chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

促成—保險(xiǎn)銷售中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是在幫助和鼓勵(lì)顧客作出購(gòu)買決定的關(guān)鍵行為。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，必要的助推可以讓顧客作出購(gòu)買決定，從而進(jìn)入投保的相關(guān)流程，整個(gè)成交過程也就順利完成了。而在實(shí)際銷售過程中，顧客在面對(duì)我們的銷售行為時(shí)，很少人可以做到非常果斷地下決定購(gòu)買，不是說他們不需要，而是因?yàn)樗麄儗?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)有限，所以就需要我們強(qiáng)化和助推，才能促使客戶做出購(gòu)買決定。

1.假設(shè)成交法

經(jīng)營(yíng)客戶到了促成階段，我們可以站在“假設(shè)客戶已經(jīng)成交”的角度來跟客戶談，讓“已成交“的狀態(tài)在客戶心里先入為主，從而引導(dǎo)他更多地考慮如果購(gòu)買保單，會(huì)有哪些好處，進(jìn)而幫助他做出購(gòu)買決定。

我們可以從談保單的利益來著手。例如，成交后客戶將會(huì)獲得哪些保障；客戶的家人作為受益人，會(huì)有哪些權(quán)益；所交保費(fèi)對(duì)客戶每年的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來說處在什么水平等。當(dāng)客戶從我們的描述中感受到已經(jīng)擁有保單后的權(quán)利，并且了解到自己所負(fù)擔(dān)的保費(fèi)并不會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況帶來很大影響的時(shí)候，就很容易做出購(gòu)買決定。另外，當(dāng)我們以假定客戶成交的口吻與客戶做促成，如果客戶不買，在他自己的心里上會(huì)有一種失去的感覺，那他一定會(huì)有痛感產(chǎn)生。

比如我們可以說：“××先生，今天成交的話，繳費(fèi)期就是每年的1月份，而1月份正是您領(lǐng)取年終獎(jiǎng)的時(shí)候，用年終獎(jiǎng)的一部分來交費(fèi)，并不影響您的日常生活。這樣您的繳費(fèi)壓力就不大了”。

2.買不買衡量法

在促成階段，面對(duì)我們規(guī)劃的方案，客戶心里會(huì)對(duì)買保險(xiǎn)和不買保險(xiǎn)進(jìn)行對(duì)比衡量。但內(nèi)心更多的是站在不買這邊。例如，客戶可能會(huì)想: “每年要花1萬元繳納保費(fèi)，如果不買，這1萬元就買一個(gè)心儀的包包、可以買一臺(tái)新款的手機(jī)....。”

我們要做的也是對(duì)買和不買進(jìn)行比對(duì)衡量，但一定是站在買的這一邊。我們要告訴客戶，雖然不買保險(xiǎn)，省下的錢可以買很多心儀的東西，但這些東西是消耗品，并不能給予我們生活上的保障，如果把錢花了，一旦發(fā)生意外、重疾等風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？如果買了保險(xiǎn)，雖然少買點(diǎn)東西，但卻能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮保險(xiǎn)的桿杠作用，得到一筆數(shù)額不小的理賠金。

3.強(qiáng)調(diào)最佳時(shí)間購(gòu)買法

我們經(jīng)常會(huì)說買保險(xiǎn)的最佳時(shí)間是一出生，其次是現(xiàn)在。因?yàn)槲覀兌贾滥挲g越大，同樣的保障，客戶每年要繳的保費(fèi)就越貴，從保險(xiǎn)的杠桿作用角度來看，一出生購(gòu)買，就能以最少的錢購(gòu)買相同的保障。此后，每增加一歲，保費(fèi)就高一級(jí)，杠桿作用就越小。但事實(shí)上，一出生就購(gòu)買保險(xiǎn)的人少之又少，因?yàn)槿藗兊谋ｋU(xiǎn)意識(shí)還沒強(qiáng)到那個(gè)程度。因而當(dāng)一個(gè)人意識(shí)到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，最佳購(gòu)買時(shí)間就是現(xiàn)在。我們要把這個(gè)道理給客戶詳細(xì)講解，讓客戶產(chǎn)生緊迫感，抓住最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)。

比如我們可以說：王小姐，晚一年買保險(xiǎn)，您暴露在風(fēng)險(xiǎn)中的時(shí)間就多一年，保費(fèi)也就貴一些，如果您打算這輩子一定買保險(xiǎn)，現(xiàn)在就是一生中最好的購(gòu)買時(shí)機(jī)，您可要抓住時(shí)機(jī)。

