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微信朋友圈，自從被微商、代購、安利、曬娃、炫富、自拍等攻占后，已經(jīng)漸漸淪為大家的吐槽陣地，甚至成為鄙視鏈的末端。連筆者最初看到微商的朋友圈，也為自己隨便加微商而感到懊悔。

但令我拋卻最初的想法，卻是來自筆者對(duì)她們暗暗觀察了數(shù)月，才發(fā)現(xiàn)原來現(xiàn)在微商的朋友圈就是一個(gè)微型的產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷啊！千萬不要以為天下微商的朋友圈都一樣黑，微商的朋友圈也有鄙視鏈呢！只會(huì)發(fā)大字報(bào)、簡(jiǎn)陋對(duì)比照已經(jīng)過時(shí)，更多創(chuàng)業(yè)者甚至將自己也活成一個(gè)“品牌”、一個(gè)“平臺(tái)”鏈接更多的玩法。

拋棄舊見，重新觀察，原來新微商是這樣玩轉(zhuǎn)朋友圈的：在為產(chǎn)品打call的同時(shí)，還會(huì)與讀者（潛在用戶/代理）建立深層關(guān)系和信任感。我們可以把他們的朋友圈從外到內(nèi)拆解，留心哪些是值得我們借鑒的亮點(diǎn)。

一以貫之內(nèi)外打造人設(shè)符號(hào)

“一以貫之”原本是出于《論語·里仁》的內(nèi)容，是指用一個(gè)根本性的事理貫通事情的始末或全部的道理。同理，在打造朋友圈人設(shè)上，也要一步到位、一貫而終。人設(shè)包括：形象、性格、特長(zhǎng)、價(jià)值觀等從內(nèi)到外的設(shè)定，那么對(duì)應(yīng)在朋友圈的展示內(nèi)容從語言風(fēng)格、圖片風(fēng)格、互動(dòng)風(fēng)格、形象風(fēng)格都要一一對(duì)應(yīng)，同時(shí)不斷深化自身定位符號(hào)。

舉個(gè)栗子：在我朋友圈中出現(xiàn)了一位堅(jiān)持100天輸出護(hù)膚心得的女生。她在輸出護(hù)膚心得的同時(shí)，也會(huì)不經(jīng)意間輸出自己的感受和變化。發(fā)布的圖片有精心挑選和處理，卻不會(huì)讓人感到過度分享，反而令人覺得是一位熱愛生活、熱愛自己、熱愛美食、有專業(yè)護(hù)膚知識(shí)的現(xiàn)代女生。不時(shí)還會(huì)看到有共同的好友在她的評(píng)論中提問護(hù)膚問題，點(diǎn)贊她的生活態(tài)度。然而在接下來的輸出中，她會(huì)不時(shí)加入她原本代理的產(chǎn)品的影子（真的是影子式的植入），我才發(fā)現(xiàn)原來套路這么深。不過意外的，我沒有直接刪除她，而是靜靜地等待100天后的內(nèi)容。  

（100天理性護(hù)膚后，繼續(xù)200天理性護(hù)膚輸出）

這位女生，首先通過100天的堅(jiān)持知識(shí)性輸出為自己逐步奠定在朋友圈護(hù)膚達(dá)人的符號(hào)；其次她的語言風(fēng)格一直都帶有自己的品味，沒有過度渲染和硬廣措辭，讓人感覺就是實(shí)實(shí)在在的分享；更重要她經(jīng)常標(biāo)榜她不是想成為靠微商致富，而是想通過這個(gè)產(chǎn)品帶來的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)理想中的自己 —— 生活美學(xué)女神！

對(duì)比下來，現(xiàn)在的品牌方是不是只是把日常文縐縐的通稿當(dāng)作任務(wù)，又或者把熱門的方式新瓶裝舊酒呢？

利用《瘋傳》的六步法打造內(nèi)容

一直都說“內(nèi)容為王”，然而在打造內(nèi)容的路上卻是各家之痛?？偸亲聊ブ鯓涌梢园褍?nèi)容寫得又生動(dòng)、又有趣，又可以強(qiáng)行帶廣告之余又不招人討厭呢？先不從理論出發(fā)，從以下幾個(gè)例子，我們從實(shí)踐出真知。

1.    把自己的成長(zhǎng)故事、日常變化寫成一個(gè)個(gè)連載非常有個(gè)性有態(tài)度有情緒的故事

（1）印象最深刻就是發(fā)起100天持續(xù)輸出的好友，并且也帶動(dòng)了她的潛在用戶、代理一起輸出，形成深度交互。

（2）將日常成長(zhǎng)的點(diǎn)滴和變化、技巧、知識(shí)分享給大家，也享受其中，并不為了寫故事而寫，理性不失感性，企圖引起更多讀者的共鳴。你只會(huì)節(jié)日、熱點(diǎn)造勢(shì)，她們可是可以隨時(shí)隨地找到結(jié)合點(diǎn)！

