chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

上世紀(jì)60年代，吉姆·楊被大衛(wèi)·奧格威稱為“在世最好的文案”。當(dāng)很多營銷人問他，顧客懷疑我寫的文案夸大、虛假，我該怎么辦？

他回答——

最讓讓人信服的文案

莫過于消費(fèi)者現(xiàn)身說法

其實(shí)不只是這樣，好的消費(fèi)者證言廣告還能激發(fā)更強(qiáng)的購買欲。

消費(fèi)者證言文案是我的最愛。我是一個(gè)愛講故事的人，我喜歡研究人性和文字，我曾經(jīng)創(chuàng)造過業(yè)內(nèi)當(dāng)天咨詢量的新紀(jì)錄——那天投的就是證言式軟文。

無論你賣鮮花、賣西服、賣智能手表或是少兒培訓(xùn)班，消費(fèi)者證言都非常有效，用得好，它能提升你公眾號(hào)的閱讀量、黏性、以及各種著陸頁的轉(zhuǎn)化率。

它應(yīng)該是你武器庫里那把鋒利的青龍偃月刀。

但80%的證言文案，都寫得不夠好。

“我以前有某某煩惱，自從用了這款產(chǎn)品，問題解決了，我很開心！”

瞧瞧市面上各種消費(fèi)者證言文案，說來說去就是這意思。

這種文案大概10分鐘就能寫好，結(jié)果呢？

太平淡了，顧客讀起來沒有感動(dòng)，沒有***上腺素，沒有心頭一熱，沒有傳遍全身的電流，必然也不會(huì)有購買。

接下來，我要給你看幾篇我非常喜歡的證言文案，他們投放后都取得了不錯(cuò)的效果。

更重要的是，我把其中的人性洞察、訴求邏輯拆給你看。

01

證言文案的內(nèi)容

“我們來聊聊人生”

想象一下，你突然接到一個(gè)任務(wù)，賣一款轎車，brief是這樣寫的

●目標(biāo)客戶：40歲左右中產(chǎn)階級(jí)

●轎車品牌形象好，準(zhǔn)豪車品牌

●新款車型價(jià)格實(shí)惠

●起步加速度快，性能接近跑車

●很省油

●折舊率很低，保值

●越野能力強(qiáng)，能穿越泥濘和冰雪覆蓋

你的任務(wù)是寫一篇消費(fèi)者證言軟文，來賣這款車。

按照多數(shù)文案的寫法，故事是這樣的：一位成功的企業(yè)高管，白天開車急速飛馳，把路上其他車甩在身后，高效率地開會(huì)，洽談，贏得一大把訂單。周末，他帶著老婆孩子穿越冰山、叢林，快樂地郊游。

一切都很美好，天下太平，但是卻沒有讓人想讀的欲望。

這個(gè)brief來自上世紀(jì)，英國奧斯汀轎車下給奧美的。奧格威接過以后，寫下了這么一個(gè)標(biāo)題。

“  我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢

送兒子到格羅頓學(xué)校念書  ”

文案的前1/3是這樣的：

最近我們收到一位曾為外交事業(yè)建功立業(yè)的前輩的一封信?！半x開外交部不久，我買了一輛奧斯汀車。我們家現(xiàn)在沒有司機(jī)——我妻子承擔(dān)了這個(gè)工作。每天她載我到車站，送孩子們上學(xué)，外出購物、看病，參加公園俱樂部的聚會(huì)?！?/span>

我好幾次聽到她說：“如果還用過去那輛破車，我可對(duì)付不了。”

而我本人對(duì)奧斯汀車的欣賞更多是處于物質(zhì)上的考慮。一次晚飯的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己在琢磨：“用駕駛奧斯汀轎車省下的錢可以送兒子到格羅頓學(xué)校念書了?！保ǜ窳_頓是美國非常出名的牛逼高中）

