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如何用“王者榮耀”和“陰陽師”,解釋公眾號的發(fā)展與衰落 ?
2017-07-03 09:06:00

作者 | 池騁(插坐學院獨家簽約講師)


“為什么總有人說微信公眾號不行了?”

“因為大多數(shù)公眾號的數(shù)據(jù)確實下降的很厲害?!?br>
“那為什么我看到的有些公眾號數(shù)據(jù)越來越好?”

“想想你為什么棄坑陰陽師,沉迷王者榮耀了?”

1

2016年10月第1周
王者榮耀的百度指數(shù)是 364845
陰陽師的百度指數(shù)是 161537
指數(shù)比值為 2.26 : 1

2017年6月第1周
王者榮耀的百度指數(shù)是 511440
陰陽師的百度指數(shù)是 43266
指數(shù)比值是 11.82 : 1

其實,當你把微信公眾號也當作是一款產(chǎn)品的時候(就像手游王者榮耀、陰陽師),你會發(fā)現(xiàn)成功的產(chǎn)品,在很多方面的底層邏輯具有驚人的相似性。

一些公眾號就像陰陽師,紅極一時然后逐漸衰退。閱讀量腰斬,粉絲負增長,廣告收入快速下降;還有一些公眾號像王者榮耀,各項數(shù)據(jù)持續(xù)走高。

這次,我們就通過復盤“王者榮耀”和“陰陽師”,來解釋公眾號的一些發(fā)展現(xiàn)象。


2


只要做好兩件事,粉絲再少也能寫出 100000+

1. 有足夠高比例的用戶閱讀后愿意分享,并帶來足夠曝光。

2. 曝光能夠吸引足夠多的新用戶,并產(chǎn)生再次分享。


手機游戲(以及很多產(chǎn)品)也是同樣的道理。如果一款游戲有良好的推薦率并引發(fā)大量曝光,且成功吸引了更多人參與,那么這款游戲就能實現(xiàn)短期的口碑式爆發(fā)。

毫無疑問,陰陽師和王者榮耀在這一方面做的都非常優(yōu)秀。即:大量的用戶會對游戲進行自發(fā)的分享,帶來大面積的曝光,并且成功引發(fā)了周圍朋友的參與。

抽到SSR,必須炫耀一下

拿到MVP,輸了也可以曬

陰陽師在初期的“由用戶分享帶來新增用戶”的這個戰(zhàn)場上,并沒有輸給王者榮耀,甚至還比王者榮耀做的更好。畢竟,陰陽師的分享效果在視覺方面有明顯的優(yōu)勢,更容易引發(fā)用戶的好奇心和參與。

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上面提到的三個重要的參數(shù)(分享、曝光、參與)如果換到微信公眾號上,我們就可以理解成:文章的分享,分享后的朋友圈點擊,用戶閱讀后的關注。

新增用戶值=文章分享率 × 朋友圈點擊率 × 關注率

很多內(nèi)容主導的公眾號之所以新增用戶下降,問題也就出在了這三個數(shù)值上。

文章分享率降低:共鳴型內(nèi)容的需求下降。

朋友圈點擊率降低:好奇驅(qū)動的點擊下降

關注率下降:各類型帳號的關注需求下降。

經(jīng)過我們大量的數(shù)據(jù)分析,這三個數(shù)值中,“文章分享率降低”的影響首當其沖。而“朋友圈點擊率”并沒有太大的下降。

4

那么,“陰陽師”輸在哪兒 ?

我不對比這兩款游戲的操作體驗、劇情設計、氪金、肝、平衡性。

我只想強調(diào)一個詞:開黑。

開黑指在同一游戲里的一群人,在交流方便(如在同一寢室,或雖不在一起卻通過聊天工具實時交流來交換游戲中的信息)的情況下,組成一隊進行游戲的行為。

王者榮耀是一款少有的主動強調(diào)開黑的游戲,甚至還策劃出了“五·五開黑節(jié)”這樣的大型主題活動。


開黑,讓原本的“分享到朋友圈”,變成了“轉(zhuǎn)發(fā)給好友”,“點擊率”自然大大增加。

開黑,讓原本的“點贊之交”,變成了“超級腦殘粉”,“長期打開率”變得更加穩(wěn)定。

開黑,讓原本的“弱參與”,變成了“強參與”,關鍵的“不可替代性”也相應提高了。

反觀陰陽師,無論是“陰陽寮”還是“斗技”,雖然都產(chǎn)生了參與,可參與感顯然比不過幾個人一起開黑。

5

你可以把開黑,廣義的理解為能讓公眾號和用戶的關系升級的行為。

面試新媒體運營的時候,我經(jīng)常問:你關注過哪些自己覺得十分優(yōu)秀的公眾號?得到的答案往往是:“我關注了挺多的,但是名字記住不,讓我看一下。”而在提到名字的帳號里面,“羅輯思維”出現(xiàn)的頻率最高。

羅輯思維之所以被高頻的提到,至少說明他被更多的用戶記住了。而記住的背后,是羅振宇老師長期的開黑手法:聽,而不是看。(雖然羅輯思維已經(jīng)迭代為多圖文推送,但是不影響結果的成立。)

公眾號被用戶記住都那么難,更別說被喜歡。

那些能讓用戶記住且喜歡的帳號,都是“開黑”的高手。他們往往會和用戶定期做線上和線下的互動,他們不光寫,還會讀,甚至還在鏡頭前表演,他們想方設法的讓用戶想和公眾號做點什么。


6

不管怎么說,陰陽師已經(jīng)比市場上 99% 的游戲成功了。

她依然有不少的忠實用戶,且做到了紅極一時。

而有些手機游戲,用戶試玩后就卸載了。

更多的手機游戲,用戶可能聽都沒聽過。

公眾號也一樣。

曾經(jīng)動輒 100000+,現(xiàn)在已逐漸沒落。

更多的公眾號,連曇花都不是。

最后,幾點分享:

1. 共鳴型帳號建議向觀點型帳號轉(zhuǎn)型;

2. 用戶比兩年前更喜歡與你建立互動;

3. 有些公眾號的時間對手是王者榮耀;

4. 有些公眾號的時間對手是淘寶京東;

5. 企業(yè)的公眾號應該多思考用戶運營;

6. 未來新媒體的紅利會向企業(yè)端傾斜;

作者:池騁
來源:插坐學院
本文來源于公眾號插坐學院,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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