很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
品牌營(yíng)銷策劃就是針對(duì)核心市場(chǎng)（目標(biāo)消費(fèi)群）的性格、消費(fèi)能力和價(jià)值取向等特征，以盡一切力量取悅消費(fèi)者為核心，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、渠道和市場(chǎng)引爆等全方位的策略設(shè)計(jì)。3、品牌價(jià)值主張：這是品牌代表消費(fèi)者向社會(huì)喊出的價(jià)值觀，也是消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；
首席咨詢李老師認(rèn)為，品牌是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌的美譽(yù)度，影響力，忠誠(chéng)度像一只無(wú)形的手，推動(dòng)產(chǎn)品的分銷，流轉(zhuǎn)，動(dòng)銷等從工廠到消費(fèi)者手里的全過(guò)程。
什么叫品牌營(yíng)銷策劃？品牌營(yíng)銷策劃就是針對(duì)核心市場(chǎng)（目標(biāo)消費(fèi)群）的性格、消費(fèi)能力和價(jià)值取向等特征，以盡一切力量取悅消費(fèi)者為核心，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、渠道和市場(chǎng)引爆等全方位的策略設(shè)計(jì)。
首先所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)都必須基于：客戶第一，只有良好的客戶體驗(yàn)，才能形成口碑，形成傳播。其實(shí)所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終點(diǎn)必須是：形成重復(fù)購(gòu)買，創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。總結(jié)下來(lái)就是四個(gè)字：多，快，好，省?；谝陨蟽牲c(diǎn)，我來(lái)解釋下一個(gè)個(gè)將每種營(yíng)銷模式的痛點(diǎn)和應(yīng)對(duì)技巧。
一、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新：就是通過(guò)改變產(chǎn)品名字，促使產(chǎn)品概念呈現(xiàn)全新內(nèi)容，從而使企業(yè)成為某個(gè)品類的開創(chuàng)者。譬如牡丹籽油，這是傳統(tǒng)通用名稱，后來(lái)策劃者將其與其它食用油配比使用，從而改名為“高級(jí)營(yíng)養(yǎng)均衡配比油”，簡(jiǎn)稱“高配油”。企業(yè)也成為高配油的開創(chuàng)者。
2、產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)隔：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品原料、工藝、地域和環(huán)境等挖掘，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的，能讓人感知到產(chǎn)品質(zhì)量高于其它產(chǎn)品的區(qū)隔性概念。如啤酒產(chǎn)品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求里混，某啤酒品牌卻從啤酒原料中找到靈感，創(chuàng)造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質(zhì)量與眾不同。
3、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍陌生，并不知道與自己有啥關(guān)系。產(chǎn)品定位，就是運(yùn)用一個(gè)消費(fèi)者通俗的事物來(lái)類比新產(chǎn)品，從而引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，并產(chǎn)生消費(fèi)關(guān)系。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個(gè)啤酒是為青年定制的。
二、品牌策略設(shè)計(jì)
1、品牌名稱創(chuàng)意：必須圍繞著核心的消費(fèi)群體，為他們?cè)瓌?chuàng)一個(gè)能體現(xiàn)消費(fèi)族群和性格特征的品牌名稱，不能再取類似于農(nóng)夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄等與消費(fèi)毫無(wú)關(guān)系的傳統(tǒng)名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特別彰顯，容易引發(fā)核心消費(fèi)群的共鳴。
2、品牌定位設(shè)計(jì)：品牌定位要杜絕傳統(tǒng)的“領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷量第一”、和“開創(chuàng)者”等不能提升消費(fèi)者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應(yīng)該能快速提升消費(fèi)者的人格地位。如魅姐高配油定位為“生活主角”,鍵客睿茶定位為“幕后英雄”等。
3、品牌價(jià)值主張：這是品牌代表消費(fèi)者向社會(huì)喊出的價(jià)值觀，也是消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場(chǎng)品牌：“活著就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品只銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價(jià)值，會(huì)令品牌充滿性格。
4、品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：這是與消費(fèi)者進(jìn)行精神溝通簡(jiǎn)練語(yǔ)言，貫徹于整個(gè)傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因?yàn)閻邸?；一款女性保健品品牌“讓女人更女人”等。廣告語(yǔ)切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞。
左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
5、品牌形象設(shè)計(jì)：為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)與消費(fèi)人群年齡和性格相仿的人物形象，并將人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業(yè)創(chuàng)始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調(diào)，雷軍代言的小米品牌等。
三、渠道策略設(shè)計(jì)容
1、渠道模式設(shè)計(jì)：策劃人根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)實(shí)際，幫助企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合發(fā)展的銷售渠道，包括渠道層級(jí)、銷售終端形態(tài)等；
2、經(jīng)銷政策設(shè)計(jì)：就是加盟的經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利以及年度銷售任務(wù)的考核等；
3、經(jīng)銷商拓展方式：企業(yè)的經(jīng)銷商從哪里來(lái)？用什么方法找到經(jīng)銷商？憑什么讓經(jīng)銷商掏錢合作？都需要在方案里寫明；
4、其它如招商目標(biāo)，即找多少經(jīng)銷商？回收多少貨款？包括招商信息在哪里發(fā)布？招商會(huì)規(guī)模以及招商投入預(yù)算等；
四、市場(chǎng)引爆策略設(shè)計(jì)
1、新聞公關(guān)策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國(guó)家喻戶曉，這個(gè)需要策劃出具有強(qiáng)大的新聞性策略；
2、事件營(yíng)銷策略——將品牌引爆納入到足以引發(fā)社會(huì)輿論的事件營(yíng)銷中，通過(guò)社會(huì)的力量，讓品牌一夜爆紅；
3、品牌廣告策略——平面、網(wǎng)絡(luò)和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
4、地面促銷策略——產(chǎn)品上市之初，如何配合高空傳播吸引來(lái)的流量產(chǎn)生消費(fèi)行為的臨時(shí)性創(chuàng)意活動(dòng)；
5、全網(wǎng)策略設(shè)計(jì)——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)特性，專門設(shè)計(jì)符合網(wǎng)民參與和瀏覽的策略性傳播內(nèi)容，如視頻、自媒體和觸動(dòng)性活動(dòng)等。
營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每一個(gè)策略都具有強(qiáng)大的流量效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)和線下只是不同的手法，其早已經(jīng)納入整個(gè)營(yíng)銷策劃體系中，在營(yíng)銷策劃中，早已經(jīng)沒有線上線下之分，只有消費(fèi)者在哪里，策略就做到哪里。希望這個(gè)回答，能給不懂營(yíng)銷策劃為何物的朋友有幫助。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)