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運(yùn)營(yíng)渠道是什么(解讀關(guān)于渠道運(yùn)營(yíng)的那些事)
2022-08-10 18:48:14

一、渠道運(yùn)營(yíng)是什么?

運(yùn)營(yíng)是個(gè)很泛的概念,可能涉及了包括新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等等多個(gè)方向。而在這些方向中,渠道運(yùn)營(yíng)主要指利用第三方推廣渠道推廣自有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

渠道運(yùn)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)組成部分的重要環(huán)節(jié),一般來(lái)說(shuō),新產(chǎn)品、功能,如果希望短期內(nèi)上量,完成KPI,如APP下載量、注冊(cè)量,則在很大程度上依賴(lài)于渠道運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)渠道是什么(解讀關(guān)于渠道運(yùn)營(yíng)的那些事)

二、渠道是什么?都有哪些呢?

渠道就是能夠幫助產(chǎn)品提升質(zhì)量,獲得增長(zhǎng)的一個(gè)載體。

渠道按形式分為付費(fèi)與免費(fèi),我來(lái)列舉一下付費(fèi)與免費(fèi)的都有哪些渠道。

1、免費(fèi):

線(xiàn)上:

①平臺(tái)渠道:微信、微博、豆瓣、知乎、簡(jiǎn)書(shū)等。

②搜索渠道:百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、搜狗百科、搜狗知道等。

③社群渠道:微信群、QQ群、論壇、QQ空間、朋友圈、貼吧等。

 

2、付費(fèi):

線(xiàn)上:

①?gòu)V告平臺(tái):粉絲通、廣點(diǎn)通、DSP等

②搜索引擎:百度競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)等

③聯(lián)盟廣告:百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟等

④導(dǎo)航類(lèi)廣告:2345導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航等

⑤平臺(tái)內(nèi)內(nèi)部廣告:粉絲通、微信廣告等

⑥線(xiàn)上媒體廣告:騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰等

⑦視頻廣告:優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊等。

⑧App:積分墻、ASO、ASM、安卓應(yīng)用市場(chǎng)廣告。

⑨個(gè)人網(wǎng)站廣告:論壇廣告、網(wǎng)站廣告等。

 

線(xiàn)下(適合做品牌宣傳與提高用戶(hù)認(rèn)知度):

①媒體廣告:電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、電臺(tái)廣告。

②官方廣告:地鐵、火車(chē)站、高速、巴士、飛機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)液晶廣告。

③室內(nèi)廣告:角落廣告、樓梯廣告等。

 

三、不同的渠道有不同的運(yùn)營(yíng)策略

渠道不同,需要的運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略也是有差別的。運(yùn)營(yíng)策略將渠道雙方連接起來(lái),才能產(chǎn)生效果,下面就看一下渠道的運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略:

 

1、搜索策略

①SEO策略

通過(guò)對(duì)搜索引擎的研究,針對(duì)各關(guān)鍵詞做優(yōu)化,研究搜索引擎的算法,加速提升自然排名;

②內(nèi)容策略

通過(guò)對(duì)平臺(tái)渠道及媒體渠道的內(nèi)容覆蓋,通過(guò)軟文或者信息流的形式統(tǒng)一對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光和導(dǎo)量,并可以提升搜索引擎相應(yīng)的權(quán)重;

③媒體策略

通過(guò)各媒體渠道,對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行包裝推廣,通過(guò)軟文的手段對(duì)搜索引擎加大品牌權(quán)重與爬蟲(chóng)記錄。

 

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

①傳播策略

利用媒體渠道、廣告渠道等結(jié)合熱門(mén)節(jié)日策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),傳播營(yíng)銷(xiāo)事件,提升用戶(hù)增長(zhǎng);

②增長(zhǎng)策略

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品用戶(hù)增長(zhǎng),例如:在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)上增加用戶(hù)分享按鈕或增強(qiáng)用戶(hù)分享力度;

③共享策略

通過(guò)資源互換、媒體合作、商業(yè)合作等等共享方法,來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較高的用戶(hù)增長(zhǎng)。

 

四、渠道運(yùn)營(yíng)人員需要具備哪些核心能力?

1、掌握渠道資源的廣度,熟悉了解目前第三方推廣平臺(tái)的種類(lèi)、特性。比如,知道并習(xí)慣積累第三方平臺(tái)的聯(lián)系方式,想投放就能找到對(duì)接人。比如,想推廣App,那么你手中得有積分墻和ASO運(yùn)營(yíng)人員的聯(lián)系方式。

2、了解各渠道的特性。即用戶(hù)屬性、用戶(hù)特征、用戶(hù)畫(huà)像等等。

3、熟悉公司產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)。這是最基本的,通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的了解和對(duì)渠道特性的熟悉,這對(duì)產(chǎn)品投放渠道的選擇是有很大幫助的。其次,對(duì)于運(yùn)營(yíng)目的一定要事前問(wèn)清楚,是市場(chǎng)測(cè)試還是旨在提升核心指標(biāo)。運(yùn)營(yíng)的目的所選用的運(yùn)營(yíng)渠道也是不同的。

說(shuō)到底,渠道運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是很理解的,就是給產(chǎn)品推廣找渠道,在渠道推廣過(guò)程中結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)策略,提升用戶(hù)增長(zhǎng)。產(chǎn)品是否取得很好的增長(zhǎng)效果,取決于運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品及渠道的了解,兩者的完美契合才能達(dá)到預(yù)期的效果。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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