出奇的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

親愛的讀者們，您可能會(huì)覺得我們這位外交官先生太夸張了吧。其實(shí)不然，根據(jù)下面的事實(shí)您可以自己算一算：

1、您現(xiàn)在只要花1795美元（包括250美元的額外配件）就能買到新款的奧斯汀默塞特豪華車，非常合算。

2、英國的汽車價(jià)錢是每加侖60美分，因此我們要研制出更省油的車，新款?yuàn)W斯汀車每加侖油可以跑30英里，如果開得慢一點(diǎn)更省油。

3、油箱里可以加10加侖的油，能行駛350公里——從紐約出發(fā)不用加油可以開到弗吉尼亞州的里士滿。

就我們的估算，奧斯汀使您的總費(fèi)用下降近50%……（下面介紹車的性能，略）

雖然奧斯汀這個(gè)品牌已經(jīng)消失了，但當(dāng)時(shí)奧格威這篇廣告取得了很大的反響，甚至驚動(dòng)了《時(shí)代》周刊和格羅頓學(xué)校校長。

奧格威的證言文案，為什么和大家寫的不一樣？因?yàn)閵W格威的出發(fā)點(diǎn)不是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者洞察。

想像一個(gè)中年男人，中型企業(yè)中高層，收入中產(chǎn)階級(jí)，當(dāng)他早晨睜開眼睛，他腦子里考慮的是這些事情。

你想和他聊汽車性能，但這不是他最焦慮的事情。

他焦慮的是錢。

■  中年人40歲，那么父母是60-70歲，衰老多病，治療要錢。

■  小孩15歲，上頂尖的高中學(xué)校，要錢。

■  自己是中高層，年紀(jì)不小了，好歹別人也叫自己一聲老總，車不能開太差，買好車要錢。

這3項(xiàng)都不是小錢，要很多錢。

欲望很多，錢不夠。這是他們每天的焦慮。

這個(gè)焦慮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的車能不能省油，能不能越野。

所以，你的文案跟他光聊車，他沒感覺。你跟聊他怎樣活的有面子，孩子能上全美前10的高中，將來有出息，而這一切他都能負(fù)擔(dān)得起——他感興趣了。

因?yàn)槟惆言掝}從車子提升到另一個(gè)層面——破解人生焦慮。

這就是證言廣告厲害的地方了，我先不跟你聊產(chǎn)品，我是跟你聊人生。我拿出一個(gè)真人案例給你看，瞧，他年齡、經(jīng)濟(jì)條件跟你差不多，但是他生活比你更好，你完全可以像他一樣——我們都想過的更好，不是嗎？

★  如果你賣種植牙，常規(guī)證言標(biāo)題會(huì)是《裝上種植牙，我能啃排骨吃豬蹄》，這也是大家寫爛的話題。深入訪談一下，除了吃飯，老年人更大的焦慮是什么？

一篇《你生二胎我來養(yǎng)》在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)，講的是一個(gè)老太太種好牙，飲食營養(yǎng)規(guī)律，腸胃病調(diào)養(yǎng)好了，醫(yī)藥費(fèi)少了。她終于說服女兒生了二胎，因?yàn)樽约荷眢w好，少花醫(yī)藥費(fèi)，家里能余錢，而且有體力帶兩個(gè)娃，很合理呀！這篇軟文引起了很大反響，從吃飯吃菜，提升到多子多福，傳宗接代，對(duì)老人的打動(dòng)力就上了一檔！

★  如果你賣圍棋培訓(xùn)班，常規(guī)證言標(biāo)題會(huì)是《我家孩子圍棋能下贏大哥哥啦》，效果肯定不能好。再想想，4-10歲家長更大的焦慮是什么？

北京某圍棋學(xué)校寫了一個(gè)媽媽的證言：孩子以前多動(dòng)，上課不聽講，老被老師投訴。自從學(xué)了圍棋，小屁股能坐得住了，一坐半小時(shí)，學(xué)習(xí)成績上來了，而自己也不用天天跟在孩子后面。上班累掉半條命后，終于有時(shí)間玩攝影、刷美劇了——這種榜樣的誘惑，家長顯然更難拒絕！

