化

 

 

2)搜索廣告

 

雖然同屬于CPC效果廣告,但是信息流廣告與搜索廣告在展示頁面和位置上都有著不同。具體表現(xiàn)如下圖:

 

圖片

 

搜索廣告是用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞,小紅書的廣告系統(tǒng)再拆分識別出有價值的商業(yè)詞匯向用戶推薦

 

于小紅書用戶來說,種草行的絕大一部都來自于站內(nèi)搜索,因此,搜索排名在很大程度上是會直接影響小紅書用戶的決策

 

在有了前期信息流廣告的積累之后,就需要使我們的爆文筆記推廣到更精準的用戶群中,利用搜索廣告,提升品牌產(chǎn)品在搜索位中的次序,提高被用戶點擊的效率,可以進一步擴大產(chǎn)品的曝光范圍,提升品牌站位

 

但是小紅書的搜索位也是千人千面的,要想在搜索這個渠道進行大范圍的曝光,除了投放數(shù)據(jù)好的筆記之外,關鍵詞的數(shù)量和布局也特別重要

 

這里的關鍵詞,應盡量更多,更長尾,幫助用戶打造多元化的應用場景,進一步擴大用戶點擊的可能,獲得更高階的流量曝光

 

 

綜上

 

對于小紅書廣告投放工具的選擇,應該依據(jù)品牌的不同發(fā)展時期作出合理的判別

 

在品牌成立之初,可以對筆記投放薯條加熱,進行試錯篩選,得到用戶的真實反饋。之后再利用信息流廣告對數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的筆記進一步加熱推廣,使爆文更爆。最后,配合搜索廣告,為筆記匹配合適的關鍵詞,使筆記可以更加精準的觸達目標用戶,獲得更高階的流量

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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