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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
微信朋友圈，自從被微商、代購、安利、曬娃、炫富、自拍等攻占后，已經(jīng)漸漸淪為大家的吐槽陣地，甚至成為鄙視鏈的末端。連筆者最初看到微商的朋友圈，也為自己隨便加微商而感到懊悔。
但令我拋卻最初的想法，卻是來自筆者對她們暗暗觀察了數(shù)月，才發(fā)現(xiàn)原來現(xiàn)在微商的朋友圈就是一個微型的產(chǎn)品和內(nèi)容營銷啊！千萬不要以為天下微商的朋友圈都一樣黑，微商的朋友圈也有鄙視鏈呢！只會發(fā)大字報、簡陋對比照已經(jīng)過時，更多創(chuàng)業(yè)者甚至將自己也活成一個“品牌”、一個“平臺”鏈接更多的玩法。
拋棄舊見，重新觀察，原來新微商是這樣玩轉(zhuǎn)朋友圈的：在為產(chǎn)品打call的同時，還會與讀者（潛在用戶/代理）建立深層關(guān)系和信任感。我們可以把他們的朋友圈從外到內(nèi)拆解，留心哪些是值得我們借鑒的亮點。
一以貫之內(nèi)外打造人設(shè)符號
“一以貫之”原本是出于《論語·里仁》的內(nèi)容，是指用一個根本性的事理貫通事情的始末或全部的道理。同理，在打造朋友圈人設(shè)上，也要一步到位、一貫而終。人設(shè)包括：形象、性格、特長、價值觀等從內(nèi)到外的設(shè)定，那么對應(yīng)在朋友圈的展示內(nèi)容從語言風(fēng)格、圖片風(fēng)格、互動風(fēng)格、形象風(fēng)格都要一一對應(yīng)，同時不斷深化自身定位符號。
舉個栗子：在我朋友圈中出現(xiàn)了一位堅持100天輸出護(hù)膚心得的女生。她在輸出護(hù)膚心得的同時，也會不經(jīng)意間輸出自己的感受和變化。發(fā)布的圖片有精心挑選和處理，卻不會讓人感到過度分享，反而令人覺得是一位熱愛生活、熱愛自己、熱愛美食、有專業(yè)護(hù)膚知識的現(xiàn)代女生。不時還會看到有共同的好友在她的評論中提問護(hù)膚問題，點贊她的生活態(tài)度。然而在接下來的輸出中，她會不時加入她原本代理的產(chǎn)品的影子（真的是影子式的植入），我才發(fā)現(xiàn)原來套路這么深。不過意外的，我沒有直接刪除她，而是靜靜地等待100天后的內(nèi)容。
（100天理性護(hù)膚后，繼續(xù)200天理性護(hù)膚輸出）
這位女生，首先通過100天的堅持知識性輸出為自己逐步奠定在朋友圈護(hù)膚達(dá)人的符號；其次她的語言風(fēng)格一直都帶有自己的品味，沒有過度渲染和硬廣措辭，讓人感覺就是實實在在的分享；更重要她經(jīng)常標(biāo)榜她不是想成為靠微商致富，而是想通過這個產(chǎn)品帶來的平臺，實現(xiàn)理想中的自己 —— 生活美學(xué)女神！
對比下來，現(xiàn)在的品牌方是不是只是把日常文縐縐的通稿當(dāng)作任務(wù)，又或者把熱門的方式新瓶裝舊酒呢？
利用《瘋傳》的六步法打造內(nèi)容
一直都說“內(nèi)容為王”，然而在打造內(nèi)容的路上卻是各家之痛。總是琢磨著要怎樣可以把內(nèi)容寫得又生動、又有趣，又可以強行帶廣告之余又不招人討厭呢？先不從理論出發(fā)，從以下幾個例子，我們從實踐出真知。
1. 把自己的成長故事、日常變化寫成一個個連載非常有個性有態(tài)度有情緒的故事
（1）印象最深刻就是發(fā)起100天持續(xù)輸出的好友，并且也帶動了她的潛在用戶、代理一起輸出，形成深度交互。
