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為什么做抖音？怎么做抖音？
對于企業(yè)來說，抖音是目前這個是最火的渠道之一，漲粉、做產(chǎn)品銷售、炒品牌熱度等都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。
對于個人來說，抖音能火的概率比現(xiàn)在做個公眾號的難度小很多很多，也是體現(xiàn)你個人價值的時候，你的創(chuàng)意、粉絲運營能力、成交能力、全流程設(shè)計能力。
往小里說，目前甲方需求量很大，接廣告很容易，賺點廣告費可能比很多人辛辛苦苦干一個月的工資都多。
做抖音有兩種方向可以嘗試：第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價值會更高。
這個價值指的是同等數(shù)量的粉絲情況下，搬磚方式也有高價值的方式。但是也有例外情況，比如你批量了100個抖音號，總粉絲量超過千萬，這種另當別論。
本文從三個維度說清楚前期準備、怎么執(zhí)行、怎么變現(xiàn)。
前期準備
之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點。
洗出人群的標簽，其中重點可以關(guān)注的標簽包括愛好、關(guān)注點、時間點。
對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計，排除無效詞，統(tǒng)計出高頻詞有“喜歡”、“自己”、“真的”、“可以”、“教程”、“發(fā)型”、“思域”、“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。
接著是時間段，這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。
再根據(jù)上面用戶發(fā)布時間段的時間統(tǒng)計出這個時間段用戶的點贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準確的時間段。
可以明顯在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。
在統(tǒng)計的2萬條數(shù)據(jù)里面再進行一次點贊的分布曲線的清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點贊在700以下，上萬的短視頻占比并不大，這個是抖音的數(shù)據(jù)造成的。
按照之前做今日頭條的算法都是計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量（比例）高的話再會推送下一批流量給你。
所以前面1000個點贊量很關(guān)鍵。
上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標簽。參考這部分數(shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向。大概類型有幾大塊！
從這些熱門內(nèi)容標簽統(tǒng)計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可以復(fù)用，內(nèi)容不能模仿。
這里祭出大殺器，滿足瘋傳的觸發(fā)器——公式：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值=傳播。
在你去看所有這類短視頻的時候，你去思考背后哪些關(guān)鍵點觸發(fā)了你的行動，去點贊轉(zhuǎn)發(fā)了。
二次傳播的核心點，一種里利益上面的驅(qū)動，這個驅(qū)動的方式也很多比如在微信里面點贊送禮品，轉(zhuǎn)發(fā)送產(chǎn)品，這個抖音里面也有一批這樣玩的，尤其年前的時候點贊送手機瘋了一段時間。
這個就是典型的利益驅(qū)動。除了這個物上面的利益驅(qū)動，還可以調(diào)動的就是社交貨幣的價值的六個維度。
比如經(jīng)常有一些用抖音組織暗號“滴...滴滴”的方式，就是很典型的身份識別，還有帶貨能力不錯的產(chǎn)品，很多也是有實用性的產(chǎn)品。
上面準備工作完成，你知道什么時間段發(fā)內(nèi)容比較好，以及內(nèi)容滿足什么屬性可以比較容易傳播，下面就來說說怎么做。下面有一些實操的小細節(jié)。
如何做一個抖音號
任何不能變現(xiàn)，沒有商業(yè)價值的運營都是浪費，首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號的調(diào)性。
這里有兩個方向，第一種是原創(chuàng)號，第二種是搬運流派。
如果你是原創(chuàng)流派就需要好好想想你的定位，這個尤其重要了，如果你是搬運流派這些倒是不用太關(guān)注。
這里舉例，比如你是做衣服美妝類的，正常路線是把抖音號進行一個正常的認證，這里有個小技巧，抖音跟今日頭條號是打通的，如果你有頭條號，完全可以用頭條號。
比如你現(xiàn)在頭條號有個幾千粉絲，這個就是很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還有一種方式利用微博認證。
除了認證還有一點就是你的頭像以及個性簽名，目前正常是吧粉絲導(dǎo)入到微信，可以是個人號或者公眾號，后面我們會說到為什么需要導(dǎo)到公眾號。
如果你是做搬運流，你第一步需要做的是去看其它平臺，找一些號不是很大的小V的用戶視頻，根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性就可以。
這里強調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么就找目標用戶是你變現(xiàn)用戶的小V。不是什么熱門搬運什么。
