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鳥哥筆記“CP成長(zhǎng)之路”系列專訪旨在分享不同經(jīng)驗(yàn)、不同歷練的CP個(gè)體樣本，為CP們的前行之路點(diǎn)在些許星光。
上一期我們邀請(qǐng)了有9年工作經(jīng)驗(yàn)，并且操盤過多個(gè)知名手游宣發(fā)的子夜老師為我們分享他的成長(zhǎng)經(jīng)歷（回看鏈接戳這里）
本期將繼續(xù)第二波CP專訪，這期我們邀請(qǐng)的是工作3年，但是成長(zhǎng)速度驚人的一位CP——子木，原名李志辰，目前已經(jīng)是阿里的資深業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。
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今天我們就來和老師嘮嘮嗑，聊聊他的成長(zhǎng)之路。
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子木 阿里資深業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理
工作第4個(gè)年頭，一路走來經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下初創(chuàng)公司的從興到亡；也經(jīng)歷了發(fā)展中公司的快速上升，積累了千萬(wàn)級(jí)移動(dòng)推廣實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)增長(zhǎng)黑客、ASO移動(dòng)推廣、Apple推薦等領(lǐng)域?，F(xiàn)在就職于阿里負(fù)責(zé)iOS端產(chǎn)品的渠道推廣工作及Apple側(cè)產(chǎn)品及商務(wù)關(guān)系維護(hù)。
??（2014-2017 年 子木老師的成長(zhǎng)路線）
一、如何成為一個(gè)優(yōu)秀的CP？
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Q: 你理解的CP是什么？
CP：content provide，即通過“APP”這種載體給用戶提供內(nèi)容的一群人，簡(jiǎn)單的也可以理解為產(chǎn)品的研發(fā)運(yùn)營(yíng)人。
Q：在推廣工作中，讓你自豪的有成就感的3件事情是哪些？
1、15年7月-16年12月，把一款工具APP在預(yù)算沒有超過50萬(wàn)的情況下，從零到一做到800萬(wàn)自然新增用戶。最開始抱著手機(jī)每一秒都去刷新看數(shù)據(jù)變化時(shí)的欣喜，我想經(jīng)歷一次過的人都會(huì)懂。
2、完整的經(jīng)歷一家創(chuàng)業(yè)公司從生到死，并在過程中用盡力去做好每一件事情，很感謝和懷念那段時(shí)光。
3、3年，薪資翻了4倍；在圈內(nèi)得到一些認(rèn)可，進(jìn)入行業(yè)里最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)億級(jí)以上產(chǎn)品的渠道推廣。
Q：當(dāng)時(shí)是什么狀態(tài)、什么環(huán)境下促成的這種成就呢？
Allin；職場(chǎng)的危機(jī)感+低學(xué)歷
也許是高考的失利開始讓我懂得機(jī)會(huì)的稍縱即逝，北漂不是一件容易的事情，那個(gè)時(shí)候不會(huì)想太多。Allin做好每一件事，尋求機(jī)會(huì)獲得更多的成長(zhǎng)。
在創(chuàng)業(yè)公司的第一年每天都有害怕被辭退，找不到工作的危機(jī)感，這不僅是來自個(gè)人也是來自對(duì)硝煙彌漫的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)的殘酷感知。
也是在那個(gè)時(shí)候看了《精益創(chuàng)業(yè)》《四步創(chuàng)業(yè)法》、《互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么》、《筑巢引鳳》等一些優(yōu)秀著作。對(duì)那時(shí)和后來的我，受益匪淺。有興趣的小伙伴非常推薦去閱讀這幾本書。
Q：你覺得CP們?nèi)菀紫萑氲穆殘?chǎng)瓶頸有哪些？如何保持最好的工作狀態(tài)？
職業(yè)瓶頸=認(rèn)知停滯；
要去追尋看到本質(zhì)后，自我認(rèn)知的過程其實(shí)是很痛苦的過程，因?yàn)檫@是一個(gè)不斷的自我否定和肯定的過程。外界不同的聲音越多，內(nèi)心就越容易被浮躁。如果不保持清晰的自我認(rèn)知，心態(tài)就會(huì)失衡。