4.對(duì)比促成法

保險(xiǎn)是生活的必需品，并不是奢侈品，不管是富裕還是普通家庭，都需要。但在現(xiàn)實(shí)生活中，并不是人人都會(huì)購(gòu)買。并且，我們常?？梢园l(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)濟(jì)能力很一般、家庭負(fù)擔(dān)不重的個(gè)人已經(jīng)早早購(gòu)買了保險(xiǎn)，但是一些經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，家庭責(zé)任比較重的家庭卻沒有購(gòu)買。

所以，買不買保險(xiǎn)真的和經(jīng)濟(jì)能力無關(guān)，和保險(xiǎn)意識(shí)有關(guān)。當(dāng)我們遇到應(yīng)該買保險(xiǎn)卻沒有保險(xiǎn)的客戶猶豫不決的時(shí)候，就可以采用對(duì)比法促成法?？梢赃x取一些她身邊比她看起來“不需要”買保險(xiǎn)、保費(fèi)負(fù)擔(dān)更重的人進(jìn)行對(duì)比，來刺激客戶，進(jìn)而讓其購(gòu)買。

比如我們可以說：王先生，您的同事小李雖然單身，沒有家庭負(fù)擔(dān)，但他已經(jīng)給自己買了一份終身壽險(xiǎn)。和他相比，您有家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)需求比他大，您的收入也比他高，更應(yīng)該給自己規(guī)劃一份終身壽險(xiǎn),以保護(hù)自己的家人，您說對(duì)嗎？

5.反面故事刺激法

我們?cè)诖俪蓵r(shí)，很多客戶左搖右擺，拿不定主意，其中很大一部分原因是因?yàn)樗麄儧]有領(lǐng)悟自己面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)對(duì)他造成怎樣的威脅，保險(xiǎn)對(duì)他有什么作用。這時(shí)，我們就可以跟他講述身邊一個(gè)反面的故事，以此來促成客戶的現(xiàn)在購(gòu)買。在講述反面故事時(shí)，最好要站在客戶的角度，找一個(gè)身邊與他基本情況類似，但是又沒有買保險(xiǎn)案例，讓客戶產(chǎn)生刺激和危機(jī)感，進(jìn)而推動(dòng)其做出購(gòu)買的決定。

比如我們可以說：王先生，我曾經(jīng)有一位客戶，本來和他談好買保額100萬元重疾保障，但是因?yàn)樗恢蓖现蜎]成功辦理保險(xiǎn)。后來他下定決心購(gòu)買時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)體檢沒有通過。這不是很遺憾嗎？所以投保的最佳時(shí)間是現(xiàn)在，您說呢？

對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員來說，自身的專業(yè)性對(duì)于客戶也是很重要的，只有你夠?qū)I(yè)才會(huì)有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個(gè)高含金量適合保險(xiǎn)人員考的RFP證書。

RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。

》》》點(diǎn)擊開通RFP展業(yè)試聽課 「鏈接」

RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。

什么是RFP證書？

RFP 全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國(guó)際專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。

美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行的國(guó)際資質(zhì)，是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。

RFP證書價(jià)值

1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證

2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書

3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)

4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)

5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破

》》點(diǎn)我咨詢RFP 課程內(nèi)容大綱 財(cái)富管理培訓(xùn)專家

RFP的含金量怎么樣?

目前在全球共有15個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有RFPI協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)。自2005年引入中國(guó)大陸后，因系統(tǒng)實(shí)用的知識(shí)體系，受到政府、企業(yè)和學(xué)員的大力推廣和認(rèn)可。

同時(shí)，RFP證書現(xiàn)已正式被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。在全球，RFP已經(jīng)成為眾多金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)。太平洋人壽、泰康人壽、太平人壽等保險(xiǎn)公司和中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)大型銀行都將RFP作為人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，企業(yè)招聘時(shí)，將RFP作為一個(gè)衡量要素，比如平安人壽、東亞銀行、浦發(fā)銀行等。

RFP持證人的權(quán)益有哪些呢?

通過RFP認(rèn)證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)國(guó)際資格證書。

擁有RFP證書可以提升自身價(jià)值，不但可以提高自己在財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、投資等方面的綜合能力，還為從事個(gè)人理財(cái)工作提供了專業(yè)資格，在理財(cái)行業(yè)中具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

可以參加我們舉辦的各銀行、保險(xiǎn)業(yè)、理財(cái)顧問人員講座，擴(kuò)大自己的交際圈。

還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專業(yè)交流及考察活動(dòng)。

RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。

點(diǎn)擊下方相關(guān)推薦閱讀里【鏈接】領(lǐng)取RFP精華試聽課！銷售展業(yè)工具包

相關(guān)推薦閱讀：