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在短視頻成為主流消費(fèi)內(nèi)容、直播連接起“營”和“銷”的時(shí)代，達(dá)人站在了極為重要的位置上。

曾經(jīng)，達(dá)人指的還是因熱點(diǎn)話題而誕生的紅人，只影響特定興趣圈層的意見領(lǐng)袖。而現(xiàn)在，達(dá)人的身份迭代，他們創(chuàng)作和變現(xiàn)能力兼?zhèn)?，走向了更為職業(yè)化的道路，并且更多不同行業(yè)的人都在嘗試以此為創(chuàng)業(yè)新方向，呈現(xiàn)出了“全民化”的趨勢(shì)。

今時(shí)不同往日。時(shí)代背景不同，加入“達(dá)人”行列的個(gè)體差異更為顯著，這就意味著過去“成功者”們的方法論不一定適用于當(dāng)下，成長路徑也不一定能直接拿來做對(duì)標(biāo)。

舉一個(gè)簡單的例子。以前汽車內(nèi)容并非絕對(duì)主流的垂類，一是因?yàn)閮?nèi)容更具專業(yè)性，對(duì)達(dá)人來說門檻較高；二是因?yàn)殛P(guān)注此類內(nèi)容的用戶比較固定，并不算是特別大眾向；三則是因?yàn)槠嚻放苽內(nèi)栽趥鹘y(tǒng)營銷思路中，還未特別看重這類內(nèi)容營銷。

但現(xiàn)在情況已截然不同：有更多汽車領(lǐng)域從業(yè)者，主動(dòng)來到短視頻平臺(tái)上做達(dá)人；隨著消費(fèi)的升級(jí)，更多人關(guān)注汽車，且喜愛的內(nèi)容風(fēng)格也更為多元；汽車品牌注重體現(xiàn)年輕化和親民性，更愿意通過達(dá)人來做種草。

不難看出，不論是在創(chuàng)作還是在變現(xiàn)方面，現(xiàn)在的達(dá)人并不是有流量就能長期、穩(wěn)定、輕松成長，而是需要思考更多問題：包括如何選擇更適合自己的道路，如何既保持內(nèi)容創(chuàng)作初心，又能在創(chuàng)作中走好創(chuàng)業(yè)路等等。

此時(shí)，誰能為達(dá)人們提供指引？站在行業(yè)視角來看，作為離達(dá)人最近、能第一時(shí)間體察其生存發(fā)展?fàn)顟B(tài)的平臺(tái)，巨量星圖已經(jīng)展開了行動(dòng)。

“大師”助力達(dá)人

或許在不少人看來，巨量星圖更多是在做達(dá)人和品牌的撮合；但現(xiàn)在，巨量星圖開始變得更有溫度，它和達(dá)人站在了同一位置上，與達(dá)人一同思考著如何平衡“內(nèi)容與商業(yè)”、“成長與變現(xiàn)”這一核心問題。

近期，巨量星圖就聯(lián)合北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營舉辦了2022“Star Up星光之上”大師課，為達(dá)人帶來了一次與國內(nèi)知名學(xué)者、有影響力的企業(yè)家、平臺(tái)、同業(yè)者面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

巨量星圖此次邀請(qǐng)到的都是積累了千萬粉絲、且擁有較強(qiáng)變現(xiàn)能力的達(dá)人；并且他們來自于不同領(lǐng)域，汽車、美妝、食品飲料、文體等等都覆蓋到。例如痞幼、小宇、鶴老師說經(jīng)濟(jì)、商業(yè)小紙條real這些備受喜愛的達(dá)人都參與了這次活動(dòng)，也因此成功構(gòu)建起了一次有價(jià)值的圈層體驗(yàn)。

由于同處于頭部，達(dá)人們對(duì)內(nèi)容認(rèn)知和商業(yè)變現(xiàn)有著相似的認(rèn)知理解，也都有共同語言。在活動(dòng)中，這些達(dá)人聚在一起，通過課程學(xué)習(xí)、組隊(duì)交流等形式密切交流，也就很容易就形成溝通的“同溫層”。

因?yàn)閬碜杂诓煌I(lǐng)域，達(dá)人們不僅會(huì)“同頻”交流，也會(huì)有智慧碰撞，從而產(chǎn)生出新的火花。這次活動(dòng)中，巨量星圖也特別將不同垂類的達(dá)人進(jìn)行了組隊(duì)，創(chuàng)造出了更多跨圈交流的機(jī)會(huì)。達(dá)人們彼此分享經(jīng)驗(yàn)、取長補(bǔ)短，不僅可以提升對(duì)內(nèi)容的認(rèn)知，也能打開創(chuàng)作、創(chuàng)業(yè)、合作的新思路。

在抖音上擁有1461萬粉絲的達(dá)人 @崔磊-為思考點(diǎn)贊 就表示，他曾是傳統(tǒng)媒體從業(yè)者，做短視頻也相當(dāng)于是踏入了新的領(lǐng)域。此次來到大師課，他認(rèn)為是抓住了一次和同行交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也獲得了更多底層邏輯的點(diǎn)撥。沉淀下來的智慧，將會(huì)持續(xù)為后續(xù)的創(chuàng)作所用。