所有的養(yǎng)號都是模擬真人行為，不要一上來就發(fā)一批短視頻作品，這樣可能會被系統(tǒng)識別營銷過重沒有推薦量。
正常的頭三天每天發(fā)1-3個原創(chuàng)視頻，這個期間可以點贊別人的作品，查看其它用戶的作品。
這里不管你是原創(chuàng)號還是搬運號，都可以適用。
完成正常養(yǎng)號之后，就拿做搬運流來說。完成養(yǎng)號之后，就是利用工具去批量下載你的目標小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個是為了防止識別。
正常搬運的來源，國內(nèi)的短視頻平臺，比如火山快手這類，國外的向youtube都是內(nèi)容來源。
每天的上限是5個短視頻，建議不要發(fā)太多，每天1-2個搬運的短視頻。第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。
第一層數(shù)據(jù)的點贊率，這里如果第一批數(shù)據(jù)不樂觀的時候就需要去某寶了，在第一層推薦量的前提下去刷一定的量，這樣才能觸發(fā)之后一波的推薦。正常推薦不要刷多。
目前某寶的價格還算很便宜，可以少買一點量來做起始量。這個時候抖音會識別你發(fā)的視頻，有價值，系統(tǒng)之后會再給你一定的推薦，這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。
這樣就容易形成一個正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。除了這個之外，還有正常的留言互動，不要一波留言的你一句回復(fù)沒有，這樣正常來說也是降權(quán)重的。
如果你發(fā)的視頻沒有任何點贊留言，系統(tǒng)可能就會判定沒有質(zhì)量，之后就沒有推薦量了。
這些做完之后，你就是用機器每天批量去運行就好。原創(chuàng)的難度更大，因為你每天需要向創(chuàng)意，以及制作視頻。不過就沒有轉(zhuǎn)碼一說。
偽原創(chuàng)短視頻，搬運的方式，短期內(nèi)是可以玩的，長期還是建議根據(jù)上面列的一些用戶興趣點去匹配我們自身調(diào)性去做原創(chuàng)號。
這里不寫具體的一些軟件了，目前市面上軟件還是蠻多的。搬運的重點是多號。
變現(xiàn)
變現(xiàn)的模式，目前抖音一部分是做甲方的廣告，等著接單，正常來說等你的粉絲有3萬左右的時候就會有甲方主動找過來。
最簡單的方式就是等著廣告，上面我們說了引流，那么我們在這個基礎(chǔ)之上會把一些粉絲導(dǎo)入到個人微信或者公眾號。
具體來舉例看看：
1、公眾號細分行業(yè)號（IP號）
行業(yè)號就會有一定的水準了，需要你有行業(yè)的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點就是分享價值），這個典型的模式總結(jié)了下面7個核心要點；
薅羊毛（廣點通的廣告費）
賣流量（賣廣告，但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求）
賣課程（細分什么賣什么）
賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標）
賣服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因為你的文章找到你，購買你的服務(wù)，有個朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動加到微信，電話。不遠萬里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢！打完錢再說！”，就這么任性，這個時代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標一樣：打造10萬網(wǎng)咖）
賣產(chǎn)品（這個就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點護膚品，賣點美妝銷量也是很不錯的。）
賣傲嬌（這個其實就是“打賞”，很多號在拿到原創(chuàng)標的時候，之后幾天就會被邀請開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把?。?/span>
2、個人微信號
個人微信號就是比公眾號少了一環(huán)觸發(fā)，這個也是基于游戲號不是適合公眾號去做變現(xiàn)的。比如你就是一個美女號做的引流，過來是看你美貌的，對你才華估計關(guān)注度就不會有那么高，當然不排除特殊情況。
個人號的變現(xiàn)方式大體跟IP是差不多，這里需要強調(diào)的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率的影響因素，這個我就不再強調(diào)更多了，近期我們在測評的葉小魚老師的賺錢朋友圈就很好。
這里就簡單說幾個方向提升轉(zhuǎn)化率的，相信到這里你自身已經(jīng)有變現(xiàn)方式了。
根據(jù)的你定位，呈現(xiàn)的方式。
個人微信打造無非三個層面。
頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。這里不說的很細，就拿測評師做的一張葉小魚老師朋友圈課程思維導(dǎo)圖收尾。
作者： 六爺
來源： 六爺筆記（ID：cysh28）
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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