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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)本來(lái)就已經(jīng)是僧多肉少，古語(yǔ)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是即使產(chǎn)品本身具有傳播性，也需要有人在背后推波造瀾。一個(gè)產(chǎn)品只有先被人看到，聞到，聽(tīng)到，然后才會(huì)被人使用，也就是說(shuō)一切都是圍繞曝光。今天就跟大家講講如何去做產(chǎn)品推廣以獲得更好的曝光和轉(zhuǎn)化。

一、剛上線(xiàn)的產(chǎn)品要不要做推廣？

一個(gè)APP從出生到上線(xiàn)再到盈利一共有這幾個(gè)階段：定位—啟動(dòng)—推廣—運(yùn)營(yíng)—盈利。

APP定位即定義APP名稱(chēng)、所屬關(guān)鍵詞、提供的服務(wù)和主打賣(mài)點(diǎn)。其中所屬關(guān)鍵詞定義是重中之重，這對(duì)于后期的ASO優(yōu)化、SEM優(yōu)化、線(xiàn)上廣告推廣都有密切的關(guān)系。所以一開(kāi)始應(yīng)該盡可能的寫(xiě)多一些，留給以后篩選，并考慮到后期的品宣和運(yùn)營(yíng)推廣。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出生以后就要考慮是不是要做推廣,我們可以從3個(gè)角度簡(jiǎn)要分析自身產(chǎn)品是否需要推廣以及該怎么推廣：

1.為什么要做推廣？

如果要推廣就要想好你推廣的目的和目標(biāo)。不管是一個(gè)APP還是一個(gè)H5或者是一個(gè)公眾號(hào)，我們都可以算它是你的一個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，你需要它達(dá)到怎樣的目的，比如APP下載，H5注冊(cè)，公眾號(hào)增粉，這個(gè)需要結(jié)合公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品情況具體分析，并結(jié)合多重渠道去做出整體思考。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，在推廣前期就要大體明確你推廣應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，這樣才好大體準(zhǔn)備好預(yù)算并了解投放效果。

2.推廣什么？

現(xiàn)在流量競(jìng)爭(zhēng)那么大，每一個(gè)推廣主都會(huì)想盡一切辦法去搶占用戶(hù)的眼球，但是每一個(gè)用戶(hù)的注意力都是有限的，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有它獨(dú)特的價(jià)值存在，那誰(shuí)又愿意花更多的時(shí)間去深入了解這個(gè)產(chǎn)品呢？

所以，你要推廣給用戶(hù)的不只是你的產(chǎn)品，而是一個(gè)可以解決用戶(hù)需求的最佳選擇，這一步就是影響推廣效果的關(guān)鍵因素，也是我們做推廣的首要解決方向。這里還是跟產(chǎn)品定位有關(guān)的，所以產(chǎn)品定位影響著后面的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃和運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃。

3.用什么推廣？

一個(gè)有效的推廣是一系列的工作聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，除了推廣費(fèi)用的準(zhǔn)備，推廣渠道的選擇，還要策劃好推廣素材內(nèi)容，設(shè)計(jì)好落地頁(yè)面，做好數(shù)據(jù)分析，就連付款速度都是推廣中的需要注意到的問(wèn)題。

如果你們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，就需要找到各個(gè)渠道的代理商。找渠道代理商可以從4個(gè)方面考慮：

1. 他們的投放渠道是否適合你的產(chǎn)品。

2. 有沒(méi)有同類(lèi)型的產(chǎn)品在他家做過(guò)，效果是怎樣的。

3. 他們投放出去的產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行優(yōu)化的？是否真的能吸引目標(biāo)用戶(hù)。

4. 讓代理商為你的產(chǎn)品制定以下初步的策略并預(yù)估一下成本，以此來(lái)考核一下他們的實(shí)力。

二、可以推廣的渠道有哪些？

現(xiàn)在渠道的流量是越來(lái)越貴，每個(gè)渠道的流量有限，達(dá)到一定量級(jí)后再尋找突破就變得很難，除非你提高價(jià)格去搶流量。這種情況下更需要不同的渠道一齊上陣，幫助打開(kāi)市場(chǎng)。