達(dá)人所說的“智慧”，既有同行的交流，還有更多來自“大師“們的分享和講解。

此次活動(dòng)，巨量星圖與北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營合作，邀請(qǐng)到了多位在不同領(lǐng)域都有建樹的北大校友們，借助他們積累的學(xué)術(shù)理論、行業(yè)認(rèn)知和資源，給達(dá)人搭建成長知識(shí)體系。

這其中，有從教育跨行至電商直播的企業(yè)家俞敏洪，他所講述的新東方華麗轉(zhuǎn)型思路和經(jīng)驗(yàn)就非常適合為很多從業(yè)者帶來啟發(fā)；也有北京大學(xué)的向勇教授，他對(duì)短視頻文化傳播有多年研究，積累了成熟的理論體系，可以為達(dá)人提供更“高屋建瓴”的學(xué)術(shù)知識(shí)；還有前第一財(cái)經(jīng)CEO周健工，他的媒體知識(shí)也能給達(dá)人以多元啟發(fā)。巨量星圖的相關(guān)負(fù)責(zé)人也在活動(dòng)中分享了達(dá)人當(dāng)下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，平臺(tái)的感知洞察頗具實(shí)用性。

不難看出，此次的大師團(tuán)隊(duì)既有著很高專業(yè)度，不論是學(xué)者還是企業(yè)家，都是對(duì)短視頻、對(duì)達(dá)人營銷有專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，也有自己的獨(dú)到見解；同時(shí)又非常多元化，多重身份帶來了多種觀點(diǎn)，即有宏觀的行業(yè)產(chǎn)業(yè)洞察，也有更為細(xì)節(jié)的實(shí)操邏輯，兼具實(shí)用性和理論高度，知識(shí)豐富全面。

大師們帶來的行業(yè)信息和學(xué)術(shù)研究在集中釋出后，其實(shí)也和達(dá)人們已有的認(rèn)知和理解形成了一次“大碰撞”，新的靈感、啟發(fā)和思考都由此而迸發(fā)。例如同樣是教育行業(yè)從業(yè)者、擁有接近1500萬粉絲的達(dá)人@胖超說藝考就表示對(duì)向勇教授、俞敏洪的演講深有體會(huì)。

兩天的大師課活動(dòng)，不僅是對(duì)已有知識(shí)的整合，也是一個(gè)誕生新知識(shí)的場(chǎng)域。而知識(shí)本就具有傳播和積淀的屬性，巨量星圖后續(xù)還將會(huì)以系列化的活動(dòng)，不斷沉淀出更完整全面的知識(shí)，在平臺(tái)上真正搭建起立體化的知識(shí)體系，為更多達(dá)人所用。

此外，此次大師課活動(dòng)不僅讓達(dá)人們積蓄了更多知識(shí)作為“內(nèi)生力量”，也為他們帶來了更多能夠積極“外向生長”的信心。

這得益于活動(dòng)最后，巨量星圖為達(dá)人們準(zhǔn)備的結(jié)業(yè)證書等多種榮譽(yù)性實(shí)物認(rèn)證和獎(jiǎng)勵(lì)。平臺(tái)給到具體實(shí)在的獎(jiǎng)勵(lì)，讓達(dá)人對(duì)平臺(tái)形成了更強(qiáng)的信任感，感受到平臺(tái)想要幫助達(dá)人成長的用心，也就更愿意長期穩(wěn)定留在平臺(tái)上共同成長。同時(shí)，知識(shí)界、商業(yè)、平臺(tái)的全方位認(rèn)證和背書，也在讓達(dá)人意識(shí)到這份職業(yè)所具備的專業(yè)度、重要性，增強(qiáng)達(dá)人的職業(yè)榮譽(yù)感和創(chuàng)業(yè)信心。

剛畢業(yè)一年的達(dá)人@鐘婷xo，憑借記錄和講述情侶之間真實(shí)生活狀態(tài)的內(nèi)容而在抖音上收獲超兩千萬的粉絲。在談到“達(dá)人”作為職業(yè)的感受時(shí)，她認(rèn)為創(chuàng)作并不輕松，但堅(jiān)持是最重要的。通過這次大師課，她也更加堅(jiān)信，只要堅(jiān)持創(chuàng)作，年輕人就可以在此找到自己的職業(yè)方向和未來發(fā)展路徑。

無形的知識(shí)、有形的認(rèn)證，雙重收獲下，巨量星圖讓達(dá)人們的成長之路有了更清晰的方向，其持續(xù)向前的腳步也將更為堅(jiān)實(shí)和篤定。

挖掘“源頭活水”，助推行業(yè)正循環(huán)

千萬粉絲、商業(yè)變現(xiàn)，其實(shí)都并非達(dá)人們成長的終點(diǎn)。

達(dá)人經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，且未來發(fā)展空間可觀。據(jù)卓爾數(shù)科《2021年KOL市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示 ，從2018年至今，達(dá)人營銷的市場(chǎng)規(guī)模以每年40%到50%的增速穩(wěn)步提升，2021年達(dá)人營銷市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)980億元。宏觀情況如此，落在巨量星圖這一具體平臺(tái)上，同樣成績突出：截至2021年12月，巨量星圖入駐達(dá)人總數(shù)已經(jīng)超過156萬，服務(wù)客戶規(guī)模已經(jīng)突破120萬家。

