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銷售渠道，傳統(tǒng)白酒的兵家必爭之域，留給年輕品牌的空間似乎不多。對于新酒品牌來說，能夠在銷售渠道上另辟蹊徑，非常重要。
白酒品牌酣客君豐（貴州酣客君豐酒業(yè)有限公司，以下簡稱“酣客君豐”），前身為成立于2013年的酣客醬酒，在媒體的報道中被稱為“白酒新物種”。繞開傳統(tǒng)層層代理商，酣客君豐發(fā)明了自己的“工廠-粉絲-消費者”渠道——FFC模式。
2021年，其出產(chǎn)酒款入選博鰲亞洲全球健康論壇，成為第二屆大會組委會晚宴指定用酒；2022年5月，“酣客·經(jīng)典”酒款還被評選為中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）十大推薦酒。
企業(yè)發(fā)展勢頭看起來似乎不錯，但一些問題也在暗伏。
近期，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)公布一筆行政處罰信息顯示，酣客君豐因“廣告中含有虛假內(nèi)容”遭到遵義市綜合行政執(zhí)法局10.07萬元處罰。
7月11日，《液態(tài)價值》得到酣客君豐回應。據(jù)悉，上文所提及“廣告”實際上系酣客君豐地方經(jīng)銷商的個體行為，因其對總部品牌信息存在理解偏差，在經(jīng)營活動中誤用宣傳性詞匯，從而造成了部分內(nèi)容歧義，觸發(fā)了相關(guān)行政處罰，并引起了后續(xù)此事件。
酣客君豐進一步解釋稱，公司總部在接到此項行政處罰信息后迅速對地方經(jīng)銷商的宣傳活動進行制止，并對原有宣傳內(nèi)容進行了撤回處理與肅清公示。后續(xù)，酣客君豐表示，其積極主動地對這一行政處罰結(jié)果進行了相關(guān)申訴與說明。據(jù)悉，該行政處罰將于今年8月撤銷。
喜憂俱在，酣客君豐有著怎樣的故事？自創(chuàng)的FFC又究竟是什么模式？
01
“新物種”的生意經(jīng)
在傳統(tǒng)白酒銷售渠道之外另辟蹊徑，酣客君豐的 “FFC”模式來自“Factory-Fans-Customer”的縮寫，意為商品從工廠出貨以后，經(jīng)由粉絲進行宣傳、銷售并最終來到客人手中。具體的操作，是在總部之外，各地區(qū)設(shè)立“分社”，分社之下為酒窖。
《液態(tài)價值》了解到，A類酒窖相當于專賣店，店內(nèi)展陳布置需按總公司要求統(tǒng)一風格；B類酒窖類似一般經(jīng)銷商，在門店出售并展示酣客君豐產(chǎn)品及物料即可。沒有門店的加盟商則被稱為“大隊”。各級經(jīng)銷者的產(chǎn)品售價雖然統(tǒng)一，但每年需完成的銷售任務不同，拿到的返點也不同。
酣客君豐酒業(yè)工作人員告訴《液態(tài)價值》，“大隊級別的返點大約在15-30%浮動，按照具體情況調(diào)節(jié)”。
根據(jù)酣客君豐員工的透露，公司重要的運營活動還包括“酣客節(jié)”。酣客節(jié)的目的主要是兩件事，第一個是漲粉，第二個是賣酒。據(jù)稱其為“一場為期數(shù)天的超級粉絲節(jié)”，“極大程度激發(fā)了粉絲們參與的積極性和活躍度”。
2014年酣客公社在廣州成立當年，就在深圳、漠河、佛山舉辦了3屆酣客節(jié)，截至2021年10月，酣客節(jié)已經(jīng)舉辦至第九屆。
酣客君豐還會組織旗下酒品拍賣，曾將酣客連號老酒公益拍賣活動中三組連號產(chǎn)品拍賣所得10萬元，捐贈給陽光事達博愛小學。也同時宣布開啟“酣客君豐春蕾”行動，在全國范圍內(nèi)捐助數(shù)所希望小學。
根據(jù)酣客公社客服向《液態(tài)價值》的描述，除線上平臺由酣客君豐企業(yè)方直接運營外，線下銷售均由FFC模式中的粉絲完成。
02
誰在生產(chǎn)？
盡管不少白酒企業(yè)的營銷玩得飛起，但白酒本身離不開遵循傳統(tǒng)技藝的生產(chǎn)，尤其是酣客酒業(yè)所在的醬酒行業(yè)。既得有制造新酒的產(chǎn)能，又需要老酒調(diào)香調(diào)味，沒有時間的沉淀，品質(zhì)難以實現(xiàn)。
酣客君豐的生產(chǎn)商除了君豐酒業(yè)之外，還曾包括茅臺鎮(zhèn)大型酒企夜郎古酒業(yè)股份公司（以下簡稱“夜郎古”）。2020年7月8日，酣客酒業(yè)、酣客君豐酒業(yè)、酣客夜郎古酒業(yè)三家企業(yè)還曾在山東濟南簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)中國網(wǎng)中國酒發(fā)布的報道，該協(xié)議簽訂后，酣客酒業(yè)在仁懷以全資、投資、控股、持股等形式擁有了酣客品創(chuàng)、君豐、夜郎古3家生產(chǎn)主體。
有意思的是，翻開酣客品創(chuàng)的工商資料，自2020年起該公司便開始投資酒類之外的領(lǐng)域。對外投資企業(yè)名單中還包括酣客物聯(lián)科技（廣州）有限公司、酣客影視藝術(shù)（廣州）有限公司、酣品粉絲服飾（廣州）有限公司等跨界業(yè)務。
說回白酒生產(chǎn)，酣客君豐目前擁有茅臺鎮(zhèn)合馬生產(chǎn)區(qū)（酣客君豐一廠）和茅臺鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)榮昌壩生產(chǎn)區(qū)（酣客君豐二廠）兩廠。根據(jù)公司官網(wǎng)信息，截至2020年，酣客君豐擁有窖池400口；同時，酣客君豐為加快發(fā)展和增加儲酒量，公司常年與茅臺鎮(zhèn)其他酒企戰(zhàn)略合作，目前實現(xiàn)年釀造規(guī)模超過 6500噸。
在茅臺鎮(zhèn)，釣魚臺酒業(yè)官網(wǎng)公示年產(chǎn)能約在3000噸，國臺集團曾披露2019年產(chǎn)能為5300噸，2020年國臺完成對懷酒的收購后又獲得懷酒年1000噸基酒生產(chǎn)能力。單從體量來講，酣客君豐年產(chǎn)量在茅臺鎮(zhèn)可達二三線大企級別。
在茅臺鎮(zhèn)擴產(chǎn)潮中，應仁懷市市委、市政府要求，酣客君豐也在產(chǎn)能擴建。建設(shè)中的酣客君豐三廠簡稱“大樹廠區(qū)”，年產(chǎn)能6500噸，醬香型白酒擴建技改建設(shè)項目。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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