對(duì)于剛上線(xiàn)的新產(chǎn)品不建議一上線(xiàn)就推廣，因?yàn)槿绻@個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可，那么大力推廣它就是一個(gè)不明智的選擇，之前就有過(guò)很多類(lèi)似的案例，所以這類(lèi)產(chǎn)品建議先從免費(fèi)渠道開(kāi)始推廣，比如社群，貼吧，知乎，微博，微信各類(lèi)平臺(tái).通過(guò)這類(lèi)方式可以獲得有效的用戶(hù)反饋，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品，也可以檢測(cè)是否能被市場(chǎng)接受。

產(chǎn)品基礎(chǔ)夯實(shí)以后大致會(huì)分為三個(gè)階段推廣：

第一階段：產(chǎn)品剛上線(xiàn)時(shí)整體關(guān)鍵詞排名較低，且日新增，日活，留存等基礎(chǔ)權(quán)重較低，這里可以先做類(lèi)似百度SEM，粉絲通，廣點(diǎn)通這類(lèi)渠道，通過(guò)外部引流，實(shí)現(xiàn)APP整體權(quán)重上升。

第二階段：外部引流成功后，整體權(quán)重會(huì)有一個(gè)明顯的上升，這時(shí)候可以開(kāi)始選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

第三階段:當(dāng)新版本優(yōu)化完成后，開(kāi)始借助工具分析，重新選擇關(guān)鍵詞，為下個(gè)版本優(yōu)化做準(zhǔn)備。

大致的推廣階段就是這樣了，下面重點(diǎn)介紹幾類(lèi)推廣渠道：

ASO

利用APPSTORE搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶(hù)搜索或者看到的推廣方法，是性?xún)r(jià)比最高的APP推廣方式。很多成功的產(chǎn)品靠的就是ASO，類(lèi)似某知名音頻APP、某知名視頻APP、某知名招聘APP、某知名零食APP等等，都是通過(guò)早期的一波ASO兇猛獲取初始用戶(hù)。中小企業(yè)如果不懂ASO，是很難在應(yīng)用市場(chǎng)中活下去的。像BAT這類(lèi)的巨頭公司的核心產(chǎn)品，都會(huì)部署大量的預(yù)算去做ASO。所以，ASO的帶量能力可觀(guān)，是我們做推廣的童鞋要重點(diǎn)攻破的。

首先，優(yōu)化好自身產(chǎn)品，提升用戶(hù)粘性，支持蘋(píng)果的新功能等等。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還能優(yōu)化的主要有加速審核、關(guān)鍵詞覆蓋、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，以及維持排位等步驟。其中關(guān)鍵詞覆蓋是最基礎(chǔ)的優(yōu)化，也是需要專(zhuān)業(yè)優(yōu)化師操作的；而關(guān)鍵詞排名就是通過(guò)機(jī)刷，積分墻、刷下載刷評(píng)論等方式把產(chǎn)品排名提到前三，但是機(jī)刷存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，不建議走這個(gè)渠道，主流的還是通過(guò)“小魚(yú)賺錢(qián)”這類(lèi)平臺(tái)去發(fā)布任務(wù)，從而提升關(guān)鍵詞排名。

類(lèi)似“小魚(yú)賺錢(qián)”這類(lèi)平臺(tái)操作的原理是這樣的：

自身就是一個(gè)平臺(tái)，有大量的真實(shí)用戶(hù)，平臺(tái)通過(guò)設(shè)置任務(wù)，用戶(hù)完成任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng)形式，設(shè)置合適關(guān)鍵詞，讓用戶(hù)搜索詞關(guān)鍵詞下載指定的APP，提升權(quán)重，把自身APP在此關(guān)鍵詞的排名做上去，以此來(lái)獲得自然流量的一種方法。

‘小魚(yú)賺錢(qián)’任務(wù)案例

這樣的做法，就杜絕了機(jī)器刷榜帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性，避免下架降權(quán)等情況的發(fā)生，是目前優(yōu)化的主要手段。但是目前積分墻渠道魚(yú)龍混雜，作弊情況普遍，如果選錯(cuò)了渠道，不僅會(huì)損失大量預(yù)算，還會(huì)讓產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)最佳推廣周期。