（3）圖文并茂，合適的配圖大大地豐富了故事層次，同時(shí)也增加了故事的真實(shí)性。同時(shí)圖片所體現(xiàn)的品味，也是可以反映出發(fā)布者的品味，為其帶來更多同頻者和期待成為同頻者的關(guān)注。

2.    把自己的特色、專業(yè)、產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合做成具有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容

我把這些內(nèi)容大致歸類：

A.如何找到自己（對(duì)于生活、事業(yè)與理想的定位）；

B.如何成為一個(gè)更好的自己（追求富有安全感的心靈、健康活力的身體、富有魅力的形象、出色的社交影響力、優(yōu)秀的事業(yè)表現(xiàn)等）；

C.如何更好地與自己、他人和時(shí)間相處（如何在不變的不可控因素下，學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)變化的能力）。

因此我們很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)“新微商”的朋友圈內(nèi)容將哲學(xué)問題非常接地氣地落地了。每一個(gè)內(nèi)容都是人類老生常談的煩惱、迷茫，當(dāng)他們幫人類的七情六欲找到應(yīng)對(duì)的方案，何嘗不容易與用戶建立好關(guān)系呢？

比如：有一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，參加完一個(gè)五位數(shù)的美學(xué)課后，很快就在朋友圈發(fā)起一個(gè)付費(fèi)的內(nèi)容分享。內(nèi)容都是非常吸睛：關(guān)于個(gè)人形象、如何搭配等等痛點(diǎn)。

3.    發(fā)起讓大家容易上手、模仿的話題、技巧，并且可以幫助讀者在自身領(lǐng)域提升影響力

如果現(xiàn)在只是一味賣自己，已經(jīng)是非常落伍。在這個(gè)越來越追求合作共贏、資源共享的年代，我們還要學(xué)會(huì)一招“幫助別人賣自己”。當(dāng)我上一秒還在傻傻地看一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)者又開始學(xué)習(xí)個(gè)人形象美學(xué)課，下一秒她就開始輸出她的學(xué)習(xí)成果并透露接受咨詢的意味，再下一秒就引發(fā)票圈的嘩然：“被要求趕緊分享！”，最后她在短短的期間內(nèi)完成“初學(xué)者-實(shí)踐初嘗者-分享咨詢者”的身份轉(zhuǎn)變。而我，其實(shí)一直都有學(xué)習(xí)個(gè)人形象的知識(shí)，并堅(jiān)信是要慢慢積累的，卻被這套組合拳打得啞然無聲。為什么她的分享就引起了這么大的騷動(dòng)??？因?yàn)樗梢宰屍渌讼袼粯犹岣咦陨淼挠绊懥Γ缓笠徊讲綄?shí)現(xiàn)得流量者得天下。每一步都是可拆解、可模仿、可借鑒的內(nèi)容，改變成本低卻可獲得可見度高的改變效果，何人而不為？

比如：還是那位個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，將自己的學(xué)習(xí)以刻意練習(xí)發(fā)布在朋友圈中，發(fā)布了一個(gè)100天的形象改變主題內(nèi)容，基本每天都會(huì)將自己所學(xué)結(jié)合自己的理解和實(shí)踐，文字+圖片引起了超大的反響。

其實(shí)對(duì)比之前很多人拆解的《瘋傳》中六大招式，難道不就是有著異曲同工之妙嗎？如果讀不懂書中的知識(shí)點(diǎn)：社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實(shí)用價(jià)值、故事的解釋，不如試試看一下“新微商”的朋友圈吧！ 

利用痛點(diǎn)文案打造文案

當(dāng)朋友圈有了人設(shè)、有了內(nèi)容，來到最后一步 —— 呈現(xiàn)。到了最后這一步，常常很多人死于自己的文案寫作水平，不是自嗨過頭，就是表現(xiàn)力平平。

這張圖從發(fā)布之日到輝哥的拆解，我理解得還是非常短淺，只是把它們當(dāng)作一個(gè)個(gè)公式套，更不要說把對(duì)應(yīng)的十一種痛點(diǎn)文案運(yùn)用自如了。

不過營(yíng)銷其實(shí)是對(duì)人性的弱點(diǎn)的把控。所以很多人以為發(fā)圈的日常是這樣的：

日簽海報(bào)：美文/名人名言+美圖

雞湯文案：雞湯+美圖

雞血文案：雞血+美圖

吐槽文案：吐槽+丑圖

其實(shí)死心吧，真的不會(huì)有人喜歡收藏、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，或者是記得。

