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渠道，很可能只有一個是最優(yōu)的。
很多公司的運營團隊在選擇營銷渠道時，往往有這兩種做法：
所有我都要。市場上可見的大部分營銷渠道，都展開資源去做，所有內容都放。
你做什么，我做什么。找到競品公司做的渠道，同步投放廣告和內容。
但渠道在優(yōu)，不在多。廣撒網或者一味模仿都無法很好地建立起最適合你公司的渠道體系。
而且與“二八法則”相通，只要運營團隊維護和優(yōu)化好 1~2 個關鍵渠道，就能給公司帶來不錯的流量。
但是難題在于：
肖恩·埃利斯和摩根·布朗在《增長黑客》一書中，給出了我們答案（AARRR模型就因這本書而被熟知）！
從渠道挖掘到選擇渠道，再到渠道實戰(zhàn)，讓你一步步理清：
哪些是合適的渠道？
哪些是需要放棄的渠道？
哪些是該重點關注的渠道？
一、渠道挖掘
對于渠道運營人員來說，首先需要建立一點非常重要的認知：你可以不做它，但你不能不熟知它。
因為老的渠道非常多，你換一個公司、換一個行業(yè)，適合的渠道就變了。而且市場上新的渠道層出不窮，所以，你現(xiàn)在的運營團隊可以不做這個渠道，但是你必須要對所有渠道保持熟悉。
下面，就進入實操。
1. 發(fā)現(xiàn)渠道
技巧：寫出所有你能知道的渠道，盡可能多地列出你知道的渠道。
打開文檔、或拿出一張白紙：
首先列出你知道的渠道
其次查找資料，可以是網上搜索、競品比對，補充你發(fā)現(xiàn)的新渠道
最后團隊頭腦風暴，補充未寫到的渠道
這樣一來，基本上，市場上可見的渠道都能被你記錄下來。
這就是渠道體系建設的第一步，發(fā)現(xiàn)所有渠道。
2. 清理渠道
技巧：排除掉明顯不匹配的渠道。
這一步的目的有兩個：
熟悉所有渠道，對所有渠道的玩法有一點認知
便于分辨出哪些適合自己公司，哪些不適合
所以，拿到渠道清單后，下一步就是對渠道進行初步的清理。
因為，我們能夠明顯分辨出哪些渠道是肯定不適合自己公司的。例如，一個to B的技術公司，就基本不用考慮像網易云音樂、娛樂平臺等渠道。
這一步的目的，只有一個：清理出那些與公司調性完全不相符的渠道。
3. 渠道分類
技巧：按照渠道類別或適合內容形式分類，便于管理。
其實，到這一步，我相信大部分人手里還是會剩下很多的渠道。
不用擔心，下面就進行渠道分類。
渠道分類的目的有兩個：
輕松管理現(xiàn)有渠道，便于后續(xù)內容分發(fā)（不同的渠道類型，適合不同的渠道內容）
新增的渠道可以輕松歸類，不至于擾亂原有渠道體系
《增長黑客》書中提到：
賈斯汀·馬雷斯、加布里埃爾·溫伯格、安德魯·陳和詹姆斯·柯里爾這些增長專家將主要渠道劃分為三個基本類型：病毒/口碑渠道、有機渠道和付費渠道。
雖然，書中并沒有提到這三種渠道的確切定義，但是我們根據(jù)上圖分類，大致可知：
病毒/口碑：依靠用戶自發(fā)傳播，吸引社交鏈、關系鏈，進而實現(xiàn)一傳十、十傳百的效果
有機渠道：免費的，依靠渠道的自然流量，用戶可以自發(fā)找到你的產品和公司
付費渠道：顧名思義，需要花錢做推廣的渠道
需要說明的是，渠道并不是只有按照上面所說的進行分類。
你可以根據(jù)自己的經驗、公司業(yè)務的需要將自己的渠道清單進行分類。
只需要記住，這一步的唯一目的是讓雜亂無序的渠道變得有序起來。
二、渠道選擇
我們通過第一步渠道挖掘得到了一份有序的渠道清單，下一步就是選擇合適的渠道。
1. 渠道篩選
技巧：選出幾個明顯匹配的渠道。
根據(jù)公司業(yè)務、行業(yè)特征等，就可以選擇出自己明顯需要的渠道。
例如電商公司，小紅書、抖音、淘寶等，是必須布局的。
例如 To B 公司，官網、SEO、展會等，又是必不可少的。
這一步，因公司而異、因行業(yè)而異，只需選擇明顯適配的渠道就好。
2. 用戶渠道
技巧：我的用戶在哪，我在哪。
根據(jù)公司用戶/客戶的行為習慣，去選擇合適的渠道。
《增長黑客》書中所言：
考慮用戶特征及習慣，這意味著要去發(fā)現(xiàn)用戶已經表現(xiàn)出來的行為特征。
例如他們使用的谷歌搜索類型、購物的網站以及所使用的社交網絡。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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