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家喻戶曉的體操王子李寧先生從1990年創(chuàng)立體育用品公司之后，多年的探索對于他和李寧公司來說，每一步都是實打實的營銷策略戰(zhàn)?，F(xiàn)如今的李寧公司已經(jīng)成為了民族企業(yè)發(fā)展和繁榮的重要一環(huán)。#山東碧海#
相對于90年代的外文化運動品牌，發(fā)展自我的民族品牌相對較為弱勢。先機市場前潮雖然被占據(jù)一部分，可當時的李寧也是較早的品牌之一。
從公司起步創(chuàng)立，李寧牌就走向了萬眾矚目，同中國奧委會攜手合作，通過體育用品的推廣來推進中國體育事業(yè)的發(fā)展，明星策略和良好的品牌形象幫助李立寧保持了多年來的行業(yè)領先地位，與此同時李寧品牌不忘初心一直在贊助各項體育事業(yè)的發(fā)展。
從之前介紹的耐克營銷策略就能看出，外國品牌的運營模式，首先是知名度，同樣在李寧公司的CEO張志勇，曾經(jīng)也說過"運動品牌最重要的是建立知名度。"
似乎這個運營模式，適用于很多的品牌，在李寧這個品牌身上更為的突出，李寧公司的前期發(fā)展與李寧這位體操王子先生在體育界的知名程度幾乎是分不開關系，可管理和營銷中需要尋找的不是名氣，而是中間最關鍵的東西——運動。
體育品牌再營銷，核心離不開運動二字，這是所有產(chǎn)品的核心，通過運動找到市場，通過運動找到核心，最好的營銷也自然是運動。
從1990年8月開始，"李寧牌"運動服也開始核心性營銷，被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，最受全國矚目的盛會，因此"李寧牌"伴隨亞運圣火傳遍全國，傳遍每一位觀眾眼中。
在這之后，李寧的品牌策略幾乎沒有太大的改動，92年的時候，李寧牌繼續(xù)延續(xù)了奧運會的宣傳策略，在第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團里，成為了指定的領獎服、領獎鞋的提供者，徹底的結束了外文化運動品牌在中國運動員參與奧運會中的使用歷史，并且隨著運動員取得了輝煌成績之后，李寧牌的品牌知名度再次的提高。
人人心中都有一個英雄夢，哪怕是一套服裝，因此也在消費者心中占據(jù)了一席之地。
品牌策略對了，就要深挖品牌的文化，在運動行業(yè)里，品牌的個性就是品牌的文化，為了跟上市場演變的潮流，李寧品牌也開始自己的延長產(chǎn)品周期的策略，品牌策劃的目光開始轉向為更為讓年輕人熟悉的運動明星等，明星效應的光環(huán)開始在品牌銷售中慢慢展現(xiàn)。
比如體操明星李小雙、與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達蒙.瓊斯簽約，品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生等等，李寧的品牌策劃已經(jīng)從綜合性的運動會到了單項賽事甚至是更明確的目標，涵蓋的行業(yè)也開始不斷的擴大，大部分的主流體育項目中，都能看到李寧牌的身影。
在推廣產(chǎn)品的同時，李寧的目標十分明確，想要銷售就要了解主流消費者群體的愛好，因此李寧公司在全國曾經(jīng)進行過一項運動類型的準確數(shù)據(jù)調查，對此獲取數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)，年輕人中很大比例喜歡的運動是足球、高爾夫、籃球等等，公司的運營主要策略也開始有了轉移。
在后來才有了改變，也在籃球和足球等有了增加宣傳。
與此同時李寧專注產(chǎn)品質量，宣傳打的再好，核心還是產(chǎn)品，01年李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約，產(chǎn)品設計走上專業(yè)化和國際化的道路。
國際化道路自然會出現(xiàn)的國際化的同類型品牌對手，03年12月，李寧贊助了中國奧運男籃希望隊伍，并且連續(xù)3年贊助了CV—BA全國大學生籃球聯(lián)賽，成為了耐克公司在籃球領域的主要競爭對手。兩家在差不多的策略中，互相搶占市場份額。
足球方面，李寧公司也在同中國足球名將李鐵等人簽約代言，同步發(fā)展不同的系列產(chǎn)品，專業(yè)化運動員專用的產(chǎn)品，也成為了阿迪公司在中國市場的主要競爭對手，甚至發(fā)展更多的市場方面，包括高爾夫球等，也因此成為了后來李寧牌走向世界的主要動力。
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