你說你一個(gè)不跑步、不愛流汗的人，總是在發(fā)運(yùn)動(dòng)圖+生命在于運(yùn)動(dòng)之類的文字，有人信嗎？；

你說你一個(gè)不愛折騰自己、沒有什么故事的人，總是吐槽別人比你美、比你高咖位，有人站你嗎？

因?yàn)槲陌覆煌?、文字太假，還妄有心心念念被人轉(zhuǎn)評(píng)贊的癡心！

首先，在寫文案的時(shí)候，一定要懷著一顆真誠(chéng)的心，只有發(fā)心真摯，文案的發(fā)力才不會(huì)虛軟無力。意思是下筆之時(shí)，就要專注和聚焦洞察的場(chǎng)景和痛點(diǎn)，先放下“爆款熱銷”的念想。

其次，從上圖引申的五個(gè)角度練習(xí)轉(zhuǎn)換視角，把自己代入一個(gè)叫“如果是你”的游戲。如果是你，為了事成，你會(huì)怎么辦？如果是你，為了避免事敗，你會(huì)怎么辦？

任務(wù)視角：

如果是你，為了事成，你會(huì)怎么辦？因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)，你會(huì)得到什么好處/保障。

如果是你，為了避免事敗，你會(huì)怎么辦？因?yàn)槿绻蝿?wù)失敗，你會(huì)受到什么懲罰/風(fēng)險(xiǎn)。

時(shí)間視角：

如果是你，為了未來事成，你現(xiàn)在會(huì)怎么辦？因?yàn)橥瓿涩F(xiàn)在任務(wù)，你未來會(huì)得到什么好處/保障。

如果是你，為了避免過去事敗，你現(xiàn)在會(huì)怎么辦？因?yàn)槿绻F(xiàn)在任務(wù)失敗，你會(huì)再次受到過去相同的什么懲罰/風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)系視角：

如果是你，為了雙方事成，你會(huì)怎么辦？因?yàn)橥瓿呻p方任務(wù)，你會(huì)得到什么好處/保障。

如果是你，為了避免雙方事敗，你會(huì)怎么辦？因?yàn)槿绻p方任務(wù)失敗，你會(huì)受到什么懲罰/風(fēng)險(xiǎn)。

群體視角：

如果是你，為了從眾事成，你會(huì)怎么辦？因?yàn)橥瓿蓮谋娙蝿?wù)，你會(huì)得到什么好處/保障。

如果是你，為了避免從眾事敗，你會(huì)怎么辦？因?yàn)槿绻麖谋娙蝿?wù)失敗，你會(huì)受到什么懲罰/風(fēng)險(xiǎn)。

角色視角：

如果是你，為了某角色扮演事成，你會(huì)怎么辦？因?yàn)橥瓿山巧缪萑蝿?wù)，你會(huì)得到什么好處/保障。

如果是你，為了避免某角色扮演事敗，你會(huì)怎么辦？因?yàn)槿绻巧缪萑蝿?wù)失敗，你會(huì)受到什么懲罰/風(fēng)險(xiǎn)。

比如以下例子：

時(shí)間視角：為了25歲以后還是有好肌膚，就要開始護(hù)膚了。

任務(wù)視角：為了避免容顏衰老，我要少喝/少吃對(duì)肌膚有害的食品，改為更健康的護(hù)膚方式。

（對(duì)，現(xiàn)在的軟文都很狠，連坐標(biāo)都打起廣告了！）

成功把關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到你的心理需求和生理需求上，卻是那么理直氣壯。

雖然不一定每一篇都包含你深情的洞察，但是結(jié)合洞察點(diǎn)，點(diǎn)到即止，從量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變指日可待！

都說品牌如人，如果缺乏情緒、表達(dá)、互動(dòng)、交流，消費(fèi)者一定會(huì)把它束之高閣；相反，消費(fèi)者也未必為此埋單。沒錯(cuò)，沒有一個(gè)答案可以保證解決所有的營(yíng)銷問題。文中僅提取其中三種觀察，大家可以從“新微商”朋友圈的變化，預(yù)見更多元的玩法。雖然有很多品牌在擁抱變化的路上，不過同樣有很多品牌還沒學(xué)會(huì)靈活變通。簡(jiǎn)而言之，保持實(shí)力，洞察變化，抓緊時(shí)機(jī)，下個(gè)爆款也許就是你。

作者： 小敖敖

來源：營(yíng)銷航班（ID：YXHB18）

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