Don Draper在廣告狂人里說過這門一句話——

廣告就是建立在一件事情上：幸福感。

幸福是什么？

是新車的氣味

是無所畏懼的自由

是尖叫和驚嘆

是向你保證

無論你做什么，都是沒問題的

證言文案，就是用活生生的榜樣告訴讀者，生活有壓抑和掙扎，別怕，瞧，他闖出來了，跟上他，你無所畏懼，總有一天，你也會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

“天啊，我也想像他這樣！”在向往的幻想中，顧客情不自禁地下單?！@是我們要的效果。

★  總結(jié)

證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發(fā)向往憧憬

02

證言文案的風(fēng)格

“不要完美，要真實(shí)”

問你一個(gè)很重要的問題

寫證言文案之前

你和顧客真的聊過了嗎？

我昨天看到這么一段文案

Rosy  90后   產(chǎn)品經(jīng)理

皮膚問題：干皮、暗沉

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，頻繁熬夜加上飲食不規(guī)律，黑眼圈痘痘頻發(fā)，讓本來有恃無恐的我開始好好護(hù)理皮膚。我喜歡在頭腦風(fēng)暴之前來一顆養(yǎng)顏膠囊，吃完感覺皮膚在閃閃發(fā)光，自己宛如一個(gè)女王。

這明顯不是顧客講的話，這是文案編的。

市面上這種編的證言不少，甚至老板、總監(jiān)都不知道這種文案的危害。

我能猜到營銷部發(fā)生的事：任務(wù)很重，于是文案童鞋壓根沒采訪消費(fèi)者，自己替顧客寫了證言，寫的時(shí)候沒切換角色，把寫硬廣文縐縐的感覺植入到顧客話語里。

這種文案有荒唐呢？你想象一下，坐你隔壁的那個(gè)女同事，在今晚下班時(shí)，轉(zhuǎn)過頭對(duì)你說：“我最近黑眼圈痘痘頻發(fā)，曾經(jīng)有恃無恐的我開始好好護(hù)理皮膚，今天我宛如一個(gè)女王！”

你目瞪口呆，懷疑她是不是受了精神刺激，準(zhǔn)備打110送她去急救。

好啦，玩笑開完啦，我們聊點(diǎn)嚴(yán)肅的。

這種文案能殺死訂單。

■  一部分情緒敏感的顧客，讀這種文案時(shí)就發(fā)現(xiàn)：這不是顧客講的話嘛！這個(gè)品牌為什么要假裝顧客，編瞎話呢？細(xì)思極恐……

■  大部分顧客不會(huì)讀那么認(rèn)真，但是看到這種假證言就是沒感覺，拇指不安分地滑動(dòng)著，就滑過了。而這本來是推高情緒，讓他沖動(dòng)下單的地方啊童鞋！

想寫出好文案，就不要偷懶，找客服部要幾個(gè)顧客電話，打過去聊聊他們的購買經(jīng)歷，使用感受，如果你們有售前咨詢部，去把400后臺(tái)錄音要來，聽聽顧客都在問什么。如果你們有現(xiàn)場銷售臺(tái)，你假裝顧客到現(xiàn)場蹲個(gè)半天，看顧客都關(guān)心什么。

這幫助你寫出真實(shí)，有打動(dòng)力的文案，還幫你更清楚地梳理顧客痛點(diǎn)。

什么樣的證言看起來比較真？

真實(shí)的顧客證言有以下特征：

★  口語化，沒文采

顧客不會(huì)用華麗的詞語，她不會(huì)說“有恃無恐”，她會(huì)說“那時(shí)候年輕，感覺皮膚扛得住”，她不會(huì)說“自己宛如一個(gè)女王”，她會(huì)說：“今天狀態(tài)特別好！”顧客說話通常很隨意，個(gè)別地方還會(huì)啰嗦，有語病。誰聊天的時(shí)候還想著給文字潤色?。浚。ㄖ挥形陌浮?。。）