每個(gè)人都有自己的邊界點(diǎn)。 在不斷試驗(yàn)打破邊界，嘗試新鮮事物的時(shí)候，會(huì)有自我放大的過程，這個(gè)時(shí)候要去思考建立自己的邊界，避免迷失自己，就要求我們對(duì)自我有客觀的認(rèn)知，即明白什么可為，什么不可為。懂得擁抱變化，保持熱情，做好應(yīng)變。
Q：你覺得對(duì)于推廣人來說，哪些工作是可以提高個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的？
APP推廣這件事情很難一蹴而就，”成功地執(zhí)行一件毫無意義的計(jì)劃，是導(dǎo)致失敗的致命原因” 過早地推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。同樣需要在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段有節(jié)奏的進(jìn)行，這就要求渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人不僅具有流量的獲取能力還需要擁有推廣的非線性思維及推廣節(jié)奏的有的放矢。
與此同時(shí)，渠道運(yùn)營(yíng)不僅要對(duì)各類渠道規(guī)則玩法非常熟悉，更要基于產(chǎn)品的不同階段及對(duì)業(yè)務(wù)的了解來制定相應(yīng)的策略。
工作本身無法提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，重要的是工作的思維方式。提高認(rèn)知，鍛煉自己的思維模式；多讀書，讀好書，帶著自己有價(jià)值的思考積極與更厲害的人溝通交流。
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二、入行3年，如何做到從0到1快速成長(zhǎng)？
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Q：在進(jìn)入CP這行的時(shí)候，有做過明確的職業(yè)規(guī)劃嗎？
沒有長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，都是做短期的規(guī)劃。比如說完成第100萬(wàn)個(gè)用戶的獲取:在早期我會(huì)在安卓渠道復(fù)用iOS 渠道的經(jīng)驗(yàn)，做完整體覆蓋再單個(gè)針對(duì)性的優(yōu)化，研究底層排名算法。
Q：你的學(xué)習(xí)方向是什么？ 主要渠道有哪些？
專業(yè)方向有很多，比如產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/項(xiàng)目管理/數(shù)據(jù)分析/技術(shù)等；至于人脈這塊，我覺得：沒有必要刻意的去拓寬人脈，做好手頭事，自然會(huì)有人主動(dòng)找你。
主要渠道：看書、報(bào)班（項(xiàng)目管理）、聽課程（三節(jié)課、混沌商學(xué)院）
Q：有沒有一些好的職業(yè)習(xí)慣想和我們分享？
分享ABZ計(jì)劃： A代表著當(dāng)前全力以赴的計(jì)劃，值得你長(zhǎng)期的投入，可以獲得安全感，并且你很滿意；B代表著未來潛在的機(jī)會(huì)，你給自己的一些其他新的嘗試去學(xué)習(xí),Z則是自己可以獲取安全的底牌，需要不斷的鞏固。
如果A有一天被別人或者機(jī)器代替，那么B就會(huì)變成了新的A 。或者未來的某一天機(jī)會(huì)合適，你也可以主動(dòng)把B變成A。
總之，未來更多的可能性是建立在某些經(jīng)歷和能力上，要盡早的找到自己的杠桿點(diǎn)并不斷放大，輸出可能是性價(jià)比最高的方式之一。
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Q：為什么你會(huì)經(jīng)常加班？
科比曾在采訪中反問：“你見過凌晨四點(diǎn)的洛杉磯嗎？我見過每天凌晨四點(diǎn)洛杉磯的樣子。”這不是因?yàn)榱璩克狞c(diǎn)的洛杉磯、北京、上海夜景很美，而是不想在某一個(gè)領(lǐng)域看起來顯得那么差勁而做出的抉擇。
Q：在過去的工作經(jīng)歷里，經(jīng)歷過迷茫嗎？當(dāng)時(shí)是怎么走出來的？
在16年末創(chuàng)業(yè)公司臨近“關(guān)門”之際有過迷茫，但做好了相關(guān)準(zhǔn)備。比如說，參加了三節(jié)課3.3計(jì)劃第二期，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的小伙伴也借此機(jī)會(huì)和很多厲害的導(dǎo)師溝通交流；通過分享對(duì)外發(fā)聲，獲得業(yè)內(nèi)更多的認(rèn)同感，也是基于此機(jī)緣巧合下又很順利的去了前東家。
這也許就是黃老師所說的“回報(bào)后置”，認(rèn)真做好當(dāng)下的事情，未來會(huì)給你應(yīng)得的驚喜。
Q：不同種類的工作，給你本人或者職業(yè)帶來了哪些收獲？
1、 勿以事小而不為