達(dá)人營銷的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大且進(jìn)入深水區(qū)，最為核心環(huán)節(jié)的達(dá)人，其重要性自然不言而喻。這一背景下，巨量星圖推出大師課可謂恰逢其時(shí)——達(dá)人需要成長，需要認(rèn)可，更需要方向指引，而大師課正是想達(dá)人之所想，從更有溫度和關(guān)懷的角度，切實(shí)地帶動(dòng)、幫助達(dá)人。

事實(shí)上大師課也只是巨量星圖的行動(dòng)之一。早在2020年，巨量星圖就推出過優(yōu)質(zhì)潛力達(dá)人商業(yè)化培養(yǎng)計(jì)劃“繁星計(jì)劃”，該計(jì)劃在近幾年來持續(xù)為平臺(tái)聚攏著眾多中腰部潛力達(dá)人。此次面向頭部達(dá)人的大師課活動(dòng)在后續(xù)也將持續(xù)多期，同時(shí)據(jù)「深響」了解，巨量星圖也還有更多面向達(dá)人的活動(dòng)正在籌備中。

不論是更具針對(duì)性的活動(dòng)，抑或是給到方法論指導(dǎo)、用持續(xù)更迭的產(chǎn)品加持，平臺(tái)的目標(biāo)都是為粘合更多達(dá)人，實(shí)現(xiàn)各梯隊(duì)達(dá)人能力的全面釋放。

從平臺(tái)自身來看，這將充分發(fā)掘出達(dá)人作為內(nèi)容生態(tài)“源頭活水”的能力和價(jià)值。

隨著巨量星圖更多計(jì)劃和活動(dòng)成果的落地，達(dá)人如何兼顧創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)、平衡成長和變現(xiàn)將不再是宏大、難解的命題，各梯隊(duì)達(dá)人“知來路、更知前路”，自然就會(huì)對(duì)平臺(tái)有更多信賴感。而具備實(shí)力的頭部達(dá)人和具備潛力的中腰部達(dá)人、新人，都會(huì)繁榮平臺(tái)健康的生態(tài)，吸引用戶、品牌在此停留，進(jìn)而也就成為了平臺(tái)內(nèi)容變現(xiàn)的動(dòng)力源。

從行業(yè)整體來看，這也將為整個(gè)達(dá)人營銷行業(yè)帶來正向的助推力。

“內(nèi)容為王”現(xiàn)已是營銷領(lǐng)域的金科玉律，這背后有諸多因素的影響，包括流量紅利的不再、用戶注意力的碎片化、廣告投放結(jié)束后效果的轉(zhuǎn)瞬即逝等等。達(dá)人安身立命之本，便是用內(nèi)容吸引和留住用戶，通過內(nèi)容和用戶真誠交流。而這其實(shí)正是品牌的訴求點(diǎn)所在：

因?yàn)橛袆?chuàng)意，達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容會(huì)自然而然地吸引眼球、廣為傳播，品牌借此也就能夠?qū)崿F(xiàn)深入觸達(dá)、高效種草、縮短轉(zhuǎn)化鏈路。這一點(diǎn)在現(xiàn)在的新消費(fèi)品牌身上就能看到，這些品牌做達(dá)人營銷即可快速起勢(shì)，即便是全新品牌也能很快推出爆品，拿下銷量好成績。

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)，達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容不僅會(huì)廣為傳播，還會(huì)給到用戶更多情緒價(jià)值，品牌借此也就能夠占領(lǐng)消費(fèi)者心智，進(jìn)而逐步塑造出更為突出的品牌形象和良好的口碑。這一點(diǎn)你也同樣能感同身受，比如你會(huì)發(fā)現(xiàn)不少老牌國貨在達(dá)人推薦下都獲得了更為親和、年輕化的形象；曾經(jīng)長期作為“小眾好物”存在的品牌，在達(dá)人推薦后也很快就能走入主流視野中。

以前，達(dá)人營銷或許還只是品牌做整合營銷時(shí)的“配菜”，而現(xiàn)在，已經(jīng)成為常態(tài)化營銷的主力。隨著達(dá)人生態(tài)的繁榮，行業(yè)中還將帶動(dòng)更多參與者進(jìn)入，各方聯(lián)系將更為緊密，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

此時(shí)彼此學(xué)習(xí)，或許就是新發(fā)展階段里，對(duì)各方都有利的最佳答案。正如這次大師課活動(dòng)，多方匯聚一堂，不論是講學(xué)術(shù)理論、行業(yè)實(shí)操還是個(gè)人感悟，都是為達(dá)人賦予更大的成長價(jià)值，為行業(yè)整合資源和創(chuàng)造力。如此來看，當(dāng)下以及未來更長的時(shí)間里，達(dá)人們都將處在一個(gè)黃金時(shí)代。