★  5個(gè)顧客，5種語氣

寫推文和著陸頁時(shí)，常常會(huì)把3-5個(gè)顧客評(píng)價(jià)放一起，記得用不同語氣。好比說，有嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)術(shù)派，有活潑生動(dòng)派，有老實(shí)本分派，不同人不同風(fēng)格，他們喜歡在不同場景下用產(chǎn)品，顧客讀起來就有“真的有很多人用”的感覺，還能觸發(fā)他的從眾情緒。

有時(shí)你會(huì)截圖幾個(gè)顧客的朋友圈好評(píng)，合在一起曬，注意：真實(shí)的曬圖，不但語氣不同，連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用習(xí)慣都不一樣！

★  少有狂熱粉，多是普通人

很少數(shù)顧客會(huì)瘋狂夸你，多數(shù)人會(huì)平靜評(píng)價(jià)。

顧客不會(huì)說：“你們品牌深深打動(dòng)了我！”，他會(huì)說：“看了這么多家，感覺你們比較實(shí)在?！?/span>

顧客可能會(huì)說：“我愛死你們了！”但是大部分顧客說的是：“還不錯(cuò)?！被颉坝玫谋容^習(xí)慣?！毕啾扔陔娨曎徫镲L(fēng)格的激情表白，這種樸實(shí)的話更讓人信。

★  寫點(diǎn)負(fù)面評(píng)價(jià)，無妨！

什么？我花錢投廣告文案，里面還要寫我的負(fù)面？看到這里，很多老板、總監(jiān)大概要跳起來了。兄弟，這有技巧的。

如果你家產(chǎn)品定位是高品質(zhì)，高價(jià)格，你在文案里寫：某顧客看過產(chǎn)品說：“這么好的工藝，賣3000不貴！”好吧，這樣寫不是不行。

但是你看看這么寫：某顧客回憶：“我第一次聽說這產(chǎn)品賣3000，感覺還是有點(diǎn)貴。我跑了幾家發(fā)現(xiàn)，他們家優(yōu)點(diǎn)123，我算了筆帳，買便宜貨有風(fēng)險(xiǎn)123，想了想，貴就貴點(diǎn)，質(zhì)量更重要！所以我還是買了這家。”你覺得哪個(gè)更打動(dòng)人?

5年前，我看過一支宣傳片，印象很深，到現(xiàn)在都沒忘。

美國一公司搞了個(gè)財(cái)商培訓(xùn)班，教職場人怎么提高財(cái)商，改變?nèi)松?，目?biāo)是財(cái)富自由。這個(gè)目標(biāo)很大，很多人會(huì)質(zhì)疑。如何打消這種質(zhì)疑呢？

在招生宣傳片里，一個(gè)畢業(yè)學(xué)員對(duì)他的3位導(dǎo)師說：“一開始朋友帶我進(jìn)來，我覺得這就是扯淡，這根本不可能有用?，F(xiàn)在，我覺得自己很幸運(yùn)，學(xué)的東西用了有效果，你們這些家伙讓我相信自己的潛力?！?/span>

他開始有點(diǎn)激動(dòng)，他用手指了指教室的門：“我真的不認(rèn)識(shí)1個(gè)月前從那扇門走進(jìn)來的自己了，我真的不認(rèn)識(shí)……然后，我很愛這個(gè)班，就像家庭一樣，我真的很感謝你們教給我的一切！”

注意！如果你把他說的第一句話遮住，可信度是不是瞬間下降了？如果你的產(chǎn)品有超強(qiáng)的功能，或是突破的技術(shù)，你不妨列出消費(fèi)者的質(zhì)疑，這反而會(huì)大大增強(qiáng)文案的可信度。

總結(jié)

一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發(fā)向往憧憬

扎扎實(shí)實(shí)做消費(fèi)者訪談，證言文案一定要寫人話

不同顧客，不同說話風(fēng)格，不同使用場景，觸發(fā)顧客從眾心理

少有狂熱粉，多是普通人

巧妙地寫點(diǎn)負(fù)面評(píng)價(jià)，反而讓文案顯得非常真實(shí)

作者：關(guān)健明

來源：創(chuàng)意很關(guān)鍵（ID：bigideaa）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。