（2）將日常成長的點滴和變化、技巧、知識分享給大家，也享受其中，并不為了寫故事而寫，理性不失感性，企圖引起更多讀者的共鳴。你只會節(jié)日、熱點造勢，她們可是可以隨時隨地找到結(jié)合點！
（3）圖文并茂，合適的配圖大大地豐富了故事層次，同時也增加了故事的真實性。同時圖片所體現(xiàn)的品味，也是可以反映出發(fā)布者的品味，為其帶來更多同頻者和期待成為同頻者的關(guān)注。
2. 把自己的特色、專業(yè)、產(chǎn)品賣點結(jié)合做成具有實用價值的內(nèi)容
我把這些內(nèi)容大致歸類：
A.如何找到自己（對于生活、事業(yè)與理想的定位）；
B.如何成為一個更好的自己（追求富有安全感的心靈、健康活力的身體、富有魅力的形象、出色的社交影響力、優(yōu)秀的事業(yè)表現(xiàn)等）；
C.如何更好地與自己、他人和時間相處（如何在不變的不可控因素下，學(xué)習(xí)應(yīng)對變化的能力）。
因此我們很容易就會發(fā)現(xiàn)“新微商”的朋友圈內(nèi)容將哲學(xué)問題非常接地氣地落地了。每一個內(nèi)容都是人類老生常談的煩惱、迷茫，當(dāng)他們幫人類的七情六欲找到應(yīng)對的方案，何嘗不容易與用戶建立好關(guān)系呢？
比如：有一位個人創(chuàng)業(yè)者，參加完一個五位數(shù)的美學(xué)課后，很快就在朋友圈發(fā)起一個付費的內(nèi)容分享。內(nèi)容都是非常吸睛：關(guān)于個人形象、如何搭配等等痛點。
3. 發(fā)起讓大家容易上手、模仿的話題、技巧，并且可以幫助讀者在自身領(lǐng)域提升影響力
如果現(xiàn)在只是一味賣自己，已經(jīng)是非常落伍。在這個越來越追求合作共贏、資源共享的年代，我們還要學(xué)會一招“幫助別人賣自己”。當(dāng)我上一秒還在傻傻地看一位個人創(chuàng)業(yè)者又開始學(xué)習(xí)個人形象美學(xué)課，下一秒她就開始輸出她的學(xué)習(xí)成果并透露接受咨詢的意味，再下一秒就引發(fā)票圈的嘩然：“被要求趕緊分享！”，最后她在短短的期間內(nèi)完成“初學(xué)者-實踐初嘗者-分享咨詢者”的身份轉(zhuǎn)變。而我，其實一直都有學(xué)習(xí)個人形象的知識，并堅信是要慢慢積累的，卻被這套組合拳打得啞然無聲。為什么她的分享就引起了這么大的騷動?。恳驗樗梢宰屍渌讼袼粯犹岣咦陨淼挠绊懥?，然后一步步實現(xiàn)得流量者得天下。每一步都是可拆解、可模仿、可借鑒的內(nèi)容，改變成本低卻可獲得可見度高的改變效果，何人而不為？
比如：還是那位個人創(chuàng)業(yè)者，將自己的學(xué)習(xí)以刻意練習(xí)發(fā)布在朋友圈中，發(fā)布了一個100天的形象改變主題內(nèi)容，基本每天都會將自己所學(xué)結(jié)合自己的理解和實踐，文字+圖片引起了超大的反響。
其實對比之前很多人拆解的《瘋傳》中六大招式，難道不就是有著異曲同工之妙嗎？如果讀不懂書中的知識點：社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實用價值、故事的解釋，不如試試看一下“新微商”的朋友圈吧！
利用痛點文案打造文案
當(dāng)朋友圈有了人設(shè)、有了內(nèi)容，來到最后一步 —— 呈現(xiàn)。到了最后這一步，常常很多人死于自己的文案寫作水平，不是自嗨過頭，就是表現(xiàn)力平平。
這張圖從發(fā)布之日到輝哥的拆解，我理解得還是非常短淺，只是把它們當(dāng)作一個個公式套，更不要說把對應(yīng)的十一種痛點文案運用自如了。
