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很多企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中比較關(guān)心的問題，除了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就是網(wǎng)絡(luò)推廣費用了。這也無可厚非，對于中國人來說，花錢的話題總是人們非常關(guān)心的。但是，網(wǎng)絡(luò)推廣到底要多少錢，誰也沒有一個固定回答，其實花多少錢都可以做網(wǎng)絡(luò)推廣。最主要的看企業(yè)想要實現(xiàn)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，下面詳細(xì)說一下網(wǎng)絡(luò)營銷的成本
網(wǎng)絡(luò)營銷的成本構(gòu)成包括以下三個方面：
1、營銷人員的薪資、福利、辦公工具等費用；
2、營銷平臺的開通、付費推廣等費用；
3、第三方服務(wù)的費用。
一、人工成本
不同的目標(biāo)決定了不同的組織架構(gòu)，不同的目標(biāo)也決定了該組織架構(gòu)即使相同崗位薪資也會有差異。所以除了參考下成熟競品公司招聘網(wǎng)站的薪資，也得考慮自身的定位。比如客服這塊，一般是按照底薪+提成的方式，底薪2K-3.5K，提成這塊也有按流水的點位數(shù)，也有按人頭數(shù)，此外還有階梯似提成和底薪作為激勵團(tuán)隊。要考慮到該崗位最低、一般、最高薪分別是多少。公司初創(chuàng)期是否有相應(yīng)的線索供給量，畢竟客服拿的就是提成，那如果達(dá)不到，是采用保底還是采用新人，采用新人培訓(xùn)怎么辦？什么時間能入手？還是采用成熟客服經(jīng)理帶新手客服？這些問題都得考慮到。不同擋位的薪水意味著目標(biāo)的達(dá)成以及達(dá)成時間情況。作為公司負(fù)責(zé)人以及管理人士要對每個崗位的薪資情況都得了解下。有的是固定工資，最多加一個績效薪資，比如技術(shù)、設(shè)計、文案等不涉及到效果類的，更多的是固定，外加一個績效，考察工作量和效果，可能在團(tuán)隊整體獎金方面會有一定比例，但也不太高。再舉例SEM人員，不說很多公司以類技術(shù)人員去設(shè)計薪資不太合理，大部分也是以底薪+提成方式，了解SEM人員本行業(yè)初中高級一般是多少，提成有的也是按人頭、流水、有的則按線索量、有的是按轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本等比。比如根據(jù)預(yù)定的目標(biāo)，大致該SEM人員需要一位中級人士，那相應(yīng)的綜合薪資可能在8K-10K，底薪可以設(shè)置得高一些，比如6K，2K-4K則為提成工資，按當(dāng)月預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，假如是線索量，完成當(dāng)月80%以上合格，80%以下無，以上按等比。轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量也是同理。
一個成熟的營銷團(tuán)隊需要經(jīng)理一名，sem專員一名，文案3-5名，seo1到2名。其對應(yīng)的薪資分別是15-20k.8k起，5-10k.6k左右。人工成本每月支出30--50k。
二. 營銷平臺費用(部分)
1、搜索引擎，搶占流量入口
主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識營銷等所有付費類產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專，關(guān)鍵詞等。
品專：作為有一定品牌知名度且復(fù)購率較高的公司，投放品專是非常必要的，能夠讓有品牌認(rèn)知度的人第一時間檢索到公司網(wǎng)站入口，通常品專的客群付費轉(zhuǎn)化率是最高的。品?？梢员苊飧偲吠斗抨P(guān)鍵詞時，由于出價高，搶占品牌詞最佳搜索位，品?？梢酝斗诺年P(guān)鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關(guān)的詞。百度會根據(jù)關(guān)鍵詞的流量來確定品專費用，由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動的，所以百度的報價也不一樣，一般來說品專每月10w起
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要是通過競價排名，按cpc付費，通常我們會將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、行業(yè)詞，再通過關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞，創(chuàng)建投放計劃，如果沒有投放品專，那核心關(guān)鍵詞的出價必須要高一些，避免被競品搶占首位排名，若出現(xiàn)被競品搶占首位搜索位，可向百度進(jìn)行申述。競價費用需要根據(jù)淡旺季，競爭對手，公司資源消耗量等決定，沒有具體的費用，視具體情況而定
Seo，快照位置的排名通過seo方式實現(xiàn)，一般有兩種方式，按天扣費和整站優(yōu)化。按天扣費的方式能承載的關(guān)鍵詞有限，一般10個左右，平均日消耗200左右，整站優(yōu)化以最終的uv量作為考核標(biāo)準(zhǔn)。一般的整站優(yōu)化10w起，大型的整站優(yōu)化30-50w.
2、付費系廣告
擁有國內(nèi)最大的社交數(shù)據(jù)，擁有海量的社交數(shù)據(jù)，依托于騰訊海量優(yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了一系列廣告平臺，如廣點通，微信廣告，應(yīng)用寶廣告，QQ瀏覽器等，以海量用戶為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)洞察為核心，以智能定向推廣為導(dǎo)向，給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項服務(wù)的一站式網(wǎng)絡(luò)推廣營銷平臺，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
1）、找準(zhǔn)廣告形式
2）、找準(zhǔn)目標(biāo)人群
除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選，我們還需要分析我們的客群，如性別年齡學(xué)歷，職業(yè)等基礎(chǔ)屬性，根據(jù)用戶畫像定位目標(biāo)人群聚集地篩選行業(yè)渠道，如云計算類產(chǎn)品，主要的客群分為B端客群+C端客群，B端客群對渠道的付費貢獻(xiàn)度最大，占了總付費金額的80%左右，而C端用戶雖然付費金額小，但是數(shù)量龐大，影響力巨大，能夠影響身邊更多的用戶成為品牌用戶。
所以在選擇投放客群的時候，分別基于B端畫像和C端畫像來擴展相似人群，策劃不同的廣告內(nèi)容，進(jìn)行廣告投放，如針對商家可主推企業(yè)扶持類優(yōu)惠政策，針對C端用戶可主推免費試用相關(guān)服務(wù)。
三、外包費用
隨著越來越精細(xì)化的管理或者自身搭建團(tuán)隊困難，越來越多的品牌選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包，網(wǎng)絡(luò)營銷外包的好處 企業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外包，一個很大的好處。 1，節(jié)約資源，降低成本。企業(yè)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷人員是困難的，但如果你創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，如果他們需要更多的錢。網(wǎng)絡(luò)營銷外包企業(yè)或團(tuán)隊，是隨著網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能熟悉的收集，這樣，既避免了企業(yè)招不到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的尷尬，而且節(jié)省錢。 2，更有效，而不用擔(dān)心。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷外包，外包隊不僅更專業(yè)，更有效。但在合同條件，如沒有效果，可以根據(jù)合同條款，以避免更多的損失。 3，節(jié)省時間。如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，除了資金，而且還需要找到一個不同的網(wǎng)絡(luò)營銷人才很長時間。網(wǎng)絡(luò)營銷外包，合同的安全性，可以更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷外包的成本，不同的地區(qū)，不一樣的價格，網(wǎng)絡(luò)營銷外包收費的價格應(yīng)該是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的情況進(jìn)行外包，所以每個人的網(wǎng)絡(luò)營銷外包的價格是不一樣的。一般來說整體外包按照遞進(jìn)式服務(wù)，會詳細(xì)劃分每個階段要做的事情以及預(yù)期效果評估。整體外包一般費用30w起.
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)