2、要保持對(duì)運(yùn)營(yíng)的熱愛
3、要養(yǎng)成自己的核心技能。
在創(chuàng)業(yè)公司的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我都在做著看似是“打雜”的事情。如做銷售，每天掃街陌拜客戶，推銷產(chǎn)品；做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整理，練就CV手；做公司運(yùn)維，管理公司的網(wǎng)絡(luò)配置等等…
雖然這些事情都和運(yùn)營(yíng)無關(guān)，但從小事里依舊可以發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的特性。比如陌拜的話術(shù)優(yōu)化，流程建立；如何通過產(chǎn)品化的功能解脫CV手；公司W(wǎng)iFi使用的合理分配等等。
Q：回過頭來看，你覺得你做過的重要的決定有哪些？當(dāng)時(shí)主要考慮的是哪塊？
最重要的決定1個(gè)是15年10月開始寫總結(jié)做分享，這件事情幫助自己拓寬人脈圈的同時(shí)帶來了更多的可能性。在早期“關(guān)于ASO是什么”，這個(gè)問題的答案是一個(gè)渠道好友幫助我頓悟的，所以“什么曾經(jīng)拯救過你，你最好就用它去更好的拯救這個(gè)世界” 。當(dāng)時(shí)沒有想太多，就做了分享這件事情。
另外1個(gè)便是完整的經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的那2年半，能夠直面并且戰(zhàn)勝金錢的誘惑?，F(xiàn)在閑暇朋友聚會(huì)，談起那時(shí)的一些事情，讓我更加堅(jiān)信保持初心，是一件值得驕傲的事情。
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三、CP如何更好的發(fā)展自己？
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Q:如何看待小公司與大公司量?jī)煞N不同平臺(tái)的職業(yè)發(fā)展？
小公司從零到一，無中生有；大公司從一到百，錦上添花。3年前摩拜也是小公司，現(xiàn)在創(chuàng)始人已經(jīng)財(cái)富自由；18年前阿里也是小公司，現(xiàn)在剛成年。
一切問題本質(zhì)上都是人的問題，與在哪里關(guān)系不大。但是總的來說，大公司的資源會(huì)更多些，會(huì)有不一樣的壓力和挑戰(zhàn)，迫使你成為更厲害的人。
Q：你如何看待工資與發(fā)展？
能力與野心不匹配時(shí)，就好好修煉內(nèi)功提升能力；能力提升后，向前看，不要向錢看，否則走不遠(yuǎn)。
在行業(yè)里8K和1W是2個(gè)比較難跨越的分水嶺，我拿到1W的時(shí)候始終擔(dān)心自己的價(jià)值不足，雖然在別人看來已遠(yuǎn)超，但一開始做事，要對(duì)錢有敬畏之心。它會(huì)讓人喜悅，也會(huì)讓人懶惰。
Q：你覺得推廣人的工作前景是怎樣的？
不容樂觀，不要輕易安于詩(shī)和小酒的現(xiàn)狀，多看看遠(yuǎn)方。提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，找到自己另外一個(gè)杠桿點(diǎn)。
Q：還有什么建議或者想法想和我們說說的？
主動(dòng)思考多擔(dān)當(dāng)，新的一年希望我們都能不負(fù)期許，不負(fù)自己，加油！
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結(jié)語(yǔ)
本期訪談到這里又要告一段落，在整個(gè)訪談過程中，感受到老師清晰的規(guī)劃和思路。有好幾個(gè)問題，老師都在強(qiáng)調(diào)認(rèn)知和思維模式的重要性，在這個(gè)變化的時(shí)代，不斷打破自己的認(rèn)知，擁抱新的變化，才是未來的長(zhǎng)期發(fā)展之道。
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作為訪談?wù)?，我還感受到了老師的很多優(yōu)點(diǎn)，比如：
老師沒有眼高手低，在基礎(chǔ)工作中也能學(xué)到東西，接受萬(wàn)物并學(xué)習(xí)萬(wàn)物，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)；
老師堅(jiān)持分享，不停內(nèi)化自己的知識(shí)并輸出，學(xué)習(xí)習(xí)慣很棒；
老師不斷挑戰(zhàn)自己，自我要求很高；
等等...
其中最重大的感悟就是：優(yōu)秀的人都是在努力的人。希望大家也能繼續(xù)堅(jiān)持，認(rèn)真做事，做一個(gè)優(yōu)秀的人兒。
我們下期再見。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)