優(yōu)質(zhì)積分墻渠道能做出ASO的理想效果，除了促進(jìn)深度任務(wù)的高級(jí)轉(zhuǎn)化，還能促進(jìn)真實(shí)用戶(hù)的自然轉(zhuǎn)化。它的最主要的特點(diǎn)是用戶(hù)量級(jí)大，可以快速起量，而且消耗速度越快，榜單和關(guān)鍵詞排名提升的效果越理想；真實(shí)用戶(hù)越多權(quán)重就會(huì)越高，效果也就越好；并且可以支持多種深度任務(wù)的定制。而劣質(zhì)渠道很難支持深度任務(wù)，對(duì)接新的回調(diào)難度較大，有的還摻雜大量地權(quán)重賬號(hào)，導(dǎo)致排名優(yōu)化效果時(shí)有時(shí)無(wú)。他們都是都是底價(jià)接單然后利用低質(zhì)量的假量來(lái)做任務(wù)。所以不能一味的去貪圖便宜，盡量找有知名度且口碑較高的渠道進(jìn)行合作。

鳥(niǎo)哥筆記專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣6年，團(tuán)隊(duì)深挖A(yíng)ppStore排名規(guī)則，掌握核心算法規(guī)律，以最專(zhuān)業(yè)的態(tài)度為App開(kāi)發(fā)者提供ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化建議。平臺(tái)用戶(hù)積淀時(shí)間久，活躍用戶(hù)權(quán)重優(yōu)勢(shì)明顯，符合AppStore優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)定義，關(guān)鍵詞&榜單同步優(yōu)化。目前鳥(niǎo)哥家的小魚(yú)賺錢(qián)平臺(tái)已經(jīng)成功躋身行業(yè)前三，累計(jì)用戶(hù)400W，平均日活16W。

“小魚(yú)賺錢(qián)”合作產(chǎn)品

小魚(yú)賺錢(qián)優(yōu)勢(shì)：

1）擁有自助投放平臺(tái)，操作便捷；

2）優(yōu)化效果好，成功率達(dá)97%；

3）高顏值團(tuán)隊(duì)24小時(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“小魚(yú)賺錢(qián)”優(yōu)化數(shù)據(jù)

（數(shù)據(jù)來(lái)源于“小魚(yú)賺錢(qián)”后臺(tái)）

百度SEM

渠道特點(diǎn)：

1. 精準(zhǔn)曝光。用戶(hù)主動(dòng)搜索，意圖明確。

2. 流量龐大。覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，用戶(hù)活躍度高。

3. 激活成本低，投資回報(bào)率高

SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪(fǎng)問(wèn)量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎這塊不得不承認(rèn)百度的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果最好。他們的鳳巢系統(tǒng)做的完善，商業(yè)化較早，投入力度大，關(guān)鍵詞匹配方式精準(zhǔn)優(yōu)級(jí)。

百度移動(dòng)端展現(xiàn)形式

“百度SEM”投放案例

“百度SEM”優(yōu)化案例

（數(shù)據(jù)來(lái)源于鳥(niǎo)哥筆記百度服務(wù)部）

信息流廣告

適合：適合多種類(lèi)型的APP投放。

渠道特點(diǎn)：

1. 精準(zhǔn)投放，獲取更匹配自家產(chǎn)品的用戶(hù)

2. 展現(xiàn)形式多樣，用不同的方式抓取用戶(hù)的心

做這一塊的關(guān)鍵點(diǎn)主要就是素材質(zhì)量和投放策略。信息流中的今日頭條、廣點(diǎn)通、粉絲通、新浪扶翼等效果比普通網(wǎng)盟，DSP要好，因?yàn)檫@些社交平臺(tái)可以篩選并準(zhǔn)確定位用戶(hù)群體，而且平臺(tái)日活高，粘性好，閱讀體驗(yàn)好。

