目前保險公司的營銷多以會銷為主，通過邀約到訪，然后講師通過豐富的講解去促單。此不失為一種很好的營銷方式。
邀約理由的話多是糖果誘惑，比如給個實物禮品米面油，或者給一些虛擬服務如體檢，權益卡等。然后再不斷的跟進從而達成成交。
今天分享一個之前做過的案例。
是某保險公司做的一場關于養(yǎng)老保險售賣的一個活動。具體操作如下。
1.邀約新客戶進行游玩活動。增加感情。
2.活動結束，回程路過敬老院做捐贈。但提前并未講明，只說是個善舉，捐贈物品已經給大家準備好，是一些生活用品及米面油，以大家名義做捐贈。
3.做定向專訪，包括一些院內基本情況，費用，生活環(huán)境等。還有一些特殊人群的專訪。這個很關鍵，細節(jié)比較多。比如老人的年齡，子女狀況，探望情況，費用繳納情況等。這個環(huán)節(jié)是整場最重要環(huán)節(jié)，能不能直擊內心就看這個環(huán)節(jié)了。
4.再度回程，不需要多講。再重新給客戶講一下產品，成交率很高。
活動的目的在于讓客戶感同身受的去想象老了之后的情形，是一種代入。畢竟有養(yǎng)老金和沒有養(yǎng)老金的區(qū)別很大。
整場活動做下來成本不是很高，主要取決于交通和捐贈物資成本。畢竟免費的景區(qū)多的是。甚至可以轉嫁成本過去。
交通一定要選取大巴車，方便交流。
保險的意義在于給不同的人解決不同的問題。在于直擊內心，不要為了賣保險而賣保險。而是從客戶的實際需求出發(fā)，直擊人性。保險一定是解決人的問題。解決風險轉嫁，解決愛與責任，解決盡孝，解決傳承的問題。
比如我賣一份年金險，我們不該把重心放在收益，放在年復利，放在可以貸款等這些表面的功能上。而是放在愛與責任上。
舉例：
您目前經濟狀況好，何不趁著經濟好的時候為子女存一筆錢?，F(xiàn)在他還小，等他長大，可以利用這筆錢讀書，置業(yè)，結婚，創(chuàng)業(yè)等。每年就當忘記這筆錢，就當花了，但留給子女的福蔭卻遠遠不是金錢能衡量的。
有一個朋友，93年的一個姑娘，是個單親。母親今年53歲。自己遠嫁，想盡一份孝心。但給錢母親不要，自己又常年不在身邊。殊不知，拿錢的手永遠低于給錢的手，母親也有尊嚴。且即便母親需要，也不好意思或者不愿意麻煩子女。
遂推薦年金險一份。連存3年。待到母親60歲的時候，可以按月拿出來使用。同樣的是給錢，但通過保險公司這一道，意義變的大不相同。這種方式的盡孝，母親又怎會拒絕？
把功能扯到為子女規(guī)劃，為父母盡孝上。客戶還會在乎收益嗎？
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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