不過營銷其實是對人性的弱點的把控。所以很多人以為發(fā)圈的日常是這樣的：
日簽海報：美文/名人名言+美圖
雞湯文案：雞湯+美圖
雞血文案：雞血+美圖
吐槽文案：吐槽+丑圖
其實死心吧，真的不會有人喜歡收藏、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，或者是記得。
你說你一個不跑步、不愛流汗的人，總是在發(fā)運動圖+生命在于運動之類的文字，有人信嗎？；
你說你一個不愛折騰自己、沒有什么故事的人，總是吐槽別人比你美、比你高咖位，有人站你嗎？
因為文案不痛、文字太假，還妄有心心念念被人轉(zhuǎn)評贊的癡心！
首先，在寫文案的時候，一定要懷著一顆真誠的心，只有發(fā)心真摯，文案的發(fā)力才不會虛軟無力。意思是下筆之時，就要專注和聚焦洞察的場景和痛點，先放下“爆款熱銷”的念想。
其次，從上圖引申的五個角度練習(xí)轉(zhuǎn)換視角，把自己代入一個叫“如果是你”的游戲。如果是你，為了事成，你會怎么辦？如果是你，為了避免事敗，你會怎么辦？
任務(wù)視角：
如果是你，為了事成，你會怎么辦？因為完成任務(wù)，你會得到什么好處/保障。
如果是你，為了避免事敗，你會怎么辦？因為如果任務(wù)失敗，你會受到什么懲罰/風(fēng)險。
時間視角：
如果是你，為了未來事成，你現(xiàn)在會怎么辦？因為完成現(xiàn)在任務(wù)，你未來會得到什么好處/保障。
如果是你，為了避免過去事敗，你現(xiàn)在會怎么辦？因為如果現(xiàn)在任務(wù)失敗，你會再次受到過去相同的什么懲罰/風(fēng)險。
關(guān)系視角：
如果是你，為了雙方事成，你會怎么辦？因為完成雙方任務(wù)，你會得到什么好處/保障。
如果是你，為了避免雙方事敗，你會怎么辦？因為如果雙方任務(wù)失敗，你會受到什么懲罰/風(fēng)險。
群體視角：
如果是你，為了從眾事成，你會怎么辦？因為完成從眾任務(wù)，你會得到什么好處/保障。
如果是你，為了避免從眾事敗，你會怎么辦？因為如果從眾任務(wù)失敗，你會受到什么懲罰/風(fēng)險。
角色視角：
如果是你，為了某角色扮演事成，你會怎么辦？因為完成角色扮演任務(wù)，你會得到什么好處/保障。
如果是你，為了避免某角色扮演事敗，你會怎么辦？因為如果角色扮演任務(wù)失敗，你會受到什么懲罰/風(fēng)險。
比如以下例子：
時間視角：為了25歲以后還是有好肌膚，就要開始護(hù)膚了。
任務(wù)視角：為了避免容顏衰老，我要少喝/少吃對肌膚有害的食品，改為更健康的護(hù)膚方式。
（對，現(xiàn)在的軟文都很狠，連坐標(biāo)都打起廣告了?。?/span>
成功把關(guān)注點引導(dǎo)到你的心理需求和生理需求上，卻是那么理直氣壯。
雖然不一定每一篇都包含你深情的洞察，但是結(jié)合洞察點，點到即止，從量變實現(xiàn)質(zhì)變指日可待！
都說品牌如人，如果缺乏情緒、表達(dá)、互動、交流，消費者一定會把它束之高閣；相反，消費者也未必為此埋單。沒錯，沒有一個答案可以保證解決所有的營銷問題。文中僅提取其中三種觀察，大家可以從“新微商”朋友圈的變化，預(yù)見更多元的玩法。雖然有很多品牌在擁抱變化的路上，不過同樣有很多品牌還沒學(xué)會靈活變通。簡而言之，保持實力，洞察變化，抓緊時機，下個爆款也許就是你。
作者： 小敖敖
來源：營銷航班（ID：YXHB18）
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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