這里跟大家介紹幾個(gè)主流投放渠道：

今日頭條

日活：7千萬(wàn)

IOS占比：30%

年齡：18-40歲占比70%

優(yōu)勢(shì)：

1.核心用戶(hù)為青壯年社會(huì)中堅(jiān)力量，男女均衡用戶(hù)生態(tài)平衡

2.長(zhǎng)期占據(jù)蘋(píng)果應(yīng)用商店新聞?lì)惏袷祝脩?hù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。

3.匯聚多類(lèi)資訊與服務(wù)，活躍度高，在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)拓多個(gè)“第一”。

4.根據(jù)人物特征+文章特征實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)推薦

“今日頭條”投放案例

（案例來(lái)源于鳥(niǎo)哥筆記信息流服務(wù)部）

 “今日頭條”投放數(shù)據(jù)

（案例來(lái)源于鳥(niǎo)哥筆記信息流服務(wù)部）

粉絲通

日活：5千萬(wàn)

IOS：40%

年齡：18-25歲占比60%

優(yōu)勢(shì)：

1.展現(xiàn)形式多樣。以博文、應(yīng)用以及賬號(hào)推廣形式出現(xiàn)在移動(dòng)端和PC端信息流內(nèi)，覆蓋數(shù)億微博用戶(hù)

2.三層立體定向，從精準(zhǔn)到覆蓋。根據(jù)用戶(hù)屬性、自定義上傳、第三方數(shù)據(jù)市場(chǎng)多角度更準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)人群，將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲。

3.在這個(gè)基礎(chǔ)上還能被多次傳播，能使廣告效果最大化。

“粉絲通”投放案例

（數(shù)據(jù)來(lái)源于鳥(niǎo)哥筆記信息流服務(wù)部）

“粉絲通“”投放數(shù)據(jù)

（數(shù)據(jù)來(lái)源于鳥(niǎo)哥筆記信息流服務(wù)部）

廣點(diǎn)通

日活：1億+

IOS：40%

年齡：18-40占比85%

優(yōu)勢(shì)：

1.覆蓋面廣，億級(jí)社區(qū)活躍用戶(hù)，包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。

展現(xiàn)形式多樣化：

2.智能匹配：根據(jù)用戶(hù)屬性、人際關(guān)系網(wǎng)、短期行為、長(zhǎng)期習(xí)慣，挖掘用戶(hù)潛在需求，主動(dòng)推送，喚醒用戶(hù)需求。

3.效果閉環(huán)：提供從廣告投放、定向、數(shù)據(jù)分析到跟蹤管理的全套解決方案。

廣點(diǎn)通覆蓋的資源位

除了今日頭條、廣點(diǎn)通、粉絲通，還有騰訊智匯推，Wifi助手，陌陌，趣頭條等渠道，都是可以去嘗試一波的。如果大家有這個(gè)需求，也可以直接劃至文末，添加小筆芯微信咨詢(xún)相關(guān)訊息。

付費(fèi)渠道大體就是這樣，至于免費(fèi)的，例如論壇、貼吧、地推、合作、微博、市場(chǎng)活動(dòng)、PR等，也都是推廣中必備的基礎(chǔ)渠道，只不過(guò)見(jiàn)效緩慢，但是效果還是會(huì)有的，這里因?yàn)槲恼缕P(guān)系不細(xì)說(shuō)，大家可以去鳥(niǎo)哥筆記搜索相關(guān)文章。 

最后附一張推廣導(dǎo)圖。不管你的產(chǎn)品是否優(yōu)秀，都要在運(yùn)營(yíng)推廣上花大工夫，要規(guī)劃的不只是推廣渠道，還有推廣時(shí)間。產(chǎn)品上線(xiàn)錯(cuò)過(guò)推廣紅利期就相當(dāng)于家長(zhǎng)錯(cuò)過(guò)了自己的孩子的最佳教育年齡一樣，那是一種無(wú)法彌補(bǔ)的損失,望大家推廣路上越走越遠(yuǎn)。

作者：吃瓜的漢子,個(gè)人微